Aufbau stärkerer Vertrieb und Marketing Trade Show Teams

Wie würden Sie sich helfen, Vermarkter und Verkäufer arbeiten im Tandem mehr nahtlos während einer Messe?

Das ist die Frage Ardath Albee fragte kürzlich beim Kommentieren auf einem anderen Blog-Eintrag das ich geschrieben hatte. Es ist eine gute Frage, da die wirtschaftlichen Schwierigkeiten der letzten Jahre die Notwendigkeit von Marketing-und Vertriebsteams besser kooperieren, wurden beschleunigt. Möchtest du nicht ein bisschen weniger Rumpeln und ein wenig mehr Kumbaya zwischen Ihrem Vertrieb und Marketing?

Hier sind einige Ideen, was Sie tun können, bevor, während und nach einer Messe zu helfen, Ihre Vertriebs-und Marketing-Spieler zu einem größeren Zusammenhalt Team.

Vor der Messe:

• Stellen Sie kommunizieren und die Show Ziele, die sowohl Verkaufs-und Marketing-Metriken zählen, wie Anzahl der Leads, Umsatz generiert, die Einführung neuer Produkte, erhöht und das Bewusstsein, so dass beide Gruppen sehen, sie haben gute Gründe für die Sicherung des Erfolgs
• Fragen Sie Verkäufe, welche Informationen sie von Besucher am Stand zeigen wollen, versammelten sich, und nutzen Sie die Karte an der Leine, damit sie ein Gefühl von Wertschätzung
• Zusammenarbeiten, um im Stand-Termine vor der Show eingestellt
• Trainieren Sie beide Vertriebs-und Marketingaktivitäten, wie man einen Messestand zu arbeiten, so sind sie weniger nervös und weniger wahrscheinlich, dass auf einander drehen
• Nehmen Sie sie zum Essen in der Nacht vor der Show, um sie kennen lernen oder miteinander vereint

Kurz vor der Messe:

• Lassen Sie jede Mitarbeiterin stellen sich auf dem Messestand Mitarbeiter-Team, und sagen, was sie, um aus der personellen wollen auf der Messe
• Sagen Sie Ihre Vertriebs-und Marketing-Leute, dass es okay ist, sich gegenseitig um Hilfe zu bitten mit Stand Fragen der Besucher sie nicht wissen, die Antwort auf (Preisgestaltung, neue Produktinformationen, etc.)
• Erneut zu betonen, dass jede Mitarbeiterin Stand zu notieren, was Standbesucher interessierten sich braucht, und was Follow-up wurde versprochen, so dass der Umsatz Person, die das Blei erhält kann ein gutes Follow-up Telefonat
• In der Hektik vor Messebeginn, achten Sie darauf, um die Vertriebs-und Marketing-Leute gleich zu behandeln - fragen Sie nicht den Marketing-Assistentin zu laden, bis die Hefter, sondern behandeln die Sales Director als Würdenträger auf Besuch

In Ihrer Messe-Display während der Show Floor Stunden:

• Versuchen Sie, die Zahl der Vertriebs-und Marketing-Leute auf jedem Bilanzstichtag Messestand personelle Verschiebung
• Lässig zu einem Marketing-Leute auf dem Stand Mitarbeiterteam erwähnen, wenn ein Verkäufer bekommt einen großen Vorsprung, und ebenso, erzählen eine Verkäuferin, wenn ein Marketing-Mitarbeiterin Stand bekommt einen großen Vorsprung
• Halten Vertrieb und Marketing Stand Mitarbeitern gleichermaßen zur Rechenschaft während der Öffnungszeiten der Messe - wenn ein Marketing-Manager versteckt sich hinter einem Tisch oder einer Umsatzspitzenreiter nur chattet mit seinem Nächsten, coachen sie mit dem gleichen Grad der Dringlichkeit

Nach der Messe:

• Bericht an den Stand Mitarbeitern, wie sie alle entweder erreicht oder nicht erreicht die Show Ziele - lassen Sie sie wissen, wie Marketing und Vertrieb als Team durchgeführt
• Anteil Anekdoten aus der Kabine Mitarbeitern, z. B. wenn ein Verkäufer sprach mit einer Aussicht, die Ihr neues Branding gefallen hat, oder ein Marketing-Mensch, der von einem Client zu hören, wie sehr sie ihren Umsatz Person Umgang mit Kunden schätzen

Während man es erwarten würde die at-Show Aktivitäten zu den meisten egal, ich denke, was Sie vor der Show ist die effektivste tun. Und für die Berichterstattung nach der Show hilft erstarren Gewinne für die nächste Show gemacht.

Müssen Sie das alles bei jeder Show zu tun? Das hängt davon ab, wie breit der Spalt zwischen Ihrem Vertriebs-und Marketing-Teams. Aber wenn Sie einige dieser Taktiken einsetzen, können Sie feststellen, dass die Lücke zwischen Ihrem Vertriebs-und Marketing-Gruppen kleiner wird, während die Ergebnisse, die Sie erstellen gemeinsam größer werden.

Wie haben Sie stärkere Vertriebs-und Marketing-Teams auf Messen gebaut? Lassen Sie uns im Kommentarfeld unten kennen.

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Tags: Messestand Personal • Vermarktung • Vertrieb