La liste de contrôle du commerce Essential Salon
Qu'est-ce que vous avez besoin pour réussir dans les foires commerciales? Si vous pouvez vérifier ces 16 points de votre liste, vous êtes bien sur votre chemin:
- Alignez vos objectifs de foires commerciales avec votre marketing global et objectifs de l'entreprise
- Créez des objectifs qui sont spécifiques, mesurables, et en temps opportun
- Payer tôt pour éviter les frais de pointe et (étonnamment élevé) la fin des frais
- Booth de location d'espace est d'environ un tiers de votre budget, pour le reste investir davantage dans les zones qui vous donnent le meilleur ROI
- Choisissez spectacles devant un public qui correspond le mieux à votre marché cible
- Retour aux spectacles meilleur retour sur investissement par rapport aux années précédentes
- Concevez votre exposition à la hardiesse et de communiquer clairement qui vous êtes, ce que vous vendez, et pourquoi vos perspectives devraient acheter chez vous
- Concevez votre exposition pour soutenir vos membres du personnel de cabine comme un espace de travail ... et de travailler pour garder vos dépenses courantes bas
- Tendez la main aux participants avant le spectacle, via les médias sociaux, téléphone, courriel, courrier, petites annonces, et le web
- Offrir aux participants quelque chose de valeur (information, des présentations, des démonstrations, des promotions, des cadeaux show) en échange d'une visite
- Sélectionnez motivés, sympathiques, compétents préposés au stand
- Formez vos membres du personnel pour gérer les étapes plus courtes interactions de salons professionnels: s'engager, présenter, se qualifier, et à proximité
- Capturez à-show, sur papier ou par voie électronique, l'info perspective votre équipe de vente a besoin après le spectacle - et puis le donner à eux après le spectacle
- Avant le début du spectacle, même, de préparer une personne, les matériaux, et une base de données pour répondre à vos prospects ... et un effort tous azimuts prêt à suivre les pistes après le spectacle
- Planifiez à l'avance pour vous donner plus de temps pour s'adapter aux problèmes, en particulier pour les expositions internationales
- Prenez un liant avec tous vos contrats et les contacts avec vous pour le spectacle, y compris les fichiers d'arts graphiques sur une clé USB si votre écran est perdu
Comme la liste? Est-ce que l'utiliser? Pensez nous avons manqué quelque chose d'essentiel? Ajoutez vos commentaires dans la boîte ci-dessous.
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Filed Under: Budgétisation • Gestion des prospects • Mesurer les résultats de salons professionnels • Promotions • Sélection Spectacles • la dotation stand Salon • la conception des expositions Salon
Une invitation unique qui est conçu pour capter l'attention des clients clés de votre entreprise et les perspectives est la clé de générer du trafic vers votre stand de foire commerciale.
Merci, Marie. Pré-show promotions peuvent augmenter considérablement le trafic vers votre stand. Nous avons beaucoup plus d'informations sur les promotions à http://www.skyline.com/Trade-Show-Tips/promotions .
Avoir un plan, avant la main, sur la façon dont vous allez gérer toutes les pistes. Etape par étape ce sera votre suivi de tous et chacun.
D'accord! Il est trop facile de revenir de l'effort héroïque de mettre en place et travailler le spectacle, puis se laisser distraire par le gros tas de travail et le courrier qui se trouve sur votre bureau. Il ya un grand mot, "Le premier jour de retour de l'émission est le dernier jour du spectacle," qui signifie que vous avez encore pour terminer votre travail de l'émission en obtenant les mène rapidement dans les bonnes mains.
[...] De faire une liste est devient fou. J'ai reçu une liste de choses dans l'industrie du spectacle de commerce de Conseils Skyline à des foires commerciales et pensé que je pourrais vous envoyer un peu partout pour les aider à former leur liste ou tout simplement pour jeter un oeil pour voir si [...]
Merci de poster sur mon 16-point de liste de contrôle sur votre blog. Cela revient liste de 16 éléments résume à trois lettres: un retour sur investissement. Mais comme nous faisons du commerce du marketing aux salons savent, sans plus faire, si ce n'est pas toutes ces bonnes choses, le retour sur investissement sera difficile à atteindre à atteindre.
Mike,
J'aime lire vos conseils et que vous souhaitez les partager avec mes exposants, quand je vois ceux qui sont bénéfiques. Puis-je les utiliser en donnant crédit Skyline avec un lien vers votre site? Actuellement j'utilise ceux de Matt Hill et Keith Ferazzi avec leur permission. Merci.
Bonjour Susan,
Oui, vous pouvez certainement partager Conseils Skyline à des foires commerciales avec vos exposants. Si vous le souhaitez, vous pouvez créer un lien vers la page elle-même à partir de votre site sur votre émission, et tous nos dernières nouvelles seront là pour partager. Merci pour le compliment!
Merci Mike.
En fait, par mon directeur de la communication que je vais énumérer réimprimé par votre nom / Skyline avec le lien vers le site. Merci.