Das Überraschende Wert der introvertierten Messestand Staffers
Während eines kürzlichen Treffens post-Show fragten wir unsere vier Top-Stand Mitarbeitern zu teilen, was sie erfolgreich getan hat, und das ist, wenn etwas Unerwartetes passiert: Sie alle bezeichneten sich als Introvertierte.
Introvertierte? Wie ist das möglich? Wenn Sie zu den besten Messestand Mitarbeiterin denken, werden Sie wahrscheinlich vorstellen, eine gesellige extrovertiert, die furchtlos und engagiert Reize Teilnehmer zur Eingabe ihrer Messestände . Und umgekehrt, erwarten Sie die ruhigen Stand Mitarbeitern kaum ein Sack Reis in den Wellen der Teilnehmer, die Strom durch.
Das ist, was ich zu denken benutzt, auch. Aber das änderte sich, als diese ersten vier Mitarbeitern alle nannten sich Introvertierte.
Warum Introvertierte Menschen können große Booth Staffers
Es gibt sechs Gründe, warum wir herausgefunden, warum Introvertierte die besten Messestand Mitarbeitern machen können:
- Introvertierte sind mehr Prozess-getrieben, als Menschen-getrieben, so dass sie eher bereit sind zu lernen und sich an dem bewährten Verfahren der engage, erzählen, zu qualifizieren und in der Nähe.
- Introvertierte sind nicht so gruselig zu introvertierten Teilnehmer zu Fuß den Gang hinunter, der kann Spuk an den Over-the-Top-Ouvertüren von extrovertierten Stand Mitarbeitern.
- Da Introvertierte nicht tun müssen, um die ganze Zeit reden, sind sie eher zu hören, was die Teilnehmer sagen, dass sie wirklich brauchen.
- Introvertierte Menschen nicht konstant zu reden brauchen - so können sie für mehr als 30 Sekunden, ohne dass ihre Nachbarn über das, was es zum Abendessen gibt, oder über die Partei sie zum letzten Nacht ging bitten zu gehen. Introvertierte Menschen können auf den nächsten Vorsprung konzentriert bleiben. Und sobald sie die Führung zu übernehmen, sind sie nicht über jedes Kabel nahmen sie prahlen.
- Introvertierte Menschen sind wie die Schildkröte in die extrovertierte der Hase, leise sammeln mehr Leads als einen extrovertierten Menschen Willen.
- Introvertierte sind eher tatsächlich aufzuschreiben, was die Teilnehmer an der Leine Karte sagte, die Bereitstellung von mehr Munition und Motivation für effektive Lead-Follow-up
Sie teilten auch, dass selbst dachten, sie nannten sich Introvertierte, die sie liebten Stand Personalausstattung, weil sie die wesentlichen Ergebnisse ihrer Teilnahme generiert konnte sehen, wie gut unsere Produkte erhalten waren, und wie sie gewonnen Marketing-Erkenntnisse aus Gesprächen mit Kunden. Dies sind zuversichtlich, kompetentes Team, Spieler, nicht Eremiten.
Natürlich habe ich extrovertiert Stand Mitarbeitern, die auf Messen erfolgreich zu sein, und passen das Stereotyp des charmanten Mitarbeiterin gesehen. Es ist nur eine Offenbarung, dass selbst beschrieben Introvertierte kann so gut gelingt, auch.
Also vielleicht ist es eine Überlegung wert, dass, wenn Introvertierte in Ihrem Unternehmen wirklich um das Standpersonal wollen, wissen Ihre Kunden und Ihre Produkte ist, dann ist es mehr als möglich, dass diese Mauerblümchen blühen könnte auf Messen.
Ist das eine Überraschung für Sie? Oder haben Sie bereits erfolgreich rekrutieren Introvertierte mit einer positiven Einstellung zu Ihrem Standpersonal? Lassen Sie uns im Kommentarfeld unten kennen.
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Abgelegt unter: Messestand Personalausstattung
Große Artikel und gute Verkehrsanbindung sind wir alle für die extrovertierte, schön, Wert der Introvertierte und wie mächtig sie können in einer Messe zu sehen sein, paaren sich trainiert ...
Ausgezeichnete Punkte, Mike! Die Stärken des introvertierten Persönlichkeit Art werden oft in unserer Kultur übersehen (wie viele Introvertierte haben Sie im Fernsehen sehen?)
Adrian,
Vielen Dank für eine Erweiterung des Anwendungsbereichs über die reinen Stand Mitarbeitern. Jim Collins hat ähnliche Einblicke in seine beiden Bücher, Built to Last, und mehr noch in Good to Great, wo seine Forschungen zeigten, dass charismatische Führer oft wurden bei konkurrierenden Unternehmen von einem weniger charismatisch, noch effektiver Führer geführt übertroffen. Und Dank auch für tweeting zu diesem Blog-Post, das ist sehr zu schätzen!
Sie drehte den konventionellen Weisheit auf den Kopf mit diesem Post und gab mir einige sehr lohnende Denkanstöße. Nice ...
Große Beobachtung! Im Gegensatz zu einigen der Umsatz Hotshots Sie oft auf dem Boden zeigen, die eine Menge Aufmerksamkeit benötigen finden, haben diese introvertierte Menschen den Job, ohne notwendigerweise der Suche nach der Herrlichkeit.
Introvertierte Menschen ... Die stille Arbeit der Pferde Standpersonal. Es macht durchaus Sinn, dass sie viel mehr als die extrovertierte hören.
Dies ist eine Erinnerung an Ihren Überzeugungen und Test für Ergebnisse anzufechten.
Mike:
Vielen Dank für diese Information. Sehr aufschlussreich und nützlich. Eine andere Gruppe von Menschen, die große Ausstellung Personal machen es Menschen, die mit Kunden zu interagieren, dh per Telefon Kundendienst, technischen Support, Telefon Vertriebsmitarbeiter, etc. Sie genießen die face-to-Face-Kontakt und sind sehr dankbar für die Gelegenheit, ein wenig zu tun Reisen.
Keith, Ich bin vollkommen einverstanden. Kundendienst Menschen haben gelernt, wie man schnell eine Verbindung mit Menschen am Telefon, so dass sie schnell eine Verbindung mit Standbesucher. Plus, weiß, dass sie das Produkt in-und auswendig.
[...] Thimmesch von Skyline Exhibits schrieb einen großen Artikel "Die überraschende Wert der introvertierten Messestand Staffers" Ich möchte Sie ermutigen, das zu lesen. Ich stimme mit Mike völlig, dass manchmal weniger Ihre ausgehende [...]
Interessante Punkte. Ich bin ein sehr introvertierter Mensch, der meine leichte extrovertierte Seite zwingt zu kommen während der Show. Dieser Artikel passt wirklich meine Erfahrung. Eine Sache zu beachten ist allerdings, dass der introvertierte sehr wahrscheinlich erschöpft, als sie zurück in ihr Hotel zurück, da sie nicht ernähren kann aus der Konversation und Interaktion wie ein extrovertierter werden tut in dieser Situation.
Zack,
Danke für die Einsicht. Wir haben ein eher introvertiert Stand Mitarbeiterin, wer sie ist in ihrem Hotelzimmer mit einem Buch von 8 jede Nacht sagt. Auf der anderen Seite, wird von allen Extrovertierte die Interaktion mit den Teilnehmern wieder aufgeladen werden, so werden sie ausgehen wollen. Was bedeutet diese introvertierte Stand Mitarbeitern besser wird für Tag 2 und Tag 3 der Messe ausgeruht sein!
Ein guter Verkäufer, egal, wie extrovertiert er / sie auch sein mag, weiß, wann man viel lockerer zu sein und Fragen zu stellen und dann die Klappe halten. 2 Ohren und ein Mund aus einem Grund.
Ein gut geführtes Show wird erklärt Verhaltensregeln vor der Show haben, dh dies ist kein Wiedersehen, oder die Zeit sich zu beschweren oder zu prahlen.
Nicht-Cluster, und konzentrieren sich auf immer die Aufmerksamkeit der Menschen, die Sie sprechen möchten, und bekommen sie mit dir reden, und sagen Ihnen, was ihre Bedürfnisse sind, Probleme, die sie mit usw.
Und mit allen Mitteln, schau dir die Körpersprache! Nicht jeder will die Hand schütteln, und da ich bei jeder Turm über 6'8 "hoch, bin ich darauf, nicht zu nahe zu stehen, oder bewege meine Arme Windmühle wie beim Sprechen, macht die Menschen Ente!
David,
Vielen Dank für Ihre tolle Tipps, wie man sein vielseitiger beim Eingriff Teilnehmer noch effektiver Mitarbeiter einen Messestand. Sie haben ja so recht nicht über Clustering. Zu oft sehe ich Stand Mitarbeitern, miteinander zu reden, und das macht zwei oder mehr Mitarbeitern außer Gefecht gesetzt und nicht in der Lage, den Teilnehmern zu engagieren.
Yep, das ist mein Spitzname, "Schildkröte", das ist und ich bin, dass ruhige, schüchterne Person in den meisten Situationen. Mein Partner / Gründer, auf der anderen Seite ist die wahre extrovertiert, wie man eingreifen kennt und liebt die Aktion - je mehr Leute, desto besser.
Die Menschen erinnern sich an ihn nach der Show, aber wir Introvertierte, wie Sie schon sagten, kann den Verkauf abzuschließen genau so gut, wo es Entschlossenheit, Ergebnisse konzentrieren verfolgt wird.
Potenzielle Kunden schätzen auch unsere Liebe zum Detail nach der Show, die ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Pflege der Beziehung.
Ideale Lage: Arbeit als Team zu inspirieren und zu führen. Netter Artikel. Ich bin vollkommen einverstanden!
Hallo Mike!
Es ist wirklich eine große Überraschung für mich Sie und Ihre Worte, um zu sehen!
Ich mag deine Worte. Sie bekam den Punkt. Nur weil introvertierte Stand Mitarbeitern wissen, wie man Seelenverwandten Kommunikation zu machen. Sie haben immer in die Herzen der Menschen zu suchen. Richtig?
Hallo Susie,
Während ich zustimme, dass introvertierte Stand Mitarbeitern sind gut gerüstet, um eine gute Verbindung von tatsächlich Zuhören und Reagieren auf die Teilnehmer zu machen, ich denke, es ist selten, sie erreichen das hohe Niveau von einem "Seelenverwandten"-Anschluss auf dem Show Floor. Obwohl, bei der bestimmte Arten von Fachmessen, kann es häufiger ...
[...] Ressourcen: Das Überraschende Wert der introvertierten Messestand Staffers von Mike Thimmesch im Skyline Trade Show Tipps Du bist einfach nicht auf mich (der Introvertierte die [...]