22 raisons pour exposer dans les Salons
Les foires commerciales sont pas faciles, elles sont nombreuses raisons valables de l'exposition. Combien? En à peine dix minutes de temps (et sans succomber à la tentation d'une recherche Google), je suis venu avec ces 22 raisons pour trimballer votre salon d'exposition vers le bas au plus proche centre de congrès et d'exposition:
Chiffre d'affaires:
1. Susciter des clients éventuels
2. Ventes Fermer
3. Construire des relations avec les perspectives de
4. Progresser le cycle de vente
5. Cross-sell clients existants
6. Meet étalées achat équipes en une seule fois
7. Recruter des nouvelles ventes
8. Recruter nouvelle répartition
9. Former les nouvelles ventes
Marketing Communications
10. Construisez votre marque
11. Re-positionnement de votre marque
12. Accroître la sensibilisation
13. Étude de marché de sensibilisation
14. Interview clients
15. Générer de la publicité
Product Marketing:
16. Lancer de nouveaux produits
17. Participants Enquête sur les idées de nouveaux produits
18. Recherche de produits concurrents et de messagerie
Direction:
19. Restez informés sur les tendances de l'industrie
20. Rencontre avec les principaux clients
21. Rencontre avec les principaux partenaires d'affaires
22. Construire utilement les entreprises
Pensez à ces 22 raisons sont valables? Puis, partagez la liste avec quelqu'un qui a besoin de la voir. Vous avez vos propres raisons de prédilection qui ne figurent pas sur la liste? Alors allez-y et ajoutez-les dans la case commentaires ci-dessous. Même ajouter d'autres domaines de la société qui devrait être bien servis par votre programme d'exposition. Il n'ya pas de raison de ne pas.
Maintenant que vous avez 22 raisons pour exposer sur des salons, obtenir Tradeshow Week et le dernier Livre blanc Skyline rapport de recherche, qui fonctionnent dans des foires commerciales, qui compte près de 100 exposants des conseils de collègues sur la façon d'étirer votre budget et augmenter vos résultats. Cliquer ici pour obtenir vos 32 pages du rapport.
Classé dans: valeur des foires commerciales
Je pense que de nombreuses entreprises manquez comment participer à des foires commerciales peuvent accroître considérablement leur retour sur investissement. Mon truc favori pour dire quand je suis au téléphone avec un exposant potentiel est:
«En termes d'une dépense de publicité, vous ne pouvez pas le battre! Vous pouvez placer une annonce dans un magazine ou un journal, lancez une vaste campagne de télévision et de publicités à la radio, ou devenir fou avec le marketing Guerillia .... Mais le fait de la question est, certaines mai vous voir - quelques pas de mai, certaines mai ramasser le téléphone et appeler - quelques mai pas .... Mais, à un événement comme le nôtre, vous voilà face à face avec plus de 30.000 consommateurs potentiels qui tombent directement dans votre marché cible! Ils peuvent voir, toucher et examiner vos produits, et plus important encore, votre personnel de vente obtenir un temps précieux à la hauteur du produit. Je ne suis pas sûr de toute autre forme de publicité que s'il te! "
Je suis bon pour les ventes, car je crois en ce que je fais .... Et cette déclaration est le cœur de ce que je crois être vrai!
Merci de partager votre foi authentique dans la valeur de face-à-face à la nature des foires commerciales. Vous êtes un ambassadeur pour les expositions!
Certes, il est une bonne plateforme pour exposer vos produits, mais aussi loin que les clients potentiels sont intéressés, vous recevrez très moins. par exemple, 1000 conduit visité votre stand, les clients sont en fait 30% de potentiel où seulement 30% (90) serait l'achat de votre produit.
Amit,
Exposer vos produits à la Foire est une bonne valeur pour les salons, mais pour la plupart des exposants, les ventes sont plus importantes. Utilisation de votre exemple, si ces 90 personnes l'achat de votre produit fini par acheter 20 fois plus en dollars que ce que coûte l'exposition à l'exposition, ce serait un événement très réussi. Plus vous avez également exposé les 910 autres personnes à votre produit et ont fait progresser le cycle de vente avec eux.
Vous avez raison! Salons et événements sont exceptionnellement vaste en termes de ce qui peut être accompli pour la société d'accueil. J'enseigne un modèle de planification lié à ce dont vous parlez.
Les salons et les événements client en général, produisent deux réalisations principales de l'entreprise d'accueil.
1) Développement des affaires
Cela comprend:
* Production de recettes
Target Marketing
Perspective de développement
* Revenu de rétention
Customer Relationship Management
La croissance sur la base des recettes
* Channel Management
* Fournisseur et partenaire de gestion
Négociation des conditions plus favorables
ou arrangements
* Gestion des influenceurs et des régulateurs
Influencer les conditions dans
dont les affaires sont menées et
produits sont vendus (associations,
organismes de normalisation, etc)
* Coût d'épargne par le biais des frais
éviter l'activité lors d'un événement
2) Marketing Communications
* Management Presse
* PR Activité
* Analyste de gestion
* Objectifs Marcom
Marque développement et le renforcement
Programme des communications
Positionnement sur le marché
Lancement de produit
Loyauté
Développement communautaire (social
mise en réseau)
Continuous Communications
De développement de relations
* Relations avec la communauté
Ces éléments forment le noyau d'une structure de planification robuste qui Skip Cox de l'arpentage pièce et j'ai développé en un appui à la planification automatique et la mesure d'outils. Information sur cet outil mai se trouve sur l'un de nos sites Web.
Gardez en prêchant la parole que les spectacles sont de beaucoup plus de prospects et des ventes!
Ed Jones
Président
Constellation Communication Corp
ROI sur les événements, l'événement Mesure et évaluation
http://www.constellationcc.com
Merci, Ed! J'ai apprécié la lecture de votre beaucoup plus si-out liste que la mienne. Il semble que générer des ventes rentables a conduit à faire le gros de justifier la plupart des exposants participation aux expositions commerciales. Pourtant, la valeur de toutes vos autres activités sont très importants, et serait coûteuse à reproduire en dehors de la foire commerciale. Il serait bon de commencer une foire commerciale réunion de planification avec votre liste en main.
Merci les gars,
Je suis d'accord avec vous tous, on cherche maintenant à une révolution dans l'industrie Expo, par le biais d'expositions en ligne, que pensez-vous qu'elle sera pas révolutionnaire ou pas. S'il vous plaît dites-moi votre avis à ce sujet.
Rahul,
Vous demandez une grande question, celle qui sera intéressant de voir comme il se répond par le marché au cours des prochaines années. Je pense que les expositions en ligne offrent une bonne valeur, c'est pourquoi, dans cette économie active, ils sont en croissance. Les entreprises peuvent accéder à des contenus éducatifs et les fournisseurs, les vendeurs d'accéder aux pistes, le tout à un coût inférieur à celui des foires commerciales en direct. Toutefois, les participants préfèrent rencontrer les fournisseurs en personne et de voir de vrais produits lors de leur évaluation pour les achats, dont ils ne peuvent le faire à des foires commerciales en direct. La question est de savoir si ou non le moindre coût l'emporte sur une meilleure qualité, ou si des expositions en ligne finira comme adjuvant à des spectacles en direct.
Exposition en ligne ne peut pas remplacer le commerce centre de convention montre tout simplement parce qu'il ne peut pas accueillir la partie humaine de l'équation. Utilisation en ligne des moyens pour l'éducation des perspectives sur l'offre, la livraison des spécifications et de communiquer des «faits» a un sens et est bien accueillie par la plupart des gens d'affaires désireux de maximiser le retour sur le temps investi dans la recherche de solutions dont ils ont besoin.
Les salons offrent la réponse émotionnelle (empathie pour les problèmes et d'enthousiasme pour les solutions) que les humains en compte dans leurs décisions d'achat. Vous voulez faire confiance à votre fournisseur em ( "Look 'dans l'oeil") pour sentir l'assurance que la décision est juste.
La combinaison des actions on-line avec la communication de la commercialisation autres AVANT la foire commerciale peut accroître l'efficacité de la face salon-à-tête.
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