5 pasos para Feria de éxito
Las ferias comerciales son una inversión de tiempo y dinero para las empresas de cualquier tamaño. Muchos expositores búsqueda de medios para aumentar la rentabilidad de su inversión en la demostración comercial. ¿Cuándo fue la última vez que usted o su empresa mide los resultados de sus ferias? No recientemente? ¿Nunca? No te preocupes! Hay muchas maneras de aumentar la eficacia de la demostración comercial expositoras y todas ellas comienzan con un plan.
1. Encuentra la derecha muestran
¿Cómo sabes si su feria será un éxito? Eso depende de lo que está midiendo. El primer paso para lograr mejores resultados de las ferias es encontrar un espectáculo, a continuación, establecer objetivos medibles y alcanzables.
Hay muchas maneras de encontrar y decidir si presenta o no su mercado objetivo estará en el evento. Sólo se necesita un poco de investigación. Llame el empresario y solicitar las estadísticas de los shows anteriores, como el número de expositores, el número total de asistentes , costes, etc
2. Hacer una estrategia de
Ahora bien, decidir qué es lo que desea lograr. La medida de progreso debe basarse en sus metas. ¿Quieres hacer ventas en las demostraciones comerciales para medir el retorno de su inversión, o simplemente obtener pistas para su base de datos para medir su rendimiento en los objetivos? Estos son los ideales esenciales para identificar de modo que pueda comenzar a medir sus resultados.
3. Se trata de la gente
Según el Centro de Exposiciones de Investigación de la Industria (CEIR.org), el 85% del éxito en las ferias comerciales depende de los empleados de cabina. El tamaño de la exhibición de feria, la literatura y las promociones son todos secundarios. Si un empleado deja un mala impresión con una perspectiva, no llavero o una taza de café a su vez, que la impresión en todo. Por lo tanto, es importante capacitar a todos los empleados acerca de sus expectativas en cuanto a lo que debe lograr en una feria. Ellos necesitan aprender cómo calificar las perspectivas de un periodo corto de tiempo. Si un asistente no se ajusta a los criterios como un cliente potencial, de forma rápida y cortésmente despedir a él o ella. Cuando un candidato se ajusta a su criterio, el empleado debe saber qué hacer a continuación - una cita, enviar la literatura, programar una llamada de conferencia, etc
4. Promociones necesidad de ser memorable
¿Cuántos llaveros o bolígrafos ha recogido en una feria comercial y dónde están ahora? Probablemente terminó en un bote de basura en el hotel y eso significa que la promoción no fue efectiva. Una promoción debe ser un acento inolvidable a su mensaje , pero no ser abrumadora. Pre-show o mailings campañas de e-mail puede atar a las promociones en la feria para recordar a los asistentes a pasar por su stand de feria. Compra la lista de asistentes antes de la feria para seleccionar el porcentaje superior de las perspectivas es otro gran inversión. No olvide ponerse en contacto con sus clientes actuales, que también va a asistir.
5. Hacer un sistema de seguimiento
CEIR ha encontrado que el 79% de los clientes potenciales que genera en la muestra no hizo un seguimiento de. ¿Cómo se puede evitar que esto ocurra en su empresa? Se vuelve a iniciarse con pre-show de planificación. Crear un plan para dar seguimiento a los clientes potenciales. Es importante determinar cómo la información será distribuida, a las que se distribuyen y cómo esa información se utilizará para promover los objetivos globales de la empresa. Es importante crear un seguimiento a través del plan de utilizar esta nueva información y seguimiento dentro de una semana antes el contacto en la feria pierde su eficacia.
Las exposiciones comerciales exigen una planificación previa, durante y después del evento. La única manera de garantizar un mayor retorno de su inversión de la demostración comercial es planificar todas las etapas del programa. Selección del mejor espectáculo a exponer en el primer paso. Formación del personal Booth es una necesidad para las empresas en todos los niveles. El seguimiento adecuado debe ser parte de la formación del personal. A través de unos pasos se centraron, puede aumentar el retorno de su inversión!
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Tienes toda la razón, Michael. Obtener el mejor rendimiento de la inversión en un evento tiene que ver con conseguir el personal adecuado para trabajar el evento. Contratación de equipos de generación de especialistas de producto con formación profesional, embajadores de la marca y el plomo son definitivamente el camino a seguir. Olvídese de los llaveros y tazas de café.
Hola Renee,
Gracias por tu mensaje! Su descripción de "embajadores de marca" está justo en la marca.
Gracias, Michael, por las puntas de la demostración comercial. Aunque se puede medir el ROI de las ferias, no puede ser posible para la medición de retorno de la inversión en algunas industrias debido a la complejidad de los negocios y las ventas de la duración del proceso. Se necesita en nuestra industria, tal vez un año o dos para completar un acuerdo de venta, debido a sus múltiples facetas-techno preocupaciones comerciales. Dentro de este marco de tiempo, que puede abarcar 3 a 5 espectáculos.
Yo profesionalmente no confían en la figura del Comité Organizador de los visitantes de la feria porque duplicado exploraciones recuento!
¡Salud!!
Michael,
Como alguien en la industria de las promociones Puedo decirles que me parece a tantas personas que no utilizan todos los 5 de sus consejos! Yo recibo llamadas todo el tiempo pidiendo regalos de feria. Siempre la misma pregunta: ¿Por qué?
La mayoría de las empresas no hacen la planificación y la capacitación necesaria antes de enviar su gente fuera a la feria para ser sus embajadores. Porque si esto, tienen "regalos" en sus puestos también. Si usted está usando un elemento de promoción, debería estar vinculada a su estrategia, no sólo algunas cosas de plástico barato. Hay productos que pueden ayudar a crear la acción, para reunir información después del espectáculo, dan información sobre cómo utilizar sus productos y servicios y, en general, reforzar el mensaje. El único problema es que el personal debe ser entrenado en cómo lograrlo.
No tire al bebé con el agua del baño (sin promociones), sino trabajar con los profesionales de marketing, formación que claramente puede evaluar sus necesidades y su estrategia, y luego compararlas con las ideas de productos frescos que llevan un mensaje relevante!
Holly
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