5 خطوات لنجاح المعرض التجاري

المعارض التجارية واستثمار الوقت والمال بالنسبة للشركات من أي حجم. العديد من العارضين البحث عن سبل لزيادة العائد على الاستثمار في مجال التجارة المعرض. متى كانت آخر مرة قمت فيها أو شركتك قياس نتائجها من المعارض التجارية؟ ليس في الآونة الأخيرة؟ أبدا؟ لا تقلق! هناك طرق عديدة لزيادة فعالية التجارة من عرض واظهار أن تبدأ مع كل خطة.

1. العثور على إظهار الحق
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان لديك وتظهر التجارة ستكون ناجحة؟ هذا يعتمد على ما كنت قياس. الخطوة الأولى لتحقيق نتائج أفضل من المعارض التجارية هو العثور على المعرض ، ثم وضع أهداف قابلة للقياس وممكنة التحقيق.

هناك العديد من الطرق للعثور على العروض وتقرر ما إذا كانت أو لم تستهدفها السوق وسيتم في هذا الحدث ، وكل ما يتطلبه الأمر هو القليل من البحث. استدعاء منظم المعرض ، وطلب من الإحصاءات السابقة تبين مثل عدد من العارضين وعدد من الحضور والتكاليف ، إلخ.

2. جعل استراتيجية
الآن ، أن تقرر ما الذي تريد تحقيقه ، وقياس الإنجاز ينبغي أن يستند إلى أهدافك. هل تريد جعل المبيعات في المعارض التجارية لقياس العائد على الاستثمار الخاص ، أو مجرد كسب يؤدي لقاعدة البيانات الخاصة بك لقياس عودتك على الأهداف؟ هذه هي المثل العليا الأساسية لتحديد بحيث يمكنك البدء في قياس النتائج.

3. ولكن عن الشعب
ووفقا لمركز معارض الصناعة بحوث CEIR.org) ، 85 ٪ من النجاح في المعارض التجارية تعتمد على العاملين كشك. حجم التجارة المعرض تظهر ، والأدب والترقيات وكلها الثانوية. إذا كان الموظف يترك سوف كأس انطباعا سيئا مع احتمال ، لا سلسلة المفاتيح أو القهوة بدوره حول هذا الانطباع ، ولذلك فمن المهم لتدريب جميع العاملين عن توقعاتكم بشأن ما ينبغي تحقيقه في معرض تجاري. انهم بحاجة الى معرفة كيفية التأهل في الآفاق فترة قصيرة من الوقت. وإذا كان الحضور لا يتناسب مع المعايير الخاصة بك والعملاء المحتملين ، وسرعان ما رفض بأدب له أو لها ، وعندما لا تناسب احتمال للمعايير الخاصة بك ، والموظف يحتاج إلى معرفة ما يجب القيام به بعد ذلك -- تعيين موعد ، وإرسال الأدب ، وتحديد موعد لعقد مؤتمر صحفي عبر الهاتف ، إلخ.

4. الترقيات تحتاج إلى تنسى
كيف سلاسل المفاتيح أو العديد من الأقلام هل التقطت في المعرض التجاري ، وأين هم الآن؟ وربما انتهى المطاف في سلة المهملات في الفندق وهذا يعني تعزيز لم يكن فعالا. وينبغي تعزيز لهجة لا تنسى على رسالتك ، ولكن لا يمكن ساحق. التمهيدية تظهر الرسائل أو البريد الإلكتروني يمكن أن التعادل في الحملات الترويجية في المعرض لتذكير الحضور من وقف إلى جانب الخاص المعرض التجاري كشك . شراء قائمة الحضور قبل العرض لتحديد نسبة مئوية أعلى من التوقعات الخاصة بك هو آخر كبيرة للاستثمار. لا تنس أن تقوم اتصال العملاء الحالية التي من شأنها أيضا أن يحضر.

5. إجراء متابعة نظام المتابعة
وقد وجدت CEIR أن 79 ٪ من يؤدي ولدت في المعارض لا يتم متابعتها. كيف يمكن منع هذا من الحدوث في شركتك؟ ويبدأ من جديد مع التخطيط المسبق ، وتظهر خطة لإنشاء بمتابعة يؤدي. ومن المهم تحديد الكيفية التي سيتم بها توزيع المعلومات ، والذي يتم توزيعه ، وكيف سيتم استخدام تلك المعلومات لتحقيق أهداف الشركة بشكل عام. ومن المهم أن إنشاء المتابعة من خلال خطة للاستفادة من هذه المعلومات الجديدة والمتابعة في غضون أسبوع قبل الاسم في المعرض يفقد فعاليته.

ويبين التجارة يتطلب التخطيط قبل وأثناء وبعد الحدث ، والطريقة الوحيدة لضمان أعلى عائد على الاستثمار الخاص للتجارة المعرض هو لجميع مراحل الخطة من العرض. اختيار أفضل عرض في معرض لهو الخطوة الأولى. تدريب الموظفين بوث لا بد للشركات على جميع المستويات. المتابعة الصحيحة يجب أن تكون جزءا من تدريب الموظفين ، ومن خلال خطوات مركزة قليلة ، يمكنك زيادة عائد الاستثمار!

تعلم ما العارضين الآخرين يفعلون الآن لإنشاء هذه المعرض التجاري الخاصة النجاح ، مع 32 صفحة بيضاء ورقة تقرير بحثي ، ما هو العامل في العارضة. احصل على نسختك مجانا الان بالضغط هنا .

قدم تحت : إدارة الرصاص • عرض نتائج قياس التجارة • عروض • اختيار المعارض • المعرض التجاري كشك الموظفين

العلامات : التجارة التوظيف كشك عرض • المعرض التجاري تؤدي إدارة • المعرض التجاري التخطيط • اختيار المعرض التجاري • قيمة المعارض التجارية