6 Dinge, die Sie prüfen kann Ihr Messemarketing Verbesserung
Möchten Sie Ihre Messe-Marketing zu verbessern? Legen Sie es auf die Probe.
Im Direct-Mail können Sie testen, die Liste, das Format, und das Angebot an. In Print-Anzeigen können Sie testen, die Schlagzeile, die Ad-Größe und die Platzierung. In Internet-Werbung testen Sie die pay per click Anzeige, die Ad-Angebot, und die Zielseite. Aber was können Sie im Messe-Marketing zu testen?
Sie würden in der Höhe von produktiven Experimentieren Sie tun, um zu verfeinern und verbessern Sie Ihre Messe-Marketing kann überrascht werden. Hier sind 6 Dinge, die Sie testen können:
1. Messeplaner Selection
Das mag selbstverständlich erscheinen, aber Sie wirklich wählen können, welche zeigt Ihnen halten und die Sie stoppen Aussteller auf. Im vergangenen Monat traf ich einen Aussteller, die seit Jahren verfolgt hat, den Verkauf, die sie von jeder Show zeigen sie an, und hält nur als Aussteller auf einer Show, wenn die Gewinne, die sie erhalten mit dem Verkauf erzielt größer als die Kosten, um an dieser Messe aus sind. Er konzentrierte sich auf Shows außerhalb seiner Branche, die in den vertikalen Märkten von seiner besten Kunden waren. Das ist ein großer Artikel, den Sie testen können.
2. Booth Mitarbeitern
Klingt seltsam, um Menschen und nicht als Schlagzeile oder ein Angebot zu testen, bis Sie merken, dass Ihre Mitarbeiter die Schlagzeile, Angebot, und mehr, bis in einer Person ist. So verfolgen, wie viele qualifizierte Leads jede Ihrer Stand Mitarbeitern bringen sie pro Stunde Ihr Standpersonal. (Sie verfolgen, indem er sie schreiben ihre Initialen auf jeder Karte, die sie Blei füllen.) Sie an, was eine Reihe von Ergebnissen erhalten Sie werden überrascht sein. Dann bemühen uns, die Top-Performer für zukünftige Shows zu halten. (Ich gehe davon aus, dass Sie bereits jede Mitarbeiterin Stand gleich geschult.)
3. Engaging Linien
Während Veteran Stand Mitarbeitern ihre Lieblings eingreifenden Linien haben, gibt es keine Garantie, dass sie immer funktionieren wird. Wenn Sie an verschiedenen vertikalen Märkten zeigt, ausstellen oder haben eine andere Förderung in Ihrem Messestand, sollten Sie ermutigen, Ihren Mitarbeitern zu verschiedenen ersten Zeilen versuchen, die Teilnehmer in den Gang zu engagieren. Huddle mit den Mitarbeitern nach einer Stunde oder zwei in die Show zu sehen, welche am besten funktioniert, und dann fragen Sie Ihren Messestand Mitarbeitern zu verwenden alle die Gewinner.
4. Promotions
Sie können verschiedene Aktionen an verschiedenen Shows, oder auch verschiedene Aktionen an der gleichen Show zu testen. Wir haben für eine Show mit zwei verschiedenen in-Show-Promotion, ein Spaß und ein professioneller gegangen, und versuchte beides gleichzeitig. Nach einer Stunde hielten wir mit der Förderung, der Spaß war ein großer Hit zu einer früheren Show hatte. Je professioneller Förderung besser ab, weil es besser für die zweite Show der spezifischen vertikalen Marktes zugeschnitten sind. Sie können auch testen, ob Sie mehr für Ihr Geld mit Pre-Show oder bei Nichterscheinen Werbeaktionen zu bekommen.
5. Exhibit Design
Genauso wie Sie eine andere Nachricht in einer Ad versuchen kannst, kannst du auch versuchen, ein anderes Bild oder Hauptvorteil Statement auf Ihrem Messeauftritt Grafiken. Wenn man sich viele Shows zeigen, ist es mit vertretbarem Aufwand zu zwei Wandgemälde Grafik zu sehen, welche bekommt die meisten Leads zu bekommen. Sie müssen nur die Kabel während der Zeiten haben Sie die verschiedenen Grafiken bis zu zählen. Sie sehen am besten Ausschalten die Grafiken für komplette Show Tagen, oder sogar ganze Shows. Aber bewusst sein, einer Varianz in der Verkehrs-Ebene in der Messehalle während dieser zwei Zeiträume, damit es ein fairer Test. Tipps für Ihren Test: Versuchen Sie zeigen Grafiken, die weniger haben, aber größer, Elemente und betonen, dass Kundennutzen.
6. Messe-Marketing-Strategien
Wenn Sie bereit sind, um die großen Sachen anzugehen sind, zum Testen Ihrer Messe-Marketing-Strategien gehen. Bekommen Sie mehr von einer Show, wenn Sie das gesamte Publikum gleichermaßen richten, oder einfach nur versuchen, Termine mit einigen wenigen ausgewählten Top-Aussichten und bestehende Kunden zu bekommen? Sie bringen jede Menge Produkte und die Einsetzung eines nichtständigen Geschäft in Ihrer Kabine, oder haben Sie bringen Sie nur Ihre besten Anbietern und kommunizieren Sie Ihre wichtigsten Unternehmen profitiert mit großen, dynamischen Grafiken? Sie verteilen Ihr Budget unter 30 zeigt ebenso, oder konzentrieren sich auf Ihre besten 10 mit einer größeren Ausstellung und zu einem stärker integrierten Programm von Vor-und at-Show Promotions mit geschulten Mitarbeitern Stand?
Eine der Prämissen von A / B Split-und multivariaten Tests ist, dass man bestimmte Elemente zu isolieren, um genau zu verfolgen ihre Wirkung in der Ansprechrate. Doch mit Messen, ist es schwierig, Testelemente gut genug, um eine sehr genaue Prüfung bekommen zu isolieren. Aber das bedeutet nicht, Sie sollten nicht versuchen Tests überhaupt. Während Sie vielleicht nicht in der Lage, Ergebnisse der dritten Dezimalstelle zu verfolgen, sollten Sie in der Lage, klare Gewinner erkennen, wenn sie auftauchen.
Diese 6 Punkte sind lohnende Elemente zu testen. Wenn Sie klare Gewinner bekommen Sie deutlich, wenn auch nicht dramatisch verbessern Ihre Messe ROI. Wenn Sie Ideen auf andere Elemente haben, go for it! Und wenn Sie die Vorteile des Testens Teile Ihres Messe-Programm geerntet haben, zögern Sie nicht mit uns in den Kommentaren unten zu teilen.
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Viele Unternehmen vergessen, die Bedeutung der Verfolgung Messeerfolg. Jetzt mehr denn je, mit Budgetkürzungen in den Bereichen Marketing, ist es wichtig, Ihren Erfolg zu verfolgen.
Messen sind nicht eine sterbende Industrie; Teilnahme kann sich aber, die nur Raum für Chancen. Show-Teilnehmer sind qualifizierte und näher an die endgültige Entscheidungsträger.
Halten Sie diese Tracking Messen und investieren in den Shows, die Bereitstellung einer Rückkehr sind.
Denken Sie immer daran, dass Sie hart gearbeitet für Ihre Leads, Follow-up mit ihnen, ohne zeitnahes Follow-up ist es schwer, Ihren Vorsprung zu konvertieren!
Es kann nicht oft genug gesagt werden, Reoyne: Follow-up, Follow-up, Follow-up!
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