5 Steps To Show Success Handel
Messen sind eine Investition von Zeit und Geld für Unternehmen jeder Größe. Viele Aussteller suchen nach Möglichkeiten, die Rendite auf ihre Messe Investitionen zu erhöhen. Wann war das letzte Mal, wenn Sie oder Ihr Unternehmen maß ihre Ergebnisse aus Messen? Nicht zuletzt? Nie? Mach dir keine Sorgen! Es gibt viele Möglichkeiten, um die Wirksamkeit von Messe ausstellen zu erhöhen und sie alle mit einem Plan beginnen.
1. Finden Sie die richtige Show
Wie wissen Sie, wenn Ihre Messe erfolgreich sein wird? Das hängt davon ab, was Sie messen. Der erste Schritt, um bessere Ergebnisse zu erzielen reicht von Fachmessen ist, um eine Show zu finden, dann setzen Sie messbare und erreichbare Ziele.
Es gibt viele Möglichkeiten zu finden und zeigt darüber entscheiden, ob Ihre Zielgruppe wird auf der Veranstaltung sein. Alles was es braucht ist ein wenig Forschung. Rufen Sie die Messeveranstalter und fragen Sie nach Statistiken der letzten Zeit zeigt, wie die Anzahl der Aussteller, die Gesamtzahl der Teilnehmer, Kosten, etc.
2. Machen Sie eine Strategie
Nun, zu entscheiden, was es ist, dass Sie erreichen wollen. Das Maß der Leistung sollte auf Ihre Ziele basieren. Wollen Sie machen Umsatz auf Messen, um Ihren Return on Investment messen, oder einfach nur gewinnen Leads für Ihre Datenbank, um Ihre Rückkehr zu den Zielen zu messen? Dies sind die zentralen Idealen zu identifizieren, so dass Sie beginnen können, messen Sie Ihre Ergebnisse.
3. Es geht um die Menschen
Laut dem Zentrum für Exhibition Industry Research (CEIR.org), hängt 85% des Erfolges auf Messen auf dem Stand Mitarbeitern. Die Größe der Messe ausstellen , die Literatur und die Aktionen sind alle zweitrangig. Wenn ein Mitarbeiter hinterlässt einen schlechten Eindruck mit einer Aussicht, werden keine Schlüsselanhänger oder Kaffeetasse wieder diesen Eindruck herum. Deshalb ist es wichtig, dass alle Mitarbeitern über Ihre Erwartungen, was sie sollten auf einer Messe zu erreichen trainieren. Sie müssen lernen, wie man Perspektiven in kürzester Zeit zu qualifizieren. Wenn ein Teilnehmer nicht Ihren Kriterien als potenziellen Kunden, schnell und höflich entlassen ihm oder ihr. Wenn eine Aussicht fit Ihren Kriterien nicht, muss die Mitarbeiterin zu wissen, was als nächstes zu tun - einen Termin, senden Sie Literatur, planen Sie eine Telefonkonferenz, etc.
4. Promotions müssen unvergesslichen
Wie viele Schlüsselanhänger oder Kugelschreiber haben Sie hob auf einer Messe und wo sind sie jetzt? Wahrscheinlich landete in einem Mülleimer im Hotel, und das bedeutet die Förderung nicht wirksam war. Eine Förderung sollte zu einem unvergesslichen Akzent auf Ihre Nachricht, aber nicht überwältigend sein. Pre-Show-Mailings oder E-Mail-Kampagnen können in Aktionen auf der Messe an die Teilnehmer daran zu erinnern, die von Ihrem stoppen tie Messestand . Einkauf der Teilnehmerliste vor der Show können Sie Ihre Top Prozentsatz der Perspektiven wählen, ist eine andere große Investition. Vergessen Sie nicht, Ihre aktuellen Kunden, die auch teilnehmen wird zu kontaktieren.
5. Machen Sie eine Follow-up-System
CEIR hat herausgefunden, dass 79% der Leads auf Messen generiert nicht weiter verfolgt. Wie kann man verhindern, dass dies geschieht in Ihrem Unternehmen? Es beginnt wieder mit Pre-Show-Planung. Erstellen Sie einen Plan für die folgenden durch an der Leine. Es ist wichtig, um festzustellen, wie die Informationen verteilt werden, an die sie sich verteilt und wie diese Informationen werden verwendet, um den Gesamterfolg des Unternehmens Ziele voranzubringen. Es ist wichtig, ein follow-through planen, diese neuen Informationen zu nutzen und Follow-up innerhalb einer Woche vor dem Kontakt auf der Messe verliert seine Wirksamkeit zu schaffen.
Messen, bedürfen der vorherigen Planung, während und nach der Veranstaltung. Der einzige Weg, um eine höhere Rendite auf Ihre Messe Investition zu gewährleisten ist es, alle Stufen der Show zu planen. Die Auswahl der besten Show auf Ausstellung ist der erste Schritt. Booth Schulung der Mitarbeiter ist ein Muss für Unternehmen auf allen Ebenen. Proper Follow-up sollte ein Teil der Ausbildung des Personals sein. Durch ein paar konzentrierten Schritten können Sie Ihren Return on Investment zu erhöhen!
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Du hast absolut Recht, Michael. Holen Sie das Beste ROI auf ein Ereignis hat alles mit bekommen, die richtigen Mitarbeiter, um das Ereignis Arbeit zu tun. Hiring professionell ausgebildeten Produktspezialisten, Markenbotschafter und Lead-Generierung Teams sind definitiv der Weg zu gehen. Vergessen Sie den Schlüsselanhänger und Kaffeebecher.
Hallo Renee,
Vielen Dank für Ihre Nachricht! Ihre Beschreibung der "Markenbotschafter" liegt direkt an der Marke.
Danke, Michael, für die Messe Tipps. Obwohl wir den ROI aus dem Handel zeigt, messen kann, ist es möglicherweise nicht für ROI-Messung in einigen Branchen aufgrund ihrer Komplexität von Geschäfts-und Vertriebsprozess Dauer möglich. Es dauert in unserer Branche vielleicht ein oder zwei Jahre zu einem Kundenauftrag komplette Geschäft aufgrund seiner facettenreichen techno-kommerzielle Anliegen. In diesem Zeitrahmen können wir abdecken 3-5 zeigt.
Ich beruflich kein Vertrauen in die Show des Veranstalters Zahl von Messebesuchern, weil der doppelte Mitarbeiterzahl Scans!
Cheers!
Michael,
Als jemand in die Aktionen der Industrie Ich kann Ihnen sagen, dass ich so viele Leute, die nicht mit allen 5 Ihre Tipps finden! Ich bekomme Anrufe die ganze Zeit fragen, für den Messe-Giveaways. Ich habe immer die gleiche Frage stellen: Warum?
Die meisten Unternehmen nicht tun die Planung und Ausbildung, die sie benötigen, bevor sie die Leute aus, um die Messe, um ihre Botschafter werden. Denn wenn diese, haben sie "Giveaways" in ihren Ständen zu. Wenn Sie ein Werbegeschenk sind, sollte es um Ihre Strategie verknüpft werden, nicht nur ein paar billige Kunststoff-Material. Es sind Produkte, die dazu beitragen, Maßnahmen, um Informationen nach der Show zu sammeln, geben Auskunft darüber, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen nutzen und in der Regel die Botschaft verstärken kann. Das einzige Problem ist, dass das Personal muss in, wie man das bewerkstelligen geschult werden.
Werfen Sie nicht das Kind mit dem Bade ausschütten (keine Promos), sondern mit ausgebildeten Marketing-Profis, die eindeutig zu bewerten Ihre Bedürfnisse und Ihre Strategie kann und dann passen sie mit dem frischen Produktideen, die eine relevante Botschaft in sich tragen work!
Stechpalme
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