Lea esto si usted piensa ferias no funcionan
Si usted está leyendo este artículo, es muy probable que en realidad no creo que las ferias no funcionan.
¿Por qué? Porque, como dos productores del programa me dijo hace poco, es más expositores que el comercio necesita capacitación muestran que evitarlo, mientras que los expositores buscan una buena formación para mantener a afilar sus habilidades.
No me malinterpreten - Yo sé ferias comerciales requieren de mucho trabajo, y los costos son altos. Pero ferias llegar cara a cara con compradores calificados por mucho menos que el costo de venta directa - valor que puede ' No recibe ningún otro lugar.
Los mismos dos productores feria también sabemos ferias de trabajo, porque son testigos de la diferencia entre el éxito y la motivación expositores en sus shows. Traci Browne incluso tomaron fotos .
Pero si de verdad creo que las ferias no funcionan, permítanme que les pregunte seis preguntas brutalmente duro. Y por favor, escucha a las preguntas, con el pensamiento: "Los que escuchan verdaderamente están abiertos al cambio."
1. ¿Cómo se selecciona el comercio se muestra en la exposición?
- A) A pesar de que se quejan de que no son tan buenas como antes, todavía tiene la muestra misma ruta en su calendario, porque es allí donde están sus competidores, y su ausencia le haría quedar mal.
- B) Usted elige en espectáculos basados en su mercado objetivo será, y voluntariamente, vuelva a ajustar su horario de la demostración y el tamaño del stand basado en el retorno de la inversión de la demostración conduce a cada uno.
2. ¿Cómo elegir tu el stand de feria empleados?
- A) Usted trae sus amigos a beber con usted, así que después de estar parado todo el día esperando para el espectáculo hasta el final, que por lo menos puede ir bar en bar juntos.
- B) Usted escoge empleados que realmente quieren para el personal de la cabina, que es accesible, enfocado en el cliente, con conocimiento del producto bueno y una gran actitud.
3. ¿Cómo activo está en conseguir tráfico a su stand?
- A) Usted no debería tener que hacer nada especial para que los asistentes a cruzar de la nave en su puesto, porque usted ya pagó el programa para liberar a aquellos compradores interesados en su caso.
- B) Para transformar los asistentes muestran el comercio en los visitantes al stand, que envió antes del espectáculo fascinante promociones con ofertas de valor, diseñado su exhibición de la demostración comercial con negrita, gráficos convincentes y entrenado a su personal de cabina para involucrar a los visitantes en el pasillo.
4. ¿Cómo pasa su tiempo en la cabina?
- A) Porque ya están tan seguros de que las ferias comerciales son una pérdida de tiempo, usted pasa su turno de personal puesto en su computadora portátil, teléfono inteligente, hablar con su personal de cabina de compañeros, o vagando lejos de su espacio de la cabina.
- B) Usted sabe ferias ofrecen a un público de calidad, por lo que a ellos le damos la bienvenida pie sonriendo con atención en el borde de la nave, dispuesta a participar los asistentes que mostrar algo de interés.
5. Al regreso de la serie, ¿a dónde conduce su feria ir?
- A) En una esquina de su escritorio, porque uno tiene que ponerse al día con todo el trabajo real que se quedó esperando mientras estaba en la feria.
- B) En las manos de uno, pre-asignado, miembro del equipo entusiasta, que ya tiene la carta siga en marcha y el cumplimiento paquetes listos, y que rápidamente se entrará en la conduce a su base de datos y los remitirá a la gente de las ventas correspondientes, que saben que son responsables de dar seguimiento y reportar los resultados.
6. ¿Cuáles son las cosas más valiosas que salga de las ferias comerciales?
- A) Las pocas pistas que se encontraban en su territorio, el tiempo pasado con su mejor cliente, y cenas en la cuenta de gastos.
- B) Además de la gran pila de prospectos de ventas para el equipo, se llega a tomar el pulso de la industria, aprender acerca de nuevos productos competitivos, y obtener una mejor comprensión de sus clientes.
Si ha seleccionado en su mayoría las respuestas B que describen las prácticas comerciales de marketing proactivo espectáculo, y todavía piensan que las ferias no funcionan, a continuación, muestra el comercio puede ser en realidad un medio de marketing pobres para su empresa.
Pero si su respuesta es en su mayoría de A, entonces tal vez te habrás dado cuenta de que las ferias no son el problema. Tal vez va a empezar a considerar que existen métodos probados de feria que ha pasado por alto, y que ha llegado el momento de volver a su programa de herramienta de demostración comercial. Y hacer ferias de trabajo para usted.
Si desea realizar ferias funcionan mejor para su empresa, a continuación, pedir una copia gratuita de nuestra página de papel blanco informe-32, lo que está funcionando en la Feria de Participación. Está lleno de ideas y métodos de eficacia probada de más de 170 expositores. Haga clic aquí para obtener su copia.
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título pegadizo, Mike. Usted lo maneja bien, y estoy de acuerdo con sus puntos.
Hi - Tengo un par de preguntas que espero que pueda ayudar con:
¿Puede darnos algunos ejemplos de algunas promociones pre-show de conseguir la gente adecuada para su stand? Vamos a una gran cantidad de espectáculos y me preocupa constantemente enviando e-mails diciendo: "Pase por nuestro stand."
Me pregunto sobre la eficacia de regalos que pueden atraer a la gente que sólo quiere que el obsequio o la oportunidad de ganar algo más grande.
Gracias,
Joanne
El artículo tiene un buen mensaje! Las ferias comerciales son una competencia donde todos ganan si se pone el esfuerzo. Los perdedores son los que se sientan a su exhibición hablando el uno al otro. Los ganadores de comprometer a todos los equipos a los CEOs. Haga que sea divertido ir al mercado.
Las respuestas B son teóricamente relevante y hace unos años, yo estaría de acuerdo. Sin embargo, es mi observación de que a pesar de que muestra son seleccionados en base a la audiencia que se presume ofrecer la calidad y cantidad de asistentes es hacia abajo. Estoy constantemente en busca de ese "sueño" demostrar que puede no ser la norma de la industria, pero sin éxito, tal vez la norma es en realidad el único juego en la ciudad.
Hola Gordon,
Esperemos que la muestra en su industria recogerá en breve. Ha habido un montón de conciertos de presentación de informes de crecimiento en la asistencia en 2010, pero su industria de la construcción sigue siendo muy afectados. Le deseo la mejor de las suertes.
Nuestro problema con las ferias comerciales es conseguir la lleva "" para regresar una llamada telefónica. Nunca podremos ponernos en contacto con ellos después del show. Correo de voz o correo electrónico. ¿Alguna idea sobre esto?
Hola Yvonne,
En su página web que lista la programación espectáculo, y sin lugar a dudas tiene el calendario más internacional de cualquier expositor que he visto nunca! Creo que solo presenta mayores obstáculos para su seguimiento. Usted tiene problemas de tiempo las diferencias en zona, la gente las barreras del idioma, y sólo la gran diferencia de distancia - lo que usted cumple en su país quiere hacer negocios con usted una vez que absorben cuán lejos estás? Una forma de evitar eso es tener empleados clave planea permanecer en el país el programa por una semana o dos después del final de cada programa, a continuación, establezca el seguimiento de citas a la derecha en el show. Así que en lugar de tratar de obtener una respuesta a un correo electrónico para avanzar al siguiente paso después de la feria, su equipo está en la oficina del cliente potencial hablar con ellos.
Más allá del aspecto internacional, usted puede conseguir un mejor seguimiento a sus clientes potenciales con dos cosas más. En primer lugar, tener más tiempo para calificar a sus clientes potenciales en la cabina. Siga adelante y criar a lo que la gente objeciones más comunes con tu empresa y ver que realmente todavía está interesada. Entonces usted debe tener una mayor calidad lleva más probabilidades de responder. En segundo lugar, tomar más notas detalladas acerca de lo que cada visitante stand situación y los retos son, y lo que su empleado stand discutido con el visitante acerca de cómo su empresa productos y servicios pueden resolver estos problemas. Después, comparta esa información específica en su seguimiento e-mails y llamadas, dando a sus clientes potenciales más razones para responder a los mensajes de post-show.
Punto clave que falta: ¿Qué tan bien en comparación con las ferias de trabajo (...)
organizadores de Ferias están viviendo en un universo wrt costo diferente. fabricantes de equipos de Ferias también viven en ese universo alternativo.
No está claro que, o bien entender su competencia.
Hola JP,
asombrosa coincidencia, pero su pregunta, "¿qué tan bien las ferias de trabajo en comparación con ..." fue el tema de mi post de ayer. Aquí está el enlace: http://www.skylinetradeshowtips.com/trade-shows-are-hard-but-what-marketing-isnt/ . Y como una exhibición de encargo modular y constructor de pantalla portátil, sabemos lo importante que la cuestión de los costos es, por lo que es en nuestro ADN para entregar muestra que los costos totales más bajos de expositores de explotación, mientras que ayuda a alcanzar sus objetivos de marketing.
Estoy de acuerdo que las ferias se han convertido en caros. Fue sólo durante la recesión que los productores del programa hicieron concesiones de precios en el espacio o el valor añadido para los expositores para mantenerlos regresando. Sin embargo, los productores del programa seguirá cobrar lo que hacer para maximizar sus propios ingresos, porque saben que las ferias ofrecen tantas conexiones valiosas cara a cara en tan poco tiempo.
Como expositor, asegúrese de unirse a su espectáculo Expositor Comité Consultivo y hacerles saber lo que está comparando el valor total de exponer a otros medios de comunicación B2B de marketing. Pregunte por las concesiones y los extras antes de firmar su contrato de espacio de la cabina. Asistí a una clase en 2010 Expositor en un expositor con una gran cantidad de equipo dijeron que negociaron su factura de acarreo de $ 800.000 hasta $ 50,000!
Niza consejos, Mike, pero la mayoría de nosotros el comercio veteranos muestran aprendido esto hace mucho tiempo.
El verdadero problema no existe con los expositores, sino con las organizaciones y asociaciones que funcionan las ferias comerciales. Por ejemplo, piezas de correo directo a menudo llegan tarde como nombres y direcciones se proporcionan demasiado tarde.
organizadores de la feria - no asistentes o expositores - son los que tienen que adaptarse a la nueva economía. No es únicamente una cuestión de coste, sino la manera en que los que requiere revisión importante.
Frank,
Gracias por compartir tu punto de vista de veterano. Creo que los organizadores de la feria están sacudiendo a los campos. Hay algunos que son conscientes de la baja de las expectativas cambiantes de los clientes y las oportunidades de los nuevos medios. Se están tomando medidas para asegurarse de que prosperen.
Acerca de su programa de correo ejemplo - que volví de la Feria TS2 la semana pasada, sólo para encontrar promociones pre-show que llegó a mi escritorio después de mi partida para el show. Creo que muchos vendedores feria podría resolver ese problema por sí mismos por ponying para Primera Clase (término de la vieja escuela) sellos de correo en sus promociones, para asegurarse de que no se sientan en los almacenes de la oficina de correos por una semana o dos, o incluso más. Y los productores del programa puede ayudar y poner a disposición correos electrónicos, o incluso el acceso a los correos electrónicos de los asistentes, así que hay una manera más rápida para llegar a ellos.