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Skyline Papeles De Blanco

Para ser un mejor expositor, ser un mejor vendedor

09 de febrero 2012 | | Comentarios 2

Tradeshow Exhibiting and Marketing Strategy ¿Eres una feria de expositores? O una feria de marketing?

Es comprensible que, como expositor, quedar atrapado en la logística, ya que no importa qué, usted tiene que conseguir su stand desde el punto A al punto B (y en el punto C, D, E, y así sucesivamente). Pero esos logística necesaria a veces puede desplazar el aspecto más importante de marketing de ferias comerciales.

Así que vamos a tomar unos minutos para establecer la logística de lado (no te preocupes, todavía estarán allí cuando vuelvas) y se centran en cómo se puede ser un mejor vendedor que sólo pasa a utilizar las ferias.

Apunte sus mejores Personas

Los personajes son retratos que cree para comprender mejor sus mejores clientes como clientes potenciales. Una buena persona incluye edad, género, ingresos, etnia, e incluso los aspectos emocionales como la personalidad, gustos y disgustos, su mentalidad, y motivadores clave. Una persona le da a su equipo una meta que viven más tangible para apuntar para cuando crea sus materiales de marketing. Puede crear y dirigir varios personajes. Por ejemplo, una empresa de alquiler pueda tener personajes de compradores de coches que son impulsados ​​por el estado o la economía, o la familia de acarreo, o la sostenibilidad. Cuando usted entienda sus personajes comprador, usted puede adaptar todos los aspectos de marketing para un mejor atractivo para ellos.

Escriba un breve Creativa

Un brief creativo es como un mini-plan de marketing para su feria. Se necesita algún tiempo para reunir, pero le ahorra tiempo al final. Incluya en su informe creativo de sus metas para el show, su posicionamiento, sus puntos fuertes y débiles en comparación con los competidores, lo que usted quiere que sucedan en la cabina y después del espectáculo, cómo va a promocionar su presencia en la feria, e incluso su mostrar presupuesto. Una vez que lo tienes, puedes compartirlo con tus personal de cabina y los vendedores va a contratar para el show, como su casa de exposiciones o con el proveedor de promociones.

Seleccione la derecha muestra

En lugar de elegir la que muestra a exponer en base al costo por pie cuadrado o el número de asistentes en total, su mente en lugar de marketing debe afinar en el número de asistentes que se ajustan a su mercado objetivo, o el retorno de la inversión que usted ha recibido en años anteriores 'shows. Te ves en el que existen programas verticales de mercado donde se tiene el mayor potencial, aunque el programa de asistencia general palidece en comparación con sus programas principales de la industria. Y usted estudiará periódicamente su horario espectáculo basado en el potencial de comercialización y el rendimiento.

Diseñe su Anexo como herramienta de marketing

Sus pantallas de la feria no son sólo piezas de mobiliario - ellos son herramientas de marketing que tanto comunican un mensaje y apoyar a su personal de cabina. Asegúrese de que su feria exposición a la altura de su potencial de comercialización completa. ¿Comunica claramente una razón de peso para los compradores que parar y visitar? ¿Se audazmente decir (con ambas imágenes y texto) cuáles son los productos y servicios que usted ofrece, y cómo son mejores? Y si usted está exhibiendo en una gran variedad de espectáculos (basado en personajes en distintos puestos de trabajo o sectores), puede cambiar sus gráficos para apelar de manera más directa a sus diversos personajes?

Crear promociones que atraen a sus Personas

Feria comercial promociones pueden llegar a más gente en su stand. Asegúrese de elegir sus promociones con un ojo crítico y comercialización inspirada, para asegurarse de que excita sus mejores personajes de compradores y evitar atraer a los no compradores a su stand de feria . Esta es la parte divertida de la feria de marketing - cuando sus promociones son tan en-blanco que construir relaciones más fuertes con sus compradores, porque reconocen que las entiende realmente. Puedes hacer eso con ofertas atractivas que se les antoja, y con un aspecto que coincide con la personalidad de su comprador.

Seguimiento Leads Más que rápido

La parte logística de la feria líder seguimiento significa obtener los cables en el ordenador y salir a la fuerza de ventas de forma rápida, y obtener sus paquetes en el correo dentro de unos días. Eso es impresionante, y esencial. Sin embargo, con una perspectiva de marketing se puede ir mucho más allá. Asegúrese de que usted y su personal de cabina calificado los cables antes de enviarlos en su camino, por lo que su fuerza de ventas sabe lo que lleva a buscar en primer lugar. Y no sólo enviar un seguimiento genérico de paquetes - adapte sus materiales de marketing específicamente a lo que pidió a cada participante para. Vamos a crear más ventas con su feria conduce de esa manera.

Así que por todos los medios, ser un experto en conseguir su espectáculo de papeleo en el tiempo para obtener el descuento temprano. Sepa cómo configurar el soportes de la bandera en menos de un minuto plana. Sólo recuerde que usted está en las ferias comerciales para construir la imagen de su empresa, generar oportunidades de ventas y construir relaciones con los clientes más fuertes. El logro de esos objetivos de marketing admirables le requiere para afilar sus habilidades de marketing.

What's Working In Exhibiting Con todo lo que pasa en la feria expositiva, que puede ser difícil de equilibrar todo. to request your free copy. Lea el de Lo Que Trabaja En Su exhibición papel blanco para los mejores consejos sobre las estrategias y las tácticas más eficaces expositores están utilizando hoy en día para mejorar sus resultados y estirar sus presupuestos. Haga clic aquí para solicitar una copia gratuita.

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Filed Under: ComercializaciónFeria de Planificación y LogísticaFerias

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Sobre el autor: Mike Thimmesch es Director de Customer Engagement Skyline Exhibits ', con 25 años de Marketing y Trade Show Display experiencia Marketing.

RSS Comentarios (2)

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  1. Amusitronix dice:

    "Sus pantallas de la feria no son sólo piezas de mobiliario - ellos son herramientas de marketing que tanto comunican un mensaje y apoyar a su personal de cabina" - Estoy totalmente de acuerdo con esta afirmación.
    Las pantallas de la feria realmente tiran algunas bolas de los ojos y también dar una mejor idea de lo que la cabina se trata.

  2. [...] Buen plan que es de fácil digestión y se puede poner en acción rápidamente para que pueda ver los resultados. Para ser un mejor expositor, ser un mejor vendedor del [...]

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