Quand le spectacle du commerce est lent
Être prêts à agir lorsque vous êtes à une exposition lente.
De temps en temps, vous vous retrouvez coincé dans une foire lente. Peut-être que le spectacle est un marché en déclin, ou c'est un nouveau spectacle encore à s'établir. Peut-être que c'est la rotation de la ville indiquent que, ou c'est juste le dernier jour à un autre populaire spectacle. Quelle que soit la raison, vous voulez toujours profiter au maximum de celui-ci. Toutefois, lorsque le spectacle est lent, c'est la nature humaine pour le personnel de faire l'une de deux choses contre-productives:
1. Commencez à parler à l'autre.
Les gens vous apporter au personnel du stand sont généralement les personnes les plus sortants que vous avez. Donc, après 30 secondes de regarder dans l'allée, ils s'ennuient et qui veulent parler à quelqu'un. Hé bien, il ya quelqu'un à qui parler, membre du personnel de votre stand garçon! Sujets de conversation en chef: Où allons-nous pour le dîner ce soir, et le garçon ne pue ce spectacle (qui peut devenir une prophétie auto-réalisatrice). Le problème est, maintenant vous ' ai deux membres du personnel de la Commission. Il demande de la discipline et de patience au lieu de résister à la tentation de "forum de discussion entre nous."
2. Bondir sur tous les passants.
C'est lent, donc aller à l'enthousiasme et saisir chaque participant! Nous devons obtenir un rendement de notre investissement sur le salon! Eh bien, que mai obtenir une conversation, mais vous n'allez pas commencer une bonne relation par l'intimidation.
Au lieu de cela, attendez que le participant solitaire pour établir un contact visuel avec vous (comme vous l'avez attendu patiemment pour eux, au lieu de parler avec vos collègues membre du personnel Booth). Une fois (et si) ils vous regardent, vous avez votre plus beau sourire prêt, et poser une question engageant la bonne, comme «Connaissez-vous (votre société)?" De cette façon vous pouvez démarrer une conversation qui va mener quelque part. Si ils ne vous regardent pas, eh bien, ils mai revenir sur leur voyage de retour.
Lorsque la circulation est lente, évitez de discuter avec vos propres membres du personnel et en fonçant sur le participant rares. De cette façon, vous obtenez le meilleur parti du trafic que vous n'avez. Et de toute façon, que ce soit lent ou occupé, vous ne pouvez parler qu'à une seule personne à la fois.
J'ai été inspiré par un post sur le otisregrets blog sur un voyage d'une foire commerciale lents à écrire ce post.
Classé dans: Sélection Spectacles • stand Salon de dotation
Je vous remercie de partager des bouts de dotation sur le moment où spectacles sont lents. Nous ne recevons pas souvent des conseils sur la façon de traiter des situations qui sont moins-que-parfait, ou hors de notre contrôle. Well done!
Merci, Christine. Les foires commerciales sont un moyen puissant de marketing, mais comme tous les supports marketing, ils ne sont pas parfaits. Des problèmes se poseront sur le plancher du salon. C'est notre façon de traiter les problèmes qui font une différence.
Great suggestions, Mike. Une autre suggestion est de savoir si la salle est lent, et pas seulement votre exposition, c'est d'avoir l'un des membres du personnel stand identifier les clients potentiels ou des partenaires qui exposent à la foire et de recherche-les. Si il est lent pour vous, c'est sans doute pour eux aussi et de trouver des opportunités nouvelles peut être aussi facile que d'aller à l'allée d'à côté. J'ai eu ce travail pour un client à la carte restaurant qui ne fait pas beaucoup de marketing pré-spectacle, et elle s'est transformée en une relation de partenariat de fournisseurs, et quelques clients potentiels.