5 خطوات لنجاح المعرض التجاري
المعارض التجارية واستثمار الوقت والمال بالنسبة للشركات ، من أي حجم. العديد من العارضين البحث عن سبل لزيادة العائد على الاستثمار المعرض التجاري. متى كانت آخر مرة قمت فيها أو شركتك تقاس بنتائجها من المعارض التجارية؟ ليس في الآونة الأخيرة؟ أبدا؟ لا تقلق! هناك طرق عديدة لزيادة فعالية من المعرض التجاري العارضة ، وأنهم جميعا تبدأ الخطة.
1. العثور على إظهار الحق
كيف يمكنك أن تعرف إذا كان المعرض التجاري سيكون ناجحا؟ وهذا يتوقف على ما تقوم بقياس والخطوة الأولى لتحقيق نتائج أفضل من المعارض التجارية هو العثور على المعرض ، ثم مجموعة قابلة للقياس وقابلة للتحقيق أهدافها.
هناك طرق عديدة للبحث عن العروض وتقرر ما إذا كانت أو لم تستهدفها السوق سيتم في هذا الحدث ، وكل ما يتطلبه الأمر هو القليل من البحث. دعوة منظم المعرض ، ونسأل لتظهر الاحصاءات الواردة من السابق ، مثل عدد من العارضين ، العدد الكلي للمشاركين والتكاليف ، وما إلى ذلك.
2. وضع استراتيجية
الآن ، أن تقرر ما الذي تريد تحقيقه ، وقياس الإنجاز ينبغي أن يستند إلى أهدافك. هل تريد أن تجعل المبيعات في المعارض التجارية وذلك لقياس العائد على الاستثمار ، أو لمجرد كسب يؤدي لقاعدة البيانات الخاصة بك لقياس عودتك على الأهداف؟ هذه هي المثل الأساسية لتحديد بحيث يمكنك البدء في قياس النتائج.
3. ولكن عن الشعب
وفقا لمركز بحوث صناعة المعارض (CEIR.org) ، 85 ٪ من النجاح في المعارض التجارية تعتمد على العاملين كشك. حجم المعرض التجاري المعرض ، والأدب ، والترقيات ، كلها ثانوية. وإذا كان الموظف يترك الانطباع الفقراء مع احتمال ، أي سلسلة المفاتيح أو فنجان القهوة سيتحول هذا الانطباع حولها ، ولذا فإنه من المهم لتدريب جميع العاملين عن توقعاتكم بشأن ما ينبغي أن تنجزه في معرض تجاري ، وهم في حاجة لمعرفة كيفية التأهل في الآفاق فترة قصيرة من الوقت ، وإذا كان الحضور لا يتناسب مع المعايير الخاصة بك والعملاء المحتملين ، وسرعان ما ورفض بأدب له أو لها ، وعندما الاحتمال لا تناسبك ، وموظف بحاجة لمعرفة ما ينبغي عمله المقبل -- تحديد موعد مسبق ، وإرسال الأدب ، وتحديد موعد لعقد مؤتمر صحفي عبر الهاتف ، الخ.
4. الترقيات ينبغي أن لا تنسى
وكم سلاسل المفاتيح أو الأقلام وكنت التقط في المعرض التجاري وأين هم الآن؟ وربما انتهى بها المطاف في سلة للقمامة في الفندق وهذا يعني تعزيز لم يكن فعالا. وينبغي أن يكون هناك تشجيع لهجة لا تنسى لرسالتك ، ولكن لا يمكن الساحقة. مسبقا تظهر الرسائل أو حملات البريد الالكتروني ويمكن ادراك التعادل في الترقيات في المعرض لتذكير الحضور من وقف إلى جانب بك في جناح معرض تجاري. المشتريات قائمة الحضور قبل العرض الخاص بك لتحديد نسبة مئوية أعلى من التوقعات هو آخر استثمارات كبيرة. لا تنسى أن اتصل العملاء الحالية التي وسيحضر الاجتماع أيضا.
5. جعل نظام المتابعة
CEIR وقد وجدت أن 79 ٪ من يؤدي ولدت في المعارض ليست متابعتها. كيف يمكن منع ذلك من الحدوث في شركتك؟ ومرة أخرى تبدأ مع مرحلة ما قبل التخطيط تظهر. إنشاء خطة ليلي على طريق يؤدي ، ومن المهم أن تحديد الكيفية التي ستوزع المعلومات ، لأنه هو الذي وزع وكيف أن هذه المعلومات سوف تستخدم لتعزيز أهداف الشركة بوجه عام. ومن المهم لخلق المتابعة من خلال خطة للاستفادة من هذه المعلومات الجديدة والمتابعة في غضون أسبوع قبل للاتصال في المعرض يفقد فعاليته.
المعارض التجارية تتطلب التخطيط قبل وأثناء وبعد وقوع الحدث ، والطريقة الوحيدة لضمان أعلى عائد على الاستثمار هو المعرض التجاري لجميع مراحل الخطة المعرض. اختيار أفضل عرض في معرض هو الخطوة الأولى. بوث تدريب الموظفين أمر لا بد منه بالنسبة للشركات على جميع المستويات. المتابعة الصحيحة يجب ان تكون جزءا من تدريب الموظفين ، ومن خلال خطوات مركزة قليلة ، يمكنك زيادة العائد على الاستثمار!
تعلم ما العارضين الآخرين يفعلون الآن لاقامة دولته نجاح المعرض التجاري ، مع 32 صفحة بيضاء ورقة بحث التقرير ، ما هو العامل في العارضة. احصل على نسختك المجانية الآن عن طريق النقر هنا.
قدم تحت : الرصاص إدارة • قياس التجارة وتظهر النتائج • الترقيات • اختيار عروض • المعرض التجاري كشك التوظيف
أنت على حق تماما ، ومايكل. الحصول على أفضل عائد الاستثمار في هذا الحدث قد تفعل كل شيء مع الحق في الحصول على موظفين للعمل في هذا الحدث. توظيف المتخصصين المدربين تدريبا مهنيا المنتج ، وسفراء العلامة التجارية وقيادة فرق الجيل هي بالتأكيد وسيلة للذهاب. ننسى سلاسل المفاتيح وفناجين القهوة.
مرحبا رينيه ،
شكرا على رسالتك! وصفك للسفراء العلامة التجارية 'هو على حق العلامة.
شكرا ، مايكل ، للحصول على نصائح في المعرض التجاري الدولي. على الرغم من أننا يمكن قياس العائد على الاستثمار من المعارض التجارية ، فإنه قد لا يكون من الممكن لقياس العائد على الاستثمار فى بعض الصناعات بسبب تعقيدها من رجال الأعمال والمبيعات مدة العملية. فإنه يأخذ في صناعتنا وربما لعام أو عامين لإتمام صفقة البيع ، نظرا لتعدد الأوجه التقنية والشواغل التجارية. ضمن هذا الإطار الزمني ، ونحن قد تغطي 3 إلى 5 يظهر.
أنا لا أثق باحتراف منظم المعرض الرقم من زوار المعرض التجاري بسبب بالاشعة راجعية مكررة!
ابتهاج!
مايكل ،
كما شخص في صناعة الترقيات يمكنني أن أقول لكم أن أجد الكثير من الناس التي لا تستخدم كل 5 من النصائح الخاصة بك! أحصل على المكالمات في كل وقت طلب هبات المعرض التجاري. أنا دائما أسأل السؤال نفسه : لماذا؟
معظم الشركات لا تفعل في التخطيط والتدريب التي يحتاجونها قبل أن يتمكنوا من الخروج إلى الناس في المعرض التجاري الدولي ليكون سفرائها. لأنه إذا كان هذا ، لديهم "هبات" من مقصوراتهم جدا. إذا كنت تستخدم عنصر الترويجية ، ويجب أن يتم ربطه الاستراتيجية الخاصة بك ، وليس فقط بعض الاشياء رخيصة من البلاستيك. هناك منتجات التي يمكن أن تساعد في خلق العمل ، لجمع المعلومات وبعد العرض ، وإعطاء معلومات حول كيفية استخدام المنتجات والخدمات بشكل عام وتعزيز الرسالة. والمشكلة الوحيدة هي أن الموظفين بحاجة إلى التدرب على كيفية تحقيق ذلك.
لا رمي الطفل مع مياه الحمام (أي تيونز) ، بل العمل مع المدربين المتخصصين في مجال التسويق التي يمكن بوضوح تقييم احتياجاتك والاستراتيجية ، ومن ثم مطابقتها مع الأفكار المنتجات الطازجة التي تحمل رسالة ذات الصلة!
هولي
[...]5 خطوات لنجاح المعرض التجاري بواسطة expopedia العديد من العارضين البحث عن سبل لزيادة العائد على الاستثمار المعرض التجاري. هنا 5 العارضين ويمكن أن تتخذ خطوات لتعزيز تجارتها تظهر بالارقام. مواصلة القراءة... [...]