Verdoppeln Sie Ihre Messe-Ergebnisse Mit den Weg zum Erfolg

Unterschätzen Sie nicht die Macht des Face-to-Face-Marketing, es ist nicht tot! Es ist der Schlüssel zur Neukundengewinnung und Kundenbindung erhöht.

In jüngster Zeit einer meiner Kunden mehr als verdoppelt ihre Leads aus ihren Vorjahres-Show! Wie haben sie diese erreichen Turnaround? Durch die Ausgaben der Zeit der Planung und Erstellung Roadmap auf dem vorderen Ende!

Und was bedeutet dieser Fahrplan aussehen?

1. Stellen Sie messbare Ziele vor der Veranstaltung Fragen Sie wichtige Fragen wie.:
   - Was ist die durchschnittliche Erlöse aus einem Verkauf generiert?
   - Wie viele qualifizierte Leads für den Event, um als Erfolg betrachtet werden erhalten werden müssen?
   - Was macht eine erfolgreiche Messe aus?
   - Was sind die wichtigsten Botschaften, die verbreitet werden müssen?
2. Integrieren Sie eine Direktmarketing-Kampagne gebunden, um Ihre Veranstaltung zu summen und Bewusstsein zu schaffen. Die meisten Teilnehmer entscheiden, wer sie gehen, um vor der Veranstaltung zu besuchen, nicht wie sie zu Fuß die Show werden.
   - Verbringen Sie die Zeit Reaching Out vor der Veranstaltung über verschiedene Medien.
   - Nutzen Sie soziale Medien wie LinkedIn, Facebook, Twitter und YouTube.
   - Erstellen Sie mehrere Berührungspunkte im Vorfeld der Veranstaltung mit Direkt-Marketing (Standard-Postkarten und
   E-Mails).
   - Geben Sie einen Teaser oder Incentive.
   - Erstellen Sie ein zwingender Grund für die Teilnehmer, die von Euren Stand kommen.
3. Entwerfen Sie einen Messestand , der diese Ziele übereinstimmt. Schneiden Sie die Unordnung und ein Umfeld schaffen, das Gespräch erleichtert und zwingt die Teilnehmer zu bleiben, um für die ganze Geschichte.
   Integrieren Sie mehrere Ebenen von Messaging:
   - Der Leuchtturm, der über den Flur zu sehen ist.
   - Die Augenhöhe Nachricht Zeichnen der Teilnehmer, wie sie in den Traualtar.
   - Die in-your-face-Messaging, das die Geschichte geht weiter als die Teilnehmer in die Kabine.
   - Entscheiden Sie, welche Aktivitäten innerhalb der Raum gehalten werden müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Ausstellung Fortschritte die Erfahrung und bewegt sich Perspektiven durch den Raum logisch und effektiv.
4. Nutzen Sie Edutainment (Google it! - Es ist ein Wort) innerhalb der Ausstellungsflächen. Integrieren Sie Unterhaltung, die auch erzieht Teilnehmer auf Ihre Marke und Angeboten. An-Show Unterhaltung soll nicht nur begeistern das Publikum in die Teilnahme, sondern binden in Ihre gesamte Show Ziele.
5. Mieten Sie einen Messe-zertifiziertes Team, um die Installation und Logistik bei Ihrem Messeauftritt zu behandeln. Die Aufsicht über Fracht, Montage und Demontage, Elektro-, Messe Bestellungen, etc ... nimmt eine Menge wertvoller Zeit. Lassen Sie die Menschen, die in diesem Umfeld arbeiten den ganzen Tag, jeden Tag umgehen Murphys Gesetz auf der Messe Boden. Eine Installation alleine ablaufen kann Ihnen und Ihrem Team von der Energie benötigt, um am besten Ihrer Fähigkeit zur Schau Eröffnungstag ausführen!
6. Vergessen Sie nicht, die Bedeutung der menschlichen Interaktion. Organisieren Sie Ihr Team entsprechend.
   - Planen Sie bestimmte Teammitglieder Publikum und Sammler sein. Sie wissen schon ... diese verrückten Mitglieder Ihres Teams, die niemals einen Fremden getroffen habe, sind die Parteien auf uns zukommen! Senden Sie sie aus, um Leuten zu unterhalten und leiten sie an geplant Mitarbeiter innerhalb des Raumes.
   - Nehmen Sie Ihr Team Handys weg! OK, das könnte ein wenig extrem, aber ernsthaft, stellen Sie sicher, Ihr Team ist wach, nicht beeinträchtigt werden mit externen Gespräch, so dass sie nicht verpassen die Gelegenheit, alle um sie herum.
7. Seien Sie sympathisch! Die Leute sind einfach so ... Leute! Sprechen Sie mit ihnen, machen einen Witz, beginnen das Gespräch. Ich war kürzlich bei einer Show mit einem gebrochenen Fuß, und ich hatte mehr Leute reißen Witze über meine Hingabe und teilen ihre absurden Spekulationen darüber, wie die Verletzung aufgetreten ist. Wenn das Lachen langsam nachließ, war ihre nächste Frage .... "Also, was tun Sie?" Jetzt bin ich empfehle nicht, brechen die Mitglieder Ihres Teams das Bein, um Leads zu steigern, aber es erinnerte mich, dass das Lachen und die Persönlichkeit Pause Mauern schnell und öffnen Sie den Boden für weitere Gespräche gerichtet. Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen; investieren in das Gespräch und bemühen uns, Erhöhung Teilnehmer den Komfort Ebenen zu helfen.
8. Erstellen Sie eine strategische Methode zur Nachverfolgung und-verfolgung.
   - Reagieren Sie auf Ihre Kontakte mit einem Dankeschön innerhalb einer Woche nach Abschluss der Veranstaltung.
   - Die Leute wollen anerkannt werden. Senden Sie persönliche thank you notes, ein kostenloses Geschenk, oder eine Video-E-Mail.
   - Erstellen Sie Ihre Datenbank, verfolgen die Teilnehmerlisten und Informationen aus der Show zur Verfügung gestellt!

Ist der ganze Aufwand gelohnt? Denken Sie daran, die sehr wichtige Fragen, die Sie am Anfang des Prozesses beantwortet: Wie viel ist Ihre durchschnittliche Verkaufspreis? Wenn Sie erhöhen, Leads um 10%, 20% oder sogar 100%, also in wie viel zusätzliche Einnahmen übersetzt?

Es hört nie auf, mich zu überraschen, wie viele Chancen werden auf der Messe verpasst, aber genauso wichtig, wie unvorbereitet wir sind oft bei der Eröffnung einer Veranstaltung. Leider führen, dass Scannern Teleskop auf dem Boden zeigen das Scannen von Kontaktinformationen von ahnungslosen Besuchern ohne das Erfordernis der sozialen Interaktion erst noch entwickelt werden. Deshalb müssen wir bewerten unsere aktuellen Ansätze und Pläne für unsere 3-5 tägige Veranstaltung Möglichkeiten entsprechend!

Sie investieren viele Ressourcen: Geld, Personal und Energie. Gehen Sie kein Risiko mit Ihrem Marketing-Budget! Erstellen Sie eine Erfahrung, die Ihre Marke Fußabdruck erweitert und bietet Merker für Ihre Teilnehmer. Eine gut ausgeführte Messe Roadmap revolutionieren wird Ihr face-to-Face-Marketing-Ergebnisse!

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