¿Es su personal de cabina en vacaciones pagadas?

Usted presupuestado tiempo, dinero, sangre, sudor y lágrimas para una feria comercial. Pero a los ojos de algunos compañeros de trabajo, usted es un "planificador glorificado fiesta. ¿Cuántas veces ha oído usted eso? Bueno, ahora que usted ha planeado su fiesta, la casa limpia, que figuran decoraciones, no se olvide lo más importante - es la dueña de casa con el mostest!

Sí, el personal de su stand de feria es una pieza fundamental para asegurar el éxito de la feria. Algunas personas les entusiasma la idea de estar fuera de la oficina en un 'vacaciones pagado por la compañía. " Lugares de ferias de comercio están en las ciudades de vacaciones por una razón - para atraer a los asistentes a traer a la familia y quedarse más tiempo. Pero esto no debe ser la mentalidad del personal de cabina!

Hay 4 pasos claves para el éxito stand miembro del personal: Engage, calificar, la actualidad, casi

1. Engage - Hay un montón de ruido en una feria comercial. Es como caminar a través de la sección de televisión en un almacén de electrónica, donde se encuentra cada pantalla en un canal diferente a los 2 minutos antes de la hora - comercial después de comercial. El miembro del personal de cabina tiene una pequeña ventana de oportunidades para participar que los transeúntes. Piense en una pregunta o afirmación que suena a gusto en las palabras del miembro del personal y no como un anuncio de autos usados. Esto puede tardar algún tiempo, pero es muy importante.
2. Calificar - A veces los que se detiene a hablar no tienen ninguno de los elementos críticos que usted está buscando en un cliente - Dinero, Autoridad, Necesidad. Son simplemente los transeúntes que están buscando a alguien con quien hablar. Después de que los asistentes se detiene, es importante contar con 2 puntos -3 de calificación para estar seguros de que la persona que está hablando -, mientras que 10 más por el paseo - vale la pena ese tiempo precioso.
3. Presente - Destacar los beneficios principales del producto. Guardar las otras ventajas para el folleto que se puede leer en la habitación del hotel. Por lo general es útil contar con un repertorio de 3-4 historias del mundo real para compartir con la perspectiva.
4. Cerca - ¿Cómo que todos deseamos que esto significaba cerrar la venta! Lamentablemente, por lo general no es así. Este cierre se refiere a un mutuo acuerdo el siguiente paso. Estar de acuerdo en hablar de la próxima semana, organizó una reunión cara a cara o demostración en línea. Asegúrese de ponerse de acuerdo sobre (y el documento de referencia en el futuro), el cuál es, dónde está y cuándo lo es.

Si te tomas el tiempo para terminar de preparar a su personal de cabina, ya que pasamos tiempo en la preparación de la cabina y regalos, te darás cuenta de un mayor éxito con la muestra - más clientes potenciales y mayores resultados. Y por entonces - y su personal - se han ganado unas vacaciones de verdad!

Gana tus próximas vacaciones ayudando a sus empleados de cabina de tener más clientes potenciales y mejores oportunidades de venta. Haga clic aquí para obtener su copia gratuita de la Guía de personal de 48 páginas Booth, lleno de artículos útiles, listas de comprobación y hojas de cálculo.

Filed Under: dotación de personal de stand de feria

Tags: la dotación de personal stand • Ferias de personal stand