Messemarketing in 9 Schritten

Der Wert des Handels Zeigt steigt mit Planen
Business-to-Business-Vermarkter tatsächlich investieren, mehr Geld für Messen als jede andere Marketing-Medium. Das liegt daran, Messen besseren Zugang und Einfluss auf die Käufer, die nicht in anderswo repliziert werden geben kann.

Das Center for Exhibition Industry Research (CEIR) ergab folgendes über Messen:

• 88% der Teilnehmer wurden nicht von einem Mitglied Ihres Unternehmens Vertriebsmitarbeiter wurden in den vergangenen 12 Monaten gesehen
• Sieben von zehn Teilnehmern planen, ein oder mehrere Produkte zu kaufen
• 76% bat um Zitate und 26% unterzeichnet Bestellungen (durchschnittlich alle Shows)
• 72% der Messebesucher sagen, die Show beeinflusst ihre Kaufentscheidung
• 87% der Teilnehmer teilen sich einen Teil der Informationen auf einer Ausstellung gewonnen
• 64% der Teilnehmer sagen, mindestens 6 anderen Menschen über das Ereignis
• 58% besuchen nur die Show, in der Sie stellen aus
• 40% sind zum ersten Mal Teilnehmer
• Es kostet 22% weniger um einen potentiellen Käufer bei einer Show als dies der Fall kontaktieren Sie durch traditionelle Bereich Sales Calls

Doch während Messen lohnt sich, sie sind nicht einfach. Um das Beste aus Messen zu erhalten, setze Ausstellung Vermarkter messbare Ziele, Pick gute Shows, Design effektive Exponate und vieles mehr. Lesen Sie weiter, um die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Messe-Marketing-Programm zu entdecken.

1. Einstellen Ziele und messbare Ergebnisse
Der erste Schritt bei der Planung Ihrer Messe-Erfolg ist es, effektive und realistische Ziele und Messe-Messungen für sie eingerichtet. Effektive Planung Ihrer Show die Ziele ermöglicht es dem Rest der Show auf ihren Platz fallen. Die Wahl der richtigen Messinstrumente ermöglicht es Ihnen, die richtigen Schlüsse nach Ihrem Messeauftritt zu ziehen.

Die erste Frage ist die einfachste: Warum sind Sie ausstellen? Während die meisten gehen, um Leads zu generieren und zu bauen Bewusstsein für ihre Marke oder Produkte, viele zeigen auch, um Beziehungen aufzubauen oder neue Produkte einzuführen.

Sobald Sie wissen, warum Sie zeigen, werden gesetzten Ziele auf ihnen basierenden, dass man messen kann - und dann messen und zu melden. Messbare Ziele reichen von der einfachen Blei zählt (200 Leads an der XYZ-Show) zu On Investment Ziele (10 $ generieren Umsatz für jeden $ 1 ausgegeben als Aussteller auf der XYZ-Show) zurück.

2. Budgeting: Planung spart Ihnen Zeit und Geld
Ausstellen kann kompliziert sein. Ein großer Teil dieser Herausforderung ist herauszufinden, wie viel Budget für den dazugehörigen Dienstleistungen. Der einfachste Weg, Ihr Gesamtbudget für die Ausstellung auf einer Messe zu schätzen ist, um die Kosten, um die Ausstellungsfläche mieten zu nehmen, und multipliziere es mit drei. Also, wenn das Mieten eines 10-Fuß durch 10 Fuß Ausstellung auf einer Messe kostet $ 2000, dann die gesamte Show Kosten sind in der Regel etwa $ 6.000.

Die größten Ausgaben nach Standfläche ist Mitarbeiterin der Reise, Hotel-und Verpflegungskosten, Show-Dienste wie Installation und Demontage, die Kosten zu bauen oder zu vermieten Ihre Ausstellung und Versand.

Ein großer Teil der Show Dienstleistungen Kosten genannt wird Rollgeld, die die Kosten für Ihren Messeauftritt und Kisten, die von außerhalb der Ausstellungshalle zu bringen, Ihre Ausstellungsfläche ist. Manchmal kann es sogar so teuer wie die Kosten für Ihr Exponat aus Ihrer Stadt in die Show zu versenden. Der Trend für Aussteller ist der in Richtung geringeres Gewicht, benutzerdefinierte modulare Exponate , dass niedrigere Kosten, wie Versand-und Rollgeld.

Planung vermeidet InstaShip und ermöglicht Ihnen, herauszufinden, wie die meisten Shows mit den wenigsten zeigen Eigenschaften zu tun.

3. Auswahl der richtigen Messen
Mit über 13.000 Messen, Konferenzen, Ausstellungen, private und Business-to-Business-Events in Nordamerika, mit 1,5 Millionen ausstellenden Unternehmen um die Aufmerksamkeit von über 80 Millionen Teilnehmern, kann es entmutigend sein zu wählen, wo Ihre Bemühungen besten ausgegeben werden. Allerdings gibt es eine Methode, um Ihnen helfen, die besten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen auf Messen zu vermarkten.

Um zu starten, wählen Sie die Shows Sie zeigen nur an, nachdem Sie Ihre Messe-Ziele vor. Dann graben im Hintergrund, um einige ernsthafte Forschung zu tun. Der beste Weg ist, um auf den Messen in Ihrer Branche schauen und genau abwägen, welche Optionen. Sprechen Sie mit Ihren Kollegen - was zeigt, haben in der Vergangenheit gearbeitet? Wo sehen Vertriebsmitarbeiter sehen die Bedürfnisse des Kunden lehnen? Schauen Sie, wer wird da sein. Sprechen Sie mit Ihrem aktuellen und potenziellen Kunden - das ist eine Show, die sie besuchen werden? Während Sie gut können zeigen an Ihrem großen Industrie zeigen, auch prüfen, kleinere Shows, die einen höheren Anteil der Menschen wahrscheinlich daran interessiert, Ihre Produkte oder Dienstleistungen haben. Sie finden Shows online von zu holen www.tsnn.com . Sehen Sie sich auch international ausstellen .

4. Raum Selection: Wo und wie groß?
Der durchschnittliche Messe verfügt über mehr als 400 Aussteller, so wie Sie wählen die besten Standfläche für Sie? Die meisten Shows geben Raum-Picking Priorität zu den Ausstellern, die mit ihnen die längste gewesen sein. Doch einige Studien haben herausgefunden, dass, wo Sie sind in der Ausstellungshalle hat keinen Einfluss auf die Menge des Publikums erhalten Sie zu Ihrem Messestand. Für jeden Veteran Aussteller, die einen Raum im Zentrum der Handlung, oder am vorderen Eingang zur Halle, oder in der Nähe ihrer größten Konkurrenten erfordert, gibt es Veteran Aussteller, die aus den gleichen Stellen zu fliehen. Trotzdem ist die Größe Ihrer Standfläche eine sehr wichtige Entscheidung, wo man die Notwendigkeit, sich von Ihren Mitbewerbern mit einem großen Messestand wiegen muss, und dennoch mit genügend Budget überhaupt lohnt den Shows für Ihre Firma zu zeigen.

5. Messeauftritt Design: damit Ihr Messeauftritt ein Marketing-Tool
Warum funktioniert Exhibit Design eine Rolle? Weil gut gestalteten Messestände sind so effektiver durch die Messe Unordnung und bringen Ihre Botschaft an Ihre Zielgruppe. Der durchschnittliche Messe-Teilnehmer wird 7 bis 8 Stunden auf dem Boden verbringen über einen Zeitraum von 2 bis 3 Tage besuchen durchschnittlich 25 bis 31 Exponate. Dies lässt 5 bis 15 Minuten pro Besuch - nur 5 bis 15 Minuten, um einen bleibenden Eindruck, die Ihnen einen Vorteil gegenüber dem Wettbewerb zu machen.

Erstellen Sie eine Ausstellung, die als eine echte Marketing-Tool funktioniert. Achten Sie darauf, Ihren Messeauftritt Grafiken sagen, wer du bist, was du tust, und was ist Ihr Nutzen für Perspektiven. Wenn Sie diese Staat klar und einladend mit kühnen Grafiken, wirst du in mehr Besucher bringen - und mehr qualifizierte Besucher.

Ihre Ausstellung ist mehr als eine dreidimensionale Anzeige. Es ist tatsächlich ein temporärer Arbeitsbereich, mit Stand Mitarbeitern dort für Stunden oder Tage, und die Besucher dort nur für ein paar Minuten gefüllt. Steigern Sie Ihre Produktivität, indem sie ihnen genügend Platz zum Arbeiten, und durch die Gestaltung rund um ihre Bedürfnisse, ist es für die Sammlung führt, demonstriert Produkt, Treffen mit den wichtigsten Menschen, oder die Speicherung ihrer persönlichen Gegenstände.

6. Holen Sie sich mehr Verkehr mit Trade Show Promotions
Messe-Promotions sind die Geheimwaffe der Veteran Messe-Manager. Das liegt daran, wenn es richtig gemacht, Messe-Promotions so gut funktionieren.

Betrachten Sie diese zwei Elemente:

1. Der durchschnittliche Messe verfügt über mehr als 400 Aussteller, wo die durchschnittliche Teilnehmer etwa 21 Exponaten besuchen werden, und dass die durchschnittlichen Teilnehmer geht in die Show mit einer Liste von 75% der Exponate er / sie sehen will. Das heißt, Sie haben sich auf ihre Tanz-Karte vor der Show zu bekommen.
2. Sie können Ihre Messe zählt Blei um 33% steigern mit Messe-Angebote - dachte sogar, sie erfordern einen wesentlich kleineren Teil Ihres Budgets.

Also, Messe Promotion gut angelegtes Geld. Pre-Show-Aktionen sind die Dinge, die Sie vor der Show an die Teilnehmer zu machen, um Ihren Stand besuchen wollen. Bei Promotions-Show sind die Aktivitäten und Messe-Giveaway Artikel, die Sie während der Show zu tun, um mehr Besucher in Ihrem Messeauftritt zu bringen.

Nur sicher sein, Promotionen, die in die gewünschte Zielgruppe zu bringen, nicht irgendwer auf der Messe abholen. Und geben Sie nicht nur Dinge weg - erhalten Sie Informationen über die Aussichten im Gegenzug, die Ihnen helfen zu qualifizieren und zu priorisieren Ihre Leads werden.

7. Trainieren Sie Ihr Standpersonal So sie bequem auf Ausstellungen sind
85% der Besucher haben positive Gefühle sind durch die Mitarbeiter. Ihr Standpersonal ist für die Erstellung Ihrer Kunden, effektiv eingreift und die Schaffung von ihnen führt. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie die effektivsten Mitarbeitern, dass Ihr Unternehmen zu bieten hat, zu wählen. Wenn sie Kaufleute sind, haben Sie, um sie zu trainieren, um ihre Vertriebs-Stil auf der Messe Boden anzupassen. Wenn sie nicht Verkäufer sind, raten Sie mal - sie können immer noch sehr gut daran tun, angesichts der richtige Vorbereitung.

Messe-Personal ist für fast jedermann auf den ersten unbequem. Sie geben Ihrem Messestand Mitarbeiterin mehr Komfort und Sicherheit durch Training zu verstehen und folgen einem 4-Stufen-Stand Personalausstattung Prozess:

1. Engage: 30 Sekunden
Starten Sie den Vorgang durch Anhalten Teilnehmer. Bereiten Sie und üben Sie Fragen, die nicht erhalten eine Ja oder keine Antwort.

2. Qualifizieren Sie sich: 2 Minuten
Bestimmen Sie, ob die Aussicht ist es wert zu präsentieren ... und was zu präsentieren.

3. Gegenwart: 5 bis 8 Minuten
Demo nur die Aussicht auf die Bedürfnisse, nicht alles, was Sie wissen. Bereiten Sie sich auf gemeinsame Fragen und Einwände.

4. Close: 1 Minute
Lead-card complete? Einigen Sie sich auf den nächsten Schritt und gehen Sie zum nächsten Vorsprung!

8. Lead-Management, nicht dazu führen, Vernachlässigung
Erstaunlicherweise sind fast 80% der generierten Leads nie gefolgt, nach CEIR. Anstatt Ihre hart umkämpften Messe führt in den Abgrund, bemühen, einen Teil der Elite, die tatsächlich 20% Follow-up auf ihre Leads sein! Wir haben Horrorgeschichten von Exponaten aus dem Lager gezogen, um für eine Show vorzubereiten gehört - nur, um die Leitungen von der vergangenen Messe noch mit ihren gepackten finden Messestand . Was für eine Tragödie!

Anstatt nur das Senden einer Visitenkarte aus der Aussicht auf Ihr Feld Vertriebsmitarbeiter stellen und schulen Ihre Mitarbeitern eine führende Karte zu verwenden. Es ist ein halbes Blatt Papier, die Boxen auf die häufigsten Fragen der Qualifikation hat zu prüfen, um Raum für Notizen über das, was der Teilnehmer sagte in Ihrem Messestand. Ihre Vertriebsmitarbeiter wird es viel wahrscheinlicher, Follow-up an der Leine, wenn sie wissen, was sie sagen, und dass es lohnt den Anruf.

Auch von Ihrem ersten Tag wieder aus der Show als der letzte Tag der Messe denken. Haben Sie Ihre Blei Erfüllung Pakete vorbereitet vor der Zeit, so können Sie Ihre Antworten sofort zu senden.

9. Messergebnisse Verbessert zukünftige Leistung
Sobald Sie von einer Messe ist es wichtig, den Erfolg zu messen zurückzukehren. Warum? Denn während Messen ein großer Marketing-Medium sind, haben Sie immer noch den Wert Ihres individuellen Programms zu beweisen. Diese Informationen können verwendet werden, um dem Management zu melden, die Wirksamkeit der Show und Ausstellung zu Performance für zukünftige Shows zu verbessern. Der Erfolg lässt sich durch einfache Blei zählt gemessen werden, oder besser noch, durch den Return on Investment, oder was auch immer Sie Ziele setzen, wenn Sie Ihre Messe-Programm gestartet.

Durch die Nachverfolgung der Ergebnisse von Show zu Show, können Sie fundierte Entscheidungen darüber, welche zeigt, fortsetzen, ausweiten, einem Vertrag oder zu schneiden. Und wenn Sie Daten, die belegen den Wert Ihrer gesamten Messeprogramm bewaffnet sind, können Sie zu halten - und sogar erweitern - Ihre Messe Marketing-Bemühungen.

Steigern Sie Ihr Messemarketing
Das ist eine Menge von Boden, um in nur einem Blog-Post zu decken. Aber es ist ein guter Plan, um Ihre Messe-Marketing, alles an einem Ort zu stärken. Ich hoffe, es hilft Ihnen, steigern Sie Ihre Ergebnisse aus Messen, ob Sie für mehr Leads, bessere Beziehungen, eine stärkere Marke oder einfach Vertrieb, Verkauf, Vertrieb suchen. Wie immer teilen Sie Ihre Meinung in das Kommentarfeld unten.

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