Nun ist die wichtigste Zeit des Jahres für Ihren Messe-Programm

Die meisten des Jahres, du bist auf Autopilot: Senden Sie die Pre-Show-promo-, Schiffs-Stand, den Mitarbeitern vereinbaren, die Show zu tun, den Prozess führt. Dann wiederholen. Und noch einmal wiederholen.

Jetzt ist die Zeit zum Ausschalten des Autopiloten und schnappen Sie sich einen Halt des Rades, während die 2009 fallen Handel Hauptsaison ist das Down-Wicklung, und es ist noch frisch im Kopf zu zeigen. Und nicht nur ist es eine gute Zeit für einen Rückblick, sondern auch eine gute Zeit zu freuen, wie Sie die Vorbereitung Ihrer Messe 2010 Marketing-Budget als auch.

Profitieren Sie von dieser Kreuzung, um wirklich auf Ihre Messe-Marketing-Programm zu suchen. Beiseite eine Stunde, einen Vormittag oder einen Tag, um diese 5 Dinge aussehen:

1. Ihre 2009 Messe Ergebnisse

Wenn Sie nicht bereits die Ergebnisse von Ihrem Messeprogramm gemessen haben, lernen Sie es. Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse auf die Ziele, die Sie am Anfang des Jahres eingestellt. Holen Sie sich Ihre Liste der Messe-Leads, und vergleichen sie mit Ihrer bisherigen Verkäufe an sehen, welche führt geschlossen. Wenn Sie nicht über eine Datenbank anspruchsvoll genug zu tun, bekommen Sie Hilfe von Ihrer Finanzen oder Vertrieb. Wenn alle Stricke reißen, rufen alle führt dich, fragte sie, was passiert, und insgesamt die Ergebnisse . Finden Sie heraus, Anzahl der Verkäufe und der Dollar verkauft. Wenn Sie einen längeren Zyklus verkauft haben, sehen, wie viele Leitungen sind aktive führt, dass Follow-up-Sitzungen erzeugt haben, als. Wenn Sie Ihre Ziele wurden mehr über Markenbekanntheit, fragen, ob sie erinnern Treffen mit Ihrem Unternehmen auf der Messe, und wenn sie eher mit Ihnen ins Geschäft zu tun, weil ihrer Wechselwirkung stehen. Wenn Sie andere Ziele hatten, zu sehen, wenn man sie traf.

2. Ihre Messe 2010 Ziele

Wenn Sie eine Liste für 2009 haben, schreiben Sie es auf dem Brett und sehen, ob die Liste muss basteln. Überprüfen Sie, ob Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch sind, und in einer bestimmten Zeit erfüllt werden. Es gibt viele der Gründe, zeigt Ausstellung in den Handel , sondern beschränken Sie Ihre Ziele an die Spitze 3-5, so können Sie Ihre Aktivitäten konzentrieren und haben eine bessere Chance auf die Messung Ihren Erfolg. Wenn Sie nicht über 2009 vorgegebenen Ziele, die mit Ihrem erhalten Management und vereinbaren, warum Sie auf Messen im Jahr 2010 zeigen.

3. Ihre Messetermine 2010

Sobald Sie Ihre 2009 Ergebnisse zu verstehen, herauszufinden, welche, Gewinner wurden zeigt Gewinner und Verlierer. Abhängig von Ihren Zielen zeigt gute ROI, einem erfolgreichen Produkt-Launch, sofern erhöhtem Markenbewusstsein und produktive Interaktionen mit bestehenden Kunden, Partnern und Lieferanten. Loser zeigt, hatte zu wenig Verkehr, und der Verkehr war nicht hoch genug Qualität oder eine gute Passform mit Ihrer Zielgruppe. Bewahren und vielleicht erweitern Standfläche in den Gewinnern. Trim Leerzeichen oder vielleicht Schnitt zeigt, dass die Verlierer waren. Und natürlich Filter Diese Liste zeigt, dass die am besten helfen Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele 2010 Messe halten. Und man kann hinzufügen, um andere zeigt die Liste, die vielversprechend aussehen, auch.

4. Ihre Messe-Strategie

Was machst du Recht und Unrecht auf Messen? Notieren Sie sich die Top-5 Dinge, die Sie tun gut, und die 5 Dinge, die Sie am meisten brauchen, um zu verbessern. Denken Sie zurück an die Momente der Frustration und Einsicht Sie im Laufe des Jahres hatten, wie Sie könnten Erhöhen Sie Ihre Messen, und biegen Sie diese Erkenntnisse in einen Plan. Haben Sie versucht Einstellung Termine vor der Show? Mit High-End-Aktionen gezielt zu Ihren wichtigsten Perspektiven? Reduzieren Sie Ihre laufenden Kosten, die mit ausstellenden portable Messe-Displays und modularen Messe Exponate ? Die Auswahl zeigt auf Ihrer wichtigen vertikalen Märkten, nicht auf Ihre Branche zeigt? Training allen Mitarbeitern Stand, nicht nur die Neuzugänge? Starten einer gründlicheren führen Follow-up-Programm? Dies sind nur Anregungen für Sie und Ihr Team zu prüfen.

5. Ihre Messe Haushalt

Sie beginnen mit dem Budget-Nummer? Wenn ja meistens, kann es nach hinten scheinen Ihre Budgetierung für die letzten retten, aber nachdem Sie Ihre 2009 Ergebnisse dokumentiert und herausgefunden, wie Sie auf Ihre Leistung im Jahr 2010 verbessern wollen, können Sie jetzt ergreifen eine bessere Geschichte zum Management zu rechtfertigen die Investition in die Messe-Marketing-Programm auf Bereiten Sie glauben, Ihre Ideen in einen guten Bericht und Präsentation. Denken Sie daran, Ihr Management will, um ihre Unternehmen wachsen, steigern ihre Markenbekanntheit und bauen Beziehungen zu ihren Kunden. Beweisen zu ihnen, dass Sie eine Messe Marketing-Plan genau das zu tun, und sie geben Ihnen mehr Mittel zur Erreichung dieses Ziels haben.

So, während wir alle gerne ein bisschen nach dem Mauerfall Hauptsaison entspannen möchten, nutzen Sie die Zeit anstatt für eine belebende erneute Prüfung Ihres Messeprogramm. Allzu bald werden Sie wieder zu beschäftigt, oder auch jemand anders Ihnen sagen, wie viel Geld Sie ausgeben können. Jetzt ist die Zeit für Forschung, Brainstorming, und seinen Plan für ein besseres nächstes Jahr.

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Tags: Marketing • Messen Messe-Ergebnisse • Messe Budgetierung • Messe Lead-Management • Messemarketing • Messeplanung