6 Dinge Sie testen können, um Erhöhen Sie Ihre Messe-Marketing

Möchten Sie Ihr Messemarketing? Legen Sie es auf den Prüfstand.

In Direct Mail können Sie testen die Liste, das Format, und das Angebot. In Print-Anzeigen, können Sie die Überschrift, die Ad-Größe und den Einstufungstest. In der Internet-Werbung testen Sie die pay per click Anzeige, die Ad-Gebot und der Zielseite. Aber was kann man in Messemarketing-Test?

Sie wären erstaunt über die Menge der produktiven Experimentieren Sie tun, um zu verfeinern und verbessern Sie Ihr Messemarketing können. Hier gibt 6 Dinge, die Sie testen können:

1. Trade Show Selection
Das mag selbstverständlich erscheinen, aber man kann wählen, welche zeigt Ihnen behalten und welche Sie aufhören ausstellen. Letzten Monat traf ich einen Aussteller, die seit Jahren die Umsätze, die sie von jeder Show zeigen sie an verfolgt hat, und hält nur bei einer Show präsentiert wenn sie die Gewinne aus den Verkäufen erzielte erhalten, sind größer als die Kosten, um zu zeigen, dass auszustellen. Er konzentrierte sich auf außerhalb seiner Branche zeigt, dass in den vertikalen Märkten von seiner besten Kunden waren. Das ist ein großer Artikel können Sie testen.

2. Booth Mitarbeitern
Klingt seltsam, Leute testen, anstatt eine Überschrift oder ein Angebot, bis man sich klar machen, dass Ihre Mitarbeiter in die Schlagzeilen, Angebot, und mehr, gerollt. So verfolgen, wie viele qualifizierte Leads jede Ihrer Kabine Mitarbeitern bringen pro Stunde sie Ihre Mitarbeiter Messestand. (Sie Track, indem er sie schreiben ihre Initialen auf jeder Karte, die sie führen ausfüllen.) Du wirst überrascht sein, was eine Reihe von Ergebnissen erhalten Sie. Dann bestrebt, die Top-Performer für zukünftige Shows zu halten. (Ich gehe davon aus, dass Sie bereits jeder Stand Mitarbeiterin bei gleichem Training.)

3. Engaging Linien
Während Veteran Stand Mitarbeitern ihre Lieblings Engaging Linien haben, gibt es keine Garantie, sie immer funktionieren wird. Wenn Sie auf verschiedenen vertikalen Märkten zeigt Ausstellung oder eine andere Förderung in Ihrem Messestand, sollten Sie ermutigen, Ihren Mitarbeitern zu verschiedenen Anfangszeilen versuchen Besucher engagieren in den Mittelgang. Huddle mit den Mitarbeitern nach einer Stunde oder zwei in die Show zu sehen, welche am besten funktioniert, und dann fragen Sie Ihren Messestand Mitarbeitern alle nutzen den Gewinnern.

4. Promotions
Sie können verschiedene Aktionen an verschiedenen Test zeigt, oder auch verschiedene Aktionen gleichzeitig zu zeigen. Wir haben eine Show mit zwei verschiedenen at-Show Promotionen, ein Spaß und eine weitere berufliche gegangen, und versuchte beides gleichzeitig. Nach einer Stunde, die wir gestoppt Verwendung der Spaß Förderung, dass ein großer Hit wurde in einer früheren Show hatte. Je professioneller Förderung tat besser, da war es besser für die zweite Show spezifische vertikale Märkte zugeschnitten ist. Sie können auch testen, ob Sie mehr für Ihr Geld mit sich pre- zeigen oder bei Nichterscheinen Promotionen.

5. Exhibit Design
Wie können Sie ad versuchen, eine andere Botschaft in einem, können Sie auch versuchen, ein anderes Bild oder Hauptvorteil Anweisung auf Ihrem Messeauftritt Grafiken. Wenn Sie zeigt, weisen auf viele, ist es mit einem vertretbaren Aufwand zu erhalten zwei Wandgemälde Grafik zu sehen, welche bekommt die meisten führt. Sie müssen nur die Leitungen während der Zeiten haben Sie die verschiedenen Grafik-up zählen. You're besten Ausschalten der Grafik für die komplette Show Tage, oder sogar ganze Shows. Aber bewusst sein, eine Abweichung in der Verkehrs-Ebene in der Ausstellungshalle in diesen beiden Zeiträumen zu einem fairen Test. Hint für Ihren Test machen: Versuchen zeigen, dass weniger Grafik haben, aber größer, und dass Elemente betonen Kunde profitiert.

6. Messe-Marketing-Strategien
Wenn Sie bereit sind, um die großen Dinge anzugehen, gehen Sie zur Prüfung Ihrer Messe-Marketing-Strategien. Bekommen Sie mehr von einer Show, wenn Sie das gesamte Publikum gleichermaßen Ziel, oder einfach nur versuchen, Termine mit wenigen Auserwählten top Aussichten und bestehende Kunden erhalten ? Sie bringen viele der Produkte und die Einsetzung eines nichtständigen Store in Ihrem Messestand, oder haben Sie bringen Sie nur Ihre besten Verkäufer und kommunizieren Sie Ihre wichtigsten Unternehmen profitiert mit großen, dynamischen Grafiken? Haben Sie Ihr Budget verteilt unter 30 zeigt auch, oder konzentrieren sich auf Ihre besten 10 mit einer größeren Ausstellung und einem stärker integrierten Programm der Pre-und-Show-Promotions mit voll ausgebildeten Mitarbeitern Stand?

Eine der Prämissen des A / B Split und multivariaten Tests ist, dass man bestimmte Elemente zu isolieren, um genau verfolgen ihre Wirkung in die Response-Rate. Doch mit dem Handel zeigt, ist es schwierig zu testen Elemente gut genug isolieren zu bekommen eine hochgenaue zu testen. Aber das bedeutet nicht, Sie sollten nicht versuchen, bei allen Tests. Während Sie vielleicht nicht in der Lage, Ergebnisse der 3. Kommastelle Länge, sollten Sie in der Lage sein, klare Gewinner erkennen, wenn sie auftauchen.

Diese 6 Punkte wert sind Elemente zu testen. Wenn Sie klare Gewinner Ihnen spürbar, wenn auch nicht dramatisch verbessern können Ihre Messe ROI zu erhalten. Wenn Sie Ideen haben, andere Elemente, Go for it! Und wenn Sie schon die Vorteile des Tests Teilen geerntet Ihre Messe-Programm, dann zögern Sie teilen mit uns in den Kommentaren unten.

Möchten Sie weitere Ideen, wie? Erhöhen Sie Ihre Messemarketing Ergebnisse Klicken Sie hier für Ihre kostenlose Kopie der Messeerfolg Strategien in unsicheren Zeiten Weißbuch, das Ergebnis beinhaltet 16 bewährte Methoden zur Generierung von größeren Messe.

Abgelegt unter: Marketing • Messen Messe-Ergebnisse • Angebote • Auswählen Shows • Messestand Personalausstattung • Messeauftritt Design

Tags: Stand Personalausstattung • Exhibit Design • Marketing • Messen Messe-Ergebnisse • Messestand Grafiken • Messestand Personalausstattung • Messeauftritt Design • Messeauftritt Grafiken • Messe ausstellenden • Messemarketing • Messe Promotionen • Messe-Auswahl