جديد PhRMA رمز ليس له أي تأثير على 86٪ من المشاركين في المعارض التجارية الطبية

ما هو الأثر الحقيقي للتغيرات رمز PhRMA في تسويق الاتفاقية؟

ليس بقدر ما قد تعتقد، وفقا لدراسة جديدة قام بها Marketech. وقال 86٪ من أكثر من 500 من الحضور اتفاقية الرعاية الصحية أن تغييرات على قانون PhRMA لم تتأثر الزيارة على المعروضات في الاتفاقيات الطبية.

اتخذ رمز PhRMA الجديدة، التي تنص على مبادئ توجيهية طوعية بشأن كيفية شركات الأدوية يمكن أن السوق إلى المتخصصين في الرعاية الصحية، أثر اعتبارا من عام 2009.

وفقا لمارك غولدبرغ، التعليم الطبي المستمر، الرئيسي في Marketech، والتغييرات الرئيسية في القانون الجديد هي:

• فرض حظر كامل على وجبات مجانية للأطباء عندما وجبات الطعام ليس لها قيمة تعليمية
• فرض حظر كامل على أخذ الأطباء إلى فعاليات ترفيهية أو الترفيهية، مثل ألعاب الغولف والبيسبول
• فرض حظر كامل على الهدايا غير التعليمية، مثل الأقلام، وأكواب القهوة

انها النقطة الثالثة التي هي تغيير كبير للمسوقين المعرض التجاري الذي كانت تعتمد على أقساط والهدايا للحصول على المتخصصين في الرعاية الصحية في مجتمعاتهم أكشاك المعرض التجاري .

للعارضين الذين اعتادوا على الاعتماد بشكل كبير على الترقيات، وغولدبرغ تمد المشورة بشأن كيفية البقاء الناجحة في بيئة الآن قيود تنظيمية أشد إحكاما:

• نتذكر ونحن نخطط لأحداثنا، ومقدمي الرعاية الصحية زيارة المعارض لدينا من أجل التعليم وانهم يتوقعون ان يتعلم شيئا جديدا ونتيجة لذلك من الوقت استثمرت (أو على الأقل هل تساعدهم على تذكر شيء تعلموه في الماضي.)
• أنهم يريدون أن يكونوا موضع تقدير وهدية لا يفعل ذلك دائما. الاعتراف، والاعتراف، وإشراكها في حوار يخلق هذا المناخ الايجابي.
• بدون المنتجات الترويجية التقليدية، لدينا للانخراط بقوة للحصول على الحضور اتفاقية لدخول المعارض لدينا.
• لدينا لخلق تجربة لزوارنا حتى أنها تذكر لنا التفاضل ورسائل المنتج. كلير ودينا، والبريد من التفاصيل والتحديات التي تساعد على خلق تجربة جنبا إلى جنب مع مشاركة موظفينا.
• نحن بحاجة إلى قياس كل عنصر من المعرض لدينا، بما في ذلك أثر الرعاية لضمان أن تكون صدى وجذب مع الجمهور المستهدف لدينا.

يمكنك قراءة الدراسة بأكملها أدناه، والتي تضم ما يقرب من 100 اقتباسات حرفية من المتخصصين في الرعاية الصحية. واستندت الدراسة الجديدة التي Marketech، الذي يتشاور على تدريب الموظفين معارض والتسويق الاستراتيجي المعرض، والقياس، مع دعم البحوث من المجموعة الاستشارية لوريمر، على مقابلات مع أكثر من 1400 الحضور الى اتفاقيات الرعاية الصحية من أواخر 2008 إلى أوائل عام 2009، على حد سواء، وقبل بعد التغييرات القاعدة، لتقييم الأثر.

شكرا جزيلا لمارك غولدبرغ على إتاحة الفرصة لنا لتبادل بحثه معكم. انقر على زر مستطيلة الشكل أدناه في الجزء العلوي الأيمن لرؤية شاشة تقريره الكامل.

قدم تحت: الترقيات

العلامات: الاتفاقيات الطبية • المعارض التجارية الطبية • PhRMA رمز • المعرض التجاري الترقيات