Top 3 Choses Marketers exposition souhaitent que leurs patron savait

En tant qu'acheteur d'exposition, il ya beaucoup que vous avez appris sur les salons professionnels. Mais qu'est-ce que vous voulez plus de votre patron et d'autres cadres supérieurs étaient au courant des salons professionnels?

Pour le savoir, nous avons demandé du marketing d'exposition pour nous dire, dans le cadre de l'enquête Tradeshow Week a fait pour notre livre blanc commun, L'évolution du rôle du marketing exposition .

Les réponses étaient claires. Le top 3 des choses du marketing d'exposition veulent que leurs patrons de savoir sont les suivantes:

1. La valeur de foires commerciales
2. Comment exposer mieux à des foires commerciales
3. Combien d'efforts qu'il faut vraiment faire des salons professionnels

1. La valeur des Salons

Marketing des exposants a salué la façon dont le commerce montre sensibiliser, les relations, la mémorisation, et oui, générer des prospects. Ils veulent que leurs patrons pour voir la valeur de face-à-face par rapport à la commercialisation de la vente directe, et comment cela ne peut jamais être dupliquée par l'Internet. De nombreux exposants souhaitent que leurs gestionnaires entendu que les cycles longs de ventes pour leurs résultats retard industries, mais d'être patient parce que ces résultats vont venir.

Ici, dans leurs propres mots, est de savoir comment valoriser marketing d'exposition des salons professionnels, et ce qu'ils souhaitent que leurs patrons compris sur leur valeur:

• "À n'importe où de 20 $ à 75 $ par contact par le plomb, il est encore de loin l'option de contact en face-à-face la plus rentable disponible."
• «Face-à-face connexions sont très bénéfiques pour l'établissement de relations».
• «La prestation n'est pas strictement fondée sur les ventes fermées au spectacle ou dans les semaines suivant rencontrer quelqu'un au spectacle."
• «C'est une chance pour le marketing interactif / expérientiel qui peut faire une impression à long terme sur les participants."
• "Cycle de vente dans nos industries qui desservent est longue et il est extrêmement difficile de suivre les résultats d'un événement d'aujourd'hui qui apportera des revenus à 3-5 ans."
• «Les spectacles sont efficaces dans la croissance de notre entreprise et de voyage pour rester au top du marché et le développement de conditions est essentielle."
• "Que l'Internet ne peut pas remplacer l'interaction une à une qui a lieu à des foires commerciales et événements."
• "Ce qu'ils sont la clé de changement et d'influencer nos marchés."
• "Que vous ayez à dépenser un peu d'argent pour faire de l'argent."
• "L'importance de la nouvelle exposition d'afficher pour attirer l'attention. "
• "Le cycle de vente de l'événement au contrat signé est généralement 120-180 jours, de sorte que le retour sur investissement ne peut pas être suivi immédiatement."
• "Il ya encore des gens qui veulent voir les choses de près et les gens en face-à-face. Il doit y avoir un équilibre de spectacles, d'impression et de médias électroniques. "
• "Il ya beaucoup plus à la commercialisation de la génération de leads. Notoriété de la marque et du marketing mix d'atteindre des prospects est important non seulement de mettre vos oeufs dans le même panier de marketing électronique. "
• "ILS NE ont une valeur."
• «Les salons professionnels sont essentiels à notre succès. Qu'est-ce autre lieu met des milliers de vos clients directement en face de vos produits et technologies clés pour plusieurs jours? "
• «Nous pouvons atteindre les acheteurs beaucoup plus et les décideurs pour un coût bien moindre que les appels de vente en tête-à-un."

2. Comment Exposer Mieux Au Salons

Pièce marketing voulons faire mieux, mais leurs patrons sont en cours de route. Ils ont des idées nouvelles et une compréhension plus complète du processus de commercialisation salon entier, mais ne peut pas toujours obtenir leur direction pour desserrer les rênes et laissez-les expérimenter et d'innover.

Voici quelques-unes des méthodes et des idées de marketing présentant exposition souhaitent que leurs patrons compris:

• «Les exposants n'ont pas à faire ce qu'ils ont toujours fait. Nous pouvons apporter des changements et il ne sera pas nuire à notre réputation à des foires commerciales. "
• "Un salon mieux planifiée avec pré-et post suivi par le personnel affecté est un meilleur investissement que l'envoi d'un grand groupe pour un spectacle avec pas de plan précis ou un message."
• «Être à l'exposition à droite est très important car il ya des spectacles hyper nombreux ces jours-ci."
• "Ne peut pas être quelque chose une fois ou deux fois."
• "Les manifestations sont cruciales."
• "S'il n'y a pas de plomb rapide et affirmée de suivi, notre temps, d'efforts et d'argent gaspillé.
• "Si vous le faites, faites-le à droite ou à laisser».
• «Sélection perspective clé, sur le site de réseautage, le suivi et le suivi est beaucoup, beaucoup plus important que n'importe qui apprécie ici."
• "Planifiez tôt!"
• «Envoi d'une tonne de produit / la littérature ne permet pas toujours attirer les gens dans la cabine."
• "La nécessité de la communication interne et de la coopération au cours de la planification spécifique au site."
• «La politique joue le rôle à des foires commerciales. Par exemple ne va pas radicalement d'une année peuvent ruiner le placement stand pour l'année suivante. "
• "Nous avons besoin de personnes plus qualifiées de démonstration sur notre stand."
• "Lorsque vous vous inscrivez pour un stand, les gens ont besoin d'être dans la cabine."

3. Combien d'efforts Il faut vraiment faire Salons

Pièce marketing voulons faire mieux, mais ne peut pas toujours obtenir leur direction pour desserrer les rênes et laissez-les expérimenter et d'innover. Marketing Pièce avoir de nouvelles idées et une compréhension plus complète de ce que les salons vraiment entraîner:

• «La planification de l'événement implique 1001 relativement mineures, bien que super-critiques des mesures pour assurer un spectacle lisse."
• "Épuisant!"
• «Combien va dans la planification et la logistique de nous rendre à un spectacle."
• "Il fait partie d'un effort de marketing à volets multiples."
• "Prend plus de temps que ce qu'ils pensent pour obtenir les détails."
• "Que ce n'est pas des vacances."
• "Que vous ne sortir d'un spectacle, ce que vous mettez dans un spectacle."
• "La quantité de temps qu'il faut vraiment tirer quelque chose ensemble et la nécessité cruciale d'intégrer la stratégie de marketing autour de l'événement - et pas seulement compter sur l'exposition pour faire le travail.
• "Le coût de l'argent et le temps est grande."
• "La longueur du temps qu'il faut pour le suivi des prospects et l'importance des réponses en temps opportun."
• «Les choses ne se produisent pas pendant la nuit."
• «Nous travaillons vraiment dur et ne sont pas la fête tout le temps; juste parce que quelque chose se passe dans le sud de la Californie ne veut pas dire que nous sommes en vacances."

Qu'est-ce que vous voulez que votre patron pour savoir sur les salons professionnels? Si c'est la valeur de spectacles, comment faire montre mieux, ou que faire du commerce montre prend plus d'effort que le droit qu'il n'y paraît, peut-être que vous pourriez prendre votre patron à déjeuner, et d'offrir cet article pour le dessert. Si ce n'est pas dans cet article, laissez-nous savoir ce que vous aimeriez que votre patron pour savoir sur les salons professionnels dans la boîte de commentaires ci-dessous.

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