6 punti di riavviare il vostro programma Trade Show

Sono passati due anni dalla crisi economica spaventato la gestione e si chiudono o tirato indietro il vostro programma fiera per risparmiare denaro. Ma le cose ora sono diverse. L'economia è la ricerca, gli spettacoli sono sempre più partecipanti, espositori e riportano un numero crescente di interessati che visitano le loro prospettive di display fieristici .

Quella rinascita ti ha voglia di tornare in fiere, per arrivare faccia a faccia con centinaia, addirittura migliaia di prospettive. E dal momento che tali prospettive sono sempre loro bilanci scongelati, sono desiderosi di incontrare anche voi.

Ma prima di saltare nuovamente, non solo rispolverare il Piano 2008. Quante cose sono successe da allora ai vostri clienti, e nella tua azienda, le fiere, il vostro settore, e l'economia. Invece, ottenere un foglio di carta, prendete una matita, e considerare questi 6 punti:

1. Gli obiettivi di marketing riveduti
Verificare se gli obiettivi di marketing che hanno spinto il vecchio programma di fiera sono ancora adeguati. I vostri obiettivi di marketing ora focalizzata sul mantenimento clienti, o erano i vostri clienti in modo sproporzionato ferito dalla crisi che si sta ricerca di nuovi clienti adesso? Dovete costruire la distribuzione o aumentare la consapevolezza in un mercato più forte che si sta ora espandendo in? Non ti manca di nuovi prodotti pronti al lancio, quindi devi prendere una strada diversa nella vostra stand fiera ? Se uno qualsiasi di questi veri e propri anelli con te, torna al punto di partenza. Huddle con il vostro team di gestione e determinare i vostri obiettivi rinnovata per l'esposizione, in modo da poter regolare il resto del programma fiera.

2. Revamped Trade Show Selection
Durante la regolazione alla crisi, la vostra azienda può avere rifatto se stesso. Potrebbe si sono ritirati al suo mercato core, o spostato le sue risorse per concentrarsi sui mercati più forti rimanenti. Così, alcuni spettacoli sul vostro vecchio programma sono inutili, e forse alcuni nuovi spettacoli dovrebbe essere cercato fuori. Inoltre, la crisi colpito proprietari show diseguale. È necessario determinare quali spettacoli sono ancora forti, e hanno le risorse per investire nel portare e coinvolgere i partecipanti. Anche considerare che mostra potrete scegliere se il tuo budget è solo parzialmente restaurato. E infine, se siete negli Stati Uniti, provate più fiere internazionali , perché i mercati emergenti stanno crescendo due volte più veloce degli Stati Uniti

3. Budget Ridisegnato
Il vostro budget fiera completamente ristrutturato, o solo parzialmente? Anche se si ottiene tutto indietro, si potrebbe desiderare di modificare come è speso sulla base dei spettacoli che si tengono e aggiungere, lo stand formato che avete bisogno per raggiungere gli obiettivi di marketing, come battere-up o off-messaggio il tuo attuale fiera mostra è , e come si investe in promozioni in questa nuova era dei social media. E mentre è possibile che venga chiesto di portare staff stand meno, ricordate che semplicemente non può prendere contatti come molti senza i membri dello staff della cabina di prenderli.

4. Exhibit design rinvigorita
In base alle vostre obiettivi di marketing aggiornati, la selezione spettacolo ricalibrato e il budget rivisto, potrebbe essere necessario modificare le dimensioni lo stand, il suo messaggio di marketing, e anche la sua forma (così la sua architettura supporta meglio i vostri nuovi obiettivi). Quindi, tirando la tua fiera vecchia visualizzare off the shelf può essere controproducente. Potrebbe essere il momento di guardare ad ottenere una nuova fiera mostra che ben rappresenta la nuova società che si sono evoluti in.

5. Booth Staffing Ricostruita
Date un'occhiata ai banchi attorno al vostro. È la squadra crepa tutta staff cabina che una volta preso il commercio mostra ancora intatta? O erano alcuni dei vostri migliori staff stand destra "giusta dimensione" fuori dalla porta? Se è così, avete bisogno di andare in missione di reclutamento per ricostruire il team. La cosa migliore? Chiedete ai vostri veterani asso rimanenti, che avevano scelto. Faranno conoscere le idee simili i candidati che hanno l'atteggiamento giusto, la conoscenza e etica del lavoro che rappresenta al meglio sul pavimento show.

6. Promozioni Ridefinizione
Negli ultimi due anni, social media ha rimodellato il mondo del marketing. In che misura i social media ha preso piede nel vostro mercato di riferimento guideranno quanto è necessario spostare l'attività promozionale in social media. Si possono trovare si possono ottenere gli stessi risultati raggiungendo per mostrare ai partecipanti tramite Twitter, Facebook, YouTube e LinkedIn quanto sia possibile con mail, annunci directory, mailer postali e delle carte. Non si sa fino a quando si tenta.

Come di marketing, non viviamo nello stesso mondo che avevamo prima della crisi. Così non si può tornare al programma stessa vecchia fiera è stata utilizzata per l'esecuzione. Spero che questo ti dà alcune idee su come non riprende solo, ma anche rivitalizzare il vostro programma fiera pure.

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