5 preguntas que debe responder ahora para Ferias mejor en 2011

Nota: He actualizado este post para los expositores de planificación para el año 2011. Este post fue publicado originalmente en noviembre de 2009.

La mayor parte del año que está en piloto automático: Enviar el pre-show de promoción, la nave de la cabina, organizar los empleados, hacer el show, el proceso lleva. A continuación, repita. Y repito otra vez.

Ahora es el momento de apagar el piloto automático y agarrarnos de la rueda, mientras que el 2010 el comercio temporada de otoño muestran ocupados está por terminar, y todavía fresca en su mente. Y no sólo es un buen momento para mirar hacia atrás, también es un buen momento para mirar hacia adelante, como lo son la preparación de su feria 2011 el presupuesto de mercadeo.

Tomar ventaja de este cruce de caminos a ver realmente en su programa de trade marketing show. Ponga a un lado de una hora, una mañana o un día para responder a estas cinco preguntas clave:

1. ¿Cómo nos fue en nuestro 2010 Ferias?

Si aún no lo ha medido los resultados de su programa de feria, llegar a ella. Comparar sus resultados con los objetivos que establezca al inicio del año. Obtener su lista de clientes potenciales feria, y compararlos con las ventas recientes para ver lo que lleva cerrado. Si usted no tiene una base de datos lo suficientemente sofisticados como para hacer eso, obtener alguna ayuda de sus finanzas o con el departamento de ventas. Si todo esto falla, llame a todos los conductores de sí mismo, les preguntó lo que sucedió, y el total de los resultados. Averiguar el número de ventas y los dólares vendidos. Si usted tiene un ciclo más largo de ventas, ver cómo se lleva a muchos se consideran conduce activos que han generado las reuniones de seguimiento. Si sus objetivos se referían más a la conciencia de marca, pregunte si se acuerdan de la reunión con su compañía en la feria, y allí si que tienen más posibilidades de hacer negocios con usted debido a su interacción. Si había otros objetivos, a ver si les salió al encuentro.

2. Si su 2011 los objetivos de la feria será el mismo que el 2010?

Si usted tiene una lista para el 2010, lo puso en la mesa y ver si la lista de las necesidades de pequeños ajustes. Compruebe que sus objetivos son específicos, mensurables, alcanzables, realistas, y que deben cumplirse en un período específico de tiempo. Hay un montón de razones para exponer en las ferias , pero limitar sus objetivos a los 3 a 5, para que pueda enfocar sus actividades y tienen una mejor oportunidad de medir su éxito. Si usted no tiene 2010 pre-establecer los objetivos, consigue con su gestión y ponerse de acuerdo sobre por qué se exhiben en las ferias comerciales en 2011.

3. Lo que muestra que exhibimos en el 2011?

Una vez que tenga los resultados de 2010 comprendió, averiguar lo que muestra fueron los ganadores y perdedores. Dependiendo de sus objetivos, el ganador siempre muestra buen ROI, el lanzamiento de un producto exitoso, una mayor conciencia de marca, y las interacciones productivas con los clientes, socios y proveedores. Muestra perdedor tenía muy poco tráfico, y el tráfico no era de alta calidad suficiente, o un buen ajuste con su público objetivo. Mantener y quizás ampliar el espacio en cabina de los ganadores. Recortar el espacio o tal vez muestra de corte que fueron los perdedores. Y, por supuesto, filtro de la lista para mantener la muestra que mejor le ayudará a alcanzar sus objetivos de 2011 feria. Y usted puede agregar otros programas a la lista que parecen prometedores, también.

4. ¿Cómo puede mejorar su estrategia de feria?

¿Qué estás haciendo bien y el mal en las ferias? Escriba los 5 mejores cosas que haces bien, y las 5 cosas que más necesita para mejorar. Piense en los momentos de frustración y la visión que tuvo durante el transcurso del año de cómo se podría mejorar sus programas de comercio, y convertir esas ideas en un plan. ¿Ha intentado establecer citas antes del show? El uso de alta gama promociones dirigidas a sus mejores prospectos? La reducción de sus costos actuales muestran con portátiles de pantallas de feria y modular presenta la feria ? Selección de espectáculos basados ​​en sus mercados verticales clave, no su industria muestra? Capacitar a todo el personal de cabina, no sólo los novatos? A partir una ventaja más a fondo el programa de seguimiento? Estas son sólo sugerencias para que usted y su equipo a considerar.

5. Puede hacer crecer su presupuesto feria?

¿Suele empezar su plan con el número de presupuesto? Si es así, puede parecer imposible para salvar a su presupuesto para el final, pero después de haber documentado sus resultados de 2010 y se dio cuenta cómo quiere mejorar su desempeño en el 2011, ahora usted puede tener una historia mejor a la administración para justificar la inversión en la feria programa de comercialización en lo que crees Prepare sus ideas en un buen informe y presentación. Recuerde que su gestión quiere hacer crecer su negocio, aumentar su conocimiento de la marca, y construir relaciones con sus clientes. Demostrarles que tienes una feria plan de marketing para hacer precisamente eso, y voy a dar más fondos para lograrlo.

Así, mientras que a todos nos gustaría para relajarse un poco después de la temporada de otoño ocupado, el uso del tiempo, en lugar de una estimulante revisión de su programa de feria. Muy pronto estará muy ocupado, o bien otra persona le dirá cuánto dinero tienes para gastar. Ahora es el momento de la investigación, la lluvia de ideas, y un plan para un mejor año que viene.

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