Genauigkeit vor Momentum - Planen Sie Ihre Messen, bevor sie dich Run Over
Peter Johnson, einem in Kalifornien ansässigen Marketing-Guru, einmal führen Sie einen Workshop an der American Society of Training and Development mit der Verkündung, "Genauigkeit vor Momentum viele ein Marketing-Programm sparen." Ich habe oft gedacht, der sein Programm und wie treu sein Beratung war nicht nur für allgemeine Vermarkter, sondern zeigen Vermarkter als auch.
Wir haben oft von Show zu gehen um zu zeigen, zu zeigen. Ich sprach mit einer Ausstellung Manager, der mir erzählte, sie habe 130 Messen in diesem Jahr. Das ist 2,5 Shows pro Woche zu planen und zu sehen, dass es effektiv ausgeführt wird. Sie kann nicht bei jeder Show sein, damit sie um die Arbeit zu delegieren hat. Wie kann sie tun, sondern gehen von Show zu Show? Wo ist die Zeit zu denken? Wir alle fallen in die "bereit, Feuer, Ziel"-Syndrom. Wir stehen in der gefangen "Ich habe keine Zeit zu planen, nur zu tun." Wenn dies geschieht verlassen wir die Genauigkeit für Schwung.
Vertrieb, Marketing, Technologie und Management - Exhibit Profis sind von allen Seiten getroffen. Sie lesen über eine neue Show und wollen dabei sein, ohne Berücksichtigung dieser sehr wichtigen Fragen. Genauigkeit vor Momentum:
- Warum sollen wir diese Show? Was wollen wir als Aussteller zu erreichen?
- Wer ist unsere Zielgruppe auf dieser Messe und werden sie da sein?
- Welche Botschaften wollen wir dieses Publikum zu empfangen und wie werden wir sie liefern?
- Was verstehen wir als unseren Maßstab für den Erfolg wollen, wenn die Show vorbei ist?
Wenn wir diese Fragen beantworten können, dann beginnen wir die Ausstellung Planungsprozess mit Genauigkeit. Wenn wir die nicht die Zeit, um an diesen Fragen nach vorne blicken, werden wir nur für Schwung.
Der nächste Schritt bei der Erstellung einer genauen Umwelt sind, ist eine Ausstellung, Markt-Planungs-Workshop, der von einem Querschnitt der von der Organisation Funktionen besucht wird, befragen. Auf diese Weise Vertrieb, Marketing (Werbung und PR), Technologie-und Management-Buy-In sind von Anfang an eher als zweite Mutmaßung, die Dynamik, wenn es zu spät zu ändern ist. Das beste Ergebnis einer Ausstellung Marketing-Planung Workshops ist es, sicherzustellen, dass es Ziele für die Veranstaltung, die direkt an der Organisation Marketing Mission verknüpft.
Diese Ziele können dann die Grundlage für Ihren Erfolg von Maßnahmen sein. Wenn Sie ausstellen, um Leads für den Vertrieb zu generieren sind, dann werden Sie wollen Ihre Kosten pro Lead zu berechnen. Wenn Sie vorhaben, das Bewusstsein für Ihre Marke zu erhöhen sind, dann werden Sie wollen, um die Kosten pro Besucher erreicht zu messen. Für jedes Ziel wird Ihre Planung ermöglichen es Ihnen, eine Maßnahme zu generieren, ob es Return on Investment (Umsatz) oder Return-on-Ziele ist.
Der Vorteil der Genauigkeit vor Dynamik ist, dass Sie einen Leitfaden, an dem Sie die Ausstellung Plan ausführen kann. Einer der Faktoren des 21. Jahrhunderts das Leben ist, dass Ihre Umgebung wird sich ändern. Es ist nicht ob, sondern wann wird es zu ändern, und was werden die Auswirkungen sein. Wenn Sie auf der Genauigkeit geplant haben, dann können Sie regelmäßig Ihre Fortschritte im Kampf gegen Ihren Plan und wenn es eine Umgebung oder organisatorischen Veränderungen können ihre Auswirkungen zu beurteilen und nehmen Sie die entsprechenden Plan ändert, wenn Sie Kurse zu ändern.
Die Wahl Exhibit Staffers
Zu oft haben wir einen Mitarbeiter, die auf der Messe ist als Ergebnis zur Verfügung stehen oder deren in der richtigen Lage, für Dienstleistungen erarbeitet werden. Aber wenn Genauigkeit Schwung vorangeht, dann ist für die Mitarbeiter, ihre Fähigkeiten in der einzigartigen Ausstellung Umgebung gewählt, anstatt ihrer Lage oder Verfügbarkeit.
Planung Demos
Wir befinden uns zu oft gewinnt eine unglaubliche Dynamik vor Genauigkeit, wenn wir Demonstrationen, um die Anwendung und den Nutzen unserer Produkte zu stärken haben. Wenn wir davon ausgehen, dass das Personal kann Demo, weil sie fachlich kompetent sind, dann sind wir in der "bereit, Feuer, Ziel"-Mentalität sind. Demonstrationen sind erfolgreich, wenn der Demonstrator hält das Publikum, zu wissen, wem sie sprechen und was muss sie behandelt werden wollen. Der Demonstrator versteht, wie ihr Produkt präsentiert werden, um den Bedürfnissen der Besucher ansprechen werden und was die BIG-Idee ist, dass sie wollen, dass die Besucher sich daran zu erinnern, wenn sie das verlassen Messeauftritt . Dies tritt nicht auf, wenn wir die Demonstranten wählen, und nur ihnen sagen, was ihr Zeitfenster, um die Ausstellung zu arbeiten. Genauigkeit bedeutet die Planung, Vorbereitung und Durchführung der Demo, bevor der erste Besucher in der Ausstellung setzt Fuß.
Kommissionierung Giveaways
Der letzte Bereich, der durch den Gewinn zu viel Schwung vor Erreichen Genauigkeit beeinflusst wird, ist die Verwendung von Werbeartikeln. Wenn wir berücksichtigen nicht die Nutzung dieses Tools, finden wir uns nur Durchlesen Kataloge und finden schöne und raffinierte Werbegeschenke. Sie identifizieren möchten, warum Sie vor der Auswahl eines Promotion-Produkt gehen. Ist es zu kommunizieren oder zu verstärken, eine Nachricht oder einen Besucher belohnen für die Teilnahme an einer Demo oder erkennen ihnen für ihr Kommen Sie zu besuchen? Wenn Sie nicht benötigen ein Werkzeug, um eine dieser Funktionen zu tun, dann sparen Sie Ihr Geld. Wenn Sie zu diesem Schluss gekommen sind, dann haben Sie genau vor an Dynamik gewinnt praktiziert. Wenn Sie eine schöne und nette Artikel haben, hoffen wir, es nach Hause kommt, weil die Mehrheit derer, die nicht nützlich und funktionell, genommen und nicht gegeben und nicht als mit einem hohen wahrgenommenen Wert entfernt sind oder in Hotelzimmern geworfen links für die beurteilt werden Haushälterin.
Genauigkeit vor Dynamik ist nicht nur eine glatte Phrase. Es bedeutet, dass, wenn Ihr gehen, um von der Konkurrenz abheben, dass Sie denken, durch und planen Sie Ihre Veranstaltung nicht einfach auftauchen und das Beste hoffen müssen.
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