Was ist in Ausstellende White Paper Working
Finden Sie die besten Praktiken für die Ausstellung heute, indem Sie Ihre kostenlose Kopie der neuen, 32-seitige Was In Aussteller White Paper Working ist.
Um herauszufinden, was wirklich arbeitet als Aussteller jetzt haben wir mit Tradeshow Week zur Erhebung und Analyse der besten Praktiken der heutigen Messe Aussteller. Die Resonanz war erstaunlich. Sie und Ihre Kollegen über 1.000 neue Tipps, mit Methoden gefüllt, um das Beste aus einer Messe-Programm machen geteilt. 94 von diesen Tipps werden in der neuen 32-seitigen Was in Ausstellende White Paper Working ist inbegriffen.
Das Weißbuch beginnt mit der Beantwortung von zwei großen Fragen: Wie sind die Aussteller zunehmend ihre Ergebnisse, und wie werden sie strecken ihre ausstellenden Budgets.
Aussteller sagten, sie hätten am meisten Erfolg steigerten ihre Ergebnisse mit Pre-Show-Marketing und zeigen Auswahl. Auswahl anzeigen war auch eine wichtige Methode zur Streckung ausstellenden Budgets, wie Verringerung der Stand personellen Aufwand und Speichern auf dem Display Versand.
Weitere erfolgreiche Methoden sind im Weißbuch für 7 wichtige Teile einer Messe-Programm zusammen. Hier ist der Kern dessen, was Ihre Kollegen so machen ihre Messen effektiver in jedem ausstellenden Thema:
Auswahl anzeigen Dies war die einzige Facette des Ausstellens, die häufig als ein wesentlicher Treiber in beiden Verbesserung der Ergebnisse und Kosten senken erwähnt wurde. Die Befragten im Durchschnitt auf 2,2 weniger zeigt, gehen im Jahr 2009 etwa 15,2% weniger. Als ein Aussteller kommentierte, können weniger zeigt eine gute Sache sein: "Wir haben weniger zeigt, aber mit einer größeren Präsenz."
Budgetierung Aussteller berichteten sie Trimmen für 2009 Haushalte um 9,2% im Durchschnitt. Diejenigen, die eine Verringerung von deren Budgets sind zahlreicher als die Erhöhung von 4 bis 1. Allerdings sind etwa die Hälfte halten ihre Budgets gleich. Andere als die Verringerung der Anzahl der zeigt, sind die beiden beliebtesten Methoden der Dehnung ihre Budgets zu Stand Personalkosten zu reduzieren und zum Versand mit leichter Displays zu speichern.
Mess-Ergebnisse 90% der Aussteller sagten, dass sie tun, irgendeine Art von Messung. Der Clou: Erstellen Sie eine Prozess-und Formel tatsächlich messen und Vertrieb von Messe-Leads generiert. Aussteller, die Umsätze zeigen konnten, ihre Messe-Programm zu rechtfertigen tatsächlich zweimal so wahrscheinlich, um ihre Budgets erhöht statt verringert. Als eines Ausstellers sagte: "Die einzige erfolgreiche Rechtfertigung ist der Umsatz. Ein guter Verkauf wird für eine volle Show-Marketing bezahlen. "
Lead Management Best Practice: Put mehr Aufwand in folgenden Ihr führt. Als Aussteller auf konzentrierte führen Follow-up, mehrere von ihnen tatsächlich zugenommen als abgenommen ihre Budgets. Lead-Management-Elemente enthalten persistent, geplante Follow-up, ein gutes CRM / Datenbank-Programm, und eine Person dafür verantwortlich. Hinweis: Das sind die gleichen Elemente zur Messung von Ergebnissen benötigt!
Exhibit Design Weniger ist wirklich mehr. Aussteller berichteten über ihre wichtigsten Methoden zu ändern Messeauftritt Design , dass verbesserte Handelsbeziehungen zeigen die Ergebnisse, zu gehen einfacher, darunter eine offenere und weniger überladen Layout und zeigen Grafiken, hell, klar und direkt auf den Punkt sind. Die meisten Aussteller werden auch nach mehr Flexibilität auf einfache Weise ändern Grafiken und Stand-Konfigurationen.
Booth Staffing mit Abstand, sagen Aussteller Umsätze Menschen machen ihre besten Stand Mitarbeitern, gefolgt von ihren Top-Management. Aussteller werden immer bessere Ergebnisse durch eine Verbesserung, wie sie Mitarbeitern auszuwählen, die Kommunikation ihre Ziele vor der Show und Stand Schulung des Personals. , Sagte ein Umfrageteilnehmer: "Wir diejenigen, die Track Records bewiesen haben abholen und setzen hohe Erwartungen für Newcomer."
Promotions Aussteller verlassen sich die meisten auf Direct Mail und E-Mail für ihre Pre-Show-Aktionen. Auf die Frage, die an-zeigen, Promotions am besten arbeiten, gefiel Aussteller kostenlose Werbegeschenke / Zeichnungen, Rabatte und Demonstrationen. Ein Aussteller ihre proaktive Pre-Show-Marketing so beschrieben: "Wir identifizierten Ziele und griff zu den wichtigsten Teilnehmern vor der Show. Wir luden Schlüssel Perspektiven zu Mittag / Abendessen Treffen mehr in intensiven Gesprächen aus dem Show Floor haben. "
Ein Großteil der Vermarktung ist, Risiken einzugehen und zu experimentieren. Ihre Kollegen haben genau das getan, und mit diesem neuen Bericht können Sie in ihrer jüngsten Erfolge und Misserfolge zu erschließen. Nutzen Sie die Weisheit der Massen, und holen Sie sich eine Kopie des Was ist in Ausstellende White Paper Working.
Abgelegt unter: Budgetierung • Lead Management • Mess-Messe Ergebnisse • Promotions • Auswahl Shows • Messestand Personal • Messeauftritt Design
