5 Schritte zum Messeerfolg Handel
Messen sind eine Investition von Zeit und Geld für Unternehmen jeder Größe. Viele Aussteller suchen nach Wegen, um die Rendite für ihre Investitionen zu erhöhen Messe. Wann war das letzte Mal, wenn Sie oder Ihr Unternehmen maß ihre Ergebnisse aus Messeveranstaltung? In letzter Zeit nicht? Nie? Mach dir keine Sorgen! Es gibt viele Möglichkeiten, um die Wirksamkeit von Messe-Aussteller zu erhöhen und sie alle mit einem Plan beginnen.
1. Finden Sie die richtige Show
Woher wissen Sie, wenn Ihre Messe erfolgreich sein wird? Das hängt davon ab, was Sie messen. Der erste Schritt, um bessere Ergebnisse zu erzielen reicht von Fachmessen ist, um eine Show, dann setzen Sie messbare und erreichbare Ziele zu finden.
Es gibt viele Möglichkeiten, um Shows zu finden und entscheiden, ob Sie Ihre Zielgruppe wird bei der Veranstaltung sein. Alles was es braucht ist ein wenig Forschung. Rufen Sie die Show Veranstalter und fragen Sie nach Statistiken der letzten Zeit zeigt, wie Anzahl der Aussteller, die Gesamtzahl der Teilnehmer, Kosten, etc.
2. Machen Sie eine Strategie
Nun entscheiden, was es ist, dass Sie erreichen wollen. Das Maß der Leistung sollte sich auf Ihre Ziele stützen. Wollen Sie machen Vertrieb auf internationalen Fachmessen, um Ihren Return on Investment messen, oder einfach nur gewinnen Leads für Ihre Datenbank, um Ihren Return on Ziele messen? Dies sind die zentralen Idealen zu identifizieren, so dass Sie beginnen können Sie Ihre Mess-Ergebnisse.
3. Es geht um die Menschen
Nach Angaben des Center for Exhibition Industry Research (CEIR.org), hängt 85% des Erfolges auf Messen auf dem Stand Mitarbeitern. Die Größe der Messe ausstellen , der Literatur und den Promotionen sind alle sekundär. Wenn eine Mitarbeiterin hinterlässt einen schlechten Eindruck mit einer Aussicht, wird keine Schlüsselanhänger oder Kaffeebecher diesen Eindruck um. Daher ist es wichtig, alle Mitarbeitern über Ihre Erwartungen darüber, was sie sollten auf einer Messe zu erreichen trainieren. Sie müssen lernen, wie man Perspektiven in kürzester Zeit zu qualifizieren. Wenn ein Teilnehmer nicht passt Ihren Kriterien als potenziellen Kunden, schnell und höflich entlassen ihm oder ihr. Wenn ein Interessent Ihren Kriterien passen tut, die Mitarbeiterin zu wissen, was als nächstes zu tun braucht - einen Termin, senden Literatur, Termin für eine Telefonkonferenz, etc.
4. Promotions müssen denkwürdigen
Wie viele Schlüsselanhänger oder Kugelschreiber haben Sie hob auf einer Messe und wo sind sie jetzt? Wahrscheinlich haben sie landeten in einem Mülleimer im Hotel und das bedeutet, die Förderung nicht wirksam war. Eine Förderung sollte ein denkwürdiger Akzent auf Ihre Nachricht sein, aber nicht überwältigend sein. Pre-Show-Mailings oder E-Mail-Kampagnen können in Aktionen auf der Messe knüpfen an die Teilnehmer daran zu erinnern, die von Ihrem stoppen Messestand . Der Kauf der Teilnehmerliste vor der Show zu Ihren wichtigsten Prozentsatz der Perspektiven wählen ist eine weitere große Investition. Vergessen Sie nicht, Ihre aktuellen Kunden, die übrigens auch teilnehmen, zu kontaktieren.
5. Machen Sie einen Follow-up-System
CEIR hat herausgefunden, dass 79% der Leads auf Messen generiert werden nicht weiter verfolgt. Wie können Sie verhindern, dass dies geschieht in Ihrem Unternehmen? Es beginnt wieder mit Pre-Show-Planung. Erstellen Sie einen Plan für die durch Bearbeitung von Leads. Es ist wichtig, um festzustellen, wie die Informationen verteilt werden, an die sie sich verteilt und wie diese Informationen werden verwendet, um den Gesamterfolg des Unternehmens Ziele voranzubringen. Es ist wichtig, eine Follow-Through-Plan, um diese neuen Informationen zu nutzen und Follow-up innerhalb einer Woche vor dem Kontakt auf der Messe verliert ihre Wirksamkeit zu schaffen.
Messen erfordert die Planung vor, während und nach der Veranstaltung. Der einzige Weg, um eine höhere Rendite auf Ihre Messe Investitionen zu gewährleisten ist es, alle Stufen der Show zu planen. Die Auswahl der besten Show zu zeigen ist der erste Schritt. Stand die Ausbildung des Personals ist ein Muss für Unternehmen auf allen Ebenen. Angemessenes Follow-up sollte Teil der Ausbildung des Personals sein. Durch ein paar Schritte konzentriert, können Sie Ihren Return on Investment zu steigern!
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Sie haben völlig Recht, Michael. Holen Sie das Beste ROI auf ein Ereignis hat alles mit bekommen das richtige Personal, um das Ereignis Arbeit zu tun. Mieten professionell ausgebildeten Produktspezialisten, Markenbotschafter und Lead-Generierung Teams sind definitiv der Weg zu gehen. Vergessen Sie die Schlüsselanhänger und Tassen.
Hallo Renee,
Vielen Dank für Ihre Nachricht! Die Beschreibung der "Markenbotschafter" liegt direkt an der Marke.
Danke, Michael, für die Messe-Tipps. Obwohl wir den ROI aus den Messen messen kann, ist es vielleicht nicht für ROI-Messung möglich, in einigen Branchen aufgrund ihrer Komplexität von Geschäfts-und Vertriebsprozess Dauer. Es dauert in unserer Branche vielleicht ein oder zwei Jahre dauern eine Verkaufsaktion durch seine facettenreiche techno-kommerzielle Anliegen. In diesem Zeitrahmen können wir abdecken 3 bis 5 zeigt.
Ich beruflich kein Vertrauen in die Messeveranstalter dem Vorjahreswert von Messebesuchern wegen doppelter Mitarbeiterzahl Scans!
Cheers!
Michael,
Als jemand in der Industrie Promotions Ich kann Ihnen sagen, dass ich so viele Leute, die nicht mit alle 5 von uns Ihre Tipps finden! Ich bekomme ruft die ganze Zeit fragen, für den Messe-Giveaways. Ich habe immer die gleiche Frage stellen: Warum?
Die meisten Unternehmen nicht tun die Planung und Ausbildung, die sie benötigen, bevor sie die Leute weg zur Messe, um ihre Botschafter zu sein. Denn wenn diese, haben sie "Giveaways" in ihren Ständen zu. Wenn Sie einen Werbeartikel werden, sollte es zu Ihrer Strategie verknüpft werden, nicht nur etwas billiges Plastik Zeug. Es gibt Produkte, die dazu beitragen, Maßnahmen, um Informationen nach der Show zu sammeln, geben Informationen, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen zu nutzen und im Allgemeinen verstärken die Nachricht kann. Das einzige Problem ist, dass die Mitarbeiter benötigt, um in, wie man das bewerkstelligen trainiert werden.
Werfen Sie nicht das Kind mit dem Bade ausschütten (keine Promos), sondern mit ausgebildeten Marketing-Profis, die eindeutig zu bewerten Ihre Bedürfnisse und Ihre Strategie können und dann passen sie mit den frischen Produktideen, die eine relevante Botschaft in sich tragen zu arbeiten!
Stechpalme
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