Exhibit Design cerveau droit tire dans du cerveau gauche participants

Il ya quelque temps nous avons eu l'occasion de travailler avec un local société high-tech pour développer un stand pour l'introduction d'un nouveau produit. L'entreprise fabrique des systèmes téléphoniques d'affaires, et a une assez bonne réputation. Le spectacle qu'ils fréquentaient, cependant, avaient peu à voir avec les téléphones - c'était un salon informatique. La raison? Ils ont été l'introduction d'un système téléphonique informatisé, et j'ai pensé qu'il pourrait y avoir une opportunité pour une certaine exposition à un nouveau segment de marché.

La réunion de découverte de conception était une affaire prévisible. Les ingénieurs ont présenté leur vision de l'exposition. Ils ont vu des photos du produit monté en rack avec des puces énumérant ses nombreuses fonctionnalités et impressionnant. Nous sommes allés faire nos devoirs. Maintenant, le bon sens dicterait "donner au client ce qu'ils veulent." Mais cela aurait été comme le médecin permet au patient de retirer leur vésicule biliaire propre. Nous étions en train rien de tout cela.

Une semaine plus tard nous nous sommes retrouvés dos en salle de réunion du client armé avec notre réputation, et un tas de jolies photos. Le premier modèle, nous avons présenté était exactement ce que le client voulait. "Parfait" s'écrièrent-ils, et fit signe de sortir. "Wait" nous l'avons dit, et nous avons dévoilé notre conception recommandée. Là, devant ce groupe d'ingénieurs système cerveau gauche (tous les hommes, par la voie), était une image du visage d'un bébé de huit pieds de haut avec l'inscription "Que diable est [leur nom] faire ici!?!" Vous pourriez avons entendu une mouche voler. La question sur les esprits de l'ingénieur était «Que diable cela at-il à voir avec les téléphones informatiques?!?" La réponse est "rien du tout." Mais ce n'est pas le point. Le point est que ce n'est pas le travail de l'exposition pour sensibiliser tout le monde. C'est le travail de la cabine pour capter l'attention. Et cette exposition n'a rien fait si ce n'est pas de capter l'attention.

Eh bien, non seulement ont-ils choisi notre conception, ils ont signalé qu'ils ont doublé leur nombre de lead qualifié à leur premier spectacle. Un design puissant générer davantage de trafic sur votre stand, et générer des prospects plus qualifiés. Après tout est dit et fait, comme tout le reste, un bon design est tout au sujet de ROI.

Qui chatouille les deux côtés de mon cerveau.

Jim Cummings, président et chef de la direction
Cummings Mitchell Inc

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Filed Under: la conception des expositions Salon

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