Top 3 Dinge, die Exhibit Marketers wünschen ihr Chef Knew

Als Exponat Vermarkter, gibt es eine Menge über die Messen gelernt habe. Aber was tun Sie am meisten wünschen Ihrem Chef und andere Führungskräfte wussten von Messen?

Um das herauszufinden, baten wir die Ausstellung Vermarkter, uns zu sagen, als Teil der Umfrage Tradeshow Week hat für unser gemeinsames White Paper, sich verändernden Rolle der Exhibit Marketers .

Die Antworten waren eindeutig. Die Top 3 Dinge Exponat Vermarkter wollen ihre Chefs zu wissen sind:

1. Der Wert von Fachmessen
2. Wie Sie besser auf Messen ausstellen
3. Wie viel Aufwand es wirklich braucht, um Messen zu tun

1. Der Nutzen von Messen

Aussteller lobten Vermarkter wie Messen Bewusstsein schaffen, Beziehungen, Einprägsamkeit, und ja, Leads zu generieren. Sie wollen ihre Chefs um den Wert der Face-to-Face-Marketing im Vergleich zum Direktvertrieb sehen, und wie, das kann nie über das Internet kopiert werden. Viele Aussteller wollen ihre Manager zu verstehen, dass die längeren Vertriebszyklen für ihre Industrie Verzögerung ergeben, aber geduldig sein, denn diese Ergebnisse werden kommen.

Hier, in ihren eigenen Worten, wie Exponat Vermarkter Messen schätzen und was sie wollen ihre Chefs über ihren Wert zu verstehen:

• "Am überall von $ 20 bis $ 75 pro Kontakt per Lead ist es immer noch mit Abstand die kostengünstigste face-to-face-Kontakt-Option zur Verfügung."
• "Face-to-face-Verbindungen sind sehr vorteilhaft für den Aufbau von Beziehungen."
• "Der Vorteil ist nicht streng auf den Umsatz bei Show oder innerhalb weniger Wochen nach der Sitzung jemand bei Show geschlossen basiert."
• "Es ist eine Chance für interaktive / Experiential Marketing, die einen langfristigen Eindruck auf Besucher machen kann."
• "Sales-Zyklus in unseren Dienst Branchen ist lang und es ist äußerst schwierig, für eine Veranstaltung, die heute bei den Einnahmen bringen wird 3-5 Jahre heraus zu verfolgen."
• "Shows sind wirksam in das Wachstum unseres Geschäfts und reisen nach oben auf zu bleiben und sich entwickelnden Bedingungen ist von wesentlicher Bedeutung."
• "Dass das Internet nicht ersetzen kann 1-1 Interaktion, die stattfindet, auf Messen und Veranstaltungen."
• "Dass sie Schlüssel zum Schalten und Einfluss auf unsere Märkte sind."
• "Das muss man ein wenig Geld ausgeben, um Geld zu verdienen."
• "Die Bedeutung der neuesten Ausstellung zeigen , Aufmerksamkeit zu erregen. "
• "Der Sales Cycle von Event zu unterschriebene Vertrag ist in der Regel 120 bis 180 Tage, so dass der ROI nicht sofort nachvollzogen werden."
• "Es gibt immer noch Leute, die Dinge zu sehen aus der Nähe und die Menschen von Angesicht zu Angesicht wollen. Es muss eine Balance von Shows, Print-und E-Medien sein. "
• "Es gibt viel mehr zu Marketing als Lead-Generierung. Markenbekanntheit und Marketing-Mix zu potenziellen Kunden zu erreichen ist wichtig, nicht nur darum, deine Eier in einen Korb von elektronischen Marketing. "
• "Sie haben einen Wert."
• "Messen sind entscheidend für unseren Erfolg. Welche anderen Ort bringt Tausende von Ihren Kunden direkt vor Ihren wichtigsten Produkten und Technologien für mehrere Tage? "
• "Wir können viel mehr Einkäufer und Entscheidungsträger für viel weniger Kosten als Eins-zu-eins Verkaufsgespräche zu erreichen."

2. Wie man besser auf Messen ausstellen

Exhibit Vermarkter wollen es besser zu machen, aber ihre Chefs sind in den Weg. Sie haben neue Ideen und ein umfassenderes Verständnis der gesamten Messe-Marketing-Prozess, kann aber nicht immer auf ihre Geschäftsleitung, die Zügel lockern und lassen Sie sie experimentieren und innovativ zu sein.

Hier sind einige der ausstellenden Methoden und Ideen Exponat Vermarkter wollen ihre Chefs verstanden:

• "Die Aussteller haben nicht zu tun, was sie immer getan haben. Wir können Änderungen vornehmen, und es wird nicht behindern unseren Ruf auf Messen. "
• "Ein besseres geplante Messe mit Pre-und Post Follow-up durch das zuständige Personal ist eine bessere Investition als das Senden einer großen Gruppe zu einer Show ohne konkreten Plan oder eine Nachricht."
• "Die Präsenz auf der rechten Seite zeigen ist sehr wichtig, da es sooooooo viele Shows sind in diesen Tagen."
• "Kann nicht ein-oder zweimal Sache sein."
• "Demonstrationen sind von entscheidender Bedeutung."
• "Wenn es nicht schnell und durchsetzungsfähig Blei Follow-up, gehen unsere Zeit, Mühe und Geld zu verschwenden.
• "Wenn du es tust, mach es richtig oder lass es."
• "Key Aussicht Auswahl, Vor-Ort-Vernetzung, Follow-up und follow-through ist viel, viel wichtiger als hier jemand zu schätzen weiß."
• "Planen Sie früh!"
• "Senden einer Tonne Produkt / Literatur muss nicht immer ziehen Menschen in die Kabine."
• "Der Bedarf an In-House Kommunikation und Zusammenarbeit während der ortsspezifischen Planung."
• "Die Rolle der Politik spielt in Messen. Zum Beispiel nicht 1 Jahr drastisch ruinieren Platzierungswünsche für das folgende Jahr. "
• "Wir brauchen mehr qualifizierte Menschen Demo auf unserem Messestand."
• "Wenn Sie sich für einen Stand, müssen die Menschen in der Kabine zu sein."

3. Wie viel Aufwand es wirklich braucht, um Messen Sie

Exhibit Vermarkter wollen es besser zu machen, kann aber nicht immer auf ihre Geschäftsleitung, die Zügel lockern und lassen Sie sie experimentieren und innovativ zu sein. Exhibit Vermarkter haben neue Ideen und ein umfassenderes Verständnis von dem, was Messen, die wirklich ziehen:

• "Event-Planung beinhaltet 1001 relativ gering, wenn auch extrem kritische Schritte, um einen reibungslosen Messeverlauf zu gewährleisten."
• "Anstrengend!"
• "Wie viel geht in die Planung und Logistik zu bekommen uns zu einer Show."
• "Es ist Teil einer mehrgleisigen Marketing-Aufwand."
• "Es dauert länger, als sie bekommen die Details richtig zu denken."
• "Das ist es nicht ein Urlaub."
• "Das bekommen Sie nur aus einer Show, was Sie in einer Show."
• "Die Zeit, die es wirklich braucht, um etwas zusammen und die dringende Notwendigkeit, Marketing-Strategie rund um die Veranstaltung zu übernehmen ziehen - nicht nur auf die Ausstellung verlassen, um die Arbeit zu tun.
• "Die Kosten in Geld und Zeit ist toll."
• "Die Länge der Zeit, die zum Follow-up an der Leine und die Bedeutung der rechtzeitig reagieren."
• "Die Dinge nicht über Nacht geschehen."
• "Wir arbeiten wirklich sehr, sehr hart und sind nicht feiern die ganze Zeit, nur weil etwas passiert in Südkalifornien bedeutet nicht, dass wir auf Urlaub."

Was wollen Sie Ihrem Chef, über Fachmessen kennen? Wenn es der Wert der zeigt, wie man zeigt, besser zu tun, oder tun, dass Messen Recht braucht mehr Mühe, als es aussieht ist, vielleicht könnten Sie Ihren Chef heraus nehmen zu Mittag zu essen, und bieten diesen Artikel für den Nachtisch. Wenn es nicht in diesem Artikel, lass es uns wissen, was Sie möchten Ihren Chef, über Messen im Kommentarfeld unten kennen.

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