Ahora Es El Tiempo Importante mayor parte del año para su programa de feria

La mayoría de los años que está en piloto automático: Enviar a cabo la promoción pre-show, el buque de la cabina, colocar los empleados, hacer el programa, el proceso de los conductores. A continuación, repita. Y repito de nuevo.

Ahora es el momento de desactivar el piloto automático y apoderarse de una bodega de la rueda, mientras que el 2009 caen feria temporada alta está por terminar, y todavía está fresco en su mente. Y no sólo es una buena ocasión para mirar hacia atrás, es también un buen momento para mirar hacia adelante, como lo son la preparación de su presupuesto de 2010 la feria de mercadeo.

Disfruta de esta encrucijada de mirar realmente a su programa de comercio de comercialización espectáculo. Dedique una hora, por la mañana una, o un día para mirar estas 5 cosas:

1. Su feria 2009 resultados

Si todavía no lo ha medido los resultados de su programa de feria, llegar a ella. Compare sus resultados con los objetivos que se fijan al comienzo del año. Consigue tu lista de feria lleva, y compararlas con las ventas recientes para ver lo que lleva cerrado. Si usted no tiene una base de datos lo suficientemente sofisticados para hacer eso, obtener alguna ayuda de sus finanzas o el departamento de ventas. Si todo esto falla, llame a sí mismo todos los clientes potenciales, les pidió que lo que pasó, y el total de los resultados . Averigüe el número de las ventas y los dólares vendidos. Si tiene un ciclo de venta más, ver cómo hace que muchos se consideran conduce activos que han generado las reuniones de seguimiento. Si sus objetivos son más sobre la conciencia de marca, pregunte si se acuerdan de su reunión con empresa en la feria, y si son más propensos a hacer negocios con usted debido a su interacción allí. Si tuviera otros objetivos, a ver si los conocía.

2. Su objetivos de 2010 y feria

Si usted tiene una lista para el año 2009, lo puso en el tablero y ver si la lista de las necesidades de bricolaje. Verifique que sus objetivos son específicos, mensurables, alcanzables, realistas, y que deben cumplirse en un período específico de tiempo. Hay un montón de razones para exponer en ferias , pero limite sus objetivos a la parte superior 3 a 5, para que pueda enfocar sus actividades y tener una mejor oportunidad de medir su éxito. Si no tiene pre-establecer los objetivos de 2009, consigue con su gestión y ponerse de acuerdo sobre cómo usted va a exponer en ferias comerciales en 2010.

3. El 2010 el comercio horario de la demostración

Una vez que tenga los resultados de 2009 comprendió, averiguar lo que muestra fueron los ganadores y perdedores. Dependiendo de sus objetivos, el ganador siempre muestra buena retorno de la inversión, el lanzamiento de un producto exitoso, una mayor conciencia de marca y la interacción productiva con los clientes existentes, socios y proveedores. muestra Loser había muy poco tráfico, y el tráfico no era de alta calidad suficiente o un buen ajuste con su público objetivo. Mantenga y tal vez ampliar el espacio de stand en los ganadores. Trim espacio o tal vez de corte permita que fueron los perdedores. Y, por supuesto, el filtro lista a fin de mantener la muestra que mejor le ayudará a alcanzar sus objetivos de 2010 y feria comercial. Y usted puede agregar otros programas a la lista que parecen prometedoras, también.

4. Su estrategia de feria

¿Qué estás haciendo bien y el mal en las ferias? Anote las 5 cosas que haces bien, y las 5 cosas que más necesitamos para mejorar. Piense en los momentos de frustración y visión que tuvo durante el transcurso del año sobre la forma podría mejorar sus programas de comercio y convertir esas ideas en un plan. ¿Ha intentado establecer citas antes de la feria? El uso de gama alta promociones dirigidas a sus mejores prospectos? Reducir los costos de su exhibición permanente con los portátiles muestran pantallas comerciales y modular feria exhibe ? Selección de muestra basado en sus mercados verticales clave, no de tus programas de la industria? Capacitando a todos los empleados de cabina, no sólo a los novatos? Inicio de un programa más detallado del seguimiento de? Estas son sólo sugerencias para usted y su equipo a considerar.

5. El presupuesto de su feria

¿Suele comenzar con el número de presupuesto? Si es así, puede parecer hacia atrás para salvar a su presupuesto para el final, pero después de haber documentado su 2009 resultados y descubierto la manera que desea mejorar su rendimiento en 2010, ahora usted puede tomar una historia mejor a la administración para justificar la inversión en el programa comercial de hostelería muestran en lo que crees Prepare sus ideas en un buen informe y presentación. Recuerde que su gestión quiere hacer crecer su negocio, aumentar su conocimiento de marca, y construir relaciones con sus clientes. Demostrar a los que tienes una feria plan de marketing para hacer precisamente eso, y voy a dar más fondos para lograrlo.

Así, mientras que a todos nos gustaría para relajarse un poco después de la Caída temporada alta, utiliza el tiempo en lugar de un re-energizante examen de su programa de demostración comercial. Demasiado pronto estarás demasiado ocupado, o bien algún otro le diga cuánto dinero tiene para gastar. Ahora es el momento de la investigación, la tormenta de ideas, y un plan para un mejor año que viene.

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