Cara a Cara de marketing: por qué importa ahora más que nunca!

Cara a cara El marketing es ahora el número uno del negocio-a-negocio de la comercialización a medio ¿por qué?

El mundo de los negocios ha cambiado radicalmente y mejorado por la llegada de la comunicación electrónica-correo electrónico, sitios web, blogs, PDAs, e incluso "vieja" tecnología como los teléfonos celulares permiten a los clientes un servicio muy eficiente muchos más que nunca. Esta tendencia permite que un menor número de personas de apoyo de los clientes para servir a más clientes, más rápido, también.

Esa es la buena noticia. El reto es que la premisa fundamental de todas las ventas es que la gente compra de la gente que "como" y la gente que la "confianza"-siempre. Gusta y la confianza se puede mantener por vía electrónica, pero se ha demostrado una y otra vez que los clientes necesitan algún tipo de contacto cara a cara para realmente llegar a como y la confianza. Esta es una de las razones por las que cara a cara de Marketing se ha convertido en la empresa número uno-a-negocio medio de marketing.

La otra razón Cara a Cara de marketing se ha convertido en número uno es la oportunidad de ver de primera mano las ofertas de diferentes proveedores. Por ejemplo, si usted está buscando los servicios o productos relacionados con el CRM no es un espectáculo llamado la Cumbre de CRM, que está repleto de todos los proveedores posibles en ese espacio. En tan sólo unas horas que un comprador puede obtener una visión general al corriente minuto a minuto e información detallada para toda la industria. Desde la perspectiva del vendedor, si están en el caso de la derecha, tienen la oportunidad de exponer de manera eficiente su oferta a un porcentaje muy alto de las perspectivas en ese segmento.

Entonces, ¿qué se necesita para hacer cara a cara el trabajo de marketing?

1. El Plan tiene un plan bien definido de lo que quieres hacer, lo que quiere perspectivas de obtener de su experiencia, y cómo va a entregar. Un buen plan sustenta todo.

2. Elija el derecho de las oportunidades-de la derecha muestran o evento hará toda la diferencia. Comience por preguntar a sus clientes actuales lo que muestra o eventos que se van y por qué.

3. Tener presencia-el gran derecho de stand de feria o de los gráficos ayudan a entender las perspectivas de lo que eres, lo que hace y por qué se preocupan debe. Una gran presencia también incluye tener las personas adecuadas trabajar en el evento.

4. Seguimiento y evaluación de gestionar y medir sus resultados. Un buen sistema de CRM es esencial. Un plan para un rápido seguimiento de los candidatos y preguntas es vital.

5. Tiene un compañero, un buen plan mal ejecutado es buena sin ningún plan en absoluto. Encontrar un buen socio que puede ayudar con todos los miles de pequeños detalles que los cara a cara los regalos de marketing.

En el actual clima de negocios es más importante que nunca para construir y mantener como y la confianza con nuestros clientes. Cara a cara El marketing es una de las mejores maneras de hacerlo.

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