إلى أن يكون أفضل العارضين، يكون أفضل المسوق
هل أنت عارض المعرض التجاري؟ أو لتسويق المعرض التجاري؟
فمن المفهوم أن مثل أحد العارضين ننشغل لك حتى في مجال الخدمات اللوجستية، وذلك لأن مهما، عليك ان تحصل على كشك لديك من النقطة (أ). إلى النقطة (ب) (وإلى نقطة C، D، E، وهلم جرا) ولكن يمكن هذه اللوجستية المطلوبة في بعض الأحيان مزاحمة الجانب تسويق أكثر أهمية من المعارض التجارية.
لذلك دعونا يستغرق بضع دقائق لتعيين اللوجستية جانبا (لا داعي للقلق، وأنها سوف يكون لا يزال هناك عند العودة)، وتركز على الكيفية التي يمكن أن يكون أفضل المسوق الذي يحدث لمجرد أن استخدام المعارض التجارية.
تستهدف اشخاصا أفضل ما لديكم
اشخاصا تحمل صورة لك خلق من أجل فهم أفضل للعملاء أفضل ما لديكم والآفاق. وشخصية جيدة تشمل العمر والجنس والدخل، والعرق، وحتى الجوانب العاطفية مثل يحب، ويكره الشخصية، عقليتهم، والمحفزات الرئيسية. ألف شخصية يعطي فريقك أكثر واقعية، الهدف المعيشة إلى استهداف عند إنشاء مواد التسويق الخاصة بك. يمكنك إنشاء وتستهدف اشخاصا عدة. على سبيل المثال، يمكن للشركة السيارات لديها اشخاصا مشتري السيارة التي يقودها المركز، أو الاقتصاد، أو أسرة احالة، أو الاستدامة. عند فهم اشخاصا المشتري الخاص بك، يمكنك تفصيل كل جوانب التسويق لأفضل نداء لهم.
كتابة الخطاب الإبداعي
موجز الإبداعي هو مثل خطة مصغرة لتسويق المعرض التجاري الخاص. الأمر يحتاج إلى بعض الوقت لسحب معا، ولكنه يوفر لك الوقت في نهاية المطاف. تدرج في الإبداعية الخاصة بك أهدافك قصيرة لهذا المعرض، وتحديد المواقع الخاصة بك، ونقاط القوة والضعف لديك مقارنة مع المنافسين، ماذا تريد أن يحدث ذلك في جناح وبعد العرض، وكيف كنت تخطط لتعزيز وجودكم في المعرض، وحتى الخاص وتظهر الميزانية. بمجرد أن لديك، يمكنك مشاركتها مع العاملين كشك الخاص وشركات تقوم بتوظيف لهذا المعرض، مثل منزل المعرض الخاص أو ببائع الترقيات.
اختيار يدل على الحق
بدلا من اختيار مما يدل على أن تعرض على أساس التكلفة للقدم المربع الواحد أو عدد الحضور الكلي، وينبغي أن عقلك والتسويق بدلا من ذلك في شحذ على عدد الحضور التي تناسب السوق التي تستهدفها، أو العائد على الاستثمار كنت قد وردت في السنوات السابقة "يظهر. نظرتم الذي يظهر وجود سوق الرأسي حيث لديك أعظم المحتملة، حتى لو كان الحضور المعرض الشامل تتضاءل بالمقارنة مع برامجك الصناعة الرئيسية. ويمكنك إعادة النظر في الجدول الزمني الخاص بك بانتظام المعرض على أساس إمكانية التسويق والأداء.
تصميم المعرض الخاص كأداة للتسويق
بك يعرض المعرض التجاري ليست مجرد قطعة من أثاث - هم أدوات التسويق أن كلا من إيصال رسالة ودعم موظفيكم كشك. تأكد الخاص بك المعرض المعرض التجاري لتحقيق ما تصبو له تسويق كامل. هل التواصل بوضوح سببا مقنعا بالنسبة للمشترين لإيقاف وزيارة لك؟ انها لا تقول بجرأة (مع كل من الصور والنصوص) ما هي المنتجات والخدمات التي تعرضها، وكيف كنت أفضل وإذا كنت في معرض مجموعة متنوعة من البرامج (على أساس اشخاصا في مختلف المسميات الوظيفية أو الصناعات)، يمكنك تغيير الرسومات الخاصة بك إلى أكثر مباشرة نناشد اشخاصا الخاص المختلفة؟
خلق الترقيات التي تروق للاشخاصا لديك
يمكن الترقيات المعرض التجاري الحصول على المزيد من الناس الى كشك الخاص. تأكد من اختيار العروض الترويجية الخاصة بك مع العين التسويق الحرجة والموحى بها، للتأكد من أنك تثير اشخاصا افضل ما لديكم المشتري، وتجنب جذب المشترين إلى عدم بك التجارة جناح المعرض . هذا هو الجزء الممتع من تسويق المعرض التجاري - عندما الترقيات الخاصة بك حتى على الهدف الذي بناء علاقات أقوى مع المشترين الخاص لأنها تدرك أن تفهم حقا لهم. كنت تفعل ذلك مع عروض مقنعة ما يسعون إليه، مع وجود مظهر والذي يتطابق مع شخصية المشتري الخاص بك.
متابعة العروض أكثر من بالسرعة فقط
جزء من المعرض التجاري لوجستية تؤدي متابعة وسائل الحصول على أدلة في الكمبيوتر والخروج إلى قوة المبيعات بسرعة، والحصول على الحزم الخاصة بك في البريد في غضون بضعة أيام. هذا ممتاز، وضرورية. ولكن من منظور التسويق يمكن أن تذهب أبعد من ذلك بكثير. تأكد لك وللموظفين مؤهلين كشك يؤدي بك قبل ارسالهم في طريقهم، لذلك يعرف قوة المبيعات الأمر الذي يؤدي إلى تحقيق الأول. وليس لمجرد ارسال بإجراء عام متابعة حزم - خياط المواد التسويقية الخاصة بك على وجه التحديد لماذا كل الحضور طلب. عليك خلق المزيد من المبيعات مع المعرض التجاري الخاص يؤدي بهذه الطريقة.
هكذا، بكل الوسائل، أن يكون خبيرا في الحصول على أوراقك في المعرض في الوقت المحدد للحصول على خصم في وقت مبكر. أعرف كيفية إعداد الخاص راية يقف في ظل شقة دقيقة. فقط تذكر أنك في المعارض التجارية في بناء صورة الشركة، وتوليد مبيعات يؤدي، وبناء علاقات أقوى العميل. تحقيق تلك الأهداف التسويقية للإعجاب يتطلب منك شحذ مهارات التسويق الخاصة بك.
مع كل ما يدور في التجارة تظهر عارضة، ويمكن ان يكون من الصعب تحقيق التوازن بين كل شيء. to request your free copy. قراءة ما هو العمل في نستعرض ورقة بيضاء للحصول على أفضل النصائح حول الاستراتيجيات الأكثر فعالية والعارضين تكتيكات تستخدم اليوم لتعزيز نتائجها وتمتد ميزانياتها. اضغط هنا لطلب نسخة مجانية.
قدم تحت: التسويق • تخطيط معرض التجارة والخدمات اللوجستية • معارض تجارية
"يعرض المعرض التجاري الخاص بك ليست مجرد قطعة من أثاث - أنهم أدوات التسويق أن كلا من إيصال رسالة ودعم موظفيكم كشك" - وأنا أتفق تماما مع هذا البيان.
المعرض التجاري يعرض حقا سحب بعض الكرات العين وأيضا إعطاء فكرة أفضل عن ما كشك هو كل شيء.
[...] خطة لطيف وهو سهل الهضم، ويمكن وضعها موضع التنفيذ بسرعة بحيث يمكنك أن ترى النتائج. إلى أن يكون أفضل العارضين، يكون أفضل المسوق [...]