Cuando la feria es lenta
Esté preparado para actuar cuando estás en un espectáculo lento.
De vez en cuando te encuentras atrapado en un espectáculo lento. Tal vez el show es en un mercado en retroceso, o es un nuevo espectáculo aún a establecerse. Tal vez sea la rotación de la ciudad se presenta, o es sólo el último día en un popular lo contrario espectáculo. Cualquiera que sea la razón, usted todavía desea hacer la mayor parte de ella. Sin embargo, cuando el programa es lento, es la naturaleza humana para que el personal realice una de dos cosas contraproducentes:
1. Empieza a hablar el uno al otro.
Las personas que traen al personal de la cabina por lo general las personas más salientes que tiene. Así que después de 30 segundos de mirar por el pasillo, se aburren y quieren hablar con alguien. Miren, hay alguien con quien hablar, su empleado stand compañeros! temas de conversación Jefe: ¿Dónde vamos a cenar esta noche, y vaya que este espectáculo olor (que puede convertirse en una profecía auto-cumplida). El problema es que ahora usted ' tengo dos miembros del personal fuera de servicio. Se requiere disciplina y paciencia en lugar de resistir la tentación de "chat entre nosotros."
2. Abalanzarse sobre todo el que pasaba.
Es lento, así que a por el entusiasmo y apoderarse de todos los asistentes! Tenemos que conseguir un retorno de nuestra inversión en la feria! Bueno, eso puede tener una conversación se inició, pero no comenzará una buena relación a través de la intimidación.
En su lugar, esperar a que el asistente solitario a hacer contacto visual con usted (como usted ha estado esperando pacientemente para ellos, en vez de hablar con su empleado de cabina de compañeros). Una vez (y si) te miran, tienen su mejor sonrisa fácil, y hacer una pregunta buena participación, tales como "¿Está familiarizado con (nombre de su empresa)?" De esa manera usted puede iniciar una conversación que lleve a alguna parte. Si no te miran, bueno, puede volver a su viaje de regreso.
Cuando el tráfico es lento, evita hablar con sus empleados propios y se abalanza sobre el asistente raros. De esta forma sacar el máximo provecho del tráfico que tiene. Y de todos modos, si es lenta o está ocupado, sólo se puede hablar con una persona a la a la vez.
Me inspiré en un post en el otisregrets blog sobre un viaje a una feria de lento para escribir este post.
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Gracias por compartir consejos de personal cuando se muestra lento. No es frecuente recibir asesoramiento sobre cómo hacer frente a situaciones que son menos que perfecta, o fuera de nuestro control. ¡Bien hecho!
Gracias, Cristina. Las ferias comerciales son un medio de marketing de gran alcance, pero como todos los medios de marketing, no son perfectos. Los problemas surgirán en el piso de la demostración. Es cómo hacer frente a problemas que hace la diferencia.
Gran sugerencias, Mike. Otra sugerencia es que si la sala es lento, no sólo su exposición, es tener uno de los empleados de cabina de identificar posibles clientes o socios que están exhibiendo en la feria y buscar a cabo. Si es lenta para usted probablemente lo sea también para ellos y la búsqueda de nuevas Oportunidades podría ser tan fácil como ir al pasillo de al lado. Tuve este trabajo para un cliente en la demostración restaurante que no hizo mucho antes de la feria de comercialización, y se convirtió en una relación de pareja de proveedores, clientes potenciales y una pocas.