22 Razones Para exponer en Ferias
Mientras que las ferias no son fáciles, son muchas razones que vale la pena exhibir. ¿Cuántos? En sólo diez minutos (y sin sucumbir a la tentación de una búsqueda en Google), me encontré con estas 22 razones para llevar su exposición feria abajo al centro más cercano de convenciones y exhibición:
Ventas:
1. Generar ventas
Cerrar la venta 2.
3. Construir relaciones con perspectivas
4. Avanzar el ciclo de ventas de
5. Venta cruzada de los clientes existentes
6. Conocer dispersa compra de equipos a la vez
7. Contratar nuevo personal de ventas de
8. Recruit nueva distribución
9. Tren ventas nuevas personas
Comunicaciones de Marketing
10. Crear tu propia marca
11. Vuelva a la posición de su marca
12. Aumentar la conciencia
13. Encuesta de la concienciación del mercado
14. Entrevista clientes
15. Generar publicidad
Marketing de Producto:
16. Lanzamiento de nuevos productos
17. Asistentes Encuesta sobre las ideas de nuevos productos
18. Productos de la competencia de Investigación y de mensajería
Dirección Ejecutiva:
19. Manténgase informado sobre las tendencias de la industria
20. Reúnase con clientes clave
21. Reúnase con los socios clave del negocio
22. Rentablemente construir el negocio
Piense en las 22 razones que vale la pena? Luego comparta la lista con alguien que tiene que ver. ¿Tiene sus propias razones que no son favoritos en la lista? Entonces adelante y añadir en la caja de comentario a continuación. Incluso puedes añadir otras áreas de la empresa que estaría bien servido por su programa de exhibición. No hay ninguna razón para no hacerlo.
Ahora que tiene 22 razones para exponer en ferias, conseguir Tradeshow Week y de la última Skyline Libro Blanco informe de investigación, lo que funciona en Feria de Marketing, que cuenta con casi 100 expositores consejos de compañeros acerca de cómo estirar su presupuesto y aumentar sus resultados. Haga clic en Obtenga de 32 páginas del informe.
Filed Under: valor de las ferias comerciales
Creo que muchas empresas se pierda cómo participar en ferias comerciales puede aumentar sustancialmente su ROI. Mi cosa favorita de decir cuando estoy en el teléfono con un potencial de expositores es la siguiente:
"En términos de gasto de publicidad, no puede vencerlo! Puede colocar un anuncio en una revista o periódico, ejecute una extensa campaña de anuncios televisivos y radiales, o volverse loco con la comercialización Guerillia .... Pero el hecho de la cuestión es, algunos pueden ver - algunos no, algunos pueden recoger el teléfono y llamar - que algunos pueden no .... Pero, en un evento como el nuestro, que están cara a cara con más de 30.000 clientes potenciales que directamente entran en su mercado objetivo! Se pueden ver, tocar y examinar sus productos, y más importante de su personal de ventas recibe un valioso tiempo para lanzar el producto. No estoy seguro de cualquier otra forma de publicidad que puede conseguir que! "
Soy bueno en ventas, porque creo en lo que hago .... Y esta declaración es el corazón de lo que creo que es verdad!
Gracias por compartir su creencia genuina en el valor de cara a la naturaleza frente a las demostraciones comerciales. Usted es un embajador de exposiciones!
Ciertamente es una buena plataforma para exponer sus productos, sino en lo que se refiere a los clientes potenciales, obtendrá muy inferior. por ejemplo, de 1000 oportunidades visitó a su puesto, los clientes el 30% son realmente posibles en los que sólo el 30% (90) estarían dispuestos a adquirir su producto.
Amit,
Exponer sus productos en la feria es un buen valor para las ferias comerciales, pero para la mayoría de los expositores, las ventas generadas son más importantes. Usando tu ejemplo, si esas 90 personas, la compra de su producto final por comprar 20 veces más en dólares de lo que cuesta exponer en la feria, que sería un evento muy exitoso. Plus entonces usted también ha expuesto las otras 910 personas a su producto y han avanzado el ciclo de ventas con ellos.
Tienes razón! Ferias y eventos es mucho más amplio en términos de lo que puede lograrse para la empresa de acogida. Yo enseño un modelo de planificación en relación con lo que usted está hablando.
Ferias y eventos del cliente en general, producen dos logros principales de la empresa de acogida.
1) Desarrollo de Negocios
Esto incluye:
* Generación de Ingresos
Target Marketing
Perspectivas de desarrollo
* Retención de Ingresos
Customer Relationship Management
De crecimiento en la base de ingresos
* Gestión de canales
* Proveedor y socio de gestión
Negociación de condiciones más favorables
o arreglos
* Influencers y reguladores de Gestión de
Influencia de las condiciones en las
que las empresas se lleva a cabo y
los productos se venden (asociaciones,
los organismos de normalización, etc)
* Ahorro de costes a través de gastos
evitar la actividad en un evento
2) Marketing Communications
* Gestión de Prensa
* PR Actividad
* Analista de Gestión de
* Objetivos Marcom
Desarrollo de Marca y refuerzo de
Programa de comunicaciones
Posicionamiento de mercado
Lanzamiento de Producto
Lealtad
Desarrollo de la Comunidad (social
creación de redes)
Comunicaciones continuas
Relación con el Desarrollo
* Relaciones con la Comunidad
Estos elementos forman el núcleo de una estructura de planificación robusto que Skip Cox de Exhibit Surveys y yo convertido en un apoyo a la planificación automatizada y medición de la herramienta. La información sobre esta herramienta se puede encontrar en cualquiera de nuestros sitios web.
Mantenga la predicación de la palabra que se presenta, se acerca mucho más que conduce y las ventas!
Ed Jones
Presidente
Constellation Communication Corp.
Retorno de la inversión en Eventos, Eventos de Medición y Evaluación de
http://www.constellationcc.com
Gracias, Ed! Disfruté la lectura de su mucho más-aunque a la lista que la mía. Parece que las ventas rentables de generación conduce tiene que hacer el trabajo pesado de justificar la mayoría de los expositores de la participación de feria. Sin embargo, el valor de todas sus otras actividades es muy importante, y sería muy costoso para duplicar fuera de la feria. Sería bueno para iniciar cualquier comercio muestran una reunión de planificación con la lista en la mano.
Gracias chicos,
Estoy de acuerdo con todos ustedes, ahora en busca de la revolución en la industria de la Expo, a través de exposiciones en línea, ¿qué crees que va a paso revolucionario o no. Por favor, dígame su opinión sobre ella.
Rahul,
Usted pide una gran pregunta, que será interesante ver como se pone contestadas por el mercado en los próximos años. Creo que las exposiciones en línea están ofreciendo una buena relación, por lo que en esta economía son cada vez más apretado. Las empresas pueden tener acceso a los contenidos educativos y los vendedores, los proveedores de acceso a clientes potenciales, todo ello a un costo menor que muestra el comercio en vivo. Sin embargo, los participantes prefieren conocer a los vendedores en persona y ver los productos reales en la evaluación de ellos para las compras, que sólo pueden hacerlo en las ferias comerciales en vivo. La cuestión es si o no el menor costo ganar a lo largo de alta calidad, o si las exposiciones en línea terminará como un complemento de shows en vivo.
En exposición de línea no puede reemplazar el comercio del centro de convenciones muestra porque simplemente no puede adaptarse a la parte humana de la ecuación. Uso de medios en línea para educar a los prospectos de ofertas, la entrega de las especificaciones y la comunicación de los "hechos" tiene sentido y es bien recibida por la mayoría de la gente de negocios que buscan maximizar el retorno sobre el tiempo invertido en la investigación de soluciones que necesitan.
Ferias ofrecen la respuesta emocional (empatía por los problemas y el entusiasmo por las soluciones) que los seres humanos un factor en sus decisiones de compra. Desea confiar en el proveedor de em ( "buscar" en el ojo ") para sentir la seguridad de que la decisión es correcta.
La combinación de esfuerzos de acuerdo con la comunicación de marketing, antes de la feria puede aumentar la eficacia de la cara de feria-a-cara.
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