22 Gründe, bei Messen Exhibit
Während Messen nicht leicht, sie sind viele lohnende Gründe, um zu zeigen. Wie viele? In nur 10 Minuten Zeit (und ohne zu erliegen der Versuchung, eine Google-Suche), kam ich mit diesen 22 Gründe, lug Ihren Messeauftritt auf die nächste Convention Center und stellen aus:
Vertrieb:
1. Generieren Sie Leads
2. Close Umsatz
3. Bauen Sie Beziehungen mit Perspektiven
4. Schieben Sie die Sales Cycle
5. Cross-Selling bestehender Kunden
6. Treffen Sie spread-out Kauf Teams auf einmal
7. Recruit neue Vertriebsmitarbeiter
8. Recruit neue Verteilung
9. Zug neue Vertriebsmitarbeiter
Marketing Communications
10. Bauen Sie Ihre Marke
11. Re-Position Ihrer Marke
12. Schärfung des Bewusstseins
13. Umfrage den Bekanntheitsgrad
14. Interview Kunden
15. Generieren Sie Werbung
Product Marketing:
16. Einführung neuer Produkte
17. Umfrage Teilnehmer über neue Produktideen
18. Forschung Mitbewerber-Produkte und Messaging
Geschäftsleitung:
19. Halten Sie sich über Branchentrends
20. Treffen mit wichtigen Kunden
21. Treffen mit wichtigen Geschäftspartnern
22. Profitabel zu bauen das Geschäft
Denke diese 22 Gründe sind sinnvoll? Dann teilen sich die Liste mit jemandem, der es sehen muss. Haben Sie Ihre eigenen Lieblings-Gründen, die nicht auf der Liste? Dann gehen Sie vor und fügen Sie sie in das Kommentarfeld unten. Auch weitere Bereiche des Unternehmens, das auch von Ihrem Aussteller-Programm bedient würden. Es gibt keinen Grund, nicht zu.
Jetzt, wo wir Ihnen 22 Gründe, um auf Messen ausstellen, bekommen Tradeshow Week und Skyline der neuesten White Paper Research-Bericht haben, ist, was im Messemarketing, die fast 100 Tipps von anderen Ausstellern dazu, wie Sie Ihr Budget und erhöhen Sie Ihre Ergebnisse hat Working. Klicken Sie auf hier bekommen Sie die 32 seitigen Bericht .
Abgelegt unter: Wert von Messen
Ich denke, dass viele Unternehmen, wie die Teilnahme an Messen deutlich steigern können ihren ROI zu verpassen. Mein Favorit, was zu sagen, wenn ich am Telefon mit einem potenziellen Aussteller bin ist:
"Im Sinne einer Werbeaufwand, können Sie nicht zu schlagen! . Sie können eine Anzeige in einer Zeitschrift oder Zeitung Ort, führen eine umfangreiche Kampagne von Fernseh-und Radiospots, oder verrückt mit Guerilla-Marketing ... Aber die Tatsache der Angelegenheit ist, können einige sehen - manche nicht, manche können abholen zum Telefon und rufen -. einige vielleicht nicht ... aber, bei einer Veranstaltung wie der unsrigen sind Sie Auge in Auge mit über 30.000 potenziellen Konsumenten, das direkt in Ihrem Zielmarkt GESICHT! Sie können sehen, anfassen und prüfen Ihre Produkte und vor allem Ihre Vertriebsmitarbeiter erhalten wertvolle Zeit, um ein Produkt Tonhöhe. Ich bin nicht sicher jeder anderen Form der Werbung, die erhalten, können Sie das! "
Ich bin gut im Verkaufen, weil ich in dem, was ich glaube .... Und diese Aussage ist der Kern dessen, was ich glaube, um wahr zu sein!
Vielen Dank für Ihre echten Glauben an den Wert der face-to-face Art der Messen. Du bist ein Botschafter für Ausstellungen!
Sicherlich ist es eine gute Plattform für die Offenlegung Ihrer Produkte, sondern so weit wie potentielle Kunden betroffen sind, erhalten Sie sehr wenig. z. B., besuchte 1000 führt Ihr Stall, 30% sind eigentlich potenzielle Kunden in die nur 30% (90) Ihr Produkt erwerben würde.
Amit,
Offenlegen Ihrer Produkte auf der Messe ist ein guter Wert für Messen, aber für die meisten Aussteller, der Umsatz generiert mehr an Bedeutung. Mit Ihrem Beispiel, wenn die 90 Personen zum Kauf Ihres Produktes am Ende den Kauf 20-mal mehr in Dollar als das, was es kosten, auf der Messe ausstellen, es ist eine sehr erfolgreiche Veranstaltung werden würde. Plus-dann haben Sie auch die anderen 910 Menschen, um Ihr Produkt ausgesetzt und haben fortgeschrittene den Sales Cycle mit ihnen.
Recht hast du! Messen und Veranstaltungen sind außergewöhnlich breit in Hinblick darauf, was kann für den Host-Unternehmen durchgeführt werden. Ich unterrichte ein Planungsmodell in Bezug auf was Sie sprechen.
Messen und Kundenveranstaltungen im Allgemeinen, erzeugen zwei wichtigsten Errungenschaften für die Host-Firma.
1) Business Development
Dazu gehören:
* Revenue Generation
Zielgruppenmarketing
Prospect Entwicklung
* Umsatz Retention
Customer Relationship Management
Wachstum auf der Steuerbasis
* Channel Management
* Lieferant und Partner Management
Verhandlung von günstigeren Konditionen
oder Vereinbarungen
* Beeinflusser und Regler-Management
Einfluss auf die Bedingungen, unter
die Geschäfte getätigt werden und
Produkte verkauft werden (Verbände,
Normungsgremien, etc.)
* Kostenersparnis durch Kosten
Vermeidung Tätigkeit bei einer Veranstaltung
2) Marketing Communications
* Presse-Management
* PR Activity
* Analyst-Management
* Marcom Ziele
Brand Development und Verstärkung
Programm Kommunikation
Marktpositionierung
Product Launch
Loyalität
Community Development (soziale
Vernetzung)
Kontinuierliche Kommunikation
Relationship-Entwicklung
* Community Relations
Diese Elemente bilden den Kern einer robusten Struktur, Planung überspringen Cox von Exhibit Surveys und ich in eine automatisierte Planung unterstützen und Messwerkzeug entwickelt. Informationen zu diesem Tool kann entweder auf unserer Website gefunden werden.
Halten Sie predigen das Wort, das zeigt, sind über weit mehr als Leads und Sales!
Ed Jones
Präsident
Constellation Communication Corp
ROI auf Events, Event Messung und Auswertung
http://www.constellationcc.com
Thanks, Ed! Ich genoss das Lesen Ihrer viel mehr aber-out-Liste als meine. Es scheint, dass profitables Umsatz führt, hat die schweres Heben zu rechtfertigen meisten Aussteller Messeauftritt zu tun. Doch der Wert aller anderen Aktivitäten ist sehr umfangreich und kostspielig wäre, außerhalb der Messe zu duplizieren. Es wäre gut, wenn jeder Messe Planungstreffen mit Ihrer Liste in der Hand starten.
Danke Jungs,
Ich stimme mit Ihnen allen, suchen wir nun für die Revolution in expo-Industrie, durch Online-Ausstellung, was denkst du wird es revolutionärer Schritt oder nicht. Bitte sagen Sie mir Ihre Sicht auf sie.
Rahul,
Sie stellen eine große Frage, die interessant sein zu sehen wie es geht durch den Markt in den nächsten Jahren beantwortet werden. Ich denke, dass Online-Ausstellungen bieten ein gutes Preis, weshalb in diesem engen Wirtschaft sie wachsen wird. Unternehmen können den Zugang zu Lerninhalten und Lieferanten erhalten, erhalten Anbieter Zugang zu führt, das alles zu einem niedrigeren Preis als Live-Messen. Allerdings bevorzugen die Teilnehmer an Lieferanten persönlich zu treffen und sehen, reale Produkte, wenn sie zu bewerten für Einkäufe, die sie nur bei Live-Messen machen kann. Die Frage ist, ob die niedrigeren Kosten die Oberhand gewinnen wird über eine höhere Qualität, oder wenn Online-Ausstellungen werden am Ende als Ergänzung zu Shows leben.
On-line Ausstellung nicht ersetzen kann Kongresszentrum Messen, weil es einfach nicht genügend Platz für den menschlichen Teil der Gleichung. Mit on-line Mittel für die Ausbildung Aussichten auf Angebot und liefert Daten und Kommunikation "Fakten" ist sinnvoll und wird von den meisten Geschäftsleute, die Rendite auf Zeit in die Forschung nach Lösungen, die sie benötigen investiert maximieren gut aufgenommen.
Messen bieten die emotionale Reaktion (Empathie für die Probleme und die Begeisterung für Lösungen), dass der Mensch Faktor in ihre Kaufentscheidungen. Sie wollen Ihr Hersteller vertrauen ("look 'em in the eye"), um die Sicherheit, dass die Entscheidung richtig ist zu fühlen.
Die Kombination Online-Anstrengungen mit anderen Marketing-Kommunikation im Vorfeld der Messe können die Effektivität der Messe face-to-face-Kommunikation.
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Ich liebe es zu sehen, die Einführung neuer Produkte, weil ich zum Shoppen sowohl online als auch offline bin süchtig.
Tolle Tipps - vor allem die Wahl des richtigen Handels show.Very nützliche Inhalte. Herzlichen Glückwunsch!