¿Qué hace exactamente un vendedor del Anexo hacer?

¿Quieres una descripción del trabajo bien definida? A continuación, ser un contador. ¿Quieres disfrutar de una variedad de actividades, tanto en la comercialización de exposiciones, de comercialización, y fuera de la comercialización? A continuación, aspirar a ser un vendedor de exhibición.

Esa es una de las ideas de el nuevo Libro Blanco, la evolución del papel de los vendedores Anexo . Por parte de este estudio de investigación, más de 170 vendedores exhiben respondió a las preguntas acerca de lo que su trabajo implica, como lo que hacen ellos mismos, delegar o tercerizar. Lea a continuación un resumen de la forma en que respondió, y ver cómo sus puestos de trabajo en comparación con el suyo propio.

Los vendedores de la exposición: diferentes tareas, diferentes niveles de Hands-On Participación
Comercializadores caso realizar una amplia variedad de tareas de marketing y no el marketing para ayudar a sus organizaciones se reúnen las oportunidades de ventas, construir sus marcas, y alcanzar sus objetivos de marketing.

Pre-show de marketing y planificación

• En términos de planificación, más de la mitad de los vendedores encuestados muestran asumir la responsabilidad de:
  • Selección de eventos: 71,5%
  • Viaje: 66,3%
  • Logística: el 55,6%
  • La capacitación del personal: 51,7%

• Pre-show de marketing se ha convertido cada vez más importante. Más de un tercio de los vendedores exhiben asumir la responsabilidad de:
  • Pre-show correos electrónicos de marketing: el 39,8%
  • Calendario de reuniones en el stand: 37,3%
  • Pre-show de correo directo: el 36,5%

• Uno de cada cinco (19,5%) en la actualidad manejan sus propias redes sociales en línea para llegar a los asistentes (Twitter, Facebook, etc.) Este aspecto de la mezcla de marketing es seguro para aumentar la construcción de la comunidad si resulta mantener una ventaja competitiva.
• En los últimos dos años, una cuarta parte de los vendedores exhiben (24,8%) dicen que han estado pasando más tiempo en los medios de comunicación social.

Al-show

• En promedio, los vendedores exhiben tomar parte en el estudio representan a las organizaciones que exhiben en 18 espectáculos y patrocinar 4 al año.
• Más de la mitad (51,5%) hasta llegar a más del 80% de los espectáculos y eventos que ellos manejan.
• Más de la mitad de los expositores (57,6%) dijeron que el hombre de la cabina en más del 80% de los espectáculos y eventos que ellos manejan.
• Comercialización de exposición es más que la tripulación de la cabina. Los vendedores exhiben asumir un papel personal en:
  • Se presenta en las promociones: el 53,8%
  • Capacitación en el stand de demostraciones: 42,3%
  • En su intervención en seminarios educativos: 29,8%

Posterior a la feria

• Más de uno de cada tres (37,1%) hacen su propio lugar de seguimiento. Sesenta por ciento de delegar la responsabilidad en la empresa.

Comercialización y las actividades no-Marketing

• Otras actividades de marketing que los vendedores son responsables de la exhibición incluyen:
  • Marketing por correo electrónico: 66,1%
  • Correo directo: el 64,2%
  • Comunicación corporativa: 63,6%
  • Comercialización del producto: 63,6%
  • Relaciones públicas: 57,6%
  • Estudio de mercado: 50,9%
  • Ventas: 50,3%

• Más de la mitad de participar en actividades que no son de marketing, tales como los presupuestos de ajuste (58,8%) o atender a los clientes (54,4%), mientras que casi la mitad son activos en las ventas (48,1%), y el 31,9% de entrevistas y reclutar empleados.

Uno de lo obvio, sin embargo, "¡ajá!" Conocimientos obtenidos de este estudio fue que los expositores en línea cabinas de la feria consideran que su trabajo sea más estratégico (69,5%) que los expositores isla hacen (49,4%). Eso tiene sentido, porque los expositores en espacios más pequeños son a menudo el stand de las empresas más pequeñas, donde una persona de más alto título que está haciendo las ferias junto con muchas otras tareas de más alto nivel en el mercado y hacer crecer sus negocios.

Entonces, ¿cómo se compara esto con su trabajo? ¿Vas a hacer todas estas cosas por ti mismo, también? ¿O usted tiene ayuda para hacerlo, ya sea propio o subcontratado? Háganos saber en el apartado de comentarios a continuación.

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