5 أسئلة يجب الإجابة الآن لأفضل المعارض التجارية في عام 2011

ملاحظة: لقد قمت بتحديث هذا بلوق وظيفة للعارضين التخطيط لعام 2011. وقد نشرت أصلا هذا المنصب في تشرين الثاني 2009.

أكثر من سنة كنت على الطيار الآلي: إرسال خارج الترويجي قبل عرض، شحن كشك، وترتيب العاملين، القيام المعرض، معالجة يؤدي. ثم كرر. وأكرر مرة أخرى.

الآن هو الوقت لإيقاف تشغيل الطيار الآلي والاستيلاء على عقد من عجلة القيادة، في حين أن التجارة موسم خريف 2010 عرض مشغول توشك على الانتهاء، وانها لا تزال ماثلة في ذهنك. وليس فقط لأنه هو الوقت المناسب للنظر إلى الوراء، كما انها فرصة طيبة للنظر إلى الأمام، كما كنت تستعد الخاص المعرض التجاري ميزانية عام 2011 وكذلك التسويق.

الاستفادة من هذا مفترق طرق للنظر حقا في المعرض التجاري الخاص بك برنامج التسويق. خصصت ساعة، صباح اليوم، أو يوم واحد للإجابة على هذه الأسئلة 5 رئيسية هي:

1. كيف نقوم به في معارضنا التجارية عام 2010؟

إذا كنت قد قمت بالفعل لا تقاس النتائج من برنامج التجارة الخاص المعرض، والحصول عليها. مقارنة النتائج الخاصة بك إلى الأهداف التي وضعت في بداية العام. الحصول على قائمة من الخيوط المعرض التجاري، ومقارنتها لمبيعات تمت في الفترة الأخيرة لمعرفة الأمر الذي يؤدي مغلقة. إذا لم يكن لديك قاعدة بيانات متطورة بما فيه الكفاية للقيام بذلك، الحصول على بعض المساعدة من التمويل الخاص أو قسم المبيعات. سئل عما اذا فشل كل شيء آخر، ندعو جميع أنواع البضائع نفسك، لهم ما حدث، وتصل في مجملها إلى نتائج. معرفة عدد المبيعات ويبيع الدولار. إذا كان لديك أطول دورة البيع، ترى كم يؤدي تعتبر يؤدي النشطة التي ولدت اجتماعات المتابعة. إذا كانت أهدافك المزيد عن الوعي بالعلامة التجارية، نسأل اذا كانت تذكر اجتماع مع الشركة في المعرض، وإذا هم أكثر عرضة للقيام بأعمال تجارية مع لكم بسبب تفاعلها هناك لو كان لديك أهداف أخرى، معرفة ما اذا كنت اجتمع بهم.

2. وينبغي لكم المعرض التجاري 2011 أهداف يكون هو نفسه عام 2010؟

إذا كان لديك قائمة لعام 2010، وضعه على متن الطائرة ومعرفة ما إذا كانت قائمة يحتاج ترقيع. تحقق لمعرفة أن أهدافك محددة وقابلة للقياس، يمكن تحقيقها، واقعية، وإلى أن تتحقق في فترة محددة من الزمن. هناك الكثير من الأسباب لتعرض في المعارض التجارية ، ولكن الحد من الأهداف الخاصة بك لأعلى 3 إلى 5، حتى تتمكن من التركيز على الأنشطة الخاصة بك والحصول على فرصة أفضل في قياس النجاح. إذا كنت لا تملك 2010 قبل مجموعة أهداف، والحصول مع إدارة الخاص بك، والاتفاق على ماذا سوف يحمل في المعارض التجارية في عام 2011.

3. ما ينبغي أن يظهر أننا في معرض في عام 2011؟

بمجرد أن لديك 2010 نتائج فهم، ومعرفة البرامج التي كانت الفائزين والخاسرين. بالاعتماد على أهدافك، الفائز يظهر تقدم عائدات الاستثمار الجيدة، وإطلاق منتج ناجح، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والتفاعل المثمر مع العملاء الحاليين والشركاء والموردين. وكان يظهر خاسر مرور القليل جدا، وحركة لم يكن هناك ما يكفي من جودة عالية أو مناسبا مع جمهورك المستهدف. إبقاء وتوسيع مساحة ربما في كشك للفائزين. تقليم الفضاء أو ربما يظهر قطع التي كانت الخاسرين. وبطبيعة الحال، أن تصفية قائمة للحفاظ على برامج من شأنها أن تساعد على تحقيق أفضل لكم المعرض التجاري 2011 الأهداف. والتي قد تكون إضافة إلى معارض أخرى في القائمة التي تبدو واعدة أيضا.

4. كيف يمكنك تحسين الاستراتيجية الخاصة بك المعرض التجاري؟

ماذا تفعل الصواب والخطأ في المعارض التجارية؟ أكتب أعلى 5 الأشياء التي تقوم بها بشكل جيد، والأشياء 5 كنت في أشد الحاجة إلى تحسين. فكر في العودة إلى لحظات من الإحباط والبصيرة كان لديك خلال السنة على الطريقة التي يمكن أن تحسن العروض التجارية الخاصة بك، وتحويل تلك الأفكار إلى خطة. لقد حاولت تحديد المواعيد قبل العرض؟ باستخدام الراقية الترقيات التي تستهدف مستقبل أفضل؟ خفض التكاليف واظهار الخاص مستمرة مع المحمول يعرض المعرض التجاري وحدات معروضات المعرض التجاري ؟ اختيار البرامج على أساس الأسواق الرأسية الرئيسية الخاصة بك، وليس لديك صناعة معارض؟ تدريب جميع العاملين كشك، وليس فقط نوبي؟ انطلاق بفارق أكثر دقة متابعة البرنامج؟ هذه ليست سوى اقتراحات لديك ولدى فريق للنظر فيها.

5. هل يمكن أن تنمو ميزانيتك المعرض التجاري؟

هل عادة ما تبدأ التخطيط الخاص بك مع عدد الميزانية؟ إذا كان الأمر كذلك، قد يبدو الى الوراء لانقاذ الميزانية الخاصة بك لآخر، ولكن بعد أن كنت قد وثقت بك 2010 نتائج وترد على كيفية كنت ترغب في تحسين على أدائك في عام 2011، والآن يمكنك أن تأخذ أفضل قصة لإدارة لتبرير الاستثمار في تسويق المعرض برنامج تجارة كنت تعتقد فيها إعداد أفكاركم في تقرير جيد والعرض. تذكر، وإدارة الخاص بك تريد أن تنمو أعمالهم، وزيادة وعيهم العلامة التجارية، وبناء العلاقات مع عملائها. يثبت لهم ان كنت قد حصلت على تسويق المعرض التجاري خطة لفعل ذلك، وأنها سوف اعطيكم المزيد من الأموال لتحقيق ذلك.

لذلك، بينما كنا جميعا نود ان تسترخي قليلا بعد موسم خريف مشغول، استخدم بدلا من ذلك الوقت لإعادة النظر في تنشيط التجارة لكم برنامج المعرض. كل قريبا جدا عليك أن تكون مشغولا جدا مرة أخرى، وإلا لشخص آخر وسوف اقول لكم كم من المال لديك لقضاء. الآن هو الوقت للبحث، تبادل الأفكار، وخطة لمدة سنة على أفضل المقبل.

نريد المزيد من الأفكار حول كيفية جعل التجارة في العام المقبل يظهر أفضل؟ انقر هنا للحصول على الاستراتيجيات الناجحة في معرض ورقة الأوقات المضطربة الأبيض، والذي يتميز 16 طرق لتحسين التسويق الخاص بك عرض برنامج التجارة.

قدم تحت: الموازنة • إدارة الرصاص • قياس النتائج المعرض التجاري • عروض اختيار • التخطيط معرض التجارة والخدمات اللوجستية

العلامات: التسويق • قياس النتائج المعرض التجاري • المعرض التجاري الميزانية • إدارة الرصاص المعرض التجاري • تسويق المعرض التجاري • المعرض التجاري التخطيط