5 Schritte zum Messeerfolg
Messen sind eine Investition von Zeit und Geld für Unternehmen jeder Größe. Viele Aussteller suchen nach Wegen, um die Rendite für ihre Investitionen zu erhöhen Messe. Wann war das letzte Mal, wenn Sie oder Ihr Unternehmen maß ihre Ergebnisse aus einer Messeveranstaltung? Nicht vor kurzem? Nie? Mach dir keine Sorgen! Es gibt viele Möglichkeiten, um die Wirksamkeit von Handel erhöhen Aussteller zeigen und sie alle mit einem Plan beginnen.
1. Finden Sie die richtige Karte
Woher wissen Sie, wenn Sie Ihre Messe erfolgreich sein wird? Das hängt davon ab, was Sie messen. Der erste Schritt zur Erreichung besserer Ergebnisse von Messezeiten ist eine Show zu finden, dann setzen Sie messbare und erreichbare Ziele.
Es gibt viele Wege zu finden und zeigt darüber entscheiden, ob Ihre Zielgruppe wird auf der Veranstaltung sein. Es braucht nur ein wenig Forschung. Rufen Sie die Messeveranstalter und fragen Sie nach Statistiken aus früheren Shows wie Zahl der Aussteller, die Gesamtzahl der Besucher , Kosten, etc.
2. Machen Sie eine Strategie
Nun, entscheiden, was es ist, dass Sie erreichen wollen. Das Maß der Leistung sollte auf der Grundlage Ihrer Ziele. Sie wollen den Umsatz um handeln zu zeigen, um Ihren Return on Investment oder einfach nur gewinnen Maßnahme führt für Ihre Datenbank zu Ihrer Rückkehr Maßnahme über die Ziele? Dies sind die Kern-Idealen zu identifizieren, so dass Sie beginnen können Sie Ihre Ergebnisse messen.
3. Es geht um die Menschen
Laut dem Center for Exhibition Industry Research (CEIR.org), 85% für den Erfolg auf Messen, hängt von dem Stand Mitarbeitern. Die Größe der Messe ausstellen , die Literatur und die Promotionen sind alle sekundär. Wenn ein Mitarbeiter hinterlässt eine schlechten Eindruck mit einer Aussicht, kein Schlüsselanhänger oder Kaffeetasse wird dieser Eindruck umdrehen. Daher ist es wichtig, alle Mitarbeiter über Ihre Erwartungen, was sollten sie auf einer Messe zu erreichen trainieren. Sie müssen lernen, wie die Aussichten in Betracht kürzester Zeit. Wenn ein Teilnehmer nicht Ihren Suchkriterien als potenziellen Kunden, schnell und höflich, ihn oder sie zu entlassen. Als eine Aussicht, die Ihren Kriterien nicht passen, muss die Mitarbeiterin zu wissen, was als nächstes zu tun - einen Termin, zu senden Literatur, planen Sie eine Konferenzschaltung, etc.
4. Angebote müssen denkwürdigen
Wie viele Schlüsselanhänger oder Kugelschreiber haben Sie hob auf einer Messe und wo sind sie jetzt? Wahrscheinlich landete in einem Mülleimer im Hotel und das bedeutet, die Förderung sei nicht wirksam. Eine Förderung sollte ein denkwürdiger Akzent auf Ihre Nachricht werden , aber nicht überwältigend sein. Pre-Show-Mailings oder E-Mail-Kampagnen kann zeigen, Krawatte in Promotionen an der die Teilnehmer daran zu erinnern, Ihren Stop durch Messestand . Einkauf der Teilnehmerliste vor der Ausstellung zu Perspektiven wählen Sie Ihre Top-Anteil ist ein weiterer große Investition. Vergessen Sie nicht, Ihren aktuellen Clients, die übrigens auch teilnehmen zu kontaktieren.
5. Machen Sie eine Follow-up-System
CEIR hat festgestellt, dass 79% der generierten zeigt an Leitungen sind nicht entsprochen. Wie kann man verhindern, dass dies geschieht in Ihrem Unternehmen? Es beginnt wieder mit Pre-Show plant. Erstellen Sie einen Plan für die folgenden durch die an der Leine. Es ist wichtig, bestimmen, wie die Informationen verteilt werden, an wen es verteilt wird und wie diese Informationen werden verwendet, um den Gesamterfolg des Unternehmens Ziele voranzubringen. Es ist wichtig, um ein Follow-Through planen, diese neuen Informationen nutzen und Follow-up innerhalb einer Woche vor dem Erstellen den Kontakt auf der Messe seine Wirkung verliert.
Messen, bedürfen der vorherigen Planung, während und nach der Veranstaltung. Der einzige Weg, um eine höhere Rendite auf Ihre Messe Investitionen sicherzustellen ist es, alle Stufen der Show zu planen. Auswahl des am besten zeigen, um zu zeigen ist der erste Schritt. Booth Ausbildung des Personals ist ein Muss für Unternehmen auf allen Ebenen. angemessenes Follow-up sollte Bestandteil der Ausbildung des Personals werden. Durch ein paar Schritte konzentrieren, erhöhen Sie Ihren Return on Investment!
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Sie haben völlig Recht, Michael. Wo gibt es die besten ROI auf eine Veranstaltung hat alles, was mit die richtigen Mitarbeiter zu der Veranstaltung Arbeit zu tun. Mieten professionell geschulte Produktspezialisten, Markenbotschafter und Lead-Generierung Teams sind definitiv der Weg zu gehen. Vergessen Sie den Schlüsselanhänger und Kaffeebecher.
Hallo Renee,
Vielen Dank für Ihre Nachricht! Die Beschreibung des "Markenbotschafter" liegt direkt an der Marke.
Danke, Michael, für die Messe-Tipps. Obwohl wir den ROI aus dem Handel messen kann zeigt, kann es nicht für ROI-Messung in einigen Branchen aufgrund ihrer Komplexität von Geschäfts-und Vertriebsprozess Dauer möglich. Es braucht in unserer Branche vielleicht ein oder zwei Jahre um die Anfertigung einer Verkaufsaktion wegen seiner facettenreichen techno-kommerzielle Anliegen. Innerhalb dieser Zeitspanne können wir abdecken 3-5 zeigt.
Ich beruflich kein Vertrauen in die Veranstalter zeigen Figur der Messebesucher wegen der doppelten Mitarbeiterzahl Scans!
Cheers!
Michael,
Als jemand in der Promotions-Industrie kann ich Ihnen sagen, dass ich so viele Menschen, dass nicht alle 5 Ihres Tipps verwenden Sie finden! Ich bekomme Anrufe ganze Zeit fragen, für den Messe-Giveaways. Ich frage mich immer die gleiche Frage: Warum?
Die meisten Firmen nicht tun die Planung und Ausbildung, die sie benötigen, bevor sie die Leute aus, um die Messe zu ihren Botschaftern werden. Denn wenn diese, sie haben "Giveaways" in ihren Ständen zu. Wenn Sie einen Werbeartikel sind, sollte es zu Ihrer Strategie verknüpft werden, nicht nur ein paar billige Plastik Zeug. Es gibt Produkte, die dazu beitragen können Maßnahmen, um Informationen nach der Show zu sammeln, geben Informationen darüber, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie in allgemeinen Gebrauch die Botschaft verstärken. Das einzige Problem ist, dass das Personal geschult, um in sein muss, wie das zu erreichen, um.
Werfen Sie das Kind mit dem Bade ausschütten (keine Sonderaktionen), sondern mit ausgebildeten Marketing-Profis, die eindeutig auswerten kann, Ihre Bedürfnisse und Ihre Strategie zu arbeiten, und dann passen sie mit dem frischen Produktideen, dass eine relevante Nachricht zu tragen!
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