5 Schritte zum Messeerfolg
Messen sind eine Investition von Zeit und Geld für Unternehmen jeder Größe. Viele Aussteller Suche nach Möglichkeiten zur Steigerung der Rendite auf dem Messe-Investitionen. Wann war das letzte Mal, wenn Sie oder Ihr Unternehmen messen ihre Ergebnisse aus Messeveranstaltung? Nicht zuletzt? Nie? Keine Sorge! Es gibt viele Möglichkeiten zur Steigerung der Wirksamkeit von Messe ausstellen und sie alle mit einem Plan beginnen.
1. Finden Sie die richtige Show
Woher wissen Sie, wenn Sie Ihre Messe erfolgreich sein werden? Das hängt davon ab, was gemessen wird. Der erste Schritt, um bessere Ergebnisse zu erzielen von Messezeiten ist eine Show zu finden, dann messbare und erreichbare Ziele setzen.
Es gibt viele Wege zu finden, zeigt, und entscheiden, ob Ihre Zielgruppe wird auf der Veranstaltung sein. Es braucht nur ein wenig Forschung. Rufen Sie die Veranstalter zeigen, und fragen Sie nach Statistiken aus früheren Shows wie zB die Anzahl der Aussteller, die Gesamtzahl der Besucher , Kosten, etc.
2. Stellen Sie eine Strategie
Nun entscheiden, was es ist, dass Sie erreichen wollen. Das Maß der Leistung sollte auf Ihre Ziele stützen. Wollen Sie den Umsatz um handeln zu lassen zeigt, Ihren Return on Investment oder einfach nur gewinnen Maßnahme führt für Ihre Datenbank zu Ihrer Rückkehr Maßnahme über die Ziele? Dies sind die Kern-Ideale zu ermitteln, so dass Sie Ihre Ergebnisse Messung beginnen kann.
3. Es geht um die Menschen
Nach Angaben des Center for Exhibition Industry Research (CEIR.org), 85% für den Erfolg auf internationalen Fachmessen, hängt von der Stand Mitarbeitern. Die Größe der Messe ausstellen, die Literatur und die Promotionen sind sekundär. Wenn eine Mitarbeiterin verlässt ein schlechten Eindruck, mit der Aussicht, keine Schlüsselanhänger oder eine Kaffeetasse wird dieser Eindruck umdrehen. Daher ist es wichtig, allen Mitarbeitern über Ihre Erwartungen, was sie auf einer Messe zu erreichen sollte zu trainieren. Sie müssen lernen, wie man Perspektiven in Betracht eine kurze Zeit. Wenn ein Teilnehmer nicht die Ihr Kriterium erfüllen, als einen potentiellen Kunden, schnell und höflich, ihn oder sie zu entlassen. Wenn die Aussicht passt die Ihren Kriterien entsprechen, muss die Mitarbeiterin zu wissen, was als nächstes zu tun - einen Termin, schicken Literatur, planen Sie eine Telefonkonferenz, etc.
4. Aktionen müssen denkwürdigen
Wie viele Schlüsselanhänger oder Kugelschreiber haben Sie nahm an einer Messe und wo sind sie jetzt? Wahrscheinlich landete in einem Mülleimer im Hotel und die Förderung bedeutet, wurde nicht wirksam. Eine Förderung einen unvergesslichen Akzent auf Ihre Nachricht sollte , aber nicht überwältigend sein. Pre-show-Mailings oder E-Mail-Kampagnen lassen sich in Aktionen Krawatte auf der Messe an die Teilnehmer daran zu erinnern, die von Ihrem Messestand zu stoppen. Einkauf der Teilnehmerliste vor der Show zu Ihren wichtigsten Anteil der Perspektiven wählen Sie eine andere große Investitionen. Vergessen Sie nicht, Ihren aktuellen Kunden, die auch Besucher zu kontaktieren.
5. Eine Follow-up-System
CEIR hat festgestellt, dass 79% der Leads zu generiert werden, zeigt nicht entsprochen. Wie kann man verhindern, dass dies geschieht in Ihrem Unternehmen? Es beginnt wieder mit Pre-Show-Planung. Erstellen Sie einen Plan für die folgenden durch an der Leine. Es ist wichtig, bestimmen, wie die Informationen verteilt werden, an die es sich verteilt und wie diese Informationen genutzt werden, um die Gesamtleistung des Unternehmens Ziele voranzubringen. Es ist wichtig, um eine follow-through planen, diese neuen Informationen zu nutzen und Follow-up innerhalb einer Woche vor den Kontakt auf der Messe ihre Wirksamkeit verliert.
Messen erfordern Planung vor, während und nach der Veranstaltung. Der einzige Weg, um eine höhere Rendite auf Ihrer Messe-Investitionen zu gewährleisten ist es, alle Stufen der Show zu planen. Auswahl der besten Seite zeigen zu weisen ist der erste Schritt. Stand Ausbildung des Personals ist ein Muss für Unternehmen auf allen Ebenen. angemessenes Follow-up sollten Teil der Ausbildung des Personals. Durch ein paar Schritte konzentrieren, steigern Sie Ihre Rendite!
Erfahren Sie, was andere Aussteller jetzt tun, um ihre eigene Messe Erfolg zu schaffen, mit dem 32-seitigen White Paper Research-Bericht, What's Working In Aussteller. Holen Sie sich Ihr kostenloses Probeexemplar von indem Sie hier klicken.
Abgelegt unter: Lead-Management • Mess-Handel zeigen die Ergebnisse, • Aktionen • Auswahl Shows • Messestand Personal
Sie haben völlig Recht, Michael. Wo gibt es die besten ROI für ein Event hat alles, um das richtige Personal für das Ereignis Arbeit zu tun. Mieten professionell ausgebildete Spezialisten Produkt-, Marken-Botschafter und Lead-Generation-Teams sind auf jeden Fall der richtige Weg. Vergessen Sie den Schlüsselanhänger und Kaffeebecher.
Hallo Renee,
Vielen Dank für Ihre Nachricht! Die Beschreibung der Marke "Botschafter" liegt direkt an der Marke.
Danke, Michael, für die Messe-Tipps. Obwohl wir den ROI aus dem Handel Maßnahme zeigt, kann es nicht werden für ROI-Messung in einigen Branchen auf Grund ihrer Komplexität von Geschäfts-und Verkaufsprozess Dauer möglich. Es braucht in unserer Branche vielleicht ein oder zwei Jahre abgeschlossen, um ein viel Umsatz aufgrund seiner vielfältigen techno-kommerzielle Anliegen. Innerhalb dieser Zeitspanne können, decken wir von 3 bis 5 zeigt.
Ich beruflich kein Vertrauen in die Veranstalter zeigen die Figur der Messebesucher wegen der doppelten Personalbestand Scans!
Prost!
Michael,
Als jemand, der Promotions-Industrie kann ich Ihnen sagen, dass ich so viele Leute, die nicht mit alle 5 finden Sie uns Ihre Tipps! Ich bekomme fordert die ganze Zeit fragen, für Messe-Giveaways. Ich frage mich immer die gleiche Frage: Warum?
Die meisten Unternehmen nicht die Planung und Ausbildung, die sie benötigen, bevor sie die Leute aus der Messe zu ihrem Botschafter. Denn wenn diese, haben sie "Give-aways" an ihren Ständen zu. Wenn Sie einen Werbeartikel verwenden, sollten Sie es zu Ihrem Strategie verknüpft werden, nicht nur ein billiger Kunststoff Slideshows erstellt. Es sind Produkte, die dazu beitragen kann, Maßnahmen, um Informationen nach der Messe zu sammeln, Informationen zu geben, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie in den allgemeinen Gebrauch Stärkung der Nachricht. Das einzige Problem ist, dass das Personal in Ausbildung werden muss, wie man das erreichen.
Werfen Sie nicht das Kind mit dem Bade ausschütten (keine Sonder-Aktionen), sondern mit ausgebildeten Marketing-Profis, die eindeutig bewerten kann Ihren Bedürfnissen und Ihrer Strategie arbeiten, und dann passen sie mit dem neuen Produkt-Ideen, dass eine relevante Nachricht zu tragen!
Holly
[...] 5 Schritte zum Messeerfolg Durch expopedia Viele Aussteller Suche nach Möglichkeiten zur Steigerung der Rendite auf dem Messe-Investitionen. Hier sind 5 Schritte Aussteller ergreifen können, um ihre Messe ROI steigern. Lesen Sie weiter ... [...]