Top 3 cosas que los vendedores de exhibición desean que su jefe sabía

Como un vendedor del objeto expuesto, hay muchas cosas que he aprendido acerca de las ferias comerciales. Pero, ¿qué es lo que más desea que su jefe y otros altos directivos sabían de las ferias?

Para averiguarlo, le preguntamos a los vendedores de exhibición que nos diga, en el marco de la Semana de la Feria encuesta hizo por nuestro documento conjunto blanco, la evolución del papel de los vendedores de exhibición .

Las respuestas fueron claras. Los 3 mejores cosas que los comerciantes exhiben sus jefes quieren saber son los siguientes:

1. El valor de las ferias comerciales
2. ¿Cómo exponer en las ferias más
3. ¿Cuánto esfuerzo que realmente se necesita para hacer las ferias comerciales

1. El valor de las Ferias

Los comerciantes expositores elogiaron cómo el comercio se muestra a crear conciencia, las relaciones, recordación, y sí, generar clientes potenciales. Ellos quieren que sus jefes para ver el valor del marketing cara a cara en comparación con la venta directa, y la forma en que nunca se puede duplicar a través de Internet. Muchos expositores desean que sus directivos entiende que los ciclos más largos de ventas para sus resultados de retardo industrias, sino a ser paciente porque los resultados vendrán.

Aquí, en sus propias palabras, es como los vendedores exhiben valoran las ferias comerciales, y lo que desean sus jefes entenderse acerca de su valor:

• "En cualquier lugar de $ 20 a $ 75 por contacto por el plomo sigue siendo de lejos la opción de contacto más rentable de cara a cara disponible."
• "Cara a cara, las conexiones son muy beneficiosos para la construcción de relaciones."
• "El beneficio no se basa estrictamente en las ventas cerradas en el espectáculo o las pocas semanas de conocer a alguien en el show."
• "Es una oportunidad para el marketing interactivo / experimental que se puede hacer una impresión a largo plazo sobre los asistentes."
• "Ciclo de ventas en nuestras industrias que sirven es larga y es muy difícil realizar un seguimiento de los resultados de un evento de hoy que traerá en los ingresos de 3-5 años".
• "Los espectáculos son eficaces en el crecimiento de nuestro negocio y los viajes a permanecer en la cima del mercado y el desarrollo de las condiciones es fundamental."
• "Para que la Internet no puede sustituir a la interacción de uno-uno que se lleva a cabo en las ferias y eventos."
• "El hecho de que son la clave para cambiar e influir en nuestros mercados".
• "Eso tiene que pasar un poco de dinero para hacer dinero."
• "La importancia de la nueva exposición mostrará para llamar la atención. "
• "El ciclo de ventas de evento a contrato firmado es típicamente 120-180 días, por lo que el retorno de la inversión no pueden ser seguidos de inmediato".
• "Todavía hay gente que quiere ver las cosas de cerca y la gente cara a cara. Es necesario que haya un equilibrio de espectáculos, imprimir y enviar los medios de comunicación. "
• "Hay mucho más a la comercialización que la generación de prospectos. La notoriedad de marca y la mezcla de marketing para llegar a clientes potenciales es importante no sólo poner sus huevos en una canasta de marketing electrónico ".
• "Tienen valor".
• "Las ferias comerciales son fundamentales para nuestro éxito. ¿Qué otro lugar pone a miles de sus clientes directamente en frente de sus principales productos y tecnologías durante varios días? "
• "Podemos llegar a muchos compradores y tomadores de decisiones más por el costo mucho menor que uno-a-uno las llamadas de ventas."

2. Cómo exponer mejor en Ferias

Los vendedores de exhibición quieren hacer mejor, pero sus jefes están en el camino. Ellos tienen nuevas ideas y una comprensión más completa del proceso de comercialización del comercio toda espectáculo, pero no siempre puede conseguir su alta dirección para aflojar las riendas y dejar que experimentar e innovar.

Éstos son algunos de los métodos y las ideas que presentan los vendedores exhiben sus jefes quieran entender:

• "Los expositores no tienen que hacer lo que siempre lo han hecho. Podemos hacer cambios y no va a obstaculizar nuestra reputación en las ferias. "
• "Una feria mejor planificada con pre-y post-seguimiento por el personal asignado es una mejor inversión que el envío de un grupo grande para un espectáculo con un plan específico o un mensaje."
• "Estar en el programa de la derecha es muy importante, ya que hay muchos espectáculos muuuuuuuuuuy en estos días."
• "No se puede ser una cosa una o dos veces."
• "Las manifestaciones son cruciales."
• "Si no hay plomo rápido y asertivo de seguimiento, nuestro tiempo, esfuerzo y dinero se desperdicie.
• "Si lo haces, lo haces bien o lo dejas".
• "La selección de posibilidades de claves, en el sitio de redes, el seguimiento y el seguimiento es mucho, mucho más importante que nadie aprecia aquí".
• "Planea con anticipación!"
• "El envío de una tonelada de producto / literatura no siempre atraen a la gente en la cabina."
• "La necesidad de comunicación interna y la cooperación durante el sitio específico de la planificación."
• "La política del papel en las ferias comerciales. Por ejemplo, no ir un año drásticamente puede arruinar la colocación de stand para el año siguiente. "
• "Necesitamos que la gente de demostración más calificados en nuestro stand".
• "Cuando usted se inscribe en una cabina, la gente tiene que estar en la cabina."

3. ¿Cuánto esfuerzo que realmente se necesita para hacer Ferias

Los vendedores de exhibición quieren hacer mejor, pero no siempre puede conseguir su alta dirección para aflojar las riendas y dejar que experimentar e innovar. Los vendedores de exhibición tienen nuevas ideas y una comprensión más completa de lo que realmente implican las ferias:

• "Organización de eventos consiste en 1001 relativamente menores, aunque supercríticos medidas para garantizar un espectáculo sin problemas."
• "Agotador!"
• "¿Cuánto va a la planificación y la logística de la ayuda a llegar a un espectáculo."
• "Es parte de un esfuerzo de marketing de múltiples puntas."
• "Toma más tiempo de lo que piensan para obtener los detalles."
• "Eso no es de vacaciones."
• "Eso sólo salir de un espectáculo, lo que pone en un espectáculo."
• "La cantidad de tiempo que realmente se necesita para sacar algo juntos y la necesidad imperiosa de incorporar la estrategia de marketing en todo el evento - no sólo se basan en la exposición para hacer el trabajo.
• "El costo en dinero y tiempo es grande."
• "La cantidad de tiempo que se necesita para el seguimiento de las derivaciones y la importancia de una respuesta oportuna".
• "Las cosas no suceden durante la noche."
• "Trabajamos muy, muy duro y no están de fiesta todo el tiempo, sólo porque algo ocurre en el sur de California no quiere decir que estamos de vacaciones."

¿Qué quieres que tu jefe se entere acerca de los programas comerciales? Si es el valor de la muestra, la forma de hacer shows mejor, o que hacer ferias derecho requiere más esfuerzo de lo que parece, tal vez usted podría tomar a su jefe a comer, y ofrecer a este artículo para el postre. Si no hay en este artículo, háganoslo saber lo que le gustaría a su jefe para saber acerca de las ferias comerciales en el cuadro de comentarios a continuación.

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