Ferias Leads son de gran valor
Mostrar las Oportunidades Comerciales de costos un 42% menos para generar, Cierre que otros Cara a Cara Leads
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones se encuentra en su nuevo estudio, "La rentabilidad de la participación en ferias," que el coste medio para identificar a un cliente potencial y cerrar una venta con exposiciones es de $ 2,188.40. (Reuniones y Convenciones de la revista ayudó a CEIR llegar al número correcto - ver su historia aquí .) Eso es alrededor de un 42% menor que el costo promedio de $ 3,102.10 para obtener y cerrar una venta si no se utiliza exposiciones.
¿Por qué tanto menos? No sólo el comercio muestra un gran lugar para conocer a un montón de clientes potenciales en un corto período de tiempo, sino que también son un gran medio para avanzar rápidamente el ciclo de ventas. Cuando usted tiene una posibilidad en un espectáculo, que tienden a ser los compradores más calificados, porque realmente pagado su propia manera de venir a ver todas las opciones de productos en la feria. Sus empleados de cabina son capaces de hacer preguntas de clasificación y presentar sólo lo que importa a los asistentes. Por otra parte, los miembros del personal de cabina tiene una feria exposición de copias de seguridad de sus presentaciones, completos con ayudas visuales para contar su historia con más recordación e impacto.
Por lo tanto, lleva de ferias por lo tanto, no es necesario tanto un seguimiento de cerca, manteniendo los costos de ventas globales hasta incluso después de que termina su show. Mantenga este valor convincente de las ferias en cuenta al evaluar sus opciones de marketing.
Puedes leer más sobre esto en CEIR de estudio en dos partes, la rentabilidad de la participación en ferias, en www.ceir.org .
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