6 Dinge können Sie testen, Ihr Messemarketing Verbesserung
Möchten Sie Ihre Messe-Marketing zu verbessern? Legen Sie es auf den Prüfstand.
In Direct-Mail können Sie testen, die Liste, das Format und das Angebot ab. In Print-Anzeigen können Sie testen, die Schlagzeile, die Ad-Größe und die Platzierung. In Internet-Werbung testen Sie die pay per click Anzeige, die Anzeige bieten, und auf der Zielseite. Aber was können Sie in Messe-Marketing testen?
Sie würden in der Höhe von produktiven Experimentieren Sie tun, um zu verfeinern und verbessern Sie Ihre Messe-Marketing kann überrascht sein. Hier sind 6 Dinge, die Sie testen können:
1. Trade Show Selection
Das mag selbstverständlich erscheinen, aber Sie wirklich wählen können, welche zeigt Ihnen behalten und welche Sie aufhören Aussteller auf. Letzten Monat traf ich einen Aussteller, die seit Jahren verfolgt hat, den Verkauf, die sie von jeder Show zeigen sie an, und hält nur ausstellen bei einer Show, wenn die Gewinne, die sie erhalten mit dem Verkauf erzielt mehr als die Kosten auf, die zeigen, weisen sind. Er konzentrierte sich auf Shows außerhalb seiner Branche, die in den vertikalen Märkten von seiner besten Kunden waren. Das ist eine gute Nachricht, die Sie testen können.
2. Booth Mitarbeitern
Klingt seltsam, Leute, anstatt eine Überschrift oder ein Angebot testen, bis Sie, dass Ihre Mitarbeiter die Schlagzeile bieten, und mehr, bis in einer Person zu realisieren. So verfolgen, wie viele qualifizierte Leads jede Ihrer Stand Mitarbeitern bringen pro Stunde, die sie Ihrem Standpersonal. (Sie Track, indem er sie schreiben ihre Initialen auf jeder Karte führen sie zu füllen.) Sie an, was eine Reihe von Ergebnissen erhalten Sie werden überrascht sein. Dann bemühen uns, die Top-Performer für die Zukunft zeigt, zu halten. (Ich gehe davon aus, dass Sie bereits jede Kabine Mitarbeiterin gleich geschult.)
3. Engaging Linien
Während Veteran Stand Mitarbeitern ihre Lieblings-Eingriff verfügen, gibt es keine Garantie sie immer funktionieren wird. Wenn Sie an verschiedenen vertikalen Märkten zeigt, Ausstellung oder eine andere Förderung in Ihrem Messestand, sollten Sie ermutigen, Ihren Mitarbeitern zu verschiedenen ersten Zeilen versuchen, die Teilnehmer in den Gang zu engagieren. Huddle mit den Mitarbeitern nach einer Stunde oder zwei in die Show zu sehen, welche am besten funktioniert, und dann fragen Sie Ihren Messestand Mitarbeitern zu verwenden alle die Gewinner.
4. Promotions
Sie können verschiedene Aktionen an verschiedenen Shows, oder auch verschiedene Aktionen gleichzeitig zeigen zu testen. Wir haben eine Show mit zwei verschiedenen in-show Promotions, ein Spaß und eine weitere professionelle gegangen, und versuchte beides gleichzeitig. Nach einer Stunde hielten wir mit dem Spaß Promotion, die ein großer Erfolg wurde in einer früheren Show hatte. Je professioneller Förderung besser ab, weil es besser für die zweite Show spezifische vertikale Märkte zugeschnitten sind. Sie können auch testen, ob Sie mehr für Ihr Geld bekommen mit Pre-Show oder bei Nichterscheinen Promotions.
5. Exhibit Design
Wie können Sie eine andere Nachricht in einer Ad versuchen, können Sie auch versuchen, ein anderes Bild oder Hauptvorteil Aussage über Ihren Messeauftritt Grafiken. Wenn man sich viele Shows zeigen, ist es mit vertretbarem Aufwand zu bekommen zwei Wandgemälde Grafik zu sehen, welche, bekommt die meisten führt. Sie müssen nur die Leitungen während der Zeiten haben Sie die verschiedenen Grafik-up zählen. Sie sind am besten Ausschalten der Grafik für die komplette Show Tage oder sogar ganze Shows. Aber bewusst sein, eine Varianz in den Verkehr Ebene in der Ausstellungshalle in diesen zwei Zeiträume machen es zu einem fairen Test. Hinweis für Ihren Test: Versuchen Sie zeigen Grafiken, die weniger haben, aber größer, Elemente und betonen, dass Kundennutzen.
6. Messe-Marketing-Strategien
Wenn Sie bereit sind die großen Sachen anzugehen sind, zum Testen Ihrer Messe-Marketing-Strategien gehen. Bekommen Sie mehr von einer Show, wenn Sie das gesamte Publikum gleichermaßen Ziel, oder einfach nur versuchen, Termine mit wenigen Auserwählten top Aussichten und bestehende Kunden zu bekommen? Sie bringen eine Vielzahl von Produkten und die Einrichtung eines temporären Speicher in Ihrem Messestand, oder haben Sie bringen Sie nur Ihre besten Verkäufer und kommunizieren Sie Ihre wichtigsten Unternehmen profitiert mit großen, dynamischen Grafiken? Sie verteilen Ihr Budget unter 30 zeigt auch, oder konzentrieren sich auf Ihre besten 10 mit einer größeren Ausstellung und einem stärker integrierten Programm von Vor-und at-Show Promotions mit geschulten Mitarbeitern Stand?
Eine der Prämissen des A / B Split-und multivariaten Tests ist, dass man bestimmte Elemente zu isolieren, um genau zu verfolgen ihre Wirkung in die Response-Rate. Doch mit dem Handel zeigt, ist es schwierig zu testen Elemente gut genug, um eine hochgenaue Test bekommen zu isolieren. Aber das bedeutet nicht, dass man nicht versuchen sollte, Tests überhaupt. Während Sie vielleicht nicht in der Lage sein, Ergebnisse der 3. Dezimalstelle track, sollten Sie in der Lage sein, eindeutige Gewinner zu erkennen, wenn sie entstehen.
Diese 6 Elemente sind lohnende Elemente zu testen. Wenn Sie klare Gewinner erhalten, können Sie deutlich, wenn auch nicht dramatisch verbessern Ihre Messe ROI. Wenn Sie Ideen auf andere Elemente haben, go for it! Und wenn Sie die Vorteile des Tests Teile der Messe-Programm erntete, fühlen Sie sich frei, mit uns in den Kommentaren unten zu teilen.
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Messen sind nicht eine sterbende Industrie, die Teilnahme kann sich aber nur Raum für Chancen. Show-Teilnehmer qualifiziert sind und näher an die endgültige Entscheidungsträger.
Halten Sie die Tracking Messen und investieren in die zeigt, dass die Bereitstellung einer Rückkehr sind.
Denken Sie immer daran, dass Sie hart gearbeitet für Ihre Leads, Follow-up mit ihnen, ohne zeitnahes Follow-up ist es schwer, Ihren Vorsprung zu konvertieren!
Es kann nicht oft genug gesagt werden, Reoyne: Follow-up, Follow-up, Follow-up!
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