El Valor Sorprendente de la Staffers Introversión de de Comercio cabina de la demostración
Durante una reciente post-show reunión les preguntamos a nuestros cuatro miembros del personal de la cabina top para compartir lo que ellos hicieron para tener éxito, y eso es cuando algo inesperado que sucedió: Ellos todos los a sí mismos descrito como los introvertidos.
Los introvertidos? ¿Cómo es eso posible? Cuando usted piensa en de la miembro del personal de mejor stand, usted probablemente imaginar a un extrovertida gregaria, quienes sin temor se involucra y los asistentes encantos en la que entra en sus las cabinas de de la demostración comercial . Y a la inversa, que usted espera los miembros del personal de la cabina tranquilas apenas se hacer que una ondulación en las olas de la los asistentes que stream por el.
Eso es lo que Yo solía pensar, también. Pero eso cambió cuando esos cuatro mejores miembros del personal todos los llamaban a sí mismos los introvertidos.
¿Por qué Los introvertidos Puede Hacer Staffers Grandes Booth
Hay seis razones por las que descubiertos ¿por qué los introvertidos puede hacer que los miembros del personal mejores de la cabina:
- Los introvertidos son más proceso de-impulsado lo que la gente-impulsado, por lo que son más dispuestos a aprender y se adhieren a el proceso de probada de comprometerse, relacionar, reúne los requisitos, y se cierran.
- Los introvertidos son no como da miedo a los asistentes introvertidas caminando por la pasillo de pareceres, que pueden spook en el las oberturas más de-the-top de miembros del personal de la cabina extrovertidas.
- Debido a que los introvertidos no es necesario para hablar todo el tiempo, ellos son más propensos a escuchar a lo que los asistentes dicen que que realmente necesitan.
- Los introvertidos no es necesario constante de hablando demasiado - por lo que puede ir para más de 30 segundos sin necesidad de a pedir a su vecino de acerca de lo que está para la cena, o acerca de la partido al que se fue a ayer por la noche. Los introvertidos puede permanecer se centró en tomando la delantera siguiente. Y una vez que tomar una ventaja de, ellos no se jactan acerca de cada uno plomo que se llevaron.
- Los introvertidos son al igual que a la tortuga que liebre de el extrovertido de, en voz baja recopilación de más clientes potenciales que los uno la voluntad de extrovertido.
- Los introvertidos son más probabilidades de para escribir realmente abajo lo que el los asistentes dijo en una tarjeta de el plomo, el proporcionando más las municiones y los la motivación para el plomo el seguimiento efectivo de
Ellos también compartió que incluso pensó que llamaban a sí mismos introvertidos, les encantaba dotación de personal stand de, ya que podrían ver los resultados sustanciales su participación generados, ¿cómo bien recibido nuestros productos eran, y la forma en que alcanzado un profundo conocimiento de marketing a partir hablando con los clientes. Estos son los jugadores confidentes, el equipo de competentes no, ermitaños.
Por supuesto, he visto miembros del personal extrovertidas de la cabina que tienen éxito en las demostraciones comerciales, y encajan en el estereotipo de la miembro del personal de con encanto. Es sólo una revelación de que uno mismo-descritos los introvertidos puede tener éxito tan bien, también.
Así que tal vez que vale la pena teniendo en cuenta que si es los introvertidos en su empresa realmente quieres para proveer de personal el stand de, conocer a sus clientes y tus productos de, a continuación, que es más que posible que esos alhelíes podría florecer en las demostraciones comerciales.
¿Es esta una sorpresa para usted? ¿O han que usted ya sido exitosamente reclutar a los introvertidos con actitudes positivas para proveer de personal su stand? Háganos saber en el cuadro de los comentarios de a continuación.
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El artículo Gran y la punto de ventaja agradable, nos están todos ellos con formación para la los los extrovertidos, agradables para ver valor de los los introvertidos y la forma en poderosos que pueden ser en un settting espectáculo el comercio ...
Los puntos de Excelentes, Mike! Los puntos fuertes de el tipo de personalidad persona introvertida están menudo pasado por alto en nuestra cultura (¿cómo los introvertidos muchos lo hacen que usted ven en la televisión?)
Adrián,
¡Gracias por la ampliación de la alcance más allá de a sólo los miembros del personal de la cabina. Jim Collins tiene puntos de vista similares en sus dos libros, Contruido Para Última, y aún más por lo que en Good To Gran, donde su investigación se puso de manifiesto que los líderes carismáticos fueron superaron a a menudo a las compañías rivales dirigidos por un menos carismático, líder de sin embargo, más eficaz. Y gracias también para tweeting acerca de esta entrada del blog, por que está muy apreciada!
Haces girar la la sabiduría convencional en su cabeza con esta entrada del y me dio algo de comida muy que vale la pena para el pensamiento. Nice ...
Gran observación! A diferencia de algunos de los hotshots de ventas usted encuentra a menudo sobre la piso de la demostración que necesitan el alot de la atención, estos los introvertidos hacer el trabajo sin que necesariamente se la búsqueda de la gloria.
Los introvertidos ... Los caballos de trabajo silenciosos de el personal del stand. Sin duda, hace sentido de que ellos va a escuchar un mucho más el que los los extrovertidos.
Este es un recordatorio para desafiar a tus las creencias y las de prueba por los resultados.
Mike:
Gracias por compartir esta información. Muy útiles y perspicaces. Otro grupo de la gente que hacen que el personal de gran exposición son personas que interactúan con los clientes por el servicio de cliente del teléfono es decir,; el apoyo técnica; ventas por teléfono reps; etc Ellos disfrutan de la de contactos de cara-a-la cara y el son muy apreciativa de la la oportunidad de hacer un poco de de viajar.
Keith, estoy totalmente de están de acuerdo. La gente de servicio al cliente han aprendido cómo hacer que rápidamente una conexión con la gente en el teléfono, por lo que con rapidez hacer una conexión con los visitantes al stand. Plus, ellos saben la parte interior producto de y por fuera.
[...] Thimmesch de las Pruebas documentales Skyline escribió un gran artículo "El Valor Sorprendente de la Staffers Introversión de de Comercio cabina de la demostración" que yo animamos a que lea. Estoy de acuerdo en con Mike por completo que a veces su saliente de menos [...]
Puntos de interés. Yo soy un persona introvertida muy leve que obliga a los mi lado extrovertida a venir a cabo durante el espectáculo. En este artículo se realmente se ajusta mi experiencia. Una cosa para notar es sin embargo que el introvertido va a la mayor parte probable es que se agotado los cuando ellos la cabeza hacia atrás a su hotel, ya que no se alimentan apagado de conversación y la interacción al igual que una persona extrovertida lo hace en esta situación.
Zack,
Gracias por la comprensión. Tenemos uno miembro del personal de stand de más introvertido quien dice que ella está en su habitación de hotel con un libro en un 8 por todas las noches. En la Por otra parte, los extrovertidos va a ser recargada por todos los la interacción con los asistentes, por lo que que van a querer para ir a cabo. Lo que significa que esos miembros del personal de la cabina introvertidas estarán mejor descansado para el día de 2 y el día 3 de el show!
Un persona de las ventas bueno, no hay importa qué tan extrovertida que él / ella puede ser, sabe cuándo de estar de vuelta más relajado, y para hacer preguntas y a continuación, apague para arriba. 2 oídos y 1 boca por una razón.
Un espectáculo bien gestionada le habrá explicado llevar a cabo reglas antes de el show, es decir, esto no es un reencuentro, o el tiempo para se quejan de o se jacta.
¿Es no se clúster y, a se centran en conseguir la atención de los gente que usted desea con quien hablar, y la, incitarles a hacer hablar con usted, y le dirá cuáles son sus necesidades son, problemas que están teniendo etc
Y por todos los medios, observar el lenguaje cuerpo! No todo el mundo quiere a la sacuda a su la mano, y desde que me torre de más de todo el mundo en 6'8 "de altura, yo soy cuidado de no situarse demasiado cerca, o de mover mi molino de viento de al igual que brazos, mientras que hablando, lo que hace pato la gente!
David
¡Gracias por compartir sus extremidades del grandes acerca de cómo a la ser más versátil, cuando contrate los asistentes para proveer de personal con mayor eficacia un cabina de la demostración el comercio. Usted está tan a la derecha acerca de no el agrupamiento. Demasiado a menudo veo miembros del personal de la cabina hablando el uno al otra parte, y que pone dos o más miembros del personal hacia fuera de la acción e incapaces de implicar a los asistentes.
Yep, ese es mi apodo, "tortuga", y yo soy a esa persona tranquilo, tímido en la mayoría de las situaciones. Mi pareja / fundador, sobre la por otra parte es el extrovertido verdadera ¿quién sabe cómo involucrar a y le encanta la acción - los la gente más, el mejor.
La gente lo recordar después de el show, pero nos introvertidos, como usted ha señalado a cabo, puede cerrar la venta cada pedacito tan bien donde hay se perseguido a DETERMINACIÓN Para centrarse en resultados.
Los clientes potenciales también aprecian nuestra atención al detalle después de la feria lo cual es otra aspecto importante de la nutrir la relación.
Situación de Ideal: el trabajo como un equipo para inspirar y guiar a. Interesante artículo. Estoy totalmente de acuerdo!
Hola Mike!
Se trata de realmente una sorpresa grande para mí para ver a usted ya sus las palabras!
Me gustan tus las palabras. Usted consiguió el punto de. Sólo porque miembros del personal introvertidas de la cabina saben cómo hacer que la comunicación alma gemela. Ellos siempre mirar en el corazón de la gente. , ¿No?
Hola Susie,
Mientras que Estoy de acuerdo en que los miembros del personal de la cabina introvertidas son así equipadas para hacer de una buena conexión por el en realidad escuchar y responder a los asistentes, Creo que es raro ellos alcanzar el nivel elevado de un "alma gemela" de conexión en el piso de la demostración. A pesar de, a las los ciertos tipos de las demostraciones comerciales, es posible que ser más común ...
[...] Recursos: El Relación calidad-precio Sorprendente de la Staffers Introversión de de Comercio cabina de la demostración procedentes de Mike Thimmesch en Consejos Skyline Mostrar de Comercio ¡Usted no es apenas ése en Into Me (de la de persona introvertida [...]