6 Schritte zum Neustart Ihres Messeprogramm

Es ist schon zwei Jahre her, wirtschaftlichen Turbulenzen erschreckt Ihr Management und sie herunterfahren oder zurückgezogen Ihre Messe-Programm, um Geld zu sparen. Aber die Dinge sind jetzt anders. Die Wirtschaft wird aufzublicken, Shows werden immer mehr Teilnehmer und Aussteller berichten von immer mehr Interessenten Aussichten besuchen ihre Messe-Displays .

Das Wiederaufleben hat man Juckreiz, um wieder in Messen, um von Angesicht zu Angesicht mit Hunderten oder sogar Tausenden von Interessenten zu bekommen. Und da diese auch die Aussichten werden immer ihre Budgets nicht gefroren, sie sind gespannt auf Sie, auch.

Aber bevor du wieder ins Wasser springen, nicht direkt an Ihren Plan 2008 abzustauben. So viel hat sich seitdem an Ihre Kunden, und in Ihr Unternehmen, Ihre Messen, Ihrer Branche und der Wirtschaft passiert. Stattdessen erhalten Sie ein sauberes Blatt Papier, einen Bleistift zu greifen, und diese 6 Punkte:

1. Überarbeitete Marketing-Ziele
Prüfen Sie, ob die Marketing-Ziele, die Ihre alte Messeprogramm fuhr noch angemessen sind. Sind Ihre Marketing-Ziele jetzt auf der Beibehaltung Kunden ausgerichtet, oder waren Ihre Kunden so überproportional von der Krise, dass Sie gezielt neue Kunden jetzt weh? Haben Sie bis zur Distribution zu bauen oder das Bewusstsein in einer stärkeren Markt expandiert nun bist du in? Fehlt Ihnen neue Produkte bereit zu starten, so mußt du einen anderen Weg nehmen in Ihrem Messestand ? Sollte einer dieser Ringe wahr mit Ihnen, gehen Sie zurück auf Feld eins. Huddle mit Ihrem Management-Team und bestimmen Ihre Ziele für die Ausstellung neu gestaltet, so dass Sie den Rest Ihres Messe-Programm einstellen können.

2. Erneuert Trade Show Selection
Während der Einstellung auf den Abschwung, kann Ihr Unternehmen über sich selbst erneuert. Es könnte zu ihrem Kernmarkt zurückgezogen haben, oder verschoben ihre Ressourcen auf die übrigen Märkte stärker zu konzentrieren. So sind einige Shows auf dem alten Zeitplan unnötig, und vielleicht einige neue Shows sollte gesucht werden. Plus, der Abschwung betroffen Show Eigentümer ungleich. Sie müssen bestimmen, welche zeigt, immer noch stark sind, und die Ressourcen, um zu bringen und in eingreifenden Teilnehmer investieren. Sehen Sie sich auch was zeigt, werden Sie wählen, ob Ihr Budget ist nur teilweise wiederhergestellt. Und schließlich, wenn man in den Vereinigten Staaten sind, sollten Sie versuchen, mehr internationale Messen , weil Schwellenländer wachsen doppelt so schnell wie der US-

3. Nachshapen Budget
Ist Ihr Messe-Budget komplett restauriert, oder nur teilweise? Selbst wenn Sie alles zurück, können Sie einstellen möchten, wie es auf der Grundlage der Sendungen, die Sie halten, und fügen Sie, die Größe Messestand müssen Sie Ihre Marketing-Ziele erfüllen damit verbracht hat, wie zu schlagen-up-oder Off-Nachricht Ihre aktuelle Messeauftritt ist , und wie Sie an Werbeaktionen in diesem neuen Zeitalter von Social Media zu investieren. Und während Sie werden möglicherweise aufgefordert, weniger Mitarbeitern Stand zu bringen, daran erinnern, dass man einfach nicht nehmen, wie viele Leads, ohne den Stand Mitarbeitern, sie zu nehmen.

4. Erstarkte Exhibit Design
Basierend auf Ihrer Marketing-Ziele aktualisiert, neu kalibriert Show Auswahl und überarbeiteten Haushaltsplan, müssen Sie an Ihrem Stand die Größe, ihre Marketing-Botschaft, und sogar seine Form (so seine Architektur besser unterstützt Ihre neuen Ziele) zu ändern. So ziehen Sie Ihre alten Messe-Display aus dem Regal kann kontraproduktiv sein. Es könnte an der Zeit, bekommen einen neuen Look sein, Messeauftritt , die besser repräsentiert die neue Firma, die Sie in entwickelt haben.

5. Rebuilt Booth Staffing
Werfen Sie einen Blick auf den Schreibtischen herum verkaufen. Ist der gesamte Riss Team von Mitarbeitern Messestand Sie nahm sofort den Handel zeigt immer noch intakt? Oder waren einige Ihrer besten Stand Mitarbeitern "richtigen Größe" direkt vor der Tür? Wenn ja, müssen Sie auf einer Recruiting-Mission zu gehen, um Ihr Team wieder aufzubauen. Ihre beste Wette? Fragen Sie Ihren restlichen Ass Veteranen, die sie wählen würde. Sie werden wissen, die gleich gesinnten Kandidaten, die die richtige Einstellung, Wissen und Arbeit haben Ethik am besten zu repräsentieren Sie auf dem Show Floor.

6. Nachshapen Promotions
In den letzten zwei Jahren, Social Media Marketing hat die Welt umgestaltet. In welchem ​​Umfang Social Media hat sich in Ihrem Zielmarkt genommen leiten wird, wie viel Sie für Ihre werblichen Aktivitäten in Social Media verschieben müssen. Sie können feststellen, dass Sie die gleichen Ergebnisse Annäherung an die Teilnehmer via Twitter, Facebook, YouTube und LinkedIn zeigen, als man mit E-Mails, Verzeichnis, Anzeigen, Postkarten und Mailings. Du wirst nicht wissen, bis Sie versuchen.

Als Vermarkter sind wir leben nicht in der gleichen Welt, die wir vor dem Abschwung hatten. So können Sie nicht zurück zu der alten Messe-Programm verwendet, um Sie laufen. Ich hoffe, das gibt Ihnen ein paar Ideen, wie man nicht nur neu, sondern auch revitalisieren Sie Ihre Messe-Programm als gut.

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