22 Reasons To Trade Shows Ausstellung im
Während Messen sind nicht einfach, sie sind viele lohnende Gründe auszustellen. Wie viele? In nur zehn Minuten Zeit (und ohne zu erliegen der Versuchung, eine Google-Suche), ich kam mit dieser 22 Gründe, Ihre Nase Messeauftritt ab auf die nächste Convention Center und Ausstellung:
Vertrieb:
1. Sales Leads generieren
2. Schließen Umsatz
3. Aufbau von Beziehungen mit Perspektiven
4. Advance des Sales Cycle
5. Cross-Selling bestehender Kunden
6. Meet ausgebreiteten Kauf Teams auf einmal
7. Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter
8. Recruit neue Verteilung
9. Train neue Vertriebsmitarbeiter
Marketing Communications
10. Bauen Sie Ihre Marke
11. Re-Positionierung der Marke
12. Schärfung des Bewusstseins
13. Survey Markenbekanntheit
14. Interview Kunden
15. Generieren Publizität
Product Marketing:
16. Launch neuer Produkte
17. Survey Besucher über neue Produkt-Ideen
18. Research Mitbewerbers Produkte und Messaging
Geschäftsleitung:
19. Mitkommen auf Branchentrends
20. Meet mit wichtigen Kunden
21. Treffen mit wichtigen Geschäftspartnern
22. Profitably bauen das Geschäft
Denke diese 22 Gründe sind sinnvoll? Dann teilen sich die Liste mit jemandem, der es sehen muss. Got Ihren persönlichen Favoriten aus Gründen, die nicht auf der Liste? Dann gehen Sie vor und fügen Sie sie in das Kommentarfeld unten. Selbst fügen anderen Bereichen des Unternehmen, das auch von Ihrer ausstellenden Programm würde serviert werden. Es gibt keinen Grund, nicht zu.
Jetzt, wo Sie haben 22 Gründe, zeigt Ausstellung im Handel erhalten Tradeshow Week und Skyline jüngsten Weißbuch research report, What's Working In Messemarketing, das Budget ist knapp 100 Tipps von Kolleginnen und Aussteller darüber, wie Ihr zu dehnen und stärken Sie Ihre Ergebnisse. Klicken Sie auf Holen Sie sich Ihren 32 Seite berichten .
Abgelegt unter: Wert von Messen
Ich denke, dass viele Unternehmen, wie die Teilnahme an Messen deutlich erhöhen können ihren ROI zu verpassen. Meine Sache zu sagen, wenn ich am Telefon mit einem potenziellen Aussteller bin ist:
"Im Hinblick auf eine Werbe-Aufwand, können Sie es nicht zu schlagen! Sie können eine Anzeige in einer Zeitschrift oder Zeitung Ort, führen eine umfangreiche Kampagne von Fernseh-und Radio-Spots oder verrückt mit Guerilla-Marketing .... Aber die Tatsache der Angelegenheit ist, sehen Sie möglicherweise einige - einige vielleicht nicht, einige können abholen das Telefon und rufen - einige vielleicht nicht .... Aber bei einer Veranstaltung wie der unsrigen sind Sie Auge in Auge mit über 30.000 potenziellen Konsumenten, das direkt in Ihrem Zielmarkt FACE! Sie können sehen, anfassen und prüfen Ihre Produkte, und vor allem Ihre Verkäufe Leute wertvolle Zeit, um ein Produkt Tonhöhe. Ich bin mir nicht sicher, jede andere Form der Werbung, die Sie bekommen können, dass! "
Ich bin am Umsatz gut, weil ich, was ich tue ... glauben. Und diese Aussage ist der Kern dessen, was ich glaube, um wahr zu sein!
Vielen Dank für Ihre echten Glauben an den Wert der face-to-face-Charakter des Handels zeigt. Du bist ein Botschafter für Ausstellungen!
Sicherlich ist es eine gute Plattform für die Offenlegung Ihrer Produkte, sondern so weit wie potenzielle Kunden betroffen sind, erhalten Sie sehr weniger. zB 1000 führt Ihr stall besucht, sind 30% tatsächlich potenzielle Kunden in die nur 30% (90) wäre Ihr Produkt erwerben.
Amit,
Offenlegen Ihrer Produkte auf der Messe ist ein guter Wert für Messen, aber für die meisten Aussteller, Umsatz sind wichtiger. Verwenden Sie beispielsweise, wenn diese 90 Personen zum Kauf Ihres Produktes am Ende den Kauf 20 mal mehr als in Dollar, was es kostet, um zu zeigen, ausstellen, wäre es eine sehr erfolgreiche Veranstaltung. Plus dann haben Sie auch die anderen 910 Menschen, um Ihr Produkt ausgesetzt und müssen fortschrittliche des Verkaufszyklus mit ihnen.
Recht hast du! Messen und Veranstaltungen sind besonders im Hinblick auf die breite, was für den Host-Unternehmen durchgeführt werden kann. Ich unterrichte eine Planung in Bezug auf Modell, was Sie sprechen.
Messen und Kundenveranstaltungen im Allgemeinen, produzieren zwei wichtigsten Errungenschaften für die Host-Firma.
1) Business Development
Dazu gehören:
* Revenue Generation
Target Marketing
Prospect Development
* Umsatz Retention
Customer Relationship Management
Wachstum auf der Einnahmenseite Base
* Channel Management
* Lieferant und Partner Management
Verhandlung über günstigere Konditionen
oder Vereinbarungen
* Beeinflusser und Regler Management
Der Einfluss der Bedingungen, unter
das Geschäft geführt wird und
Produkte verkauft werden (Verbände,
Normungsgremien, etc.)
* Kostenersparnis durch Kosten
Vermeidung Tätigkeit bei einer Veranstaltung
2) Marketing Communications
* Presse-Management
* PR-Aktivitäten
* Analyst Management
* Marcom Ziele
Brand Entwicklung und Stärkung
Program Communications
Marktpositionierung
Produkt-Launch
Loyalität
Community Development (soziale
Vernetzung)
Kontinuierliche Kommunikation
Relationship Development
* Community Relations
Diese Elemente bilden den Kern einer robusten Struktur, Planung Skip Cox von Exhibit Surveys, und ich entwickelte sich eine automatisierte Planung zu unterstützen und Messwerkzeug. Informationen zu diesem Tool kann entweder auf unserer Website gefunden werden.
Halten Sie das Wort predigen, das zeigt, über viel mehr als Leads und Sales werden!
Ed Jones
Präsident
Constellation Communication Corp
ROI auf Events, Event Messung und Auswertung
http://www.constellationcc.com
Danke, Ed! Ich war sehr erfreut, wenn Sie viel-out-Liste als die meinige. Es scheint, dass Generierung profitablen Umsatz führt, ist die schweres Heben rechtfertigen meisten Aussteller Messeauftritt zu tun. Doch der Wert aller Ihrer sonstigen Aktivitäten ist sehr hoch und teuer sein würde, außerhalb der Messe zu duplizieren. Es wäre gut, zu Beginn jeder Messe Vortreffen mit Ihrer Liste in der Hand.
Danke Jungs,
Ich stimme mit Ihnen allen, suchen wir nun für die Revolution in expo Industrie, durch Online-Ausstellung, was Sie denken, es wird revolutionären Schritt oder nicht. Bitte sagen Sie mir Ihre Sicht auf sie.
Rahul,
Du fragst eine große Frage, die interessant sein zu sehen, wie es durch den Markt wird in den kommenden Jahren beantwortet werden. Ich denke, dass Online-Ausstellungen bieten guten Wert, weshalb in diesen engen Wirtschaft sie wachsen wird. Unternehmen können den Zugang zu Lerninhalten und Anbieter zu bekommen, führt Anbieter Zugang zu bekommen, das alles zu einem niedrigeren Preis als Live-Messen. Jedoch ziehen Besucher an Lieferanten persönlich zu treffen und sehen, reale Produkte bei der Bewertung von ihnen für Einkäufe, die sie nur bei Live-Messen tun können. Die Frage ist, ob die niedrigeren Kosten die Oberhand gewinnen wird über eine höhere Qualität, oder wenn Online-Ausstellungen werden am Ende als Ergänzung zu Live-Shows.
On-line Ausstellung nicht ersetzen kann Convention Center Handel zeigt, weil es einfach nicht unterbringen das menschliche Teil der Gleichung. Über Online-Hilfe zur Erziehung Aussichten auf Angebot und liefert Daten und Kommunikation "Fakten" macht Sinn und ist gut von den meisten Unternehmen suchen Leute, die Rendite auf Zeit in die Forschung nach Lösungen investiert, die sie benötigen maximieren erhalten.
Messen bieten die emotionale Reaktion (Empathie für die Probleme und die Begeisterung für Lösungen), dass der Mensch Faktor in ihre Kaufentscheidungen. Sie möchten Ihren Anbieter vertrauen ("look 'em in die Augen"), um die Sicherheit, dass die Entscheidung richtig ist, fühlen.
Das Kombinieren der on-line Bemühungen mit anderen Marketing-Kommunikation vor der Messe können die Wirksamkeit der Messe face-to-Face-Kommunikation zu erhöhen.
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