سواء كنت تعرف ذلك أم لا، المسوقين في المعارض التجارية هم مدراء العلامة التجارية

المسوقين المعرض التجاري ارتداء قبعات كثيرة. مدير العلامة التجارية هو واحد منهم.

باعتبارها تجارة مدير المعرض ربما كنت تعتقد في نفسك الكثير من الأشياء: مدير مشروع، رجل إطفاء، مشتر - حتى جليسة الأطفال. ولكن هل تعتبر نفسك مدير العلامة التجارية؟ إذا لم يكن كذلك، يجب عليك!

أنا حضور 20 أو 30 عرض في العام الواحد. ألاحظ وأنا أسأل الكثير من الأسئلة. واحد من الأسئلة المفضلة لطرح العارضين هو السبب في انهم هناك. أنا الغريب عن أهدافها، لأنه في نهاية المطاف، دوري هو المساعدة على تحقيق هذه الأهداف. الاستجابة الأكثر شيوعا: للحصول على خيوط. المعارض التجارية هي طريقة رائعة لملء قمع المبيعات، بحيث ليس من المستغرب. ماذا مفاجأة لي هو الغياب الكامل للردود مثل "لتغيير المواقف بين الأسواق المستهدفة لي"، أو "لزيادة ملاءمة العلامة التجارية الخاصة بي"، أو "لإبراز الخصائص الفريدة لماركة بي"، وهلم جرا.

بالتأكيد الناس يقولون لي انهم هناك لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، ولكن الوعي (التذكر والاعتراف) هو مجرد عنصر واحد من مجموع المعارف العلامة التجارية - لبنة هامة للإنصاف العلامة التجارية وقيمة. الوجه الآخر الرئيسي هو صورة (انظر كيلر، Aaker ويونغ وروبيكام للمبتدئين)، واعتقد انه تجاهله الطريقة في كثير من الأحيان على حساب كبير من العديد من تجارة برنامج العرض!

لماذا يجب أن يهمك؟

لديك كشك المعرض التجاري لاستئجار، وكتاب المعرض لاستكمال ورحلات إلى كتاب، لذلك لماذا يجب عليك إضافة آخر طبق رئيسي إلى لوحة المكسيكية مطعم الحجم الخاص بك؟ لأنه قد يكون في عداد المفقودين فرصة مثالية لتعزيز كبير في قيمة العلامة التجارية الخاصة بك ومبلغ من قيمة وجهتم لشركتك!

في كثير من الأحيان نحن نخلط بين العلامات التجارية والتسويق مع الجماليات (على سبيل المثال، كيف تبدو لطيفة الكتيبات أو ما إذا كان موقعنا على شبكة الانترنت لديه فلاش)، وإدارة العلامة التجارية مع التأكد من أننا ثابتة في استخدامنا للألوان والشعارات. هذه هي، بالطبع، جوانب مهمة من بناء العلامة التجارية، ولكن العلامات التجارية وإدارة العلامة التجارية هي أكثر من ذلك بكثير. انها عملية تجارية مهمة، وهو النظام الذي له تأثير قابل للقياس على خط القاع. زيادة قيمة العلامة التجارية الخاصة بك، وسوف الأرجح:

• كسب ارتفاع الأسعار
• الحد من السلوك التبديل
• الحصول على الموزعين المفضل
• لها امتدادات العلامة التجارية أكثر نجاحا

لماذا، اذن، اننا لا تركز معظم علامتنا التجارية الموجهة نحو أهداف المعرض التجاري في بناء مجرد الوعي؟ يحدث لي أنه ليس هناك فرصة أفضل من معرض تجاري لإدارة جانب صورة المعرفة العلامة التجارية، وعند القيام بذلك، بشكل منهجي لإدارة العلامة التجارية الخاصة بك بطريقة من شأنها أن تخلق القيمة الحقيقية.

إذا كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

قبل أن أشاطركم بعض الأفكار حول كيف يمكن ان نسير في ذلك، اسمحوا لي أن أبدأ مع ما لا تفعل. لا تتجاهل تماما من المارة لأنك مشغول التحديق في impertinently المتسوقين جذابة. لا تشارك في أسفل المغلوب، اسحب 'م مكافحة بها مع الخاص بك كبيرة اخرى في كشك الخاص. ورجاء، يا من فضلك، لا اطلاق النار حتى الضوء مارلبورو في حين التوظيف الخاص بك كشك! نعم، لقد رأيت كل هذه الأشياء وأكثر من ذلك وأنها لا تتوقف، لتدهش لي. ويكفي ان نقول انه من المهم لاختيار الأشخاص المناسبين ليكونوا دعاة العلامة التجارية الخاصة بك في وسط الآلاف من أعضاء السوق التي تستهدفها. واضح، وأنا أعلم، ولكن ...

والمعرض التجاري هو وسيلة ممتازة لنقل صورة الطلب في اتجاه إيجابي. ذلك مرة واحدة كنت قد قررت ارسال الناس الذين يهتمون بما فيه الكفاية الى الخروج الى الشارع للتدخين، والنظر في هذا: صورة تضم عددا من المتغيرات التي ترتبط بقوة مع علامتنا التجارية (انظر KL كيلر، Y & الدلال المثمن باء الأصول العلامة التجارية وغيرها)، بما في ذلك:

• العلامة التجارية الخاصة بك شخصية
• وعد من المتوقع العلامة التجارية الخاصة بك لتقديم
• مفهوم الجودة
• ما الصلة بين العلامة التجارية الخاصة بك هو فرد أو منظمة
• كيف العلامة التجارية الخاصة بك هو تصديق
• مستوى الرضا
• كيف مختلف العلامة التجارية الخاصة بك هو من منافسيك

في الواقع، الصورة هي كل شيء!

باختصار، هو صورة عن أنواع الجمعيات (على سبيل المثال، إيجابية أو سلبية، فريدة من نوعها أم لا، ذات الصلة أو غير ذات صلة) عميلك لديه نسبة إلى العلامة التجارية الخاصة بك وقوة من تلك الجمعيات.

كيف تتصور الأسواق التي تستهدفها شخصية العلامة التجارية الخاصة بك أمر بالغ الأهمية. شخصية تمكن المشترين المحتملين لربط العلامة التجارية الخاصة بك مع الصورة التي لديهم عن أنفسهم (أو شركاتهم)، وكيف تريد من الآخرين على إدراك منهم. إجراء اتصال بين العلامة التجارية وصورة الذات، وكنت قد خلق القيمة الكامنة التي يمكن استخراجها في وقت لاحق. كيف قطاعات السوق الخاص الأهم - الآلاف منهم كانوا يسيرون على أرض المعرض - تصور شخصية العلامة التجارية الخاصة بك؟ هو تصورهم الحق حيث تريد أن تكون؟ إذا كان الأمر كذلك، لا يمكن لك أن تعزيز قوة في المعرض؟ إن لم يكن، ليس برنامجك التجارية الكبرى، مع كل الحاضر قوة الصحافة وشراء، فرصة مثالية للبدء في تغيير النظرة؟ سواء كنت منتج مكون من الدقة التي العلامة التجارية هي بارع ومتطورة، أو لمتاجر التجزئة والعتاد الأمواج من هو ملتوي وغريب الأطوار، مما يجعل العاملين متأكد من فهم موضوعات مقبول، والمحتوى والموضوع، والسلوكيات المرغوبة والملابس المناسبة، وما يمكن أن تقطع شوطا طويلا في البلدان النامية على وجه التحديد لشخصية كنت تهدف ل.

وعود، وعود

ويمكن الوفاء بوعد العلامة التجارية الخاصة بك لا يمثل أكثر أهمية عندما يتعلق الأمر ببناء قيمة ولاء العملاء. هل هناك وعود يمكنك جعل الحضور قبل العرض التي يمكنك تقديم عليها في العرض؟ يمكنك تقديم وعود صريحة أو ضمنية في المعرض وتسليم كجزء من عملية ما بعد العرض الخاص بك؟ إذا وعد العلامة التجارية الخاصة بك هو أن تكون الأكثر دواما أو لتوفير أكثر متعة، ويمكن البرنامج الخاص المعرض التجاري من لعب دور أساسي في تزوير السندات واحد الى واحد والتي تحتاج لبناء علامة تجارية قوية.

وأخيرا، يجب أن الأثر الذي تبذلونه من جهود المعرض التجاري يمكن أن يكون على إدراك جودة أن يكون واضحا تمام الوضوح، ولكن تكثر المدخنين، والمقاتلين والزواحف ogling. ما إذا كنت تستخدم مواقف لافتة أو جزيرة سطح المعرض المزدوج، ويمكن للتجارة والتسويق المعرض يكون استثمارا كبيرا، وينبغي أن تعامل على هذا النحو. كجزء من العلامة التجارية الخاصة بك نظام إدارة إنه استثمار استراتيجي مهم. إذا الرسومات الخاصة بك هي المتسخة أو النماذج الخاصة بك على وشك الانهيار، هل يمكن أن تنفق عشرات الآلاف من الدولارات لتحريك الطلب في الاتجاه الخاطئ! على العكس، إذا ما قبل المعرض تشير البحوث إلى أن الجودة المدركة هي أقل ملاءمة من تريد أن تكون، لماذا لا تستفيد من قوة فريدة من نوعها عن طريق اللمس والتجريبية من المعارض التجارية لتنظيم مقارنة جنبا إلى جنب من المنتج الخاص بك ضد مواقع منافسة ، أو التدريب العملي على مظاهرة؟ و، تخيل مصداقية المضافة وختم زيادة تستمتع في المؤسسة الخاصة بك عند تقديم بيانات من الصعب تبين ان البرنامج قد عززت الجودة المدركة!

هو إدارة العلامة التجارية جانبا رئيسيا من برنامج المعرض الخاص للتجارة؟ إذا كان الأمر كذلك، أو إذا كان لديك أفكار إضافية عن كيفية التوفيق بين العرض والتسويق التجاري مع إدارة العلامة التجارية، ونود أن نسمع منك!

هو العلامة التجارية جزء من إدارة عملك؟ ما عدا ذلك هو؟ تعلم المزيد عن كيفية عملك بالمقارنة مع زملائك عن طريق الحصول على نسخة خاصة بك للدور المتنامي من المسوقين المعرض، ورقة جديدة من 36 صفحة بيضاء من المعروضات الأفق ومعرض تجاري مجلة أسبوع. الحصول على نسخة مجانية من قبل بالضغط هنا الآن.

قدم تحت: التسويق

العلامات: إدارة العلامات التجارية • العلامات التجارية • التسويق • تسويق المعرض التجاري