10 Akteure der Messe Ecosystem

Die Messe ist weltweit ein großes und komplexes Ökosystem, so brauchte ich viel zu viele Jahre, um die viele Spieler bei der Zusammenstellung einer einzigen Show zu verstehen. Gerade als ich dachte, ich würde es heraus, würde jemand schälen die nächste Schicht der Zwiebel und offenbaren einen weiteren großen Spieler. Warum sollten Sie warten? Hier sind die Besten 10:

1. Teilnehmer Mehr als 80 Millionen Besucher pro Jahr zu besuchen US-Messen, mit zig Millionen mehr in Europa, Asien und Lateinamerika zu. Die Teilnehmer kommen, um Messen zu sehen und zu berühren, neue Produkte, Netzwerk-und Aufbau von Beziehungen mit ihren Branchenkollegen, erhalten Schulungen, halten up-to-date mit wechselnden Trends der Branche, und bewerten mehreren Lieferanten auf einmal. Und vielleicht noch etwas Spaß haben, auch.

2. Aussteller gibt es überall von 300.000 bis 1,7 Millionen Unternehmen, die bei rund 13.000 US-Messen vertreten. Aussteller investieren Tausende von Dollar, um den Zugriff auf Messebesucher zu handeln, so dass sie Leads generieren können, vertiefen Beziehungen und bauen ihre Marke zu bekommen. Etwa die Hälfte der Gastgeber zeigt, Business-to-Business-Aussteller, mit dem Rest Spagat zwischen Business-to-Consumer-Aussteller-und Hybrid-Shows. Auf der B2B-Seite, verbringen sie fast 30% der Business-to-Business-Marketing-Dollar, um die Millionen von Teilnehmern zu erreichen. Die meisten Aussteller sind Hersteller, die das Zeug, das sie machen, zeigen, zeigen. Im Durchschnitt gibt es rund 400 Aussteller auf einer Messe. Etwa zwei Drittel nehmen die minimal 10 x 10 Platz. Nur etwa 20% der Aussteller bekommen eine Insel zeigen, obwohl auf den großen Messen mit Ausstellern in hohem Maße wettbewerbsfähige, dass Verhältnis erhöhen können. Aussteller verbringen überall von $ 5 bis $ 50 pro Quadratfuß, aber in der Regel ca. 20 $. Einige Aussteller verbringen auch eine stattliche Summe auf Sponsoring, auch.

3. Show-Produzenten ist ein Fachbegriff für die Show Eigentümer. Vor etwa 40 Jahren die große Mehrheit der Messen wurden von Verbänden, die auf ihrer jährlichen Messe angewiesen, um in den meisten ihrer Einnahmen bringen produziert. Für Medien-Profit-Unternehmen herausgefunden, wie viel Geld sie besitzen könnte Shows, und jetzt sind sie besitzen fast die Hälfte davon. Während die meisten Vereine nur eine Show haben, Medienunternehmen besitzen oft mehrere Shows, und besitzen auch ein Magazin, Website, E-Newsletter und Datenbank für den gleichen Branche wie der Show. Vor kurzem haben diese Medien-Unternehmen (einige Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen) haben ihre größte Brocken der Einnahmen aus ihrer Verlagerung auf den Handel kommen gesehen zeigt statt ihrer Zeitschriften. Viele Aussteller wissen nicht, dass ihre Lieblings-Show tatsächlich durch ein anderes Unternehmen sie noch nie gehört habe gehört, und dass es besitzt andere Shows. Einige Shows sind als Partnerschaft zwischen einem Verein und einer gemeinnützigen Medienunternehmen produziert. Die besten Show-Produzenten sind ständig bemüht, ihre bisherige Show top und entwickeln ihre Veranstaltungen in Reaktion auf die Veränderungen in ihrer Branche.

4. Zeige Contractors und Arbeit kann als eine Überraschung, um herauszufinden, dass die Show nicht wirklich Eigentümer haben ihre eigenen Mitarbeiter alles tun, die Arbeit der Einrichtung ihrer Messe zu kommen. Die Show Produzent heuert eine Show Auftragnehmer zur Durchführung und Verwaltung des Arbeitsmarktes. Freeman ist die Nr. 1 Show Auftragnehmer ist GES # 2, und dann ist es ein langer Weg bis 3. Platz. Der Generalunternehmer steuert einen Großteil der Arbeit zeigen, als der offizielle Vertragspartner. Es gibt auch Aussteller Vertragsfirmen, die Arbeits-Anbieter, die nicht der offizielle Vertragspartner von der Show, die auch liefern können Installations-und abbauen und andere Show Arbeit abgeholt werden. In einigen Städten Show (Las Vegas) die Show Arbeitskräfte gewerkschaftlich organisiert ist, und in anderen (Atlanta) sind in einem Recht auf staatliche Werk, dh, Show Arbeit nicht erforderlich ist, werden gewerkschaftlich organisiert. Die Show Auftragnehmer steuert Material Handling, auch als Rollgeld bekannt, auch als Schmerz Nr. 1 für den Messe-Ausstellern bekannt.

5. Visitors and Convention Bureaus Sie arbeiten hart, um Show-Produzenten werben für ihre Stadt für ihre Ausstellung holen, und dann helfen die Show Produzent Plan eine gelungene Veranstaltung mit ihrem tiefen Verständnis für Standorte und Sehenswürdigkeiten in ihrer Stadt. Visitors and Convention Bureaus können am Land, Bundesland, Landkreis, Stadt oder eben sein. (Du denkst, es ist schwer, Marke eines Unternehmens? Versuchen Branding ein Land aus.) Ihr Name ist oft abgekürzt zu VCB und wird auch Destination Marketing und Tourismus Boards genannt. Die VCBs 'Ziel ist es, große Gruppen von Besuchern, die Geldbündel in ihren Städten zu verbringen, wird die Förderung der lokalen Wirtschaft und Steuern zahlen Hotelzimmer locken. Oft kämpfen, um ihre lokalen Steuern zahlenden Bürger, dass ihr Budget nicht ist ein Aufwand, sondern eine Investition zu erklären. Die VCBs aus Las Vegas, Chicago und Orlando haben am meisten zu krähen ungefähr: Die Hälfte der größten Shows in dem Land stattfinden, in eben jenen drei Städten.

6. Kongress-und Tagungszentren Dies sind die enorme Messehallen mit Hektar um Hektar nackten Beton, der regelmäßig blühen in florierenden Messen. Diese Tempel von temporären Commerce sind im ganzen Land, von Gemeinden gebaut, um in außen-und Tourismus Geld zu bringen. Die größten Konferenzzentren in den USA sind McCormick Place in Chicago, The Orange County Convention Center in Orlando, und The Las Vegas Convention Center in Las Vegas. In Europa und insbesondere Deutschland, die Stadt ist die Show Produzent, Convention Center Inhaber, VCB, und auch der Generalunternehmer alle oben in einer Person, die aus dauert die Mittelsmänner und reduziert Kosten. Es gibt 7 Kongresszentren in Europa größer als McCormick Place.

7. Hotels Fast alle Shows wählen eine offizielle Hotel, mit einem Raum-Block beiseite für Besucher und Aussteller bei einem Diskontsatz gesetzt (obwohl in letzter Zeit mit Internet-Suchseiten, die Teilnehmer können preisgünstigere Zimmer als über die offizielle Show-Room Block zu bekommen). Lucky ist der Anker, das Hotel zu einem beliebten Convention Center verbunden ist. Hotels sind Messe-Locations in ihrem eigenen Recht, mit ihren eigenen Tagungsräumlichkeiten, die als Host Hunderte, wenn nicht Tausende von kleineren pro Jahr zeigt. Ein außergewöhnliches Beispiel dafür ist Mandalay Bay in Las Vegas, ein riesiges Hotel mit 3300 Zimmer und fast seinen eigenen Mio. Quadratfuß große Ausstellungshalle. Hotels sind in der Regel als Teil des Hospitality Industry beschrieben.

8. Werbung, Marketing und Public Relations Agenturen, die nicht alle Werbeagenturen wollen TV-Spots für Frosted Flakes, die während des Super Bowl laufen zu machen. Es gibt viele Agenturen mehr als glücklich, B2B-Unternehmen dienen. Einige Experten können in ihrem eigenen Recht für eine Industrie geworden, auch eine spezielle Show. Da Messen wie ein großer Marketing-Aufwand für B2B-Aussteller sind, bekommen ihre beteiligten Stellen ist für wahrhaft integrierte Marketing unerlässlich. Aussteller können für so wenig Hilfe wie die Bereitstellung einer Image-Datei für eine Banner-Stand fragen, oder werden, so beteiligt, um festzustellen, wie ausstellenden Strategie, Pre-und at-Show Promotions und Ausstellungsdesign.

9. Lieferanten: Dies sind die Anbieter, die alle andere Dienste bieten Ausstellern und Besuchern müssen. Exhibit Häuser wie Skyline bieten nicht nur Messe-Displays , sondern auch als ihre Outsourcing-Messe Marketing-Abteilung tätig und bietet schlüsselfertige Exponat Management, Design und vieles mehr. Die Besten als Agentur für ihre Kunden. Es gibt auch Anbieter für den Versand-, Teppich-, Elektro, Beleuchtung, Möbel, audiovisuelle Medien, Fluggesellschaften, Reinigungs-, Fotografie-, Werbe-Produkte, Schulungen, Lead-Management und vieles mehr.

10. Lautsprecher Wenn Content is King im Internet, dann Lautsprechern sind die Könige (und Königinnen) der Inhalte auf Messen. Gute Redner in Scharen von Teilnehmern, die ihre Fähigkeiten erweitern möchten ziehen, lernen die neuesten Trends der Branche, und sehen (und berühren ), eine Berühmtheit in Person, sie würden nie Blick auf andere Weise. Educational-Lautsprecher sind in der Regel aus den Reihen der erfolgreichen (und mutige) zeigen den Teilnehmern, Ausstellern und Branchenexperten gezogen. Dann gibt es die Redner, die vor kurzem zierte die Titelseiten der Zeitungen, und sind glücklich Transformation ihrer Berühmtheit in Reichtum, eine Rede zu einer Zeit. Hinter ihnen sind jene extrovertierte der extrovertierte, die professionellen Sprecher, die von der Konvention zu Konvention durchstreifen, um die Motivation, Humor, Unterhaltung und schiere Sterne Strom zu versorgen.

So, jetzt wissen die 10 wichtigsten Akteure auf dem Messe-Ökosystem. Ich hoffe, es hilft Ihnen, die Dinge aus einer neuen Perspektive. Lass mich wissen, schätzen Sie Ihren eigenen Teil der Messe weltweit im Kommentarfeld unten. Oder wenn Sie denken, ich verpasst eine weitere Schicht der Zwiebel, vor und ziehen Sie diese weg - ich verspreche, nicht zu weinen.

Was sind die wichtigsten Akteure auf eine erfolgreiche Messe-Programm? Lesen Sie alles über sie in Was ist im Handel Arbeiten zeigen Aussteller, ein 32-seitiges White Paper von Skyline Exponate und Tradeshow Week produziert. Klicken Sie hier , um Ihre kostenlose Kopie zu erhalten.

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