Precisión Antes de Momentum - Planifique su Ferias Antes de que te pase por encima
Peter Johnson, un gurú del marketing con sede en California, una vez fuera de lugar un taller en la Sociedad Americana de, Capacitación y Desarrollo con el pronunciamiento "Precisión antes de impulso se ahorrará más de un programa de marketing." A menudo he pensado en su programa y la verdad de su consejo fue no sólo para los comerciantes en general, pero los vendedores de exhibición así.
A menudo ir de espectáculo en espectáculo para mostrar. Hablé con un gestor de exposición que me dijo que había 130 ferias de este año. Eso es 2.5 muestra a la semana para planificar y ver que se ejecuta con eficacia. Ella no puede estar en todos los salones lo que tiene que delegar el trabajo. ¿Cómo puede hacer otra cosa que ir de espectáculo en espectáculo? ¿Dónde está el tiempo para pensar? Todos estamos cayendo en la "lista, el fuego, el objetivo de" síndrome. Nos quedamos atrapados en el "no tengo tiempo para planear, sólo para hacer". Cuando esto suceda, abandonará la precisión para el momento.
Profesionales de la exhibición se ven afectados por todas partes - de ventas, marketing, tecnología y gestión. Ellos leen acerca de un nuevo espectáculo, y quiero estar allí sin tener en cuenta estas cuestiones muy importantes. Precisión antes de impulso:
- ¿Por qué vamos a este espectáculo? ¿Qué es lo que queremos lograr mediante la exhibición?
- ¿Quién es nuestro público objetivo en este programa y van a estar allí?
- ¿Qué mensajes que queremos a esta audiencia para recibir y cómo vamos a ofrecer?
- ¿Qué es lo que queremos como nuestra medida de éxito cuando el espectáculo ha terminado?
Si podemos responder a estas preguntas, entonces estamos comenzando el proceso de planificación con una precisión de exhibición. Si no nos tomamos el tiempo para analizar estos temas en la delantera, sólo vamos para el momento.
El siguiente paso en la creación de un entorno preciso es llevar a cabo una exposición en el mercado la planificación de taller que es atendido por un corte transversal de las funciones de la organización. Que las ventas de forma, de marketing (publicidad y relaciones públicas), la tecnología y la gestión están comprando en desde el principio en lugar de segunda adivinar el momento cuando ya es demasiado tarde para cambiar. El mejor resultado de un taller de exhibición de planificación de marketing es asegurar que no son objetivos para el caso de que se vinculan directamente con la misión de la comercialización de la organización.
Estos objetivos pueden ser la base para sus medidas de éxito. Si usted está exhibiendo para generar clientes potenciales para las ventas, entonces usted tendrá que calcular el coste por el plomo. Si usted va a aumentar el conocimiento de su marca, entonces usted tendrá que medir el coste por visitante alcanzó. Para cada objetivo, su planificación le permitirá generar una medida de si se trata de retorno de inversión (ventas) o el retorno de los objetivos.
La ventaja de la exactitud antes de momento es que usted tiene una guía contra la que se puede ejecutar el plan de exposición. Uno de los factores de la vida del siglo XXI 21 es que su entorno va a cambiar. No es que si, pero cuando va a cambiar y cuál será el impacto. Si usted ha planeado para la precisión entonces usted puede controlar de su progreso contra su plan y si hay un medio ambiente o el cambio organizativo se puede evaluar su impacto y hacer los cambios de planes adecuados a medida que cambian de rumbo.
Selección Los empleados de exhibición
Muy a menudo tenemos un personal que está en la feria, como resultado de su ser, o en el lugar correcto para ser elaborado por los servicios. Sin embargo, cuando precede a la precisión de movimiento, entonces el personal es elegido por sus habilidades en el entorno de la exposición única, en lugar de su ubicación o la disponibilidad.
Planificación de Demos
También nos encontramos muy a menudo ganando impulso increíble antes de la precisión cuando tenemos manifestaciones para reforzar la aplicación y los beneficios de nuestros productos. Cuando asumimos que el personal puede demo, ya que son técnicamente competentes, entonces estamos en la "lista, el fuego, el objetivo de" mentalidad. Las manifestaciones tienen éxito cuando el demostrador considera a la audiencia, saber a quién le están hablando y lo que ellos quieren ser tratados. El demostrador entiende cómo su producto puede ser presentado para hacer frente a las necesidades del visitante y lo que la gran idea es que ellos quieren que el visitante recuerde cuando salen de la feria exposición . Esto no ocurre si seleccionamos los manifestantes y sólo les digo lo que su horario es de trabajar de la exposición. Precisión significa la planificación, la preparación y la práctica de la demo antes de que el primer visitante pone un pie en la exposición.
Recogiendo Regalos
La última área que se ve afectada por ganar demasiado impulso antes de alcanzar la precisión es el uso de productos promocionales. Cuando no se tienen en cuenta los usos de esta herramienta, nos encontramos simplemente hojeando catálogos y la búsqueda de regalos bonitos e ingenioso. Usted quiere identificar por qué se va antes de elegir un producto promocional. ¿Es para comunicar un mensaje o reforzar o premiar a un visitante para participar en una demostración o los reconoce por haber venido a visitarte? Si usted no necesita una herramienta para hacer cualquiera de estas funciones, a continuación, guarde su dinero. Si usted ha llegado a esta conclusión, luego de haber practicado la precisión antes de ganar impulso. Si usted tiene un tema agradable y elegante, esperamos que llegue a casa porque la mayoría de los que no son útiles y funcionales, tomada y no dada, que no son juzgados por tener un alto valor percibido se tiran o se deja en las habitaciones del hotel en el ama de casa.
Precisión antes de impulso no es sólo una frase resbaladiza. Esto significa que si la van a superar a la competencia, es necesario pensar y planear su evento, no sólo se presentan y esperar lo mejor.
Obtenga información más ganadores en las estrategias exitosas expositoras para tiempos inciertos papel blanco. Este informe de 16 páginas se describen 16 estrategias probadas para ir más allá de simplemente sobrevivir a prosperar en las ferias. Haz clic aquí para obtener su copia gratis.
Filed Under: Promociones • Ferias de personal stand • Planificación de Feria y Logística
