سواء كنت تعرف ذلك أم لا ، هل المسوقين المعرض التجاري مديري العلامات التجارية

عرض المسوقين التجارة العديد من ارتداء القبعات. مدير العلامة التجارية هي واحدة منها.

باعتبارها تجارة مدير المعرض ربما كنت اعتقد في نفسك الكثير من الأشياء : مدير المشروع ، رجل اطفاء ، مشتر -- حتى الحاضنه. ولكن هل تعتبر نفسك مدير العلامة التجارية؟ إذا لم يكن كذلك ، يجب عليك!

أحضر 20 أو 30 معارض في السنة. ألاحظ وأنا أسأل الكثير من الأسئلة. واحد من الأسئلة المفضلة لطرح العارضين هو السبب في انهم هناك. أنا الغريب عن أهدافها ، لأنه في نهاية المطاف ، ودور بلدي للمساعدة في تحقيق هذه الأهداف. رد الفعل الأكثر شيوعا للحصول على الخيوط. المعارض التجارية هي طريقة رائعة لملء قمع المبيعات ، بحيث ليس من المستغرب. ما لا يفاجئني هو الغياب الكامل للردود مثل "لتغيير المواقف بين الأسواق المستهدفة بلادي" ، أو "لزيادة ملاءمة العلامة التجارية الخاصة بي" ، أو "لإبراز الخصائص الفريدة من ماركة بي" ، وهلم جرا.

متأكد من الناس يقولون لي انهم هناك لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن الوعي (التذكر والاعتراف) هو مجرد عنصر واحد من مجموع المعارف العلامة التجارية -- لبنة هامة لعلامتنا التجارية وقيمتها. الوجه الآخر الرئيسي هو صورة (انظر كيلر ، Aaker ويونغ آند روبيكام للمبتدئين) ، وأعتقد أنها طريقة تجاهله في كثير من الأحيان على حساب كبير من العديد من البرامج التجارية تظهر!

لماذا يجب أن يهمك؟

لديك جناح معرض تجاري للايجار ، كتابا وتظهر لإكمال الرحلات إلى الكتاب ، لذلك لماذا يجب عليك إضافة آخر طبق رئيسي لوحة المطعم المكسيكي الحجم الخاص؟ لأنك قد تكون مفقودة فرصة مثالية لتعزيز كبير في قيمة العلامة التجارية الخاصة بك ومقدار القيمة التي تجلب لشركتك!

كثيرا ما نخلط العلامات التجارية والتسويق مع الجماليات (على سبيل المثال ، كيف تبدو لطيفة نشراتنا أو ما إذا كان موقعنا وفلاش) ، وإدارة العلامة التجارية مع التأكد من أننا ثابتة في استخدامنا للألوان والشعارات. هذه هي ، بالطبع ، جوانب مهمة من بناء العلامة التجارية ، ولكن العلامة التجارية وإدارة العلامة التجارية هي أكثر من ذلك بكثير. انها عملية تجارية هامة ، وهو النظام الذي له تأثير ملموس على خط القاع. زيادة قيمة العلامة التجارية الخاصة بك وأنت من المحتمل :

• كسب ارتفاع الأسعار
• الحد من السلوك التبديل
• يفضل الحصول على الموزعين
• وقد ملحقات العلامة التجارية أكثر نجاحا

لماذا ، إذن ، لا أن نركز أكثر من علامتنا التجارية الموجهة نحو أهداف المعرض التجاري بناء على مجرد الوعي؟ يخيل إلي أنه ليس هناك فرصة أفضل من معرض تجاري لإدارة الجانب صورة معارف العلامة التجارية ، وعند القيام بذلك ، بشكل منهجي لإدارة العلامة التجارية الخاصة بك بطريقة من شأنها أن تخلق قيمة حقيقية.

إذا كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

قبل أن أشاطركم بعض الأفكار حول كيف يمكن أن تذهب نحو ذلك ، اسمحوا لي أن أبدأ مع ما لا يجب فعله. لا تتجاهل تماما من المارة لأنك مشغول التحديق في impertinently المتسوقين جذابة. لا تشارك في أسفل تدق - A ، اسحب 'م المعركة مع غيرها من الخاص كبيرة في كشك الخاص. والرجاء ، يا رجاء ، لا على ضوء النار حتى مارلبورو بينما كشك التوظيف الخاص بك! نعم ، لقد رأيت كل هذه الأشياء وأكثر من ذلك وأنها لا تتوقف ، لتدهش لي. ويكفي ان نقول انه من المهم لاختيار الأشخاص المناسبين ليكونوا دعاة علامتك التجارية في وسط الآلاف من أعضاء السوق التي تستهدفها. واضح ، وأنا أعلم ، ولكن...

والمعرض التجاري هو وسيلة ممتازة لنقل صورة الطلب في اتجاه إيجابي. هكذا مرة واحدة كنت قد قررت ارسال الناس الذين يهتمون بما يكفي للذهاب خارج لدخان ، والنظر في هذا : صورة تضم عددا من المتغيرات التي ترتبط بقوة مع علامتنا التجارية (انظر KL كيلر ، Y & الدلال المثمن باء الأصول العلامة التجارية وغيرها) ، بما في ذلك :

• العلامة التجارية الخاصة بك السمات
• وعد من المتوقع العلامة التجارية الخاصة بك لتقديم
• مفهوم الجودة
• ما الصلة بين العلامة التجارية الخاصة بك لفرد أو منظمة
• كيف يتم تصديق العلامة التجارية الخاصة بك
• مستوى الرضا
• كيف مختلفة هي العلامة التجارية الخاصة بك من منافسيك

في الواقع ، صورة هي كل شيء!

باختصار ، هو صورة عن أنواع الجمعيات (أي إيجابية أو سلبية ، وفريدة أم لا ، ذات الصلة أو غير ذات صلة) عميلك وبالنسبة إلى العلامة التجارية الخاصة بك وقوة من تلك الجمعيات.

كيف ترى الأسواق التي تستهدفها شخصية العلامة التجارية الخاصة بك أمر بالغ الأهمية. السمات تمكن المشترين المحتملين لربط العلامة التجارية الخاصة بك مع الصورة التي لديهم عن أنفسهم (أو الشركة الخاصة بهم) وكيف يريدون للآخرين يرون لهم. إجراء اتصال بين العلامة التجارية وصورة الذات ، وكنت قد خلق القيمة الكامنة التي يمكن استخراجها في وقت لاحق. كيف قطاعات السوق الخاص الأهم -- الآلاف منهم من يمشي على أرض المعرض -- تصور شخصية العلامة التجارية الخاصة بك؟ من حقهم التصور حيث تريد أن تكون؟ إذا كان الأمر كذلك ، لا يمكن لك أن تعزز قوتها في العرض؟ إذا لم يكن كذلك ، لا تظهر الخاص التجارية الكبرى ، مع الضغط على كل الحاضر وشراء الطاقة ، فرصة مثالية للبدء في تغيير النظرة؟ سواء كنت منتج مكون من الدقة التي هي العلامة التجارية بارع ومتطورة ، أو لمتاجر التجزئة والعتاد تصفح المتواجدون ملتوي وغريب الأطوار ، والتأكد من العاملين فهم الموضوعات مقبولة ، والمحتوى والموضوع ، والسلوكيات المرغوبة والملابس المناسبة ، وما يمكن أن تقطع شوطا طويلا في البلدان النامية على وجه التحديد السمات كنت تهدف ل.

وعود ، وعود

ويمكن تقديم وعود لا يمثل العلامة التجارية الخاصة بك أن تكون أكثر أهمية عندما يتعلق الأمر ببناء القيمة ولاء العملاء. هناك وعود يمكنك جعل الحضور قبل العرض التي يمكنك تقديم عليها في العرض؟ يمكنك تقديم وعود صريحة أو ضمنية في المعرض وتسليم كجزء من عملية ما بعد برنامجك؟ إذا كان وعد العلامة التجارية الخاصة بك هو أن تكون الأكثر دواما أو لتوفير أكثر متعة ، ويمكن البرنامج الخاص المعرض التجاري تلعب دورا أساسيا في تزوير السندات واحد الى واحد والتي تحتاج إلى بناء علامة تجارية قوية.

أخيرا ، ينبغي أن الأثر الذي تبذلونه من جهود يمكن أن يكون المعرض التجاري على تصورات نوعية يكون واضحا تمام الوضوح ، ولكن تكثر المدخنين والمقاتلين والزواحف ogling. إذا كنت تستخدم راية يقف على سطح السفينة أو جزيرة المعرض المزدوج ، يمكن للتجارة والتسويق تظهر أن يشكل استثمارا كبيرا ويجب أن تعامل على هذا النحو. كجزء من نظام إدارة العلامة التجارية الخاصة بك انها استثمارا استراتيجيا مهما. إذا الرسومات والمتسخة أو النماذج الخاصة بك هي على وشك الانهيار ، قد يكون الانفاق عشرات الآلاف من الدولارات لتحريك الطلب في الاتجاه الخاطئ! على العكس من ذلك ، إذا قبل عرض البحوث تشير إلى أن الجودة المدركة أقل مواتاة من تريد أن يكون ، لماذا لا نفوذ السلطة عن طريق اللمس والتجربة الفريدة من المعارض التجارية لمرحلة المقارنة جنبا إلى جنب من المنتج الخاص بك ضد منافس ، أو التدريب العملي على مظاهرة؟ وتصور مصداقية المضافة وزيادة برشانة تستمتع في المؤسسة الخاصة بك عند تقديم بيانات الصعب تبين أن البرنامج قد عززت الجودة المدركة!

إدارة العلامات التجارية هي أحد الجوانب الرئيسية للبرنامج الخاص للتجارة تظهر؟ إذا كان الأمر كذلك ، أو إذا كان لديك أفكار إضافية عن كيفية التوفيق بين التجارة والتسويق تظهر مع إدارة العلامة التجارية ، ونود أن نسمع منك!

هي العلامة التجارية جزءا من إدارة عملك؟ ماذا هو؟ اعرف المزيد عن كيفية عملك بالمقارنة مع زملائك عن طريق الحصول على نسخة خاصة بك للدور المتنامي من المسوقين المعرض الجديد في 36 صفحة من الورق الأبيض المعارض ومعرض تجاري مجلة الأفق أسبوع. الحصول على نسخة مجانية من خلال النقر هنا الآن.

قدم تحت : التسويق

العلامات : إدارة العلامة التجارية • العلامات التجارية • التسويق • تسويق المعرض التجاري