Doublez vos résultats salon avec une feuille de route de la réussite

Ne sous-estimez pas la puissance de face-à-face de marketing, il n'est pas mort! Il est la clé de l'acquisition de nouveaux clients et fidélisation de la clientèle accrue.

Récemment, un de mes clients a plus que doublé leur avance à partir de leur spectacle de l'année précédente! Comment ont-ils parvenir à ce revirement? En passant le temps à la planification et la création de feuille de route sur l'avant!

Et qu'est-ce que cette feuille de route ressemble?

1. Fixer des objectifs mesurables avant l'événement Posez des questions importantes telles que.:
   - Quel est le revenu moyen généré par une vente?
   - Combien de prospects qualifiés doivent être obtenues pour que l'événement soit considéré comme un succès?
   - Qu'est-ce qu'un spectacle réussi ressembler?
   - Quels sont les messages clés qui doivent être diffusées?
2. Intégrer une campagne de marketing direct lié à votre événement pour créer du buzz et de sensibilisation. La plupart des participants de décider qui ils vont rendre visite avant l'événement, non pas comme ils sont à pied le spectacle.
   - Prenez le temps d'atteindre préalablement à l'événement via de multiples supports.
   - Utiliser les médias sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube.
   - Créer des points de contact multiples avant l'événement avec le marketing direct (les cartes postales et
   e-mails).
   - Fournir un teaser ou d'incitation.
   - Créer un motif impérieux pour les participants à venir à votre stand.
3. Concevoir un stand de foire commerciale qui correspond à ces objectifs. Découpez l'encombrement et créer un environnement qui facilite la conversation et oblige les participants à rester pour l'histoire complète.
   Incorporer de multiples niveaux de la messagerie:
   - La balise qui peut être vu à travers le hall.
   - Le message au niveau des yeux tirant le participant en tant qu'ils marchent dans l'allée.
   - La messagerie in-your-face qui continue l'histoire en tant que participant entre dans la cabine.
   - Décidez de ce que les activités doivent avoir lieu dans l'espace afin d'assurer que votre exposition progrès de l'expérience et les perspectives se déplace à travers l'espace logique et efficace.
4. Utiliser Edutainment (Google il -! C'est un mot) dans l'espace d'exposition. Incorporer divertissement qui éduque également les participants sur votre marque et des offrandes. Au-show de divertissement ne doit pas seulement exciter le spectateur dans la participation, mais attacher à vos objectifs montrent que le total et les objectifs.
5. Recrutez une équipe salon certifiée conforme à gérer l'installation et de la logistique pour votre exposition. Superviser le fret, l'installation et le démontage, électriques commandes de spectacles, etc ... prend beaucoup de temps précieux. Laissez les gens qui travaillent dans cet environnement tous les jours, chaque jour gérer la loi de Murphy sur le plancher du salon. Une installation seule peut drainer vous et votre équipe de l'énergie nécessaire pour exécuter au mieux de votre capacité à jour de l'ouverture spectacle!
6. Ne pas oublier l'importance de l'interaction humaine. Organisez votre équipe en conséquence.
   - Rendez-vous certains membres de l'équipe d'être cueilleurs foule. Vous savez ... ces fous membres de votre équipe qui n'ont jamais rencontré un étranger, qui sont parties en attente de se produire! Envoyez-les à discuter les gens et les diriger vers le personnel prévu dans l'espace.
   - Prenez les téléphones cellulaires de votre équipe loin! OK qui pourraient être un peu extrême, mais sérieusement, assurez-vous que votre équipe est en alerte, ne pas compromettre la conversation en dehors de sorte qu'ils ne manquez pas l'occasion tout autour d'eux.
7. Soyez prestance! Les gens sont juste que ... les gens! Parlez-leur, faire une blague, commencer la conversation. J'étais à une émission récente avec un pied cassé et j'ai eu plus de gens faire des blagues au sujet de mon dévouement et de partager leurs spéculations absurdes quant à la façon de l'accident. Quand les rires calmée, leur question suivante a été .... "Alors, qu'est-ce que vous faites?" Maintenant, je ne suis pas recommander membres de rupture de la jambe de votre équipe à augmenter leurs leads, mais il m'a rappelé que les murs de rupture rires et de la personnalité vers le bas rapidement et de donner la parole pour une conversation plus dirigé. Les gens achètent des gens qu'ils aiment, d'investir dans la conversation et nous nous efforçons d'aider les participants des niveaux de confort augmentation des.
8. Créer une méthode stratégique pour le suivi et le suivi.
   - Répondre à vos contacts avec un mot de remerciement dans la semaine de la clôture de l'événement.
   - Les gens aiment être reconnus. Envoyer des notes personnelles que vous remercier, un cadeau gratuit ou un e-mail vidéo.
   - Construisez votre base de données; garder une trace des listes des participants et des informations fournies par le spectacle!

C'est tout cet effort en vaut la peine? Rappelez-vous juste des questions très importantes auxquelles vous avez répondu au début du processus: Quel est votre moyen de vente? Si vous augmentez fils de 10%, 20%, voire 100%, cela se traduit par des recettes supplémentaires de combien?

Il ne cesse jamais de m'étonner combien d'occasions sont manquées sur le plancher du salon, mais tout aussi important, comment nous sommes souvent mal préparés à l'ouverture d'un événement. Malheureusement, les scanners qui conduisent télescope à travers le plancher du salon de balayage informations de contact de participants sans méfiance, sans l'exigence de l'interaction sociale n'ont pas encore été créé. Par conséquent, nous devons évaluer nos méthodes actuelles et de planifier nos 3-5 opportunités d 'un jour en conséquence!

Vous investissez beaucoup de ressources: monétaire, le personnel, et de l'énergie. Ne prenez pas de risques avec votre budget marketing! Créer une expérience qui élargit votre empreinte de la marque et fournit des marqueurs de mémoire pour vos participants. Une feuille de route commerciale bien exécutée spectacle va révolutionner vos résultats de vente en face-à-face!

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