Salons induisent sont un Great Value
Salon Leads Coût 42% Moins de générer, fermer que d'autres face-à-Face Leads
Le Centre de recherche de l'industrie Exposition trouvé dans leur nouvelle étude, «Le rapport coût-efficacité de la participation à un salon," que le coût moyen d'identifier une perspective et conclure une vente à l'aide d'expositions est 2,188.40 $. (Réunions et magazines conventions aidé CEIR obtenir le nombre correct - voir leur histoire ici .) C'est à peu près 42% de moins que le coût 3,102.10 $ en moyenne pour obtenir et conclure une vente lorsque vous n'utilisez pas des expositions.
Pourquoi tant de moins? Non seulement sont des échanges montre un endroit idéal pour rencontrer un grand nombre de prospects qualifiés dans un court laps de temps, mais ils sont aussi un excellent moyen pour faire avancer rapidement le cycle de vente. Lorsque vous avez une perspective à un spectacle, ils ont tendance à être plus d'acheteurs qualifiés, car ils effectivement payé leur propre façon de venir voir tous les choix de produits à la foire. Vos membres du personnel de cabine sont en mesure de poser des questions de qualification et de présenter uniquement ce qui importe à vos participants. En outre, vos membres du personnel de cabine ont un salon d'exposition pour sauvegarder leurs présentations, complets avec des aides visuelles pour raconter leur histoire avec plus de la mémorisation et l'impact.
Par conséquent, conduit à partir des salons professionnels ne sont donc pas besoin d'autant le suivi de fermer, en gardant les coûts globaux des ventes en baisse, même après la fin du spectacle. Gardez cette valeur convaincante de foires commerciales à l'esprit que vous évaluez vos choix pour la commercialisation.
Vous pouvez en lire plus à ce sujet dans CEIR en deux parties étude, la rentabilité de la participation à un salon, à www.ceir.org .
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