10 Things I Wish I Knew Bevor ich als Aussteller auf Messen Started
Vor kurzem habe ich geschrieben, die " 10 Things I Wish I Knew Before I In Marketing Started "und wurde an der Reaktion überrascht. Also, in diesem selben Sinne, hier sind 10 Lektionen, die ich über unverzichtbare Fachmessen, dass ich wünschte, ich hätte gewusst hätte, bevor ich begann ausstellenden gelernt habe.
1. Sie werden nicht in den Handel erfolgreich sein, wenn Sie zeigen, zeigt nur auf. Eine Messe First-Timer können denken, dass, weil sie ein paar große, eine 10 x 10 Raum für ein paar Tage mieten bezahlt haben, werden sie automatisch, wird Sturm ernten von Leads und Sales aus der Show Teilnehmer. Wenn nur. Überraschung: Sie haben eigentlich nur für den Zugang zu diesem großen Publikum von Käufern bezahlt. Nun müssen Sie Ihren Teil, wie zum Beispiel Zug Ihren Mitarbeitern, erstellen Sie eine Promotion, die qualifizierten Interessenten anzieht, und gestalten Sie Ihre tun, Messe-Display , um die richtigen Besucher auf Ihren Stand zu locken.
2. Messen sind nicht so glamourös wie sie von außen aussah Für die Uneingeweihten ist es, was Messemarketing wie von außen aussieht:. Fliegen im ganzen Land zu sonnig oder großstädtischen Standorten, Aufenthalt in Top-Tier-Hotels und Mahlzeiten zum Unternehmen Groschen, und der Zugang zu Top-Level-Unternehmen execs. Aber von innen gesehen, sind Messen nicht so glamourös. Messen selbst sind sehr harte Arbeit mit vielen stressigen Momente vor, während und nach der Ausstellung Stunden. Es gibt so viele Details zu meistern, und so viele Anbieter sie abhängen. Sie können mehr während der Ausstellung Set-up als einen Monat Arbeit outs schwitzen. Und während die Reise kann spannend sein, es wird schnell alt, wenn Sie immer wieder von zu Hause weg und Ihre Familie sind.
3. Trägheit bestimmt viel von Ihrer Firma zeigen Zeitplan. In den vielen Jahren, bevor Sie wurden die Zügel Ihres Unternehmens Messemarketing übergeben, Ihr Unternehmen zusammen eine ganze Liste von Shows mit Kopfsteinpflaster. Aber sie sind alle noch wert? Waren einige Messen ausgewählt, weil Sie Ihre Zielgruppe dort war, oder weil Ihre Konkurrenten waren? Hat sich Ihre Kundschaft weg von der Demografie der einige der Shows zeigen Ihnen an entwickelt? Einige Shows erodiert haben ihre Teilnehmer Basis von nicht Reinvestition in starke Marketing-und Lerninhalten? Gibt es neue vertikale Märkte, die Sie noch haben, um gute Shows finden auf den Markt? Es liegt an Ihnen, um die Trägheit zu brechen - und schaffen eine neue Dynamik.
4. Messe-Arbeit ist viel teurer als man denkt, und manchmal ist es auch wert. Es ist ein Augenöffner, um herauszufinden, wie viel Sie jemand anderes bezahlen, um Ihr Messestand, hook up Ihren Scheinwerfern, oder rig, dass zum Aufhängen, vor allem, wenn es an einem Wochenende, oder, Gott bewahre, an einem Sonntag. Die Regelung der Union in den meisten Spielstätten erfordern, dass Sie Arbeit einen Lohn zahlen, die aufgeht in Eile, auch wenn sie dies nicht tun. Sie können die Arbeitskosten um immer einfacher einzurichten minimieren Messe-Displays , versuchen, Ihren festen Zeitplan für Straight-Zeit Arbeit und durch Aneinanderreihung zuverlässige Vertragspartner. Ich habe festgestellt, einige Aussteller Vertragsfirmen sind es wert, da sie hart, um Ihr Geschäft zu verdienen, Show für Show zu arbeiten.
5. Sie blasen Ihre Messe Budget, wenn man nicht gut planen. Man kann nie zu weit voraus zu planen, vor allem für Übersee-Shows. Ihr Budget wurde wahrscheinlich mit dem Best-Case-Szenario für Ihre Messe-Kosten setzen, ohne Raum für die späten Gebühren und Berufsverkehr Gebühren zu bezahlen. Das ist starker Anreiz, um schnell mit dem Buch zeigen. Zum Glück, nach einigen Shows erfahren Sie, was Sie wirklich brauchen, um zu bestellen (Elektro-, Maschinen führt, Teppich) und in welcher Form Sie wahrscheinlich Seiten überspringen wird (Heizung, Beschilderung, Sicherheit). Ein Polster von Post-It Notes oder einem guten elektronischen Scheduling-Software hilft Ihnen, markieren Ihre dringendsten Fristen.
6. Jeder will Ihnen helfen, wählen Sie den Messeauftritt Farbe. Niemand will Ihnen helfen, verfolgen Sie die Leitungen. Wenn es um die Gestaltung der Ausstellung stammt, jeder eine Meinung hat. Und in der Zeit bis zur Show, werden sie alle schreien, um ihre Ideen zu bieten, so dass es schwerer, den Stand über die Zeit ohne Eile gebaut Gebühren zu bekommen. Doch nach der Show, werden Sie haben eine härtere Zeit immer ähnlicher Mitwirkung bei der Verfolgung der Leads aus der Show - angeblich der Grund selber gestalten Ihren Messeauftritt an erster Stelle. Erinnern Sie Ihre Kollegen, dass, wenn Sie nicht nachweisen können, die Ergebnisse aus der diesjährigen Show, werden Sie nicht auf der Messe als Aussteller im nächsten Jahr.
7. Die 10 Minuten nachdem die Show abgesetzt wird, ist bei den meisten Schaden passiert mit Ihrem Messeauftritt. Die Show endet mit einer Stimme boomt über die Lautsprecher sagen: "Die Show geschlossen ist, sehen Sie im nächsten Jahr." Aber zu ungeduldig Stand Mitarbeitern, ist es als wenn sie tatsächlich hatte schrie: "Treiber, start your engines!" Booth Mitarbeitern beeilen, um das Rennen zum Taxistand, Hotel, Bar, Restaurant, Parkplatz oder zu gewinnen. Und wenn Sie eine haben portable Messe-Display , dass Ihr Stand Mitarbeitern bis zu packen, ist dies, wenn sie es brechen, indem schob es in seinem Fall so schnell wie sie können. Schließen Sie diese teure Zeitfenster, indem sie ein haltbarer Display, besser Verpackung, oder einfach nur durch eine freimütige Gespräche mit Ihren Mitarbeitern vor dem Schlusszeichen. Oder, wenn Sie derjenige, der das Rennen gewinnen will, sind, nehmen Sie einen tiefen Atemzug und verlangsamen, bevor Sie einen teuren Fehler zu machen.
8. Rollgeld ist der teuerste Weg, bewegen Sie die Ausstellung den kürzesten Weg. Als Messe-Neuling, ist eine der größten Überraschungen, die Sie zahlen, um Ihren Messeauftritt bewegt von der Verladerampe, um Ihre Standfläche haben. Noch schockierender ist nur, wie viel Sie zu zahlen haben - etwa die gleiche, etwas über ein Kongresszentrum zu bewegen, wie es um sie über Land versenden tut. Rollgeld Preise wurden von zweistelligen Prozentbereich in einigen der in den letzten Jahren gestiegen ist, wahrscheinlich, weil mehr Aussteller eingeschaltet, um leichtere Messeständen wie die Skyline. Um das geringere Gewicht der Ausstellung Eigenschaften ausgeglichen haben Rollgeld Gebühren pro Pfund gestiegen. Wenn Ihre Ausstellung wird noch auf die altmodische Art und Weise gemacht, es ist ein zweiseitiges Problem.
9. Es ist schwer für Stand Mitarbeitern zu ihrem allerersten Blei auf einer Messe nehmen in unserem Leben, die wir durch verschiedene, potenziell beängstigend Übergangsriten gehen:. Lernen Fahrrad fahren, gehen zu Ihrem ersten Tag der Schule und bat um ein Datum, um die Abschlussball. Während all dies im Film unsterblich gemacht haben, hat kein Film noch nicht auf die Leinwand bringen die epische Geschichte von einem erstmaligen Stand Mitarbeiterin eingreift und Schreiben bis ihre erste Messe führen. Was würde Ihnen gewesen sein, ein Horrorfilm? Eine Komödie? Eine Tragödie? Je nachdem, welcher Film es wäre, wäre es auch ein Drama sein, denn du bist es wahrscheinlich gerade mit nervöser Energie gefüllt, wie Sie gehen und fragen Sie einen völlig Fremden von Angesicht zu Angesicht, wenn sie möchten mit Ihrer Firma zu tun. Denken Sie nur daran, dass Ihre Standbesucher tatsächlich gezahlten, um die Show zu besuchen, und viele suchen nach Lösungen für ihre Probleme, dass Ihre Produkte lösen können einkaufen. Üben Sie den Prozess der engagieren, zu qualifizieren, zu präsentieren und in der Nähe, und du wirst noch komfortabler Ihre ersten Führung.
10. Messen kann süchtig machen. Mit der harten Arbeit, lange Arbeitszeiten, und die Zeit weg von zu Hause, können manche Leute nicht warten, um von ihren Messe zurückzukehren. Aber für andere, sind Messen eine Berufung. Sie bekommen von der Leistung Aspekt, der Blitz von den direkten Kundenkontakt, und die Beziehungen vor und während der Show gebaut aufgepeppt. Sie mögen die Fähigkeit, eine erfolgreiche Marketing-Programm in einem Medium, auf dem Wert von face-to-face-Interaktionen aufgebaut erstellen. Und das ist, wenn der Handel zeigt wirklich süchtig machen: wenn Sie das Medium und Laufwerk ernsthafte Einnahmen zu Ihrem Unternehmen unter dem Strich zu meistern.
Ich hoffe, dass wenn Sie ein erfahrener Aussteller, dass Sie im Einvernehmen wurde nickend, als Sie dies lesen, und dass Sie teilen Sie dies mit Ihrem neueren Messe Marketing-Mitarbeiter. Welche wichtigen Lehren aus der eigenen würden Sie als Nr. 11 hinzufügen? Bitte fügen Sie im Kommentarfeld unten.
Hinweis: Ich schrieb eine Fortsetzung Post, den Sie auch lesen können, 10 Weitere Aktivitäten I Wish I Knew Bevor ich als Aussteller auf Messen Schritte .
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Mike Ich verstehe nicht, Punkt 9, können Sie mir erklären, was du meinst?
Wie dies für # 11: Was ist Ihr Ziel? Ist es, einen Flyer zu verschenken? Ist es zum E-Mail Adressen zu sammeln?
Und # 12: Follow-up per E-Mail in dieser Nacht, nur um hallo (oder delegieren die Aufgabe zu jemandem im Büro für erste, was am nächsten Morgen) sagen.
Es ist schockierend, wie wenige Unternehmen dazu nachdem er all die Mühe und Geld in ihre Ausstellung!
Im Ernst, legte ich meinen Namen in etwa 40 Preis Schubladen wenn ich gehe, um Messe zu hören und zurück von 5, und nur 1 innerhalb von 48 Stunden nach der Show.
Hallo Sheldon,
Danke für das Feedback. Nr. 9 ist über Sein ein Stand Mitarbeiterin zum allerersten Mal, und unter zu gehen Eingriff mit der Messe und Teilnehmer schreiben das Gespräch als Blei. Um zu verdeutlichen, habe ich die subhead zu sagen, bearbeitet, "Es ist schwer für Stand Mitarbeitern zu ihrem allerersten Blei auf einer Messe zu nehmen."
Ich mag deine "Buchstütze" Punkte für # 11 und # 12 - haben Sie Ihre Ziele, bevor Sie die Show zu starten, und Sie haben einen Plan für eine Nachuntersuchung nach der Show? Beide sind von wesentlicher Bedeutung.
Exzellent! Dank für das Clearing, dass bis Mike
Sheldon und Mike,
Ihre Punkte sprechen Einstellung Ziele sollten unter Nummer 1 zu sein.
Wenn du nicht weißt, warum du gehst, ..., was Sie erreichen und messen Sie, wie Sie das getan, was Sie sich vorgenommen haben wollen, ist es eine Verschwendung von Geld, Ressourcen und Energie.
Articulating dies zu Mitarbeitern ist ebenfalls von größter Bedeutung. Wenn sie nicht verstehen, warum Sie als Aussteller angemeldet sind und wie sie profitieren auch davon, werden sie nicht mit den Kunden engagieren, um diese Leads zu erhalten engen Geschäftsbeziehungen zu helfen.
Es ist erstaunlich, wie viele Unternehmen nicht trainieren ihre Mitarbeiter über die Bedeutung des Seins auf einer Messe.
Regards,
Rick Rinderle
Face-to-Face-Marketing-Spezialist
Hallo Mike! Ausgezeichnete Artikel, und alles so wahr. Setzen auf einer Messe ist eine Menge extrem detaillierte harte Arbeit, und die Verhandlungen über Werbung, Arbeitsmarkt, etc. alle trifft den Strich, und Sie haben Ihre Verhandlungen besser gut gemacht.
In Bezug auf neun, ich weiß nur, was Sie sich beziehen - man kann nicht einfach da stehen und die Hand aus info, das sind die Teilnehmer, die Einnahmen für das Unternehmen oder die Person in dieser Kabine betragen könnte - die sie benötigen, um es zu behandeln, als ob es sie waren sind für den Verkauf gehen, um es zu schließen.
Hallo Carolyn, Ihre so haben Recht, dass Ihr Stand Mitarbeitern können nicht nur dastehen und sein Mauerblümchen - wir hatten Mitarbeitern, die gehen den ganzen Tag und bekommen einen Bruchteil der Leitungen von einem motivierten, proaktive Stand Mitarbeiterin kann. Doch sie müssen auch Finesse, wie weit sie den Teilnehmer schieben, damit sie nicht erschrecken müssen sie weg. Ihre Aufgabe ist es in einem sinnvollen Gespräch darüber, wie ihre Firma ist gut geeignet, um des Teilnehmers dringendsten Bedürfnisse zu lösen engagieren, so dass die Teilnehmer bereit, das Gespräch nach der Show mit jemandem aus dem Stand Mitarbeiterin des Unternehmens fortsetzen wird. Sie können mehr sehen über die Partnerschaft mit Ihren Teilnehmern in einem Beitrag vom letzten Monat, wo Blogger Brian Sommer gemeinsam genutzt, wie Stand Mitarbeitern können ihn als einen behandeln Messestand Besucher . Nochmals vielen Dank für Ihren Kommentar.
Mike, Ich habe gerade die letzten paar Stunden meine eigene Liste, würde Ich mag deine
Hallo Sheldon,
Ich mag Punkt Nr. 1 - nicht darüber, wo in der Show Ihren Messestand ist zu sorgen. Es ist viel wichtiger, die richtigen Messen, als sich auf, wo Sie sind in diesen Shows konzentrieren zu wählen. Und Punkt Nr. 4 über die Vorteile betonen, anstatt Branding ist ein Ansatz, einen Versuch wert - wie viele Magazin-Anzeigen haben Sie mit einem großen Logo auf der Oberseite sehen, anstatt eine Nutzen-orientierten Überschrift? Ich würde Punkte # 5 und # 6 und kombinieren sie - haben eine vorgedruckte Notizblock von Blei-Karten, Notizen über jeden Führung zu übernehmen, nicht nur die Preis-Verlosung Einträge. Ihre besten Gespräche erfordern mehr Platz, als an der Leine die Visitenkarte zu schreiben, vor allem, wenn ihre Karte nicht viel Leerraum.
Liebe Punkt # 2! So einfach, aber so wahr, lächelte und sagte Hallo Leute, wie von Ihrem Messestand schlendern ist ein großartiger Weg, um Menschen zu verweilen und sich tatsächlich, den Zweck, Ihre Standfläche an erster Stelle.
Große Artikel, Mike ... ich kicherte die ganze Zeit las ich es war!
Meine Nr. 11 wäre "Egal, wie viel Blut, Schweiß und Tränen, die du in deine Exhibit Design und Messe-Plan setzen, wird jemand über etwas beschweren."
Ob es nicht genug Stauraum in der Kabine, zu viel Coke vs Diet Coke, schwarze Stifte vs blaue Stifte, nicht zu mögen die Farbe des Teppichs, nicht in der Lage, das Hotelzimmer, um die perfekte Temperatur zu bekommen, die nicht zu mögen Werbe-Give-away, oder was immer Sie sich vorstellen können ... ein anderer Mitarbeiter des Unternehmens, die keine Ahnung, wie lange Sie über den Stand / Messe-Plan gearbeitet hat wird entscheidend sein für etwas, das ist Ihrer Kontrolle oder hatten 14 Ebenen der Exekutive Zustimmung. Dies ist ein weiterer Grund, warum alle Messe-Manager ein dickes Fell haben muss ... weil sie erwarten negative Kommentare Von allen außer ihren Kollegen.
Auf zur nächsten Show!
Emilie,
Froh, dass ich brachte Dich zum Lachen! Vielen Dank für Ihren Punkt # 11 - vielleicht "dicke Haut benötigt" konnten in der Stellenbeschreibung für den Messe-Manager gehen.
Alle so wahr, Emilie! Ich stimme Ihnen zu 100%
So wahr, Emilie. Es ist gut, diese Kommentare von anderen Messe-Profis zu hören, zu wissen, wir alle haben die gleichen Probleme zu bewältigen.
Große Artikel, Mike. Ich bin auf dem sechsten Jahr, da das Unternehmen Messe-Koordinator und es gibt noch so viel zu lernen. Ich bin auf zum nächsten Artikel!
Große Artikel und so wahr!
Mike ...
Nice job bei der Unterstützung Aussteller auf, was wirklich wichtig zu konzentrieren.
Aber, Nr. 6 der Gold Standard für unsere Branche. Was für ein Spaß Umleitung, um eine neue Stand-Design ist, wenn die eigentliche Arbeit immer geht es um menschliche, face-to-face-Leistung.
Danke, John. Wir Menschen neigen dazu, der Industrie, um den Spaß ein Teil der Arbeit zu migrieren, und vermeiden Sie die harte Arbeit der Follow-up, Follow-up, Follow-up.
Noch ein Tipp:
Ihr Produkt kann erst nach Ihrer Show gestartet wird oder gerade dann, wenn die Show vorbei ist kommen.
Thanks for sharing, Terry. Erfolgreich auf Messen erfordert, die die Planung Gen, so dass alle beweglichen Teile, einschließlich Ihrer Sendung von Produkt-, pünktlich ankommt.
Als Generalunternehmer muss ich mich auf # 8 Kommentar und hoffentlich ein wenig mehr Einblick, warum es ist soooo teuer. Als der Druck wieder angestiegen, um Show-Management mit niedrigeren Preisen anbieten kann, ist es notwendig geworden, um die Gewinnmargen an anderer Stelle zu finden und Rollgeld ist die wichtigste Quelle für die verlorenen Margen.
Rick,
Vielen Dank für ehrlich teilen der seltenen Insider-Blick von einem Generalunternehmer. Ich denke, die meisten Aussteller nicht, in welchem Umfang Show Besitzer haben die Kontrolle über die Kosten für Rollgeld zu realisieren. Doch für die meisten Aussteller ist es egal, ob die hohen Kosten für Rollgeld von der Show Generalunternehmer oder Besitzer der Show verursacht wird. Alle Aussteller interessiert, ist, dass Rollgeld ist teuer und immer noch zunehmende schnell.
Guter Artikel. Messen sind nicht so einfach wie man denken könnte. Ich habe zahlreiche Shows mit meinem Unternehmen gemacht und denke zurück an meine allererste Show in Toronto. Wir wollten eine Million Dollar zu dieser Show zu machen, weil wir auftauchten. Unser Gesamtumsatz für die Show war gleich Null. Wir standen unter Schock und völlig unvorbereitet für die Show. Wenn ich einen Rat zum ersten Mal Unternehmen planen, zu einer Messe gehen musste, professionellen Rat einholen und rede mit anderen Leuten, die zeigt, getan haben in der Vergangenheit.
Jim,
Wow, was für eine Geschichte! Wenn Sie ausstieg zu dieser ersten Ausstellung geschlossen, was hast du nicht tun, tun Sie auf den nachfolgenden Shows gestartet? Hast du noch mehr Shows gehen später, und mit welchen Ergebnissen?
Mike,
Die Show, die wir zunächst mit gestartet wurde nicht so gut für unser Produkt geeignet, wie wir dachten. Sie können ein hervorragendes Produkt haben jedoch an der falschen Show werden Sie nicht bekommen Vertrieb. Es ist wichtig, die Forschung über die zeigt Ihnen auf, welche an und stellen Sie sicher, die Demografie usw. sind für Ihr Angebot geeignet sind, die beabsichtigen zu tun. Die anderen Dinge, die wir auf verbessert wurde auf Sales und Leads auf der Messe konzentrieren. Wenn Sie neue Handelshemmnisse sind zeigt Ihnen auf natürliche Weise zu Marktforschung auf Kosten der Schwerpunkt Sales und Leads. Was ich damit meine ist, können Sie sich zu Fuß durch die Gänge im Gespräch mit den anderen Ausstellern auf Kosten des Umsatzes. Das andere, was Sie tun müssen, ist also Ziele gesetzt: 200 Leads, 10.000 im Vertrieb, mit Zielen, die Sie haben etwas zu konzentrieren. Wenn wir diese Dinge tut, besser unsere Shows verbessert begonnen und jetzt sind sie profitabel Hinzufügen neuer Kunden und Vertriebspartner.
Jim,
Danke, dass deine Geschichte! Ich empfehle euch, weil sie so ehrlich mit sich selbst und übernimmt die Verantwortung zu erlernen und zu verbessern. Allzu oft wird unvorbereitet Aussteller ihre mangelnden Erfolg bei der Show sie am ausgestellt schuld, oder einfach nur Messen im Allgemeinen. Es dauerte wahren Charakter, um Ihre Rolle für das Ergebnis zu akzeptieren und dann drehen Sie es um.
Mike,
Große Artikel. Als ich zu tun Messen begann ich wünschte, ich hätte den Artikel zuerst zu lesen. Ja, es gibt mehr als das, was auf den ersten Blick mit Messen, können sie aber funktionieren, wenn man seine Sorgfaltspflichten tut. Danke für die Einsicht.
Was ... nicht erwähnt, wie weh die Füße bekommen beim Stehen den ganzen Tag über schlecht Teppichboden? Oder ist das Teil # 2 (der Mangel an Glamour)?
Ebenfalls nach oben entlang der Linien von den wunden Füßen und Ihre Nr. 1 (Es werden bis nicht genug), möchte ich erwähnen, dass Sitzen in einem Stand (oder Gott behüte ESSEN in einer Kabine) wird nicht in potentielle Käufer zu ziehen.
Ich möchte noch hinzufügen, dass richtige Besetzung einer Ausstellung erfordert ein Minimum von zwei Menschen, so dass Ihr Messestand ist niemals leer (während Sie essen oder zur Toilette gehen), und es ist immer jemand zu einer Person, die an Ihrem Stand hält sprechen.
Thanks, Donna. Alle guten Punkte. Booth Mitarbeitern sehen nicht eingreift, wenn sie im Sitzen oder sogar im Stehen, wenn ihre Füße weh und so sie tun das nicht-so-glücklich Tanz versuchen, komfortabel. Nichts wie mit Mitarbeitern genug, um jedem Angestellter eine Pause.
Ich bin damit einverstanden, dass ein Minimum von zwei notwendig ist, aber achten Sie, dass Sie nicht zu viele Mitarbeitern. Ich habe besuchten Messen, auf denen andere Aussteller hatten fünf und sechs Mitarbeiter in der Kabine. Sie verbrachten so viel Zeit miteinander zu reden oder Auslösung über einander, dass die Teilnehmer nicht die Mühe zu stoppen auf dem Messestand. Vergewissern Sie sich, eine ausreichende Anzahl von Mitarbeitern und wenn Sie mehr als einmal in der Kabine benötigt haben, geben den anderen den Job, ein Teil der Menge und den Chat mit den Teilnehmern auf dem Boden.
Ich stimme nicht zu sitzen in der Kabine. Ich entscheide mich nach vorn zu sitzen in der Kabine (kein Tisch vor mir) und Passanten nähern würde lieber mir als ich ihnen nähert. Ich immer noch lächeln und sagen hallo, Konversation machen. Dann schnell stehen, wenn wir sprechen. Dies hat funktioniert besser für mich. Ich habe immer alleine zu reisen und kann es nicht ertragen den ganzen Tag, da ich, alles zu tun haben.
Ginger,
Das ist eine gute Idee, keinen Tisch vor sich haben, so sind Sie auf dem Gang. Wenn Sie freundlich und zugänglich, während Sie sitzen sind, schlägt das kalt und unfreundlich beim Stehen an jedem Tag. Es hilft sicher, dass Sie nicht mit einem Messestand Partner, der mit dir reden will, so können Sie am Gang Verkehr konzentrieren kann. Als ich auf der Euroshop Mitarbeiter, die eine 10-stündige Show für 5 Tage ist, werde ich auch manchmal auf einem Hocker sitzen am Rand des Ganges für einige Zeit, um mir eine "working" Pause.
Vielleicht ist diese Diskussion abgeschlossen ist mit viel gut beraten .... aber ich fühlte mich gezwungen, ein paar Gedanken aus persönlicher Erfahrung zeigen, zu teilen. Es ist sehr wichtig, um eine SDR (Karte ausführlich Bericht) an alle Teilnehmer Stand einschließlich aller relevanten Logistik-Pre-Show, in & out / Arbeitspläne, Reservierungen und Zelle # 's bieten. Auf diese Weise wird jeder auf der gleichen Seite gehalten und Rechenschaft über ihre zeitliche Engagement (s). Auch haben immer eine Pre-Show-Schulung der Mitarbeiter / Diskussion so gut verstanden, wir sind ein "Team" arbeiten auf ein gemeinsames Unternehmensziel und Ziel - Blei Wettbewerbe funktionieren großartig - aber sicher sein, es ist ein Maß für die "qualifizierte" Leads. Ich würde nur kriechen, wenn ein Vertriebsmitarbeiter würde sträuben, wenn aufgefordert, zu einem Verdächtigen / Aussicht zu sprechen, weil ein potentieller Verkauf nicht stellen würde $ $ in seiner Region / Tasche. Nip, dass in der Knospe von Anfang an! Und noch eine grundsätzliche Regel, wenn Ihr Handy klingelt - Schritt weg zu einem Gang schnell ... wenn es wirklich notwendig und absolut keine Anrufe / SMS oder beim Surfen in der Kabine oder ich werde beschlagnahmen @ sperrt sie in einen Schrank, bis Ihr Wechsel endet. Ich weiß, klingt wie klingt wie läuft eine Kindergarten-Klasse, aber es funktioniert wie ein Charme. Alles Gute zum Auftritt!
Kathie,
Sie sind auf Messen gemacht, denn von Ihrem oben genannten Tipps, ist es offensichtlich, Ihnen bei der Planung Gene gesegnet sind. Sie haben meine Bewunderung und Neid.
Vergessen wir nicht, einen Notfallplan. Wir können nur uns selbst kontrollieren, nicht andere, darunter unsere Verlader! Einmal wurde unser Stand in einem Schneesturm auf dem Weg nach Las Vegas stecken, und es gab viele Male, dass ein Stück von etwas nicht angekommen als geplant. Murphy herrscht auf Messen! Was werden Sie tun, wenn Ihr Messestand, oder Ihre Grafiken oder Ihre Werbegeschenke, Sicherheiten oder Gott bewahre Ihre Mitarbeiter! kommt nicht wie geplant? Wie können Sie noch eine erfolgreiche Messe? Es gibt viel, das getan werden, um tatsächlich maximieren Sie Ihre scheinbare Unglück werden kann! Sind Sie bereit?
Patti,
Ich glaube, dass viele Messe-Vermarkter sind so beschäftigt, gerade erst ihre Veranstaltungen organisiert, dass sie keine Kapazitäten, um auf Probleme vorzubereiten. Ich hoffe jemand lesen, werden beherzigen Ihren Anruf und die Zeit nehmen, "Erwarte das Unerwartete."
In der Vergangenheit eingedenk Messe-Vermarkter um einen Drei-Ring-Binder, die Kopien aller ihrer Papiere und ihrer Lieferanten vor Ort Kontakte gehabt durchgeführt. Heute kostet ein Memorystick, Laptop oder ein Smartphone der Trick. Der beste Rat, den ich gehört habe, ist, eine Kopie Ihrer Grafik-Dateien so, wenn Ihr Messestand und Grafiken nicht machen, können Sie einen Stand mieten und nutzen Sie die Grafik neu aufgelegt zu bringen.
Ich habe vier Shows innerhalb der nächsten zwei Monate zu besuchen. Drei der Shows ich teilnehmen werde allein. Doing einen Stand allein ist nur ein Problem für den nicht informierten. Verlassen einen Stand für Pausen ist eine Kunst, und eine gemeinsame Aktivität. Ich werde mit anderen Freunden Messestand Aussteller zu machen, und bitten Sie sie, indem sie Menschen aufhören kann wieder kommen in nur wenigen Minuten zu informieren. Es gibt Lulls in jeder Show, und das ist, wenn Sie die Pausen zu nehmen. Natürlich habe ich noch nie bei den Shows zu essen, vor allem, weil ich möchte nicht, etwas zu verpassen!
Bob,
Der Tipp für den Solo-Aussteller!
Ich habe den Stoffwechsel einer Spitzmaus, also muss ich auf Ausstellungen mit mehr Stunden zu essen, auch wenn Sie wie ich möchte nicht jeden potentiellen führt zu verpassen. Als die Show Stunde kurz genug sind, verzögern frühstücke ich so lange wie möglich in der Lage sein Mittagessen zu überspringen und bleiben auf dem Boden zeigen.
Große Artikel. Wir haben einige kurze Videos, wie man auf internationalen Messen, vor allem die Großindustrie spezifischer Art in Deutschland zeigen. Hier ist ein Link zu ihnen. Viel Spaß! http://www.globalspeak.com/html/export-gov/webcasts.asp
Doug,
Das sind gute Videos über Ausstellungen in Deutschland! Vielen Dank für den Austausch mit unseren Lesern.
Um simular Informationen zu liefern, beauftragten wir Tradeshow Week Magazin, ein Weißbuch genannte Internationale Aussteller veröffentlichen. : Sie können eine Kopie anfordern, indem Sie auf http://www.skyline.com/Request/International-White-Paper .
Große Artikel, so viel Wahrheit!
Lösen Sie das Problem der wunden Füße mit doppelter Polsterung unter den Teppich. Kostet mehr, aber es spart wirklich die Füße!
Kaufen Sie ein paar Punkte, statt Miete: Stühle, Papierkorb, einige Tabellen, Literatur-Racks. Die, die Sie kaufen, sind wahrscheinlich sowieso besser.
Wählen Sie sorgfältig Transportkisten: Gewicht, Größe und Haltbarkeit sind wichtig. , Die sehr teuer, schöne Sitte Kiste Sie hatte können beschädigt oder gelöscht werden, in 5 Sekunden von einem unachtsamen Staplerfahrer.
Ich las den Artikel in der Kommentierung. Ich fühle, dass Branding ebenso wichtig wie die Leistungen. Wenn Ihre Marke zu schwach ist, könnte Produktnutzen brauchen mehr Stress, aber manche Leute kaufen Marken, weil der Ruf und Reputation ist sehr wichtig.
Ich bin nicht durch vollelektronische, Non-Paper Blei-Retrieval-Systeme beeindruckt. Viele Stand Mitarbeitern können nicht eingegeben werden schnell genug, um sie effektiv zu nutzen, und die Flexibilität auf Produkt-Feedback ist uns wichtig.
Findet einen Weg, Stand Mitarbeitern bekommen, um an der Leine zu kommentieren. Zu viele Leads haben keine Kommentare hinterlassen, so dass sie praktisch wertlos.
Tom,
Vielen Dank für Ihre Kommentare. Stimme dir zu 100%. Wir benutzen immer noch Papier Blei-Karten, und heften Sie die Noten (mit viel Platz für Kommentare), um den Ausdruck von den elektronischen Karten-Scanner. Wir coachen die unsere Mitarbeiter eine Minute Zeit nehmen nach jedem Gespräch die wichtigsten Punkte des Gesprächs zu schreiben, weil unsere Vertriebsmitarbeiter müssen, dass, um ein wirksames Follow-up.
Mike,
Ich bin fest davon überzeugt, dass selbst wenn Sie etwas getan haben eine Million Mal gibt es immer etwas Neues zu lernen. Vielen Dank für den Austausch von ein paar tolle Punkte, dass wir alle lernen können.
Ich habe ein paar hinzufügen, dass die scheinen zwar sehr einfach, aber oft vergessen.
# 11 Seien Sie flexibel - Einstellungen sind leicht zu erkennen, ob sie gut oder schlecht sind. Man weiß nie, mit wem Sie es mit einer Einstellung mit und es kann leicht kommen zurück und beißen Sie in den Hintern. Also, wenn etwas schiefgeht nehmen es in Kauf, mit dem Strom schwimmen und machen es mit einem Lächeln auf Ihrem Gesicht zu arbeiten.
Nr. 12 gute Leads nicht aufhören, wenn es Zeit den Abriss des Standes ist. Nehmen Sie an, wie viele der Abendessen, Mittagessen, Empfänge wie möglich. Ich könnte eine Führungsrolle in der Zeit verbringe ich in der Kabine zu bekommen, aber es gibt viele Male ich die wirkliche Verbindung bei einem Abendessen mit einigen wirklich großen One-on-one Zeit.
Nochmals vielen Dank für die Gedanken und Ideen!
Dank Wendy, für Ihre gute Tipps und eine positive Einstellung!
Gute Tipps und so wahr! Ich habe seit Messen seit fast 10 Jahren (arbeitete für eine Ausstellung und Unternehmen jetzt auf der "Client"-Seite des Zauns). Es ist interessant zu sehen, wie verschiedene Unternehmen Messen nähern.
Ich persönlich denke, man muss lernen, "mit ihm rollen", etwas schief geht, man muss nur zu antizipieren und finden eine geeignete Lösung mit der Ressource, die Sie haben. IMMER haben immer einen Plan B! Ich habe alles gesehen, so dass ich nicht mehr von den kleinen Dingen stressen.
Kristen,
Du bist so recht mit dem Plan B. Sie sind so notwendig, auf Messen, das Exhibitor Magazine hat sogar eine monatliche Kolumne namens Plan B, die die Wege Messe-Manager zu dem unerwarteten anzupassen feiert.
Hallo Mike,
Es ist etwas über einer Messe Boden kurz vor der Eröffnung. Die Summen in der Luft, die Energie, die Menschen, die face-to-face-Interaktionen. Sie können nicht diese aus einer E-Mail oder Ihren Anruf. Große Artikel und Einsichten Mike, halten Sie die großartige Arbeit.
Geil
Ich würde hinzufügen, um die Aussicht zu engagieren. Ich weiß nicht, wie viele ich besucht habe zeigt, dass die Aussteller direkt hinter einem Tisch sitzen und lassen Sie sich vor ihnen zu stehen, Fragen zu stellen. Unsere Firma hat eine "no Sitzen"-Politik. Wir glauben, dass die ganze Zeit stehend hält wach und extrovertiert, während sie sich die Aussicht auf eine schnelle Qualifying Gespräch.
Ich stimme 100% mit Nr. 9. Arbeitete mit vielen Menschen, die nicht in einem Messestand sein sollte. Wir müssen eine Klasse für diese Menschen haben.