5 étapes pour succès trade Voir
Les foires commerciales sont un investissement de temps et d'argent pour les entreprises de toute taille. Beaucoup de recherche exposants des moyens d'accroître le retour sur leur investissement salon. À quand remonte la dernière fois que vous ou votre entreprise mesurée à partir de ses résultats salons? Pas récemment? Jamais? Ne vous inquiétez pas! Il ya plusieurs façons d'accroître l'efficacité de salon exposition et ils commencent tous avec un plan.
1. Trouver la droite montrent
Comment savez-vous si votre salon sera couronnée de succès? Cela dépend de ce que vous mesurez. La première étape pour obtenir de meilleurs résultats à partir des salons professionnels est de trouver un spectacle, ensuite fixer des objectifs mesurables et réalisables.
Il ya plusieurs façons de trouver des spectacles et de décider si oui ou non votre marché cible sera à l'événement. Tout ce qu'il faut, c'est un peu de recherche. Appelez l'organisateur du salon et de poser pour les statistiques de précédents spectacles tels que le nombre des exposants, le nombre total de participants, les coûts, etc
2. Faire une stratégie
Maintenant, décidez ce que c'est que vous voulez atteindre. La mesure de la réalisation devrait être basé sur vos objectifs. Ne vous voulez faire des ventes à des foires commerciales pour mesurer votre retour sur investissement, ou tout simplement gagner des pistes pour votre base de données pour mesurer votre retour sur les objectifs? Tels sont les idéaux de base pour identifier afin que vous puissiez commencer à mesurer vos résultats.
3. Il s'agit des personnes
Selon le Centre pour la recherche de l'industrie d'exposition (CEIR.org), 85% de la réussite à des foires commerciales dépend des membres du personnel de cabine. La taille de l' exposition du salon , la littérature et les promotions sont tous secondaires. Si un membre du personnel quitte une mauvaise impression avec un prospect, aucune tasse de café ou de la clé de la chaîne tournera autour de cette impression. Par conséquent, il est important de former tous les membres du personnel au sujet de vos attentes quant à ce qu'ils devraient accomplir à une foire commerciale. Ils ont besoin d'apprendre à qualifier vos prospects dans un court laps de temps. Si un participant ne répond pas à vos critères en tant que client potentiel, rapidement et poliment le licencier ou lui. Quand un prospect ne correspond à vos critères, le membre du personnel a besoin de savoir quoi faire ensuite - fixer un rendez-vous, envoyer de la documentation, organiser une conférence téléphonique, etc
4. Promotions besoin d'être mémorable
Combien de porte-clés ou stylos avez-vous ramassé lors d'un salon et où sont-ils maintenant? Ils ont probablement fini dans une poubelle à l'hôtel et cela signifie que la promotion n'a pas été efficace. Une promotion devrait être un accent inoubliable à votre message, mais ne pas être écrasante. Pré-show de mailings ou e-mail des campagnes peut rattacher à des promotions à l'émission pour rappeler aux participants d'arrêter par votre stand de foire commerciale . L'achat de la liste des participants avant le spectacle pour sélectionner votre pourcentage de haut de perspectives est un autre grand investissement. N'oubliez pas de communiquer avec vos clients actuels qui seront également présents.
5. Faire un système de suivi
CEIR a constaté que 79% des prospects générés lors de salons ne sont pas suivies d'effet. Comment pouvez-vous empêcher que cela se passe dans votre entreprise? Il recommence avec pré-show de planification. Créer un plan pour donner suite à des prospects. Il est important de déterminer comment l'information sera distribué, à qui il est distribué et comment cette information sera utilisée pour faire avancer les objectifs globaux de l'entreprise. Il est important de créer un plan de suivi à utiliser grâce à cette nouvelle information et de suivi au sein d'une semaine avant le contact lors du salon perd de son efficacité.
Les salons nécessitent la planification avant, pendant et après l'événement. La seule façon d'assurer un meilleur retour sur votre investissement salon est de planifier toutes les étapes du spectacle. Sélection du meilleur spectacle à exposer à la première étape. La formation du personnel Booth est un must pour les entreprises à tous les niveaux. Un suivi adéquat devrait faire partie de la formation du personnel. Grâce à quelques pas porté, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement!
Apprenez ce que les autres exposants sont en ce moment de créer leur propre succès du salon, avec le rapport de 32 pages de documents de recherche blanche, Qu'est-ce qui fonctionne dans Exposer. Obtenez votre exemplaire gratuit par cliquant ici .
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Vous avez absolument raison, Michael. Obtenir le meilleur retour sur investissement sur un événement a tout à voir avec faire le bon personnel à travailler à l'événement. Embaucher des professionnels spécialistes des produits formés, des ambassadeurs de marque et des équipes de génération de prospects sont certainement la voie à suivre. Oubliez les porte-clés et grandes tasses à café.
Salut Renée,
Merci pour votre message! Votre description de «ambassadeurs de la marque« est à droite sur la marque.
Merci, Michael, pour les conseils de foires commerciales. Bien que nous ne pouvons mesurer le ROI des foires commerciales, il peut ne pas être possible pour la mesure de ROI dans certaines industries en raison de leur complexité de l'activité et la durée processus de vente. Il faut dans notre industrie peut-être un an ou deux pour terminer un chiffre d'affaires face en raison de ses multiples facettes technico-commerciaux préoccupations. Dans ce laps de temps, on peut couvrir 3 à 5 spectacles.
Je professionnelle ne font pas confiance chiffre de l'organisateur du salon de visiteurs de salons professionnels en raison de balayages effectifs en double!
Cheers!
Michael,
En tant que personne dans l'industrie des promotions, je peux vous dire que je trouve tellement de gens qui n'utilisent pas tous les 5 de vos conseils! Je reçois des appels tout le temps demander des cadeaux de foires commerciales. Je pose toujours la même question: Pourquoi?
La plupart des entreprises ne font pas la planification et la formation dont ils ont besoin avant d'envoyer leurs gens hors de la foire commerciale d'être leurs ambassadeurs. Parce que si cela, ils ont «cadeau» à leurs stands aussi. Si vous utilisez un objet promotionnel, il devrait être liée à votre stratégie, et pas seulement des trucs pas cher en plastique. Il ya des produits qui peuvent aider à créer de l'action, pour recueillir des informations après le spectacle, donner des informations sur la façon d'utiliser vos produits et services et, en général de renforcer le message. Le seul problème est que le personnel doit être formé pour savoir comment atteindre cet objectif.
Ne pas jeter le bébé avec l'eau du bain (pas de promos), mais plutôt travailler avec les professionnels du marketing formés qui peuvent évaluer clairement vos besoins et votre stratégie, et ensuite les faire correspondre avec les idées de produits frais qui portent un message pertinent!
Houx
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