Où passez-vous vos dollars promotion foire commerciale?
Plus que n'importe quoi d'autre, les exposants veulent savoir comment améliorer leurs promotions salons professionnels afin d'obtenir plus de trafic (et plus de la circulation à droite) sur leur stand.
C'est une grosse affaire. Et vous pouvez aider. Voici comment.
L'exposant passe en moyenne 14% de leur budget * salon sur les promotions des foires commerciales. Où voulez-vous le vôtre dépenser pour obtenir les meilleurs résultats? Considérons les trois grands seaux:
- Pré-Show Promotions
- Au Promotions Afficher
- Post-Voir Promotions
Pensez-vous obtenir un meilleur retour sur votre investissement en pré-spectacle, au-show, ou post-show promotions? Ou, si vous avez été le fractionnement de vos dollars en deux ou trois de ces seaux, qui se taille la part du lion?
Dites-nous dans la boîte de commentaires ci-dessous, et laissez-nous savoir quel genre d'activité que vous faites qui est en recrutant plus de participants, et les participants à droite. Ne soyez pas timide. Allez-y sur partager votre expérience et de perspicacité. Nous voulons tous savoir comment vous obtenez plus de salons professionnels stand les visiteurs pour le moins d'argent.
Des lieux communs à investir dans le pré-show promotions incluent publipostage (allant d'une carte postale à paquets dimensions), la publicité, télémarketing, et pré-show microsites. Vous pouvez également faire des médias électroniques et sociale, à la prochaine à aucun coût.
Au-Show promotions incluent des artistes, des présentations, des célébrités, des cadeaux, des rabais, l'hospitalité et de promotion de spectacles.
Et après le spectacle, après le salon promotions peuvent inclure de diffusion suivi des paquets, des cadeaux, ou post-show spéciaux et des réductions.
Sur la base de mes résultats, j'ai été passer mon argent de l'un de ces 3 seaux de promotion dans un autre au cours des dernières années. Mais je ne dirai pas qui pour l'instant. Je préfère entendre vous devez d'abord où vous obtenez le plus pour votre argent promotionnel dans la boîte de commentaires ci-dessous.
* À propos de la statistique de 14%: Plus de 2.000 exposants nous ont dit dans un sondage de 2008 où ils passent leur budget présentant, et les promotions étaient, en moyenne, un énorme 14% de leurs budgets.
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Filed under: Promotions
Nous utilisons à dépenser un sou joli pré-show expéditeurs, mais depuis l'entrée de grande demande gen, nous avons sauvé des milliers de campagnes e-mail. C'est aussi le cas pour le post-show suivis.
Donc, fondamentalement, notre argent est dépensé sur au-show promotions, dont nous sommes encore à essayer de comprendre comment son effet positif sur notre retour sur investissement.
Monique,
C'est similaire à mon expérience, aussi. Nous avons changé plus de fonds pour au-show promotions, parce que les expéditeurs de pré-show ne sont pas en y associant les participants comme ils le faisaient. Année par année, nous attachons expéditeurs du visiteur sur leur carte de plomb. Alors que nous avons utilisé pour obtenir des dizaines, voire des centaines avant, l'année dernière nous avons fait un courrier il y avait moins d'une poignée. Au-show promos obtenir des résultats, nous pouvons voir.
Pré-show de promotion est de la responsabilité de la société spectacle. C'est la raison pour laquelle je les payer. Ils sont beaucoup mieux équipés pour amener les gens dans le spectacle que je suis. Pourquoi devrais-je dépenser mon argent pour obtenir mes perspectives à venir voir mes concurrents? Donc, je ne pas dépenser de l'argent à tous sur pré-show de promotion.
Post-show promotion est trop tard, parce que si je n'ai pas trouver quelqu'un dans mon stand au salon, puis je n'ai rien pour assurer le suivi. Par ailleurs, une fois que j'ai une liste de prospects, suivi n'est pas cher et facile.
Au-show promotion est l'activité la plus importante. J'ai payé pour être là, et les clients sont là (bien en théorie du moins), alors c'est maintenant ou jamais. Il ya une forte concurrence pour l'attention des visiteurs lors d'un spectacle, je dois donc de se démarquer de les amener à me voir.
Jonathan,
Je suis d'accord avec vous qu'il semble risqué de promouvoir à tous les clients potentiels à vos venir vous rendre visite lors d'un spectacle, que d'exposer des personnes à nos concurrents ... sauf si vous avez de nouvelles choses qu'ils ne peuvent pas voir nulle part ailleurs. Ou si vous vous sentez vous gagnerez toute comparaison avec la concurrence. Toutefois, avant le spectacle de promotion à la liste de l'émission de pré-enregistrés des participants, vous reçoit en face de gens qui vont là de toute façon, et vous aide à se démarquer des centaines d'autres exposants. C'est l'approche que j'ai pris pendant des années, bien que récemment, j'ai mis davantage l'accent sur les promotions au-show, parce que, comme vous le savez, c'est là que vous pouvez attirer leur attention et commencer la conversation. Merci de partager votre expérience.
Avec le marketing social devient une grande manière, c'est une très bonne idée à la fois leur faire savoir et d'inviter à un événement que vous êtes impliqué po Suggérez-leur de dire à un ami.
Si vous avez un bulletin d'information, laissez vos lecteurs en sachent et les encourager à participer et arrêter et dire bonjour ou leur dire de votre présentation spéciale. Le plus face à face des réunions, vous pouvez avoir avec vos clients, plus il faut que tu me souviens quand il s'agit de continuer à être un client important. Cette action ne vous coûte pas, mais un certain temps et la récompense peut être ajouté ales $.
L'autre point est cette activité contribue à renforcer les efforts de marketing de l'émission hors portée. Le plus le consommateur voir les informations sur l'événement, la meilleure chance, ils viendront.
Merci de partager vos conseils sur les promotions, Pat. Vous soulevez un bon point sur votre bulletin d'information - voir comment vous pouvez tirer parti de la clientèle existante et de la communication perspective de passer le mot sur votre présence salon.