Die 7 Personen gestalten Sie Ihre Messe-Exponat für

Wen meinen Sie entwerfen Ihr Messeauftritt für? Es können mehr Menschen, als Sie denken sein.

Als Messe-Manager im Begriff, auf das Lotsen des Design Ihres Unternehmens neue Messeauftritt begeben, müssen Sie die Interessen von 7 verschiedene Leute betrachten:

1. Messeplaner Attendee

Dies ist die naheliegendste Person, für die Sie entwerfen Ihr Messeauftritt: Ihre Kunden und Interessenten, die Messen zu besuchen. Ziel für eine Ausstellung konzipiert, die Teilnehmer mit überzeugenden Botschaften, einladende Architektur, ansprechende Farben und wirkungsvolle, angemessene Bilder zu gewinnen.

Bestehende Kunden möchten Ihnen auf der Messe zu besuchen, um zu bestätigen haben sie die richtige Entscheidung zu wählen Sie gemacht. So beruhigen sie mit einem Willkommens-Umgebung und Sprungbrett ihren Besuch als Gelegenheit zum Cross-Selling und Up-Selling. Die Aussichten beruhen auf der einzigartigen Veranstaltungsort von Messen, um ähnliche Anbieter auf einmal vergleichen. Stellen Sie sicher, Sie kommen an die Spitze mit einer klaren, überzeugenden Botschaft, die Ihren Wert fördert, und durch die Schaffung eines Erlebnis in Ihrer Ausstellung, die Ihre Überlegenheit demonstriert.

Neben Kunden und Interessenten, gestalten Sie Ihre Ausstellung, einen günstigen Eindruck auf Ihr Make -Industrie Presse und potenziellen Investoren, beides potente Gruppen von Teilnehmern auf Messen.

2. Messestand Staffer

Während die Teilnehmer darf nur für 10 Minuten besuchen, wird Ihr Messestand Mitarbeitern Ihre Messe nach Hause für mehrere Tage in einer Zeit nennen. Gib ihnen ein provisorisches Büro, das sie tun ihre Arbeit zu erleichtern hilft. Geben Orte an Kunden gerecht zu werden, zeigen Produkte, und vor allem, schreiben und verstauen diese wertvolle Leads. Machen Sie es einfach für sie, einen geordneten Stand, mit elegant gestaltet und leicht zugängliche Stauräume für Giveaways, ihre persönlichen Effekten, und Platz für Snacks und Wasser zu halten. Gib ihnen genug Plätze für Blei-Maschinen, so dass sie nicht zu haben Treck über einen 30 x 50 Stand, Besucher im Schlepptau, um eine Plakette zu scannen. Wenn Sie Ihren Messeauftritt mit Ihrem Messestand Mitarbeitern im Hinterkopf, werden sie produktiver sein, die Steigerung Ihrer Messe-Ergebnisse.

3. Exhibit Installer

Ob du es bist, halten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, oder gemieteten Show Arbeit, Ihrem Messeauftritt Installateur im Auge während der Ausstellung Design-Phase werden große Dividenden auf der Straße zu zahlen. Viele Aussteller wählen tragbaren Messe-Displays speziell zur Senkung ihrer Anzeige-und Abbau kosten. In allen großen Konferenzzentren (und alle, aber ein paar Hotels) Sie können Ihre eigene Anzeige ohne Einstellung von Arbeitskräften, wenn Sie zeigen können innerhalb von 30 Minuten eingestellt komplett ohne Werkzeug.

Allerdings ist es eine Überlegung wert, Installation und Abbau (I & D) kostet auch bei der Gestaltung mittel-und großformatigen Exponate. In ist nicht ungewöhnlich großen, traditionellen Stil der Insel Exponaten auf mehr als $ 10.000 pro I & D, Show für Show kosten. Designing with modulare Ausstellungssysteme für einfache Montage konstruiert werden können Einsparungen bei jeder Show ernten. Auch bei der Auswertung einer Ausstellung an der Konstruktion, um zu sehen, ob es Schichten-Struktur, die von Ihrem Installateur den Aufbau anderer Teile Ihrer Exponat kann behindern. Und Exponat Designs, die Takelage erfordern auch (Überraschung!) Überlassung Rigger, jede Show, und kostet deutlich mehr zu installieren.

4. Vice President of Marketing

Ihre Top-Marketing Officer will Ihren Messeauftritt, um mehrere Ziele zu erfüllen: bauen oder Ihre Marke neu zu positionieren, kommunizieren Sie Ihre primäre Marketing-Botschaften, und der Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen. Manchmal werden sie möchten, dass Ihr Messeauftritt zu all diesen gleichzeitig zu tun, und das ist sicherlich lebensfähig. Aber Ärger braut, wenn Sie Ihre Top-Vermarkter, um die Ausstellung zu laden mit zu vielen Produkten, fehlerhafte oder will. Freundlich daran erinnern, Ihre VP of Marketing, dass eine überladene Ausstellung seiner Fähigkeit, schnell zu erfassen sich die Aufmerksamkeit, die der Ausstellung ist die Aufgabe verliert. Sie haben andere Tools über die Ausstellung auf niedrigerem Niveau Nachrichten-und Folgeprodukte zu kommunizieren.

Auch, weil Sie Ihre Marketing-Botschaften aus Show ändern können, um zu zeigen, oder Ihr Unternehmen könnten möglicherweise bald nach Rebranding gestalten Sie Ihre Ausstellung, wird Ihr Vice President of Marketing mehr schätzen flexible Messe-Exponate , die sich leicht ändern kann, ihr Aussehen und "Haut" und lassen Sie sich halten Sie Ihre Nachricht frisch.

5. Vice President of Sales

Ihre VP of Sales erwartet Ihren Messeauftritt Design zu erleichtern eine erhebliche Menge an Umsatz - das ist, warum er / sie lieh man so viele Vertriebsmitarbeiter zur Präsentation der Standpersonal. Ihr Exponat muss Perspektiven im ziehen und geben Sie Ihren Mitarbeitern die Werkzeuge und die Umgebung für die Besucher in qualifizierte Leads zu konvertieren. Ihre VP of Sales will, stolz zu sein, nicht schämen, wenn sie ihre besten Kunden und Interessenten Host in Ihrem Messestand. Und sie möchten, dass Ihre Exhibit Design, ein solches Erlebnis in den Köpfen der Teilnehmer zu schaffen, dass, wenn Sie Ihre Verkäufe Leute Follow-up-Anrufe nach der Show, sie mit "Ich bin froh, dass Sie angerufen haben", anstatt "Wer bist begrüßt werden Sie? "

Je nachdem, wie Ihr Vertrieb organisiert wird, kann Ihr Vice President of Sales möchte auch Zeit mit ihren Händlern in Ihrer Kabine verbringen, auch. Wenn es das ist Ihr primäres Ziel für die Show, dann gestalten Sie den Raum für diese Treffen. Wenn nicht, müssen Sie unter Umständen eine interessante Diskussion mit Ihrem VP of Sales zu haben.

6. CFO

An einem bestimmten Phase Ihres Exhibit Design-Prozess, jemanden in Ihrer Organisation, von einem Einkaufsleiter bis zum Vice President of Finance, werden hinterfragen die Kosten für Ihren Messeauftritt. Und sie sollen: Messen sind oft die einzigen Ausgaben, die größte B2B-Marketing zu unterstützen. Ihr erster Gedanke ist, für die günstigste Bieter zu schieben, oder sogar in Frage stellen die Ausgaben alle zusammen. So bringen sie überzeugend Industrie Statistiken über den Wert der Messemarketing Aktie die durchschnittlichen Kosten für Messebau ($ 1.500 pro Fuß für die Inline-Exponate und 163 $ pro Quadratfuß der Insel Exponate, nach dem EDPA), und vor allem, Ihr eigenes ROI-Messungen von früheren Messen, die gesunde Umsatz von Ihrer Marketing-Investitionen generiert demonstrieren.

Sie können leichter für Ihr bevorzugtes Exhibit Design befürworten wenn Sie nachweisen können, dass es die größten Auswirkungen für die niedrigsten Kosten, wie zum Beispiel mit Make benutzerdefinierte modulare Ausstellungssysteme , dass niedrigere laufende Betriebskosten. Ihr CFO kann begünstigen, dass Sie den Entwurf, den Sie erwägen mieten, Vermietung vermeidet so Investitionen und schafft Bargeld. Und Ihre Einkaufsleiter kann wärmen auf Messen, als sie (als Ed Jones weist darauf hin, hier ) erkennt, wie viele produktive Diskussionen passieren Anbieter in Ihrer Kabine.

7. President / CEO / Business Owner

Die obere Person in Ihrem Unternehmen wird Ihr Messeauftritt Design wollen die Vermarktung auswirken erstellen Sie Ihre Vice President of Marketing sehnt, stoßen die Verkaufszahlen Ihrer VP of Sales Wünsche, und den ROI Ihrer CFO erwartet. Abhängig von der Größe Ihrer Organisation ist Ihre ganz oben Person letzte Wort auf Ihrem Messeauftritt Design haben. Versuchen Sie, eine böse Überraschung zu vermeiden, nachdem Sie erheblichen Aufwand, um an einer Messe Design, das alle Ihre Bedürfnisse erfüllt angegeben anreisen, nur um die Spitze Hund knurren, ihre eigenen, bislang unbekannten Ziel, dass Sie sendet wieder zu einem kompletten Redesign haben Exponat aufgewendet haben. Wenn Sie wissen, der CEO will das letzte Wort, verbringen einige Zeit zu entdecken, was ihre allgemeine Ziele mit Ihren Messeauftritt sind.

Und wenn Ihr Präsident ist nicht in der Ausstellung Kauf beteiligt ist, kann sie noch sehen Ihre neue Ausstellung Design, wenn es Debüts auf seiner ersten Show. Wenn es das ist, wenn sie es zuerst, zu sehen und Ihr Standpersonal ist sehr beschäftigt, Gruß viele interessierte Kunden und Interessenten, dann wird Ihr Präsident wird eher sein genehmigen Ihres neuen Messeauftritt Design.

Es gibt einen Grund legte ich die Messebesucher die als Nr. 1

Es kann durchaus die Gratwanderung, all diese Leute mit einem einzigen Exhibit Design gerecht werden. Sie müssen Ihre besten aufbringen Kommunikation und diplomatischen Fähigkeiten, um alle Parteien ohne Verzicht auf die vollständige Kontrolle beschäftigt zu halten. Und vielleicht sind Sie auch einer der oben aufgeführten 7 Personen, und haben eine bessere Wertschätzung der Balanceakt mit Gleichgesinnten.

Denken Sie daran, dass, wenn Sie gestalten Ihren Messeauftritt in erster Linie am besten erreichen Sie Ihre Kunden und Interessenten, und korrigieren Sie die Erwartungen mit allen anderen, dann sind Sie selbst geben eine gute Chance auf den Gewinn einstimmige Zustimmung von Ihrem Messeauftritt Design.

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