5 خطوات لإظهار نجاح التجارة

المعارض التجارية واستثمار الوقت والمال للشركات من أي حجم. العديد من العارضين البحث عن سبل لزيادة العائد على الاستثمار في مجال التجارة المعرض. متى كانت آخر مرة قمت فيها أو شركتك قياس نتائجها من معارض؟ ليس في الآونة الأخيرة؟ أبدا؟ لا تقلق! هناك طرق عديدة لزيادة فعالية من المعرض التجاري ومعرض يبدأون مع كل خطة.

1. العثور على إظهار الحق
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان لديك وتظهر التجارة ستكون ناجحة؟ ذلك يعتمد على ما كنت القياس. الخطوة الأولى لتحقيق نتائج أفضل من المعارض التجارية هو العثور على المعرض ، ثم تعيين أهداف قابلة للقياس وممكنة التحقيق.

هناك العديد من الطرق للعثور على العروض ويقرر ما إذا كان أو لم تستهدفها السوق سيكون في هذا الحدث. كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من البحث. استدعاء منظم المعرض ، وطلب من الإحصاءات السابقة يظهر مثل عدد العارضين وعدد من الحضور ، والتكاليف ، الخ.

2. جعل استراتيجية
الآن ، أن تقرر ما الذي تريد تحقيقه. وينبغي أن يستند إلى قياس الإنجاز على أهدافك. هل تريد أن تجعل المبيعات في معارض لقياس العائد على الاستثمار الخاص ، أو مجرد كسب يؤدي لقاعدة البيانات لقياس العائد على الأهداف؟ هذه هي المثل العليا الأساسية لتحديد بحيث يمكنك البدء في قياس النتائج.

3. ولكن عن الشعب
وفقا لمركز أبحاث صناعة المعارض (CEIR.org) ، و 85 ٪ من النجاح في المعارض التجارية يعتمد على العاملين كشك. حجم التجارة المعرض المعرض ، والأدب والترقيات والثانوية كافة. إذا كان الموظف يترك انطباعا الفقراء مع احتمال ، لن سلسلة المفاتيح أو فنجان القهوة هذا الانطباع بدوره حولها. ولذلك ، فمن المهم لتدريب جميع العاملين عن توقعاتك لما ينبغي عليهم إنجاز في المعرض التجاري. انهم بحاجة الى ان نتعلم كيفية التأهل التوقعات في فترة قصيرة من الزمن. إذا كان أحد الحضور لا تلائم المعايير الخاصة بك كعميل محتمل ، بسرعة وبأدب رفض له أو لها. عندما لا تناسب معايير احتمال الخاص بك ، والموظف يحتاج إلى معرفة ما يجب القيام به بعد ذلك -- تعيين موعد ، وإرسال الأدب ، وتحديد موعد لعقد مؤتمر عبر الهاتف ، الخ.

4. الترقيات ضرورة أن تكون لا تنسى
كم عدد سلاسل المفاتيح أو الأقلام واختار لكم في المعرض التجاري وأين هم الآن؟ ربما انتهى بهم حتى يمكن في سلة للقمامة في الفندق وهذا يعني تعزيز لم يكن فعالا. وينبغي أن يكون تعزيز لهجة لا تنسى على رسالتك ، ولكن لا يمكن ساحق. يمكن أن تظهر قبل الرسائل أو حملات البريد الإلكتروني التعادل في الترقيات في المعرض لتذكير الحضور لوقف الخاصة بك عن طريق التجارة جناح المعرض . شراء قائمة الحضور قبل العرض الخاص لتحديد نسبة مئوية أعلى من آفاق استثمارية كبيرة أخرى. لا تنسوا الاتصال العملاء الحالية التي سيتم أيضا الحضور.

5. جعل نظام المتابعة
وقد وجدت CEIR التي لا تتبع 79 ٪ من الخيوط ولدت في يوم يظهر. كيف يمكن منع هذا من الحدوث في شركتك؟ ويبدأ من جديد مع ما قبل إظهار التخطيط. خطة لإنشاء التالية على طريق يقود. فمن المهم لتحديد الكيفية التي سيتم بها توزيع المعلومات ، الذي يتم توزيعه ، وكيف سيتم استخدام تلك المعلومات لتحقيق أهداف الشركة بشكل عام. من المهم وضع خطة المتابعة من خلال الاستفادة من هذه المعلومات الجديدة والمتابعة في غضون أسبوع قبل الاتصال في المعرض يفقد فعاليته.

المعارض التجارية يتطلب التخطيط قبل وأثناء وبعد الحدث. الطريقة الوحيدة لضمان أعلى عائد على الاستثمار الخاص بالتجارة هو إظهار جميع مراحل الخطة من العرض. اختيار أفضل عرض في معرض لهو الخطوة الأولى. كشك تدريب الموظفين أمر لا بد منه للشركات على جميع المستويات. المتابعة الصحيحة ينبغي أن تكون جزءا من تدريب الموظفين. من خلال التركيز على بعد خطوات قليلة ، يمكنك زيادة العائد على الاستثمار الخاص بك!

معرفة ما العارضين الآخرين يفعلون الآن لخلق الخاصة بها المعرض التجاري النجاح ، مع 32 صفحة ورقة بيضاء تقرير بحثي ، ما هو العامل في العارضة. الحصول على نسخة مجانية الان بالضغط هنا .

قدم تحت : إدارة الرصاص • قياس النتائج المعرض التجاري • عروض • اختيار عروض • التوظيف التجارة جناح المعرض

العلامات : التوظيف التجارة جناح المعرض • إدارة التجارة تؤدي اظهار • تنظيم المعرض التجاري • اختيار المعرض التجاري • قيمة معارض