8 façons tort de recourir à des foires commerciales Promotions

Fait à droite, les promotions augmenter kiosque du trafic, faire des impressions positives, d'approfondir les relations, et de stimuler la mémorisation. Fait mal, ils peuvent perdre du temps membres du personnel de cabine », soit une ponction sur votre budget salon, et d'éroder votre réputation.

Voici 8 façons tort de recourir à des promotions de foires commerciales que les exposants n'ont malheureusement encore et encore - et comment vous pouvez éviter de faire les mêmes erreurs vous-même:

1. Obtenez les moins chers possibles cadeaux

Cette chose que vous avez acheté pour donner aux visiteurs de stand? Il a le logo de votre société sur elle. Voulez-vous les gens à assimiler votre marque avec fromage, pas cher et mal fait? Et quand il se casse en deux semaines, vous voulez que votre logo sur elle? Non, je ne pensais pas. Donc, investir dans la qualité, comme il sied à votre marque de qualité.

2 cadeaux Pile dans votre stand -. Puis ignorer les gens qu'ils attirent

Vous tas une pile de cadeaux alléchant sur le bord de votre table, et voilà, le tour-ou-traiteurs apparaissent. Ils saisissent et se précipiter, et vous vous sentez impuissant. Au lieu de cela, soit mettre les cadeaux plus loin dans vos présentoirs pour foires commerciales , ou hors de la vue tout à fait. Mieux encore, les garder avec un membre du personnel stand capable, qui peut rapidement évaluer les participants avec une seule question. Vous pouvez trouver votre piège cadeau en vaut la peine, si vous pouvez trouver des prospects qualifiés en nombre suffisant, au milieu des chasseurs de trésors.

3. Offrez des cadeaux qui n'ont pas de tie-in à votre message.

Est votre stratégie pour acheter le dernier gadget cool comme cadeau? Alors que les gens vont l'aimer, ce gadget ne sera pas aider à se souvenir de votre avantage concurrentiel. Voulez-vous être rappelé pour les bonnes raisons? Trouver un cadeau qui plaira ET que vous pouvez accrocher dans votre mémorable message de marketing ou d'un thème. De cette façon, vous créez une impression plus profonde et plus significative votre visiteur stand se souviendra après le spectacle.

4. Ne dites pas à vos membres du personnel de cabine au sujet de vos promotions

Passer dire à vos membres du personnel au sujet de vos promotions. Ensuite, ont eu ce moment gênant quand un participant membre du personnel les mains de votre de votre pré-show mailer en les invitant à venir chercher votre cadeau au-show, ne se rencontre avec un regard vide. Sentez-vous comment votre entreprise (et professionnel) réputation en prend un coup. Membres du personnel non préparés ne seront pas connaître les exigences du concours, les attentes de couponnage, ou comment attacher vos cadeaux à vos messages de marketing. Donc, les former.

5. Offrir un prix ou une tombola - sans qualification arrivants

Vous voulez une grande liste de gens qui veulent juste un iPad? Il un tirage au sort à votre prochain spectacle. Malheureusement, cette liste sera assez inutile quand tu rentreras au bureau - sauf si vous êtes un vendeur iPad. Au lieu de cela, les participants à exiger répondre à quelques questions de qualification sur un formulaire d'entrée d'abord, si vous savez qui sont les bonnes perspectives tout de suite. Mieux encore, seulement un tirage au sort large attrayant comme ça quand la plupart des visiteurs du salon pourrait être les perspectives pour vos produits. Sinon, vous perdez beaucoup de temps à parler à des non-acheteurs.

6. Traitez vos clients comme des étrangers

Ne récompensez pas vos clients pour leur fidélité. Donnez-leur le cadeau même 1,29 $ vous remis à tout le monde. Qu'ils se sentent comment spéciale vous pensez qu'ils sont pour vous donner leurs affaires précieuses. Vous n'aimez pas la façon dont se sent? Puis ont une seconde, de niveau supérieur cadeau planqué c'est uniquement pour les clients. Un bonus de bienvenue - vous serez surpris de voir combien souvent quand vous donnez cela à un client tout en les remerciant pour leur entreprise, qu'ils vous répondre en disant: «Vous savez, nous avons ce nouveau projet à venir ..."

7. Louez une célébrité, puis ignorer la ligne

Célébrités, en particulier ceux au sein de votre industrie, peut attirer la foule. Mais cette foule est sans valeur si vos membres du personnel ignorent la ligne d'attente pour rencontrer la célébrité dans votre exposition . Staffers peut encourager les participants en parlant de la célébrité, mais aussi les interroger sur leurs besoins, et d'enregistrer leurs réponses. Ainsi, votre personnel saura qui sont les prospects qualifiés sont avant qu'ils ne deviennent autographe de la célébrité. La même chose s'applique à d'autres divertissements vous embaucher qui obtient une ligne formant.

8 Donner un grand cadeau -. Mais n'assurent pas le suivi

Après que vous avez investi 5 $, 10 $, 20 $ ou plus sur une haute qualité, cadeau inoubliable avec vos meilleurs prospects, vous laissez ces occasions précieuses mourir sur la vigne en ne les appelant après le spectacle. Bien sûr, vous pouvez espérer le don à lui seul de les contraindre à prendre le téléphone et passer une commande avec vous. Mais leur bureau sera encombré de travail qui s'entassaient alors qu'ils étaient au salon. Au lieu de cela, assurez-vous de prioriser vos prospects par la qualité, de sorte que votre force de vente peut atteindre à ces perspectives de haut niveau pendant qu'elles sont chaudes. Et dites à vos gens de vente ce cadeaux les fils a reçu, de sorte que les personnes de ventes peut se référer au don dans le suivi d'appel, et une cravate de la bonne volonté du don d'eux.

Les promotions sont un outil puissant pour les marketeurs des foires commerciales. Mais comme tous les outils, ils ont besoin pour être utilisé de la bonne façon pour un effet garanti.

Quels sont les autres mauvaises façons avez-vous vu exposants utiliser les promotions des foires commerciales? Partager avec vos pairs dans la boîte de commentaires ci-dessous.

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