10 أشياء أتمنى لو أعرف قبل أن بدأت نستعرض في المعارض التجارية
نشرت في الآونة الأخيرة لي " 10 أشياء أتمنى لو أعرف قبل أن بدأت في التسويق "، واستغربت في الاستجابة. هكذا، في هذا السياق نفسه، وهنا 10 دروس لا غنى عنه تعلمت عن المعارض التجارية التي كنت أتمنى لو كنت قد عرفت قبل أن بدأت العارضة.
1. أنت لن تنجح في المعارض التجارية إذا كنت تظهر فقط، ثم قال: المعرض التجاري الأول من الموقت قد تعتقد أن لأنها قد تدفع بضع الكبرى لاستئجار مساحة 10 × 10 لبضعة أيام، فإنهم تلقائيا سوف تجني زوبعة من الخيوط والمبيعات من الحضور للمعرض. إذا فقط. مفاجأة: في الواقع كنت قد دفعت فقط من أجل الوصول إلى هذا الجمهور الكبير من المشترين. الآن ما عليك القيام به من جانبكم، مثل قطار العاملين، قم بإنشاء ترويج تجذب زبائن محتملين، والتصميم الخاص بك عرض المعرض التجاري لجذب الزوار إلى جناح اليمين الخاص بك.
2. المعارض التجارية ليست براقة كما أنها تبدو من الخارج لغير مستهل، وهذا هو ما تجارة تسويق المعرض تبدو من الخارج:. الطيران في جميع أنحاء البلاد إلى أماكن مشمسة أو المدن الكبرى، والبقاء في فنادق من الدرجة الاولى وجبات الطعام على الشركة عشرة سنتات، والوصول إلى إإكسكس شركة على مستوى عال. لكن ينظر اليه من الداخل، والمعارض التجارية ليست براقة جدا. معارض أنفسهم في العمل الجاد للغاية مع الكثير من اللحظات العصيبة قبل وأثناء وبعد ساعات المعرض. هناك تفاصيل كثيرة للسيد، والباعة كثيرة كنت تبعا ل. يمكنك عرق أكثر خلال المعرض مجموعة المتابعة من شهر من عموميات العمل. وعلى الرغم من السفر يمكن ان تكون مثيرة، فإنه يحصل بسرعة القديمة عندما كنت بعيدا مرارا وتكرارا من الداخل وعائلتك.
3. تحديد الجدول الزمني لجزء كبير من القصور الذاتي عرض الشركة. في سنوات عديدة قبل أن يتم تسليم مقاليد كنت على الشركة التجارية للتسويق المعرض، الشركة مرقع معا الى حد بعيد على قائمة العروض. ولكن هل هي تستحق كل هذا لا يزال؟ وكانت بعض المعارض التجارية لاختيار السوق التي تستهدفها وكان هناك، أو لأن المنافسين كانوا؟ وقد تطورت قاعدة العملاء الخاصة بك بعيدا عن التركيبة السكانية للبعض ليظهر لك في معرض؟ وبعض العروض تآكل قاعدتها الحضور من خلال عدم إعادة استثمار في تسويق قوية والمحتوى التعليمي؟ هناك الأسواق العمودية الجديدة التي لديك حتى الآن للعثور على عروض جيدة لتسويق ل؟ والامر متروك لكم لكسر الجمود - وخلق بعض الزخم الجديد.
4. ربط التجارة عمل المعرض هو الطريقة أكثر تكلفة مما كنت اعتقد، وأحيانا كان يستحق حتى ذلك. إنها مفاجأة لمعرفة كم ستدفعون شخص آخر لاقامة كشك لديك، حتى أضواء الخاص بك، أو تلاعب ان شنق علامة، لا سيما إذا كان في عطلة نهاية الأسبوع، أو لا سمح الله، في يوم الأحد. قواعد الاتحاد في معظم أماكن تتطلب منك دفع العمل للأجور الذي يصل في عجلة من امرنا، حتى لو لم يفعلوا ذلك. يمكنك تقليل تكاليف اليد العاملة عن طريق الحصول على أسهل لاقامة يعرض المعرض التجاري ، في محاولة لجدول زمني محدد لديك بشكل مستقيم لوقت العمل، ويصطفون المقاولين يمكن الاعتماد عليها. لقد وجدت بعض العارضين المقاولون عين تستحق العناء، لأنها تعمل بجد لكسب عملك، وتبين بعد المعرض.
5. سوف تهب ميزانيتك المعرض التجاري إذا كنت لا تخطط بشكل جيد. أنت لا يمكن أبدا أن تخطط بعيدا جدا في المستقبل، وخاصة بالنسبة للمعارض في الخارج. تم تعيين المرجح ميزانيتك مع أفضل سيناريو عن النفقات الخاصة بك المعرض التجاري، من دون غرفة لدفع الرسوم المتأخرة ورسوم الذروة. وهذا حافز قوي لإتقان بسرعة كتاب المعرض. لحسن الحظ، يظهر بعد عدة كنت تعلم ما كنت حقا بحاجة الى الترتيب (الكهربائية، ويؤدي الجهاز، والسجاد)، والشكل الذي سوف صفحات القفز على الأرجح (والسباكة، واللافتات، والأمن). وسادة من تنبيهية أو جيدة جدولة برامج إلكترونية تساعدك على وضع علامة على المواعيد النهائية الخاصة بك الأكثر إلحاحا.
6. الجميع يريد مساعدتك في انتقاء المعرض المعرض التجاري اللون. لا أحد يريد أن تساعدك على تتبع الخيوط. وعندما يتعلق الأمر يحمل تصميم، كل شخص له رأي. وفي الوقت المؤدية إلى المعرض، وسوف كل الصخب لتقديم أفكارهم، مما يجعل من الصعب الحصول على كشك تبنى في الوقت المحدد دون توجيه اتهامات الذروة. حتى الآن بعد العرض، سيكون لديك صعوبة في الحصول على مشاركة مماثلة في تتبع خيوط من العرض - ظاهريا السبب الذي صمم المعرض الخاص في المقام الأول. أذكر زملائك أنه إذا لم تتمكن من إثبات النتائج من معرض هذا العام، فلن تكون عارضة في معرض العام المقبل.
7. 10 دقائق بعد العرض يغلق هو عندما كان معظم الضرر يحدث لديك تجارة المعرض المعرض. وينتهي العرض بصوت ازدهار عبر مكبرات الصوت قائلا: "تم إغلاق المعرض، نراكم في العام القادم." ولكن على العاملين كشك الصبر، انها كما إذا كانوا قد صرخ في الواقع، "السائقين، تبدأ محركات الخاص بك!" العاملين كشك عجل للفوز في السباق إلى موقف سيارات الأجرة، الفندق، وبار ومطعم، أو موقف للسيارات. وإذا كان لديك المعرض التجاري المحمولة العرض أن العاملين منصتكم حزم امتعتهم، وهذا هو عندما كسر عليه، من خلال تدافع في قضيته بأسرع ما يمكن. إغلاق هذه النافذة مكلفة للوقت عن طريق الحصول على عرض أكثر دواما، والحصول على أفضل التعبئة والتغليف، أو فقط من خلال وجود حديث صريح مع العاملين قبل جرس الإغلاق. أو، إذا كنت الشخص الذي يريد أن يفوز في السباق، تأخذ نفسا عميقا وتبطئ قبل إجراء خطأ مكلف.
8. Drayage هي الطريقة الأكثر كلفة لنقل المعرض الخاص أقصر مسافة. باعتبارها تجارة مبتدئ المعرض، واحدة من أكبر المفاجآت هي أن عليك أن تدفع لديها المعرض الخاص انتقل من قفص الاتهام الشحن إلى الفضاء كشك الخاص. أكثر صدمة هو مجرد كم سيكون لديك لدفع - حول نفسه لتحريك شيء عبر مركز للمؤتمرات كما يفعل لشحنه عبر البلاد. وقد ارتفعت معدلات Drayage بواسطة رقمين النسب المئوية في بعض السنوات القليلة الماضية، ربما لأن أكثر العارضين تحولت إلى أخف وزنا أكشاك المعرض التجاري مثل في الأفق. للتعويض عن انخفاض الوزن من خصائص المعرض، وزادت التهم drayage للرطل الواحد. إذا تم لا يزال معرضا بالطريقة القديمة، انها ضربة مزدوجة.
9. انه من الصعب لموظفي كشك لاتخاذ زمام المبادرة لأول مرة للغاية في معرض تجاري في حياتنا نحن نمضي من خلال الطقوس، ومختلف مخيف المحتملة للمرور:. تعلم ركوب الدراجة، الذهاب الى اليوم الأول من المدرسة، وطلب تحديد موعد لل حفلة موسيقية. بينما وقد خلد كل هذه في الفيلم، أي فيلم لم تجلب إلى الشاشة الفضية حكاية ملحمية من أحد موظفي كشك لأول مرة المشاركة وكتابة ما يصل بهم المعرض التجاري الأول الرصاص. فإن ما جرى لك، وهو فيلم رعب؟ كوميديا؟ والمأساة؟ أي نوع من الفيلم سيكون، سيكون أيضا الدراما، لأنها تقوم على الأرجح كنت ملأت مع الطاقة العصبية وأنت تخرج وتطلب من وجه غريب الكمال لوجه اذا كانت ترغب في القيام بأعمال تجارية مع شركتكم. فقط تذكر أن زوار الجناح الخاص المدفوع فعلا لزيارة المعرض، والعديد من التسوق لإيجاد حلول لمشاكلهم أن المنتجات يمكن أن تحل. ممارسة عملية المشاركة، يتأهل والحاضر، وثيقة، وعليك أن تكون أكثر راحة مع الرصاص الخاص بك أولا.
10. المعارض التجارية يمكن أن يكون الادمان. مع العمل الشاق، لساعات طويلة، والوقت بعيدا عن المنزل، فبعض الناس لا يستطيعون الانتظار للعودة من عرض تجارتها. لكن بالنسبة للآخرين، والمعارض التجارية هي الدعوة. الحصول على jazzed من قبل الجانب الأداء، ومداهمات للاتصال العميل مباشرة، والعلاقات التي بنيت قبل وأثناء المعرض. يحلو لهم القدرة على إنشاء برنامج التسويق الناجح في وسيلة مبنية على قيمة وجها لوجه التفاعلات. وذلك عندما المعارض التجارية تصبح حقا الادمان: عندما كنت تتقن المتوسطة وعوائدهم جادة لخط أسفل الشركة.
وآمل أنه إذا كنت أحد العارضين من ذوي الخبرة التي كنت يهز رأسه بالموافقة وأنت تقرأ هذا، والتي تشارك هذا مع موظفيك أجدد تسويق التجارة المعرض. فما الدروس المهمة الخاصة بك كما يمكنك إضافة رقم 11؟ يرجى إضافتها في مربع التعليقات أدناه.
ملاحظة: كتبت آخر تتمة يمكنك أن تقرأ أيضا، 10 المزيد من الأشياء أتمنى لو أعرف قبل أن بدأت نستعرض في المعارض التجارية .
تعلم ما العارضين الآخرين يفعلون الآن لخلق الخاصة المعرض التجاري الخاص نجاح، مع 32 صفحة بيضاء ورقة تقرير بحثي، ما هو العمل في نستعرض. الحصول على نسخة مجانية من الآن بالضغط هنا .
قدم تحت: اختيار مسلسلات • كشك المعرض التوظيف التجارة • يعرض المعرض التجاري • المعرض معرض التصميم التجارة • التخطيط المعرض التجاري والنقل والإمداد
مايك أنا لا أفهم النقطة 9، هل يمكن أن توضح ما تقصد؟
كيف يمكن لهذا لرقم 11: ما هو هدفك؟ هل هو لاعطاء المسافر بعيدا؟ هل هو لجمع عناوين البريد الإلكتروني؟
و# 12: متابعة عن طريق البريد الالكتروني في تلك الليلة فقط أن أقول مرحبا (أو تفويض المهمة إلى شخص ما في منصبه لأول شيء في صباح اليوم التالي).
إنه لأمر مروع كيفية عمل قليلة تفعل ذلك بعد وضع كل الجهد والمال في المعرض بهم!
على محمل الجد، ووضع اسمي في لأدراج الجائزة نحو 40 عندما ذهبت إلى المعارض التجارية ونسمع مرة أخرى في الفترة من 5، و 1 فقط في غضون 48 ساعة من العرض.
مرحبا شيلدون،
شكرا لردود الفعل. # 9 هو عن كونه موظف كشك للمرة الأولى للغاية، والاضطرار إلى إشراك الحضور المعرض التجاري، وحتى كتابة هذه المحادثة بمثابة الرصاص. لجعله أكثر وضوحا، لقد قمت بتحرير عنوان فرعي يقول "من الصعب بالنسبة العاملين كشك لاتخاذ زمام المبادرة لأول مرة للغاية في معرض تجاري."
أحب الخاص بك "غلاف" نقطة ل# # 11 و 12 - لقد قمت بتعيين أهدافك قبل بدء العرض، وهل لديكم خطة لمتابعة بعد العرض؟ وكلاهما ضروري.
ممتاز! شكرا لإزالة ما يصل مايك
شيلدون ومايك،
وينبغي أن نتحدث عن النقاط الخاصة بك تحديد الأهداف أن تكون نقطة 1.
إذا كنت لا أعرف لماذا أنت ذاهب، ما الذي تريد تحقيقه وقياس مدى فعلتم ما تريدون القيام به ... بل هو هدر الموارد والمال والطاقة.
التعبير عن هذا إلى العاملين هو أيضا أهمية قصوى. إذا كانوا لا يفهمون لماذا كنت عارضة، وكيف سيستفيد منها أيضا، وأنها لن تشارك مع العملاء للحصول على تلك يؤدي الى مساعدة تجارية وثيقة.
ومن المثير للدهشة العديد من الشركات لا تدريب موظفيها على أهمية أن يكون في معرض تجاري.
التحيات،
ريك Rinderle
وجها لوجه تسويق متخصص
مرحبا مايك! ممتاز المادة، وذلك كله صحيح. وضع على المعرض التجاري هو الكثير من العمل الشاق مفصلة للغاية، والمفاوضات على الإعلان، والعمل، وما إلى ذلك كل يضرب خط أسفل، وكنت أفضل فعلت المفاوضات بشكل جيد.
فيما يتعلق التسعة، وأنا أعلم فقط ما كنت تقصد - لا يمكنك أن تقف فقط هناك وجهة من معلومات، وهذه هي الحضور التي يمكن أن تتساوى الإيرادات للشركة أو شخص في أن كشك - انهم بحاجة الى التعامل معها كما لو كانوا ذاهبون لبيع لإغلاقه.
مرحبا كارولين، لديك الحق في ذلك هي أن العاملين كشك الخاص لا يمكن أن يقف فقط هناك، وتكون المنثور - كان لدينا من العاملين التي يمكن أن تذهب طوال اليوم والحصول على جزء بسيط من الخيوط وجود دوافع، موظف كشك استباقية. حتى الآن لديهم أيضا إلى أي مدى الجودة التي دفع الحضور بحيث لا يخيفهم. مهمتهم هي الدخول في محادثة ذات معنى حول كيفية شركتهم هي مناسبة تماما لتحل حاجات الحاضر الملحة، حتى أن الحضور على استعداد لمواصلة الحوار بعد العرض مع شخص ما من موظف في شركة كشك لل. يمكنك ان ترى المزيد حول الشراكة مع الحضور الخاص في وظيفة من الشهر الماضي حيث المدون براين سومر المشتركة كيف يمكن علاج العاملين كشك له باعتباره كشك زائر المعرض التجاري . شكرا مرة أخرى على تعليق.
مايك، قضيت فقط الماضيين ساعة كتابة قائمة بلدي، ويهمني ان اشير لكم
مرحبا شيلدون،
أنا حقا مثل نقطة # 1 - لا تقلق بشأن مكان في المعرض جناح الخاص بك. انها أكثر أهمية لاختيار المعارض التجارية حق من التركيز على مكان وجودك في تلك المعارض. ونقطة # 4 حول التأكيد على فوائد بدلا من العلامة التجارية هو نهج يستحق المحاولة - كم عدد إعلانات مجلة تنظرون مع شعار كبير على القمة، وبدلا من أن يكون عنوان فوائد المنحى؟ واود ان اغتنم نقاط # 5 و # 6، والجمع بينهما - لديك لوحة مذكرة مطبوعة مسبقا من بطاقات الرصاص لتدوين الملاحظات حول كل والرصاص، وليس فقط مقالات بجائزة السحب. وسوف المحادثات افضل ما لديكم تتطلب المزيد من مساحة لكتابة على بطاقة عمل من رصاص، وخصوصا إذا بطاقاتهم عدم وجود مساحة بيضاء من ذلك بكثير.
الحب نقطة # 2! بسيطة جدا ولكن صحيح كذلك، يبتسم ويقول مرحبا والناس نزهة بواسطة جناح العرض الخاص بك هو وسيلة رائعة للحصول على الأفراد لوقف فعلا والدردشة، والغرض من وجود مساحة كشك في المقام الأول.
المادة كبيرة، مايك ... كنت قهقهة طوال الوقت كنت أقرأ ذلك!
بلدي # 11 سيكون "مهما الدم، والعرق والدموع كنت وضعت في تصميم المعرض الخاص والتجارة خطة العرض، وسوف شخص ما يشكو من شيء".
إذا كان هذا لا يكفي مساحة التخزين في المقصورة، وفحم الكوك وفحم الكوك الكثير مقابل الغذاء، والأقلام السوداء مقابل أقلام زرقاء، لا تروق لون السجاد، وعدم التمكن من الحصول على غرفة في فندق لدرجة حرارة مثالية، لا تروق الترويجية العطاء بعيدا، أو أي شيء آخر يمكن أن يفكر في ... آخر موظف في شركة لديه أي فكرة عن المدة التي عمل جاهدا على خطة المعرض كشك / التجارة ستكون حاسمة في ما هو خارج عن سيطرتك أو كانت لديهم مستويات 14 من موافقة السلطة التنفيذية. وهذا هو سبب آخر لجميع مدراء معارض تجارية يجب أن يكون الجلد السميك ... لأنهم يتوقعون التعليقات السلبية من الجميع ما عدا زملائهم.
إلى العرض التالي!
اميلي،
سعيد لقد صنعت لك تضحك! شكرا على وجهة نظرك # 11 - وربما "الجلد السميك المطلوبة" يمكن أن تذهب في الوصف الوظيفي لمديري المعرض التجاري.
جميع اميلي صحيح جدا! وأنا أتفق معك 100٪
صحيح جدا، اميلي. من الجيد أن أسمع هذه التعليقات من غيرهم من العاملين في المعرض التجاري، لمعرفة لدينا جميعا نفس القضايا للتعامل معها.
عظيم المقالات، ومايك. أنا في سنتي السادسة كما عرض منسق شركة التجارة ومازال هناك الكثير لنتعلمه. أنا على لمادة واحدة القادمة!
عظيم المادة، وصحيح جدا!
مايك ...
لطيفة وظيفة في مساعدة العارضين تركز على ما هو مهم حقا.
ولكن، رقم 6 هو معيار الذهب لصناعتنا. يا لها من متعة تحويل هذا هو تصميم جناح جديد، عندما يكون العمل الحقيقي هو دائما حول أداء الإنسان وجها لوجه،.
شكرا، جون. نحن شعب صناعة تميل إلى الهجرة إلى الجزء الممتع من العمل، وتجنب العمل الشاق لمتابعة، ومتابعة، ومتابعة.
آخر نصيحة:
قد المنتج الخاص بك لا يصل الى ما بعد العرض الخاص بك أو عندما يتم تشغيل فقط العرض هو أكثر.
شكرا لتقاسم، تيري. النجاح في المعارض التجارية يتطلب وجود هذا الجين التخطيط حتى يتسنى لجميع الأجزاء المتحركة، بما في ذلك الشحن الخاص بك من المنتجات، ويصل في الوقت المحدد.
باعتبارها المقاول العام لا بد لي من تعليق على رقم 8 وتوفير نأمل أن تبصر أكثر من ذلك بقليل لسبب أنها مكلفة سووو. كما ازداد الضغط لتوفير إدارة المعرض مع انخفاض الأسعار، فقد أصبح من الضروري إيجاد هوامش الربح في مكان آخر وdrayage هي المصدر الرئيسي للهوامش المفقودة.
ريك،
شكرا لتقاسم بصراحة وجهة نظر من الداخل نادرة لمن المقاول العام. وأعتقد أن معظم العارضين لا يدركون لماذا أصحاب المعرض مدى السيطرة على تكاليف drayage. ومع ذلك، لمعظم العارضين لا يهم إذا كان السبب في ارتفاع تكلفة drayage من قبل المقاول المعرض العام أو صاحب المعرض. جميع العارضين يهتم هو أن drayage مكلفة وزال يتزايد بسرعة.
مادة جيدة. المعارض التجارية ليست سهلة كما قد يتصور المرء. لقد فعلت العديد من العروض مع عملي والتفكير مرة أخرى إلى عرض أول جدا في تورنتو. ونحن ذاهبون لجعل مليون باكز في هذا المعرض لأننا يحضر. وكانت المبيعات الإجمالية لهذا المعرض ZERO. كنا في حالة صدمة وغير مستعدة تماما لهذا المعرض. إذا كان لي أي مشورة للشركات أول مرة تخطط للذهاب إلى معرض تجاري، التماس المشورة المهنية والتحدث الى الناس الأخرى التي لم تفعل يظهر في الماضي.
جيم،
نجاح باهر، ما قصة! عندما حصلت على اغلاق لكم في ذلك العرض الأول، ما لم تفعل الذي بدأت به في المعارض اللاحقة؟ ذهبت إلى أكثر المعارض في وقت لاحق، وماذا كانت النتائج؟
مايك،
ولم تظهر اننا بدأنا في البداية مع وكذلك مناسبة لمنتجاتنا كما كنا نظن. هل يمكن أن يكون منتج ممتاز ولكن في المعرض خاطئ انك لن تحصل على مبيعات. فمن الأهمية بمكان أن تفعل البحث على البرامج كنت تنوي على عرض في والتأكد من التركيبة السكانية وما هي مناسبة للاكتتاب الخاص. والأشياء الأخرى التي نحن على التركيز على تحسين المبيعات ويؤدي في المعرض. عندما كنت جديدا في المعارض التجارية التي تسعى، بشكل طبيعي لبحوث السوق على حساب مبيعات مركزة والخيوط. ما أعنيه هو هذا يمكنك أن تجد نفسك المشي في الممرات التحدث مع العارضين الآخرين على حساب المبيعات. تم تعيين الشيء الآخر ما عليك القيام به أي أهداف: 200 الخيوط، و 10 ألف في المبيعات، مع أهداف لديك شيء للتركيز عليها. عندما بدأنا القيام بهذه الأمور أفضل معارضنا تحسنت والآن هم مربحة إضافة عملاء جدد والمبيعات.
جيم،
شكرا لتقول حكاية الخاص بك! وإنني أشيد لك لأنك صادقة جدا مع نفسك وتحمل المسؤولية للتعلم والتحسن. في كثير من الأحيان، فإن العارضين غير مستعد لوم عدم نجاحها على اظهار أنها عرضت في، أو المعارض التجارية فقط بشكل عام. يفهم من ذلك الطابع الحقيقي لقبول الجزء الخاص بك في النتيجة ثم تتحول حولها.
مايك،
المادة كبيرة. عندما بدأت العمل المعارض التجارية كنت أتمنى لو كنت تقرأ هذه المقالة أولا. نعم، هناك ما هو أكثر مما تراه العين مع المعارض التجارية، ومع ذلك، فإنها يمكن أن تعمل إذا كان أحد لا بسبب اجتهاده. شكرا على بصيرة.
ما ... لم يشر الى كيفية القدمين قرحة في الحصول على حين يقف كل يوم على الأرضيات بالسجاد سيئة؟ أو هو ذلك الجزء من # 2 (عدم وجود سحر)؟
عقب أيضا على غرار القدمين قرحة و 1 الخاص # (تظهر ليست كافية)، وأود أن أذكر أن يجلس فى كشك (لا سمح الله أو تناول الطعام في كشك) لن يوجه في المشترين المحتملين.
وأود أن أضيف أيضا أن مانينغ السليم للمعرضا يتطلب حدا أدنى من شخصين، وذلك كشك الخاص بك هو أبدا فارغة (أثناء تناول الطعام أو الذهاب الى الحمام)، وهناك دائما شخص ما للتحدث إلى الشخص الذي يتوقف عند كشك لديك.
شكرا، دونا. جميع النقاط الجيدة. العاملون في كشك لا تبدو الانخراط عندما يتم الجلوس، أو الوقوف حتى تصل أقدامهم إذا أصيب وهكذا يفعلون في الرقص ليست بهذه سعيد محاولة للحصول على راحة. لا شيء مثل وجود ما يكفي من العاملين لإعطاء كل موظف في فترة انقطاع.
أوافق على أن شخصين على الأقل ولكن من الضروري أن يراقب لم يكن لديك الكثير من العاملين. لقد حضرت المعارض التجارية حيث العارضين الآخرين كان لها خمسة وستة موظفين في كشك. أمضوا الكثير من الوقت يتحدثون مع بعضهم البعض أو التعثر على بعضهم البعض الذي لم يكلف نفسه عناء الحضور وتوقف عند كشك. تأكد من وجود عدد كاف من العاملين، وإذا كان لديك أكثر من اللازم في وقت واحد في المقصورة، وإعطاء الآخرين مهمة كونها جزءا من الحشد وتجاذب اطراف الحديث مع الحضور في القاعة.
انا اختلف عن الجلوس في المقصورة. اخترت أن أجلس إلى الأمام في جناح (لا يوجد جدول أمامي)، والمارة والاقتراب بدلا من لي لي الاقتراب منها. أنا لا يزال يبتسم ويقول مرحبا، وجعل محادثة. ثم تقف بسرعة مرة كنا نتحدث. وقد عمل هذا أفضل بالنسبة لي. لدي دائما للسفر وحدها، ولا يمكن الوقوف طوال اليوم، منذ أن أفعل كل شيء.
والزنجبيل،
إنها فكرة جيدة أن يكون هناك جدول أمامك، لذلك كنت في الممر. إذا كنت مضياف ودود بينما كنت أجلس، أن يدق باردة وغير مشجعة بينما كان واقفا في أي يوم. فهو يساعد على يقين من أن ليس لديك شريك كشك الذي يريد أن يتحدث معك، حتى تتمكن من التركيز على حركة الممر. عندما كنت موظفا في Euroshop، وهو المعرض 10 ساعة لمدة 5 أيام، وسوف أيضا في بعض الأحيان جثم على كرسي على حافة الممر لبعض الوقت لتعطيني "العمل" الشوط الاول.
ربما هذا هو مناقشة كاملة مع الكثير من النصائح الجيدة المقدمة .... لكنني شعرت بأنها مضطرة لتقاسم بضعة أفكار من تجربة المعرض الشخصي. من المهم جدا لتوفير حقوق السحب الخاصة (اعرض التقرير بالتفصيل) لجميع المشاركين كشك بما في ذلك جميع الخدمات اللوجستية ذات الصلة قبل عرض، في والجداول الزمنية / العمل، والتحفظات، وS # الخلية ". يتم الاحتفاظ بهذه الطريقة كل شخص على نفس الصفحة، ومسؤولة عن التزام وقتهم (ق). أيضا، يكون دائما لتدريب الموظفين قبل إظهار / مناقشة على ما يرام فهم نحن "فريق" العمل من أجل هدف والتجارية المشتركة وموضوعية - مسابقات الرصاص عمل عظيم - ولكن من المؤكد انها على قدر من خيوط "مؤهلة". أود فقط عندما ارتد مندوب المبيعات وترفض عندما طلب منه التحدث إلى أحد المشتبه فيهم / احتمال لأن بيع محتمل لن يضع $ $ في منطقته / جيب. ارتشف ذلك في مهدها منذ البداية! وآخر حكم الكاردينال إذا حلقات الهاتف الخليوي - الابتعاد إلى الممر بسرعة ... إذا كان ذلك ضروريا حقا وعلى الإطلاق أي المكالمات / الرسائل النصية أو تصفح الانترنت في كشك أو أنا سوف تصادر @ قفله حتى في مجلس الوزراء حتى تحول ينتهي بك. وأنا أعلم يبدو وكأنه يبدو وكأنه يعمل على روضة الأطفال ولكنها تعمل مثل السحر. سعيد الاداء!
كاثي،
وجعلك للمعارض، وذلك لأن من النصائح أعلاه، فإنه على ما يبدو وأنعم عليك مع جين التخطيط. لديك إعجابي والحسد.
دعونا لا ننسى خطة للطوارئ. نستطيع السيطرة على أنفسنا فقط، وليس غيرها، بما في ذلك الشاحن لدينا! ذات مرة، كان عالقا معرضنا في عاصفة ثلجية في طريقها إلى لاس فيغاس، وكان هناك الكثير من الأوقات أن قطعة واحدة من شيء لم تصل كما كان مقررا. ميرفي يسود في المعارض التجارية! ماذا ستفعل إذا كشك الخاص بك، أو الرسومات، أو هبات الخاص بك، أو ضمانات السماء تمنع الموظفين الخاص بك! لا يصل كما هو مخطط لها؟ كيف يمكن أن لا يزال لديك معرض تجاري ناجح؟ هناك الكثير الذي يمكن القيام به لتحقيق أقصى قدر من مصيبتك في الواقع ما يبدو! هل أنت مستعد؟
باتي،
اعتقد ان الكثير من المسوقين المعرض التجاري مشغولون جدا مجرد الحصول على المناسبات الخاصة بهم التي نظمت لديهم قدرة ضئيلة للتحضير للمشاكل. نأمل شخص قراءة هذا تلتفت مكالمتك وتأخذ من الوقت ل"نتوقع ما هو غير متوقع."
في، وإذ تضع في اعتبارها الماضي المسوقين المعرض التجاري نفذت حول الموثق ثلاث الدائري الذي كان نسخا من الوثائق عن جميع اتصالاتهم والموردين المحليين. في الوقت الحاضر، وسواقة، والكمبيوتر المحمول أو الهاتف الذكي لا حيلة. أفضل نصيحة لقد سمعت هو جلب نسخة من الملفات الفنية الخاصة بك حتى إذا كشك والرسومات لا تجعل من ذلك، يمكنك استئجار كشك والحصول على الرسومات طبعها.
لدي أربعة معارض للحضور في الشهرين المقبلين. ثلاثة ليظهر أنني سوف يحضر وحده. يقوم بعمل كشك وحدها ليست سوى مشكلة للجهل. ترك كشك للفواصل هو الفن، والنشاط المشترك. وسوف أكون صداقات مع العارضين كشك الأخرى، ونطلب منهم أن أبلغ الناس أنها قد توقف من قبل أن أعود في غضون دقائق معدودة. هناك هدوء هو في كل عرض، وهذا هو عندما كنت تأخذ من فواصل. بالطبع، أنا لا أكل في العروض، ويرجع ذلك أساسا أنا لا تريد أن تفوت أي شيء!
بوب،
كبير تلميح للحصول على العارض منفردا!
لدي عملية التمثيل الغذائي للالزبابة، وذلك لدي لتناول الطعام في المعارض مع ساعات أطول، على الرغم من وكأنك لا تريد أن تفوت أي احتمال يؤدي. عندما ساعات المعرض هي قصيرة بما فيه الكفاية، وأنا تأخير الإفطار لأطول فترة ممكنة لتكون قادرة على تخطي الغداء والبقاء على أرض المعرض.
المادة كبيرة. فعلنا بعض أشرطة الفيديو القصيرة حول كيفية عرض في المعارض التجارية الدولية، وخصوصا منها صناعة كبيرة خاصة في ألمانيا. وإليك وصلة لهم. تمتع! http://www.globalspeak.com/html/export-gov/webcasts.asp
دوغ،
تلك هي أشرطة الفيديو ممتازة حول المعرض في ألمانيا! شكرا لتقاسمها مع القراء.
لتوفير معلومات مزيف، بتكليف نحن مجلة الحدث التجاري أسبوع من نشر ورقة بيضاء ودعا الدولية العارضة. يمكنك طلب نسخة عن طريق الذهاب الى: http://www.skyline.com/Request/International-White-Paper .
المادة كبير، والحقيقة كثيرا!
حل مشكلة قرحة القدمين مع حشوة مزدوجة تحت السجادة. تكلف أكثر، ولكنه يوفر حقا القدمين!
شراء بعض السلع بدلا من استئجار: الكراسي، وسلة النفايات، وبعض الجداول، ورفوف الأدب. تلك التي هي على الارجح شراء أفضل على أي حال.
اختيار صناديق الشحن بعناية: الوزن والحجم والمتانة هي مهمة. يمكن أن تتلف ذلك، جميل مكلفة للغاية قفص المخصصة التي قدمت أو انخفض في 5 ثوان من قبل سائق رافعة شوكية مهمل.
قرأت مقالة مرتبط في هذه التعليقات. أشعر أن العلامة التجارية لا يقل أهمية عن الفوائد. إذا العلامة التجارية ضعيفة، قد فوائد المنتج بحاجة الى مزيد من التوتر، ولكن بعض الناس على شراء العلامة التجارية لما لها من سمعة، وسمعته في غاية الأهمية.
أنا لا أعجب إلكترونية بالكامل، ورقة غير رسمية نظم استرجاع زمام المبادرة. ويمكن العاملين كشك كثير لا اكتب سريع بما فيه الكفاية لاستخدامها بفعالية، والمرونة في ردود الفعل المنتج المهم.
ايجاد وسيلة للحصول على العاملين كشك للتعليق على الخيوط. خيوطا كثيرة جدا لا تعليق، ما يجعلها عديمة القيمة من الناحية العملية.
توم،
شكرا لتعليقاتكم. أتفق معك 100٪. ما زلنا نستخدم بطاقات الرصاص ورقة، والتيلة الملاحظات (مع الكثير من مجال للتعليق) لطباعة الخروج من الماسحات الضوئية بطاقة الكترونية. نحن تدريب العاملين لدينا لاتخاذ دقيقة بعد كل محادثة لكتابة أهم النقاط للمحادثة، وذلك لأن المبيعات لدينا شخص سوف تحتاج إلى أن إجراء المتابعة الفعالة.
مايك،
أنا من أشد المؤمنين أنه حتى لو كنت قد فعلت شيئا من مليون مرة هناك دائما شيئا جديدا للتعلم. شكرا لتقاسم بعض النقاط الكبير الذي علينا جميعا أن نتعلم من.
لدي بضعة لإضافة التي قد تبدو بسيطة جدا ولكن غالبا ما ينسى.
# 11 كن مرنا - ورصدت بسهولة المواقف سواء كانت جيدة أو سيئة. أنت لا تعلم من كنت تواجه هذا الموقف مع وأنها يمكن أن يأتي بسهولة ذهابا ويعض كنت في بعقب. لذا عندما تسوء الأمور أعتبر في خطوة، الذهاب مع تدفق وتجعل من العمل مع ابتسامة على وجهك.
# 12 قيادة جيدة لا تتوقف عندما حان الوقت لهدم كشك. حضور أكبر عدد ممكن من العشاء، وجبات الغداء وحفلات الاستقبال ممكن. ربما أحصل على الرصاص أثناء الوقت أقضي في المقصورة ولكن هناك العديد من الأوقات أنا إجراء اتصال حقيقي على العشاء مع بعض مرة واحدة على واحد وكبير حقا.
مرة اخرى شكرا للالأفكار والآراء!
ويندي، وذلك بفضل الخاص للحصول على نصائح جيدة واتخاذ موقف إيجابي!
نصائح جيدة وذلك صحيح! لقد فعل المعارض التجارية لما يقرب من 10 عاما (يعمل في شركة معارض، والآن على الجانب "العميل" من السياج). من المثير للاهتمام ان نرى كيف يمكن للشركات المختلفة الاقتراب المعارض التجارية.
شخصيا، أعتقد أن عليك أن تتعلم "لفة معها"، وهو ما سيكون على غير ما يرام، لديك فقط لتوقع وإيجاد حل مناسب مع مورد لديك. دائما دائما خطة بديلة! رأيت كل ذلك، ولذا فإنني لم تعد تحصل على ضغوط من جراء الأشياء الصغيرة.
كريستين،
أنت محق بذلك عن خطة بديلة وهي ضرورية جدا في المعارض التجارية، أن العارضين مجلة لديه حتى عمود شهري يسمى الخطة (ب)، الذي يحتفل المعرض التجاري سبل التكيف مع المديرين غير متوقع.
مرحبا مايك،
هناك شيء حول التجارة أرض المعرض قبل الافتتاح. شرب حتى الثمالة في الهواء، والطاقة، والناس، والتفاعلات وجها لوجه. لا يمكنك الحصول على ذلك من رسالة بريد إلكتروني أو مكالمة هاتفية. مقالات كبيرة ومايك رؤى، والحفاظ على العمل العظيم.
راندي
فما استقاموا لكم فاستقيموا إضافة إلى إشراك احتمال. أنا لا أعرف كم من معارض ولقد حضر إلى أن العارضين مجرد الجلوس وراء طاولة وتمكنك من الوقوف أمام طرح الأسئلة عليهم. شركتنا لديها "لا جلسة" السياسة. ونحن نعتقد أن يقف طوال الوقت يبقيك مستيقظا وانفتاحا على الخارج في حين إشراك احتمال في محادثة سريعة التصفيات.
وأنا أتفق 100٪ مع رقم 9. عملت مع الكثير من الناس الذين لا ينبغي أن يكون في التجارة جناح المعرض. نحن في حاجة الى فئة لهؤلاء الناس.