تميل إلى قطيع الخاص في المعارض التجارية
الراعي يفهم دوره ضمنا: مشاهدة الأغنام ومنعهم من الخروج يتساءل، وتوفير المواد الغذائية ولذلك سوف تنمو، وتشجيع نشر.
فيما يتعلق بإدارة العملاء والاحتفاظ بهم، والأعمال التجارية هو الكثير من هذا القبيل. ونحن نحاول وابقاء العين الساهرة على عملائنا حتى نتمكن من توقع احتياجاتهم وتقديم الخدمات لهم. نستمر في رعاية لهم حتى لا عجب من ذلك بسبب الرضا عن النفس. ونحن نحاول تحفيز نشر عن طريق طلب بلطف الإحالات.
عملائنا تصبح مألوفة مع طرقكم، وطالما نحن القيام بعمل جيد بشكل معقول بالاتجاه، وسوف حول عصا.
المعرض التجاري هو مكان فريد من نوعه عندما يتعلق الأمر الرعي. على أرض المعرض، قطيع لدينا لديه فرصة للسير من قبل جميع أنواع مختلفة من الرعاة. بعض من لهم فرصا مختلفة عن ما نقوم به. ويبدو أن بعض أكثر المتحمسين لرؤيتها مما كنا عليه. وهناك عدد قليل قد خلقت بيئات مؤقت جميلة (المعارض) لإثبات ما الحياة معهم والشكل والمظهر مثل. والبعض الآخر في محاولة لكسب اهتمام لدينا قطيع من خلال تقديم نزوة الطعام والشراب والكنز.
ما هو الراعي أن تفعل؟
لا يمكنك حفاظ على الزبائن من حضور المعرض التجاري. لا يمكنك الحفاظ على المنافسة من الاستدعاء. لا يمكنك منع بعض مواقع ويب من وجهة نظرهم. و، لا يمكنك الاحتفاظ آخر الراعي من رعاية أكبر ثقب الري.
لكن لديك ميزة: أنت الراعي الحالي.
كنت تعرف ما قد كنت في تناول الطعام. كنت تعرف نتائج رعايتك لهم. بناء على ما تعرفه عن ما الرعاة أخرى تقدم، يمكن توقع التغيير والانتقال إلى وضع أنفسكم وفقا لذلك. يمكنك إعادة الاستثمار في البنية التحتية الخاصة بك حتى قطيع الخاص يرى أقل سبب لتبتعد وأنت وإظهار التقدير الخاص بك بانتظام.
على أرض المعرض كل شيء يحدث في الوقت الحقيقي. جميع الرعاة الآخرين يحاولون الوصول إلى الحيوانات الأليفة والأغنام الخاصة بك لأنها السير بها.
تأكد أنك لا تأخذها كأمر مسلم به. لا تفترض أنها قد تم الحصول على كل الاهتمام من أنت التي يحتاجون إليها أو تتطلب.
الرعاة القاعدة # 6 - لا تنفق المزيد من الوقت في محاولة لرعاية الحيوانات الاليفة والخراف بقية اللاعبين مما تفعله الملاعبة منطقتنا.
تريد معرفة المزيد من التحركات الذكية العارضين يفعلون اليوم لتحقيق النجاح في المعارض التجارية؟ انقر هنا للحصول على ما هو العمل في نستعرض ، مجانية الكتاب الأبيض في 32 صفحة تقرير البحث التي سوف تساعدك على تعزيز النتائج وتمتد ميزانيتك.
قدم تحت: التسويق
لها نفس القدر من الأهمية أيضا عدم المبالغة في تغذية القطيع الخاص بك - يمكن أن النشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني المزعجة بسهولة دفع أحد العملاء أو العملاء المحتملين بعيدا.
أعتقد أنه من المهم أن يبدأ التسليم بأن الزبائن لا يعادل عند البشر "الخراف". نحن بحاجة لمشاهدة اللغة التي نستخدمها. في رأيي، تصور الناس ك "الخراف" التي تحتاج إلى "يرعى" هو إهانة لعملائك. في عالم اليوم، من هو العميل الذي يحصل لتقرر ما المنتج أو الخدمة شاءت. اسمحوا لنا أن تحترم السلطة لها أن تختار.
الزبائن ليسوا الأغنام. أن تنظر بجدية لهم مثل غنم ليس من المناسب على وجه اليقين. يجب أن نعطي كل عميل الاحترام الذي تستحقه وفهم أنها في السيطرة الكاملة. العملاء لديهم خيارات كثيرة اليوم، وهذه الخيارات أصبحت واضحة للغاية عندما يحل ضيفا على معرض تجاري.
انها الراعي في هذا التشبيه للمدرسة القديمة والذي كان يهدف إلى الحصول على الاهتمام. الرعاة مقدمي الرعاية الجيدة هي مدروس الذين يشعرون بالقلق من كل الأغنام تحت رعايتهم. رعاة فهم إذا كانوا يتوقعون أن رعاياهم لمتابعة عمياء لهم، وسوف قطيع مبعثر.
لكن الأمور تغيرت، والكلمات التي نستخدمها لهما أهمية.
قراءة رواد الفضاء أبولو عندما كنت في المدرسة الابتدائية، وحساب من سفر التكوين قصة الخلق ونقله إلى عالم الرعب ضرب كما شاهدنا منهم مدار القمر. وهذا لن تطير اليوم. نقف أنا تصحيح باعتباره wordsmith وأنا أدين تقف بمثابة الراعي.
مرحبا مايك
آسف، لم أقصد أن تعليق ليبدو وكأنه خطبة - مجرد كلمة تحذير (ابتسامة خجولة).
وجهة نظرك حول "مراقبة" القطيع هو بالتأكيد يستحق الأخذ في الاعتبار.
في الواقع بمثابة الراعي واقع الحياة في الماضي من الأغنام وتيار "الراعي" من اللاما في حياتي الأخرى، وأجد القياس الخاص بك الراعي المناسب تماما. أنا في عملية إعادة تقييم المعرض التجاري 1 (مهرجان الألياف) نشارك في موسم الحصاد منذ قطيع بلدنا (غرامة الألياف جودة) قد تغيرت كما المخلوقات الفردية والذين تتراوح أعمارهم. لم نغير التركيز على المنتجات المصنوعة من الألياف (الذي يميل إلى التقليل من ليونة عامل)، وهو ما يعني أننا استهداف العملاء المختلفة، أو لا نزال القدر من التركيز على عملائنا الجاهزة للغزل الألياف العائدين قد اشتريت معرفة ان نوعية آخذ في الانخفاض وتكون المبيعات من المحتمل أن غلبه النعاس؟ هو التغيير يستحق كل هذا الجهد؟
أراه أيضا في "يوم عمل" لي - التسويق لاحدى الشركات التي توفر الخدمات بدلا من الادوات. انتقل إلى واحدة من هذه المعارض التجارية وانها في بحر من القوات البحرية وبدلات سوداء. معظم أعمالنا هي تكرار الأعمال لذلك اعتقد اننا لدينا قطيع حفظ صحي ولكن لست متأكدا من اننا نبذل كل ما بوسعنا لتحقيق في "الأسهم الجديدة." أنا ضد "المهنية" يعادل "المحافظ "كيف لنا إذن أن جذب الأوراق المالية الجديدة في حالة كل شخص على ما يبدو بالضبط نفس الغذاء والمأوى، والسلامة من الحيوانات المفترسة؟
يا V - الكلمة الرئيسية التي تستخدمها هو "يبدو". معظم الأسواق هي تعج التشابه. الجميع "يظهر" أن تكون هي نفسها.
والمفتاح هو الفصل. مع التركيز على التفرد الخاص من منظور الفوائد هو المكان الذي يفوز. هذا هو أسهل من القيام به على أرض المعرض حيث الحضور يبدو للحصول على سكران على التصميم بعد الممر من اثنين.
كما هو الحال مع معظم الأهداف، وأعتقد أن التركيز مهم جدا! ما كنت قبل هذا المعرض للتواصل مع وضبط المواعيد مع الناس فقط الحق هي مهمة حاسمة.
ومعظم العارضين نتفق على أن وجود عدد قليل من الاجتماعات قوية جدا في المعرض سوف تتفوق التجربة حملة كاملة من شارة بمسح أي يوم من الأيام.
استهدفت قبل العرض ترويج أمر أساسي في إنشاء آخر نشاط المعرض. وانها الرغبة في عرض آخر نشاط هذا يقودنا إلى المعرض في المقام الأول.
بعد كل شيء، ليس هو ما يدور في داخل الدعاوى الخاصة بك الأزرق والأسود الذي يهم أكثر؟