22 Raisons Pour Exposer sur des salons
Les foires commerciales ne sont pas faciles, elles sont nombreuses raisons valables de l'exposition. Combien? En seulement dix minutes de temps (et sans succomber à la tentation d'une recherche Google), je suis venu avec ces 22 raisons de patte de votre salon d'exposition à au centre le plus proche de congrès et d'exposition:
Chiffre d'affaires:
des ventes 1. générer des prospects
2. Fermer les ventes
3. Établir des relations avec les perspectives
4. Avancer le cycle de vente
5. Cross-sell clients existants
6. Rencontrez étalée acheter des équipes en une seule fois
7. Vendeurs Recruter de nouveaux
8. Recruter nouvelle répartition
9. Former les ventes de véhicules neufs
Marketing Communications
10. Construisez votre marque
11. Re-positionnement de votre marque
12. Accroître la sensibilisation
13. Enquête sur la connaissance du marché
14. interroger les clients
15. Générer la publicité
Commercialisation des produits:
16. Lancer de nouveaux produits
17. Sondage sur les participants des idées de nouveaux produits
18. concurrent de la recherche de produits et de messagerie
Gestion:
19. Continuez sur les tendances de l'industrie
20. Rencontre avec les principaux clients
21. Rencontre avec des partenaires commerciaux clés
22. Profitably construire l'entreprise
Pensez ces 22 raisons sont valables? Puis partager la liste avec quelqu'un qui a besoin de le voir. Vous avez votre propre favori raisons qui ne sont pas sur la liste? Alors allez-y et ajoutez-les dans la boîte de commentaire ci-dessous. Vous pouvez même ajouter d'autres domaines de la société qui serait bien servi par votre exposition du programme. Il n'ya pas de raison de ne pas.
Maintenant que vous avez 22 raisons pour exposer à des foires commerciales, obtenir Tradeshow Week et Skyline le dernier Livre rapport de recherche White, qui fonctionnent dans Salon Marketing, qui compte près de 100 conseils de co-exposants sur la façon d'étirer votre budget et d'accroître vos résultats. Cliquez sur ici pour obtenir votre page 32 Rapport .
Classé dans: la valeur des salons professionnels
Je pense que de nombreuses entreprises manquez pas comment leur participation à des foires commerciales peuvent sensiblement augmenter le retour sur investissement. Ce que je préfère à-dire quand je suis au téléphone avec un exposant potentiel est:
"En termes de dépenses de publicité, vous ne pouvez pas le battre! Vous pouvez placer une annonce dans un magazine ou un journal, exécutez une vaste campagne de télévision et de publicités à la radio, ou de devenir fou avec le marketing guerillia .... Mais le fait de la question est, d'autres peuvent vous voir - certains ne peuvent pas, certains peuvent chercher le téléphone et appeler - certains peuvent ne pas .... Mais, à un événement comme le nôtre, vous voilà face à face avec plus de 30.000 consommateurs potentiels qui tombent directement dans votre marché cible! Ils peuvent voir, toucher et examiner vos produits, et surtout vos vendeurs obtenir un temps précieux à la hauteur du produit. Je ne suis pas sûr de toute autre forme de publicité que pouvez-vous obtenir cela! "
Je suis bon pour les ventes, car je crois en ce que je fais .... Et cette déclaration est le cœur de ce que je crois être vrai!
Merci de partager votre foi authentique dans la valeur de la nature en face-à-face des salons professionnels. Vous êtes un ambassadeur pour les expositions!
Certes, il est une bonne plateforme pour exposer vos produits, mais dans la mesure où les clients potentiels sont intéressés, vous obtiendrez très inférieur. par exemple, 1000 conduit visité votre stalle, 30% sont en fait des clients potentiels dans laquelle seulement 30% (90) serait l'achat de votre produit.
Amit,
Exposer vos produits sur le salon est une bonne valeur pour les salons professionnels, mais pour la plupart des exposants, les ventes générées sont plus importants. Utilisation de votre exemple, si ces 90 personnes l'achat de votre produit fini par acheter 20 fois plus de dollars que ce qu'il en coûte à exposer au Salon, ce serait un événement très réussi. Plus vous avez également exposé les 910 autres personnes à votre produit et ont avancé le cycle de vente avec eux.
Vous avez raison! Salons et événements sont exceptionnellement vaste en termes de ce qui peut être accompli pour l'entreprise d'accueil. J'enseigne un modèle de planification lié à ce dont vous parlez.
Expositions et événements clients en général, produire deux principales réalisations de l'entreprise d'accueil.
1) Développement des affaires
Cela comprend:
Production de recettes *
Target Marketing
Perspective de développement
Maintien du revenu *
Gestion de la Relation Client
De croissance sur la base des recettes
De gestion de canaux *
* Gestion des fournisseurs et des partenaires
Négociation des conditions plus favorables
ou arrangements
* Influenceurs et gestion des régulateurs
Influence des conditions
dont l'activité est exercée et
produits sont vendus (associations,
organismes de normalisation, etc)
* Coût de l'épargne par le biais des frais
l'activité d'évitement lors d'une manifestation
2) Communications Marketing
Gestion de presse *
Activité de relations publiques *
Analyste en gestion *
Objectifs Marcom *
Développement des marques et de renforcement
Programme des communications
Positionnement sur le marché
Lancement de produit
Fidélité
Développement communautaire (social
mise en réseau)
Communications continues
Développement de relations
Relations avec la collectivité *
Ces éléments forment le noyau d'une structure de planification robuste qui Skip Cox des enquêtes pièce et j'ai développé dans un soutien à la planification automatique et outil de mesure. Information sur cet outil peut être trouvé sur l'un de nos sites Web.
Gardez la prédication de la parole qui montre sont de beaucoup plus de prospects et des ventes!
Ed Jones
Président
Communication Corp Constellation
ROI sur les événements de mesure de l'événement, et de l'évaluation
http://www.constellationcc.com
Merci, Ed! J'ai apprécié la lecture de votre liste beaucoup plus si-out que le mien. Il semble que générer des ventes rentables conduit a faire le gros de justifier la participation la plus exposants du salon. Pourtant, la valeur de toutes les autres activités de votre est très importante, et serait coûteuse à reproduire à l'extérieur du salon. Il serait bon de commencer une foire commerciale réunion de planification avec votre liste à la main.
Merci les gars,
Je suis d'accord avec vous tous, nous avons maintenant la recherche de la révolution dans l'industrie de l'Expo, à travers des expositions en ligne, que pensez-vous qu'il sera pas révolutionnaire ou non. S'il vous plaît dites-moi votre avis sur lui.
Rahul,
Vous posez une excellente question, celle qui sera intéressant de voir comme il est répondu par le marché au cours des prochaines années. Je pense que les expositions en ligne offrent une bonne valeur, ce qui explique pourquoi dans cette économie serrés, ils sont de plus en plus. Les entreprises peuvent accéder à des contenus éducatifs et les fournisseurs, les vendeurs d'accéder aux pistes, le tout à un coût inférieur à celui des salons professionnels en direct. Toutefois, les participants préfèrent rencontrer les fournisseurs en personne et de voir de vrais produits lors de leur évaluation pour les achats, dont ils ne peuvent le faire à des foires commerciales en direct. La question est de savoir si ou non le moindre coût l'emporte sur une meilleure qualité, ou si des expositions en ligne se retrouveront en complément d'un live.
Exposition en ligne ne peut pas remplacer le commerce du centre de convention, car elle montre tout simplement ne peut pas accueillir la partie humaine de l'équation. L'utilisation de moyens en ligne pour l'éducation des perspectives sur les offres, fournir des spécifications et de communiquer des «faits» a un sens et est bien accueilli par la plupart des gens d'affaires qui cherchent à maximiser le retour sur le temps investi dans la recherche de solutions dont ils ont besoin.
Expositions offrir la réponse émotionnelle (l'empathie pour les problèmes et d'enthousiasme pour des solutions) que le facteur humain dans leurs décisions d'achat. Vous voulez faire confiance à votre fournisseur ("Look 'em dans les yeux") à se sentir l'assurance que la décision est juste.
La combinaison des efforts en ligne avec la communication de marketing Avant le salon peut accroître l'efficacité de la communication foire commerciale en face-à-face.
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J'aime voir les lancements de nouveaux produits parce que je suis accro au shopping en ligne et hors ligne.