5 étapes pour réussir Trade Show
Les foires commerciales sont un investissement de temps et d'argent pour les entreprises de toute taille. De nombreux exposants de recherche de moyens d'accroître le retour sur leur investissement foire commerciale. À quand remonte la dernière fois que vous ou votre entreprise, ses résultats mesurés à partir des salons professionnels? Pas dernièrement? Jamais? Ne vous inquiétez pas! Il ya plusieurs façons d'accroître l'efficacité d'une foire commerciale exposantes et ils commencent tous par un plan.
1. Trouvez la droite montrent
Comment savez-vous si votre salon sera couronnée de succès? Tout dépend de ce que vous mesurez. La première étape pour atteindre de meilleurs résultats de salons professionnels est de trouver un spectacle, ensuite fixer des objectifs mesurables et réalisables.
Il existe plusieurs façons de trouver des spectacles et décider ou non de votre marché cible sera à l'événement. Tout ce qu'il faut, c'est un peu de recherche. Appeler l'organisateur du salon et demander des statistiques provenant de précédents spectacles comme le nombre d'exposants, le nombre total de participants , coûts, etc
2. Effectuer une stratégie
Maintenant, décidez ce que c'est que vous voulez atteindre. La mesure de succès devraient être fonction de vos objectifs. Voulez-vous d'effectuer des ventes à des salons professionnels afin de mesurer votre retour sur investissement, ou simplement obtenir des pistes pour votre base de données pour mesurer votre retour sur les objectifs? Tels sont les idéaux de base pour identifier afin que vous puissiez commencer à mesurer vos résultats.
3. C'est sur les gens
Selon le Centre d'Exhibition Industry Research (CEIR.org), 85% du succès à des foires commerciales dépend des membres du personnel de cabine. La taille du salon d'exposition, la littérature et les promotions sont toutes secondaires. Si un employé quitte une mauvaise impression avec un prospect, pas de porte-clés ou une tasse de café vont tourner autour de cette impression. Il est donc important de former tous les collaborateurs sur vos attentes quant à ce qu'ils doivent accomplir à une foire commerciale. Ils ont besoin d'apprendre à qualifier vos prospects en un court laps de temps. Si un participant ne correspond pas à vos critères en tant que client potentiel, rapidement et poliment de rejeter celui-ci. Quand un prospect ne correspond à vos critères, le membre du personnel doit savoir quoi faire ensuite - fixer un rendez-vous, veuillez envoyer la littérature, le calendrier d'une conférence téléphonique, etc
4. Promotions besoin d'être mémorable
Combien de chaînes porte-clés ou des stylos avez-vous pris en charge à un salon commercial et où sont-ils devenus? Ils ont probablement fini dans une poubelle à l'hôtel, et cela signifie que la promotion n'a pas été efficace. Une promotion devrait être un accent mémorable à votre message , mais pas être écrasante. Pré-mailings spectacle ou campagnes d'e-mail ne peut lier, dans les promotions au Salon pour rappeler aux participants de vous arrêter à votre stand de foire commerciale. Purchasing la liste des participants avant le spectacle pour sélectionner votre pourcentage haut de perspectives est un autre excellent investissement. N'oubliez pas de communiquer avec vos clients actuels qui seront également présents.
5. Faire un système de suivi
CEIR a trouvé que 79% des prospects générés lors des salons ne sont pas suivies d'effet. Comment pouvez-vous empêcher que cela se passe dans votre entreprise? Elle repart avec pré-show de planification. Créer un plan pour la suite à conduit. Il est important de déterminer comment l'information sera distribué, à qui il est distribué et comment cette information sera utilisée pour promouvoir des objectifs globaux de l'entreprise. Il est important de créer un suivi au travers du plan d'utiliser ces nouvelles informations et de suivi au sein d'une semaine avant le contact lors du salon perd de son efficacité.
Les foires commerciales exigent une planification avant, pendant et après l'événement. La seule façon d'assurer un meilleur retour sur votre investissement foire commerciale est de planifier toutes les étapes du spectacle. Sélection du meilleur spectacle d'exposer au salon est la première étape. Formation du personnel Booth est un incontournable pour les entreprises à tous les niveaux. Un suivi adéquat devrait faire partie de la formation du personnel. Grâce à quelques pas ciblée, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement!
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Vous avez absolument raison, Michael. Obtenir le meilleur retour sur investissement sur un événement a tout à voir avec obtenir le droit au travail personnel de l'événement. L'embauche des professionnels formés des spécialistes des produits, des ambassadeurs de marque et de diriger des équipes de production sont certainement la manière d'aller. Oubliez les chaînes porte-clés et des tasses à café.
Salut Renée,
Merci pour votre message! Votre description des «ambassadeurs de la marque» est à droite sur la marque.
Merci, Michael, pour les conseils aux salons. Même si nous pouvons mesurer le retour sur investissement des salons, elle mai ne pas être possible pour la mesure du retour sur investissement dans certaines industries en raison de leur complexité des affaires et des ventes durée du processus. Il prend dans notre industrie peut-être un an ou deux pour achever un accord de vente en raison de ses multiples préoccupations technico-commercial. Dans ce laps de temps, nous mai couvrir 3 à 5 spectacles.
Je ne fais pas confiance professionnellement figure l'organisateur du salon des visiteurs du salon commercial en raison de scans en double des effectifs!
À la vôtre!
Michael,
En tant que personne dans l'industrie des promotions je peux vous dire que je trouve tellement de gens qui n'utilisent pas tous les 5 de vos conseils! Je reçois des appels tous les temps à poser des cadeaux aux salons. Je demande toujours la même question: Pourquoi?
La plupart des entreprises ne font pas la planification et la formation dont ils ont besoin avant d'envoyer leurs gens hors de la foire commerciale à leurs ambassadeurs. Parce que si cela, ils ont des «cadeaux» dans leurs stands aussi. Si vous utilisez un article promotionnel, il devrait être lié à votre stratégie, pas juste des choses en plastique bon marché. Il ya des produits qui peuvent aider à créer l'action, de rassembler des informations après le salon, donnant des informations sur la façon d'utiliser vos produits et services et en général de renforcer le message. Le seul problème est que le personnel doit être formé pour savoir comment y parvenir.
Ne jetez pas le bébé avec l'eau du bain (pas de promos), mais plutôt travailler avec les professionnels du marketing formés dans lequel peut bien évaluer vos besoins et votre stratégie, puis les faire correspondre aux idées de produits frais qui portent un message qui vous intéresse!
Holly
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