5 passi per il successo ottenuto commercio
Le fiere sono un investimento di tempo e denaro per le aziende di qualsiasi dimensione. Molti espositori ricerca di modi per aumentare il ritorno sul loro investimento fiera. Quando è stata l'ultima volta che hai o la vostra azienda misurati i risultati di fiere? Non di recente? Mai? Non preoccuparti! Ci sono molti modi per aumentare l'efficacia dalla fiera espositiva e tutti iniziano con un piano.
1. Trova la destra mostrano
Come fai a sapere se la vostra fiera avrà successo? Questo dipende da ciò che si sta misurando. Il primo passo per ottenere migliori risultati di fiere è quello di trovare uno spettacolo, quindi impostare obiettivi misurabili e raggiungibili.
Ci sono molti modi per trovare spettacoli e decidere se il vostro target di mercato sarà alla manifestazione. Tutto ciò che serve è un po 'di ricerca. Chiama l'organizzatore dello spettacolo e chiedere le statistiche di spettacoli precedenti, quali il numero di espositori, il numero totale di partecipanti, costi, ecc
2. Fai una strategia
Ora, decidere che cosa si vuole raggiungere. La misura del successo dovrebbe essere basato sui vostri obiettivi. Vuoi effettuare le vendite a fiere per misurare il ritorno sull'investimento, o semplicemente avere cavi per il database per misurare il ritorno sugli obiettivi? Questi sono gli ideali di base per identificare in modo da poter iniziare a misurare i risultati.
3. Si tratta di gente
Secondo il Centro per la Ricerca Exhibition Industry (CEIR.org), l'85% del successo in occasione di fiere dipende dalle staff stand. La dimensione della fiera mostra , la letteratura e le promozioni sono tutti secondari. Se un membro dello staff lascia una cattiva impressione, con una prospettiva, non tazza portachiavi o un caffè girerà intorno a questa impressione. Pertanto, è importante formare tutti i membri dello staff circa le vostre aspettative in quanto a ciò che dovrebbe realizzare in una fiera. Hanno bisogno di imparare a qualificare le prospettive in un breve lasso di tempo. Se un partecipante non si adatta ai vostri criteri come un potenziale cliente, in modo rapido ed educatamente lo respingere o lei. Quando un prospetto non misura i vostri criteri, il membro dello staff ha bisogno di sapere cosa fare dopo - fissare un appuntamento, inviare letteratura, pianificare una conferenza telefonica, ecc
4. Promozioni bisogno di essere memorabile
Quante portachiavi o penne hai preso ad una fiera e dove sono ora? Probabilmente è finito in un bidone della spazzatura in albergo e questo significa che la promozione non era efficace. Una promozione dovrebbe essere un accento indimenticabile al tuo messaggio, ma non essere schiacciante. Pre-show mailing o e-mail può legare in campagne promozionali alla mostra per ricordare ai partecipanti di smettere dal vostro stand fiera . L'acquisto l'elenco dei partecipanti prima dell'inizio della manifestazione per scegliere la percentuale superiore di prospettive è un altro grande investimento. Non dimenticare di contattare i vostri clienti attuali che saranno presenti.
5. Fare un follow-up del sistema
CEIR ha trovato che il 79% dei lead generati a spettacoli non sono seguite su. Come si può evitare che ciò accada nella vostra azienda? Si inizia di nuovo con la pianificazione pre-show. Creare un piano per seguire con al guinzaglio. E 'importante per determinare come le informazioni saranno distribuite, a cui è distribuito e in che modo tali informazioni saranno utilizzate per promuovere gli obiettivi generali dell'azienda. E 'importante creare un piano di follow-through per utilizzare queste nuove informazioni e follow-up entro una settimana prima che il contatto in fiera perde la sua efficacia.
Mostre occorre pianificare prima, durante e dopo l'evento. L'unico modo per garantire un maggiore ritorno sull'investimento fiera è quello di pianificare tutte le fasi dello spettacolo. Selezione del miglior spettacolo ad esporre è il primo passo. Formazione del personale Booth è un must per le aziende a tutti i livelli. Adeguato follow-up dovrebbe essere parte della formazione del personale. Attraverso pochi passi mirati, è possibile aumentare il ritorno sugli investimenti!
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Archiviato in: Lead Management • I risultati di misura fieristici • Promozioni • Selezione Spettacoli • Fiere personale stand
Hai assolutamente ragione, Michael. Come ottenere il migliore ROI su un evento ha a che fare con ottenere il personale diritto al lavoro l'evento. Assumere professionalmente qualificati specialisti di prodotto, ambasciatori del marchio e le squadre di lead generation sono sicuramente la strada da percorrere. Dimenticate i portachiavi e le tazze da caffè.
Ciao Renee,
Grazie per il tuo messaggio! La tua descrizione di 'ambasciatori del marchio' è colto nel segno.
Grazie, Michael, per consigli fieristici. Anche se siamo in grado di misurare il ROI dalle fiere di settore, potrebbe non essere possibile per la misurazione del ROI in alcuni settori a causa della loro complessità del business e di processo di vendita durata. Ci vuole nel nostro settore, forse un anno o due per completare una vendita affrontare a causa delle sue molteplici techno-commerciali preoccupazioni. In questo lasso di tempo, si può coprire da 3 a 5 spettacoli.
Io non mi fido professionalmente la figura dell'organizzatore show dei visitatori fieristici a causa di scansioni effettivi duplicati!
Cheers!
Michael,
Come qualcuno nel settore delle promozioni posso dirvi che trovo tante persone che non usano tutti e 5 i tuoi suggerimenti! Ho chiama tutto il tempo per chiedere omaggi fieristici. Ho sempre la stessa domanda: Perché?
Maggior parte delle aziende non fanno la pianificazione e la formazione di cui hanno bisogno prima di inviare i loro gente fuori alla fiera di essere loro ambasciatori. Perché se questo, hanno "omaggi" nelle loro cabine troppo. Se si utilizza un articolo promozionale, dovrebbe essere collegata alla strategia, non solo alcune cose di plastica a buon mercato. Ci sono prodotti che possono contribuire a creare l'azione, per raccogliere informazioni dopo lo spettacolo, fornire informazioni su come utilizzare i vostri prodotti e servizi e, in generale, rafforzare il messaggio. L'unico problema è che il personale deve essere istruito su come realizzare questo.
Non buttare via il bambino con l'acqua sporca (no promo), ma piuttosto lavorare con i professionisti del marketing addestrati nel quale può ben valutare le vostre esigenze e la vostra strategia, e poi confrontarle con le idee di prodotti freschi che portano un messaggio importante!
Agrifoglio
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